渠道為王

浙江人接掌了首富寶座，彼時企業(yè)競爭的維度已經(jīng)從生產(chǎn)端轉(zhuǎn)向了渠道端，只要你能夠把渠道做深做吐，做到一個毛細(xì)血管，你就能贏得商場，商戰(zhàn)渠道為王的說法。有史而生，渠道為王的時代，有兩家典型的企業(yè)

叫渠道為王，你到貼里去發(fā)一個廣告，你到今日頭條上面去發(fā)一個廣告，別人就會刪掉你的貼別人，不讓你發(fā)廣告別人自己發(fā)，或者說發(fā)了給了錢的，就可以發(fā)廣告，這個就叫做渠道為王

一種價值藏在網(wǎng)絡(luò)里，渠道，這種價值藏在人才里，還有價值，常在理念文化，你去找那種價值層，在產(chǎn)品一種價值藏在安利的機會里，應(yīng)用價值常在渠道里面，渠道為王，用價值藏在人

一種是叫做渠道品牌，一種是叫心智品牌，你們給我舉一個產(chǎn)品品牌可可樂產(chǎn)品品牌麥當(dāng)勞餐廳品牌王老吉加多寶是產(chǎn)品品牌，你們給我舉一個渠道，品牌，渠成市，渠道，品牌十足，渠道品牌離手店取得渠道品牌

二，分銷渠道的類型與系統(tǒng)一分銷渠道的類型。一按照中間機構(gòu)的結(jié)束劃分，按照中間機構(gòu)結(jié)束了多少，可以將增銷渠道劃分為零級渠道，一級渠道，二級渠道，三級渠道和更高層次的分銷渠道

當(dāng)初我做分眾的時候，別人都在做大眾媒體，電視媒體晚上是房間時間，我做的是白天電視，做的是家庭媒體。我做家庭之外，大眾媒體信奉的是雷內(nèi)容為王，我信奉的是渠道為王。渠道性媒體的最大特點就是占領(lǐng)一個特殊的時間和空間，比如人的生活都是遵循一個規(guī)律和軌跡

為什么嚴(yán)峻的活不著的兒覺得說奇味而行，獨怨或奇怪，說服衛(wèi)星會不會出面，牛球面初一得行為得是換來行為，換來就柔弱不自得也別的渠道，別的行別的渠道，古典書名讀奇才而讀研估計的王者太王繼

準(zhǔn)確選擇歸因模型，能夠讓我們得知哪些渠道能賺錢，哪些渠道能促進業(yè)務(wù)增長，哪些渠道有助于轉(zhuǎn)化，哪些渠道有助于傳播營銷渠道越多，顧客行為路徑越復(fù)雜，就越需要用歸因模型來幫助判斷渠道的價值，優(yōu)化渠道組合和資源分配

賣商機不叫賣產(chǎn)品，各行各業(yè)都可以賣商機，這個非常的關(guān)鍵，做得好的公司說自己都是真真正正坐在渠道為王渠道勝利上，原來是研究產(chǎn)品，現(xiàn)在產(chǎn)品仍然要研究，但是你要花更多的時間和精力研究渠道，張嘴就來滔滔不絕，見能就收，真正練到這個功夫

賣商機不叫賣產(chǎn)品，各行各業(yè)都可以賣商機，這個非常的關(guān)鍵，做得好的公司說自己都是真真正正坐在渠道為王渠道勝利上，原來是研究產(chǎn)品，現(xiàn)在產(chǎn)品仍然要研究，但是你要花更多的時間和精力研究渠道，張嘴就來滔滔不絕，見能就收，真正練到這個功夫

最后，我們來小結(jié)一下競爭早期產(chǎn)品為王大家比的是科技選擇權(quán)，在生產(chǎn)商手上競爭中期渠道為王，大家比的是鋪貨選擇權(quán)，在渠道商手上競爭后期營銷為王大家比的是如何占領(lǐng)消費者的親致選擇前終于交回到消費者的手中

過去，服務(wù)型產(chǎn)品品類只能現(xiàn)場交易的局面，一階渠道與高階渠道根據(jù)渠道的商品聚合方式，我們可以將渠道劃分為迎接渠道和高間渠道，一街渠道直接銷售各種產(chǎn)品品類向便利店，藥店，小超市書店就是一間渠道高階渠道

你舉個例子，電子商務(wù)是不是渠道，線下實體門店是不是渠道，包括微商是不是渠道，社群是不是渠道，包括整個全網(wǎng)營銷是不是渠道，包括終端合伙人是不是渠道，乃至我們的商業(yè)合伙人是不是渠道乃至異業(yè)聯(lián)盟是不是渠道

渠道是指商品在企業(yè)與消費者之間的流通路線，場景可以分為渠道，場景和渠道外，場景，渠道場景會充分利用各種渠道，最終實現(xiàn)成功交易渠道外，場景不需要借助渠道就可以完成交易

作為老板，一定要懂得未來，一定是從單一型的渠道進合成多元化的渠道，叫復(fù)合型的渠道，從專業(yè)的渠道進化，跨行業(yè)的渠道，從自己真真正正單打獨斗的渠道進合成真正融合型的渠道要打通天網(wǎng)，地網(wǎng)和人網(wǎng)