人壽保險推銷實戰(zhàn)謀略

顧客三推銷品必須是有形的食物產品可以直接作用于顧客的感官，看不見摸不著的無形產品或牢固不能使用產品接近法理，發(fā)洗澡，人壽保險，旅游服務，電影入場券等都無法利用產品接近法

推銷員在實戰(zhàn)過程中，一旦發(fā)現客戶有上述的十八條表現，就應該馬上提高警覺，對方對我的說法不認同，同時發(fā)現客戶存在異議的時候，推銷員要充分的表達個人的風度修養(yǎng)和自信心

有些推銷人員在賣人壽保險的時候，他們喜歡提到權威人士，他們詼諧地說你門工廠的經歷也是我們人壽保險的忠實粉絲。大家會說我們公司的經理那么精明能干，都對你們的人壽保險情有獨鐘，看來你們的人壽保險是不錯買

各位伙伴們，大家晚上好，我是洪錦，我們今天接著和大家分享孫子兵法的實戰(zhàn)謀略。在這段時間，我講孫子兵法的課程的時候，有很多的伙伴在私下里探討問我有沒有可能在未來開鬼谷子的課程

再次來到平臺當中，和大家分享關于三國當中的實戰(zhàn)謀略。在三國演義當中有這么一段吶，就是曹操當時因為刺殺董卓沒有成功，最后騎著當時董卓給他的大大冤罵，很快離開了京城

劉伯承卻逆向思維，反其義而用之，在軍事上留下了殺機，就用牛刀的千古佳話成為其獨具魅力的兵法韜略之一。牛刀殺機之法在劉伯承兵法謀略中可謂獨樹一幟，這是他在長期的戎馬生涯中通過實戰(zhàn)精心總結提煉的

上等謀略為皇帝之類，上等品德之人所信奉的地道，中等謀略為周吳王之類中等品德之人所信奉的王道下等謀略為齊桓公之類下等品德之人所信奉的霸道一上的謀略，吳王而不勝的地道

節(jié)目開始之前，先祝大家春節(jié)快樂，假期快樂好了。今天我們給大家講的小笑話是大水沖了龍王廟，我是做人壽保險的。上周從一家俱樂部搞到一份會員通訊錄，周一上班就挨個兒打電話過去推銷，快中午了，我想再打一個就去吃飯，電話通了

我們今天接著和大家分享一下孫子兵法的實戰(zhàn)謀略，在孫子兵法當中有十三篇，每一篇翩翩精彩，其中最重要的對我個人影響比較大的一篇叫用鍵篇很簡單，就是今天所講的信息債在孫子兵法用劍篇里邊

姜維一直是諸葛亮的理想的接班人，培養(yǎng)對象從諸葛亮北伐中原一出岐山到五丈原饒興，他始終跟隨在諸葛亮身邊，接受了實戰(zhàn)的考驗與培養(yǎng)。八年的時間，使他無論是在作戰(zhàn)經驗上還是思維謀略上都趨向于成熟

本節(jié)課的內容是推銷，訓練，推銷一詞，越來越頻繁地出現在我們的生活中，但人們對推銷有許多誤解，以為推銷只是就產品而言，實際上，推銷至少有四個層次，一是推銷產品，二是推銷企業(yè)

負責全局具體的工作，這交給肝和膽的謀略和決斷又不同于心中醫(yī)說的心，包括心和腦的謀略和決斷，主要在思維和意識中他是理性的，而肝郁膽的謀略和決斷主要在潛意識中他是感性的，是本能的

要查明他的謀略計劃和優(yōu)劣，以及同我們的謀略計劃的差距大小。若同我們的謀略計劃距離交代也先縱容他，讓他照自己的意志去辦。而我們要守住自己的意圖，就是說使用百合之數離不開暗中

至于狗狗的助外使節(jié)，都在不同程度上終當本國產品的出口上，那些打仗的人為推銷自我，是推銷自己的創(chuàng)意，推銷自己的計劃，推銷自己的經歷，推銷自己的活，推銷自己的智慧或時間，善于推銷自己是與人和母相處的能力

謀略與權術混合陰謀與陽謀混合的能手容不得也少不得已。對付這樣一個對手只能以謀略對謀略，以權術對權術以材質對材質，只有當智慧與力量勝過他的時候，才能駕馭這個野心勃勃，才華橫溢的梟雄