客戶開發(fā)營銷

三利于銀行網(wǎng)點的經(jīng)營。銀行網(wǎng)點的發(fā)展分為三個階段開發(fā)客戶，營銷客戶，經(jīng)營客戶。根據(jù)筆者多年的營銷服務經(jīng)驗，開發(fā)客戶與營銷客戶的目的是為了實現(xiàn)銀行網(wǎng)點經(jīng)營的最高層次經(jīng)營客戶

銀行的理財產(chǎn)品多了，銷售任務多了，客戶的選擇也多了，而且客戶越來越調(diào)停。在網(wǎng)點存量客戶的開發(fā)外，我還需要進行外部陌生客戶的開發(fā)，我們對上門來的客戶進行營銷與走出去，對外部客戶去營銷最大的不同

一個是關心，怎么通過視頻開發(fā)新客戶，一個是關心，怎么利用社群開發(fā)新客戶，當然可能是同一類人群。但在抖音上我們要分別運營，因為如果你今天分享視頻營銷，明天分享社群營銷，那么可能關注社群營銷的人可能會去關你，因為你分享的視頻營銷，他不喜歡

我們在開研究我們這個營銷客戶開發(fā)新客戶要怎么去做，我昨天晚上獲取到了我們當?shù)氐淖钚鹿镜囊恍┬畔?，也就是我們的客戶開發(fā)新息之后，我還有一些名我就給了我們?nèi)臧嗟耐瑢W

我看到一個企業(yè)營銷做得好不好，我看看你有多少終端客戶以及你開發(fā)終端客戶的能力，就知道到現(xiàn)在有的企業(yè)連顧客終端檔案都沒有，更談得上去開發(fā)客戶有一個美容行業(yè)，一個經(jīng)理

我看到一個企業(yè)營銷做得好不好，我看看你有多少終端客戶以及你開發(fā)終端客戶的能力，就知道到現(xiàn)在有的企業(yè)連顧客終端檔案都沒有，更談不上去開發(fā)客戶有一個美容行業(yè)，一個經(jīng)理

我看到一個企業(yè)營銷做得好不好，我看看你有多少終端客戶以及你開發(fā)終端客戶的能力，就知道到現(xiàn)在有的企業(yè)連顧客終端檔案都沒有，更談得上去開發(fā)客戶有一個美容行業(yè)，一個經(jīng)理

我看到一個企業(yè)營銷做得好不好，我看看你有多少終端客戶以及你開發(fā)終端客戶的能力，就知道到現(xiàn)在有的企業(yè)連顧客終端檔案都沒有，更談得上去開發(fā)客戶有一個美容行業(yè)，一個經(jīng)理

復工給方客戶的開發(fā)，首先我們涉及到的是產(chǎn)品的策略，我們知道營銷的這個策略，產(chǎn)品策略，價格策略，渠道策略，促銷策略，合起來稱之為營銷的四批營銷組合的策略構(gòu)成了營銷策略的四個基本面

二，全力開發(fā)新產(chǎn)品膠條時期可以全力開發(fā)新產(chǎn)品，平時因工作忙碌而無暇顧及的產(chǎn)品，平時無暇充分聽取客戶意見的產(chǎn)品都要積極開發(fā)，不僅是進技術，開發(fā)，部門營銷，生產(chǎn)，市場調(diào)查等部門都要積極參與，共同開發(fā)蕭條，實際客戶也會有空閑，也在考慮有無新東西可賣

二，全力開發(fā)新產(chǎn)品蕭條時期可以全力開發(fā)新產(chǎn)品，因為平時一工作忙碌，無暇顧及的產(chǎn)品平時無暇充分聽取客戶意見的產(chǎn)品都要積極開發(fā)，不僅是技術開發(fā)，部門營銷，生產(chǎn)，市場調(diào)查等部門都要積極參與，共同開發(fā)蕭條時期，客戶也會有空閑

平時因工作忙碌而無下顧及的產(chǎn)品沒空，充分聽取客戶意見的產(chǎn)品都要積極開發(fā)，不僅是技術開發(fā)，部門營銷，生產(chǎn)，市場調(diào)查等部門都要積極參與，全公司團結(jié)一致，共同開發(fā)蕭條時期，客戶也會有空閑

二，全力開發(fā)新產(chǎn)品蕭條時期權力開發(fā)新產(chǎn)品非常重要，平時因工作忙碌而無暇顧及的產(chǎn)品沒空，充分聽取客戶意見的產(chǎn)品都要積極開發(fā)，不僅是技術開發(fā)，部門營銷，生產(chǎn)，市場調(diào)查等部門也要積極參與，全公司團結(jié)一致，共同開發(fā)蕭條時期，客戶也會有空閑，也在考慮有無新東西可賣

設計產(chǎn)品的心理屬性，進一步的使用體驗營銷的方法，讓產(chǎn)品更容易比客戶去理解鉆石的加工過程，可以讓客戶感受到企業(yè)在進行產(chǎn)品開發(fā)的時候，就不僅要開發(fā)產(chǎn)品的功能性的屬性，也要賦予產(chǎn)品的心理屬性，讓目標客戶的心理需求得到滿足

蕭條時期全力開發(fā)，新產(chǎn)品非常重要，平時因工作忙碌而無暇顧及的產(chǎn)品沒空，充分聽取客戶意見的產(chǎn)品都要積極開發(fā)，不僅是技術開發(fā)，部門營銷，生產(chǎn)，市場調(diào)查等部門都要積極參與，全公司團結(jié)一致，共同開發(fā)蕭條時期，客戶也會有空閑，也在考慮有無新東西可賣，這時主動拜訪客戶