#拜訪吝嗇鬼

當(dāng)我們明確了拜訪的目的和時間之后，想要通過一次拜訪，在有限的時間里拿到拜訪，結(jié)果，就需要講究策略布局。銷售拜訪是貫穿整個銷售過程，實現(xiàn)從零到一拿到結(jié)果的主軸。從第一次拜訪到最終簽約的過程是一條時間線越短，拜訪頻次越低，反之，則越長時間線越短，拜訪策略以及銷售人員自身能力的要求就越高

下面以第一次拜訪客戶為例來說明一下個別階層人士的最佳拜訪時間供銷售人員參考。比如要拜訪公司，職員，公務(wù)員如果是到公司去拜訪，最好是上午十一點之前，如果你要去拜訪企業(yè)負(fù)責(zé)人，最好在剛上班時拜訪，因為上班時間拜訪他們見到的機(jī)會最高

產(chǎn)業(yè)工人正好在中午吃飯時間拜訪，或者在晚上六點到八點之間拜訪醫(yī)生最好的拜訪時間，應(yīng)當(dāng)選擇在上午七點到八點左右，值班人員最好在晚上七點到九點之間，拜訪教師，最好在下午四點半左右拜訪家庭主婦

產(chǎn)業(yè)工人正好在中午吃飯時間拜訪，或者在晚上六點到八點之間拜訪醫(yī)生最好的拜訪時間，應(yīng)當(dāng)選擇在上午七點到八點左右，值班人員最好在晚上七點到九點之間，拜訪教師，最好在下午四點半左右拜訪家庭主婦

產(chǎn)業(yè)工人正好在中午吃飯時間拜訪，或者在晚上六點到八點之間拜訪醫(yī)生最好的拜訪時間，應(yīng)當(dāng)選擇在上午七點到八點左右，值班人員最好在晚上七點到九點之間，拜訪教師，最好在下午四點半左右拜訪家庭主婦

英國諺語在世界文學(xué)史上有四代最典型的吝嗇鬼形象，他們分別是葛郎臺，夏洛克，波列西京，阿巴貢，葛朗臺，出自法國作家巴爾扎克的長篇小說歐以尼葛蘭牌葛良臺的一生都是認(rèn)錢不認(rèn)人

現(xiàn)如今，不少的營銷員都陷入了一個惡性循環(huán)，找不到拜訪客戶的理由被客戶拒絕，不敢拜訪客戶。那其中的關(guān)鍵因素是沒有一個好的拜訪客戶的理由見不到客戶，即使見到客戶，也無法讓拜訪深入進(jìn)行

受援謊稱完成了客戶拜訪計劃，并在受客戶拜訪表上弄虛作假。銷售一部的趙偉上此聲稱拜訪的客戶我也拜訪過。對方表示近期并本公司的銷售人員拜訪過他，大家聽后都為小孫妮開了把汗

古人云出門，如見大兵，這就是在告訴我們拜訪他人時，一定要莊重得體，遵循禮儀規(guī)則，即使是細(xì)微之處，也要講究利益。拜訪一般分為正式拜訪與非正式拜訪兩種正式拜訪要事先預(yù)約，準(zhǔn)時復(fù)約，非正式拜訪，一般是朋友凌厲之間的來往

我們隨不輕被咬汗，但已有一點兒，況且小艇上總宰去一半的失望和一半的輕蔑，在槳聲里仿佛狠狠地說都是呆子都是吝嗇鬼，還有我們的傳家姑娘們賣個唱，他可以賺幾個子兒的傭金

二，勤于拜訪，經(jīng)常去拜訪客戶非常重要。拜訪不一定是為了銷售，主要目的是讓客戶感覺到推銷員和企業(yè)對他的關(guān)心，同時也是向客戶表明企業(yè)對銷售等商品負(fù)責(zé)，推銷員拜訪客戶時不一定有明確的目的

拜訪清單工作計劃是保證一天工作順利進(jìn)行的基礎(chǔ)從業(yè)人員通過準(zhǔn)備每天的拜訪清單并一完成，可以讓工作有條不紊。一般整理拜訪清單，可以先將客戶分類，再根據(jù)拜訪的目的排序

現(xiàn)狀是一般廠家已經(jīng)不拜訪司機(jī)院了，為了節(jié)約費用，一般廠家不是拜訪而思，而你很慎重地去拜訪，因為你只要去拜訪設(shè)計院，表態(tài)誠懇，只要溝通兩次，哪怕你賣費企業(yè)設(shè)計院也愿意和你合作

拜訪路線因為我們發(fā)現(xiàn)很多，特別是一些新手在開著自己的車走訪了每天只拜訪三到五家的診所，這種拜訪率非常低，而且到三家五家因為是先手去說了，不到三到五句話就會被別人給轟出來

二，足戶拜訪是指上門拜訪居民樓里的每一戶人家簡單介紹要開展的活動邀請和鼓勵對方參與社會工作者在足戶拜訪時應(yīng)攜帶宣傳單，以輔助口頭的講解，每完成一戶拜訪后，應(yīng)記錄下對方對于參與的態(tài)度