推銷《古文觀止》

本節(jié)課的內容是推銷，訓練，推銷一詞，越來越頻繁地出現(xiàn)在我們的生活中，但人們對推銷有許多誤解，以為推銷只是就產(chǎn)品而言，實際上，推銷至少有四個層次，一是推銷產(chǎn)品，二是推銷企業(yè)

至于狗狗的助外使節(jié)，都在不同程度上終當本國產(chǎn)品的出口上，那些打仗的人為推銷自我，是推銷自己的創(chuàng)意，推銷自己的計劃，推銷自己的經(jīng)歷，推銷自己的活，推銷自己的智慧或時間，善于推銷自己是與人和母相處的能力

直至顧客滿意為止，如果不喜歡推銷人員的推銷方法，說明推銷員在推銷的過程中有令顧客感受不愉快的地方。此時，推銷員必須謙虛誠信地追究出原因，努力加以改正三家人的反對

你要向這些精明的釣魚高手學習，不僅要選對池塘推銷區(qū)域，還要選對池塘里最佳的下調點，重點推銷對象，在推銷活動中尋找推銷對象，即使推銷的首要環(huán)節(jié)同時也決定著整個推銷活動的效率，有效地尋找和選擇。重點推銷對象可以使你充分利用有限的時間和費用集中精力說服那些有強烈的購買欲望，購買能力強，購買量大的客戶，從而大大減少推銷活動的盲目性

推銷環(huán)境推銷對象及推銷產(chǎn)品運用一定的推銷面談方式，策略和技巧，促使推銷對象采取不滿行動，你打到自己微笑的目的，因此，推銷人員應做到針對顧客的需求，推銷產(chǎn)品的使用價值

推銷人員推銷的第三個優(yōu)點推銷過程，靈活性就推銷過程，靈活性，人與人之間面對面的進行接觸，可以由推銷人員及時的回答推銷對象有關，對企業(yè)對產(chǎn)品的方方面面的質疑來消除推銷對象最終用戶的疑慮

真正的推銷高手是從培訓禮儀和磨練口才中產(chǎn)生出來的，成功的推銷很簡單，只要掌握了推銷時的禮儀和口才，并努力運用到實際的推銷當中去，就能夠成為一個所向披靡的推銷高手

猶太商人認為，在推銷過程的每個階段，推銷員都可能，并且會應該由針對性的去提問，無論是哪種形式的推銷，為了實現(xiàn)起最終的目標，在推銷開始，推銷員都需要進行試探型的提問與仔細的聆聽，一邊顧客有積極參與推銷或者購買過程的機會

當然，前提是你是好東西，你的產(chǎn)品是好產(chǎn)品法則，時期銷售你對產(chǎn)品的信念和想法給所有人低級推銷員銷售條款，優(yōu)秀推銷員銷售技巧，高級推銷員銷售觀念，超級推銷員銷售他自己法則

比如古文的選本，你得會寫古文，或者說你得對古文有著深切的見識才可以。比如毛坤的唐宋把大家文超，比如像古文觀止國文觀點是很典型的，古文選本有里面有著二無他們本身的觀點

二，圍繞推銷的新要點提供大量信息。由于前段推銷已經(jīng)導致顧客產(chǎn)生意義，推銷人員在轉換推銷方向后，應該圍繞重新選擇的推銷要點，重新開始提供信息，重新揣摩顧客的思維和心理活動規(guī)律

一向富婆推銷不能一蹴而就，在推銷過程中輕而易舉就能成功的，畢竟只是很少的部分情況向富婆們進行推銷，不能抱有一蹴而就的僥幸心理，輕而易舉成功的推銷是有很多其他條件和因素促成的

成功的把個事情推銷給自己，加成功的，把自己推銷第三步，成功的把產(chǎn)品推銷給別人。我們接下來看看這三不許具體是怎么樣做到的，你怎么把自己推銷給所有成功的推銷員，總是先推銷自己，在能成功的產(chǎn)品推銷給顧客之前，你必須把自己先推送給別人

推銷員具備上述領域的知識和能力是至關重要的，尤其是一些精明的客戶，他們更看重推銷員的敏銳眼光，并且依賴于推銷員的權威意見，從而決定怎樣買買多少那些專業(yè)知識精深的推銷員

推銷計劃是推銷人員實現(xiàn)推銷目標的具體指導和工作標準，必須通過周詳考慮制定每步工作開展的細則，準備，恰當?shù)膽贝胧┮驯徊粚嵵?，使推銷人員有條不紊的從事推銷工作，順利地實現(xiàn)推銷目標，確定拜訪顧客的計劃