廣告與銷(xiāo)售戰(zhàn)略

銷(xiāo)售實(shí)際或預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額或單位產(chǎn)品售價(jià)的一定百分比來(lái)計(jì)算和決定廣告開(kāi)支企業(yè)美按照完成一百元銷(xiāo)售額或美賣(mài)一單位產(chǎn)品需要多少錢(qián)廣告費(fèi)用來(lái)計(jì)算或決定廣告預(yù)算，一使用銷(xiāo)售百分比法來(lái)確定廣告預(yù)算的優(yōu)點(diǎn)

由此，英國(guó)廣告業(yè)的三方架構(gòu)后來(lái)傳播到全世界，在當(dāng)時(shí)已經(jīng)確立廣告投放者負(fù)責(zé)購(gòu)買(mǎi)廣告所需的空間媒體，負(fù)責(zé)銷(xiāo)售空間代理機(jī)構(gòu)起到中間人作用代理媒體銷(xiāo)售空間，同時(shí)又為廣告投放者制作廣告行為的三方架構(gòu)

我就可以迅速安全的退出這一行業(yè)，但是我不會(huì)通過(guò)直接郵寄廣告的方式銷(xiāo)售貓的保健品，即使我自認(rèn)為是銷(xiāo)售貓類(lèi)產(chǎn)品的專(zhuān)家，通過(guò)直接郵寄廣告的方式來(lái)銷(xiāo)售貓保健品與我的核心競(jìng)爭(zhēng)力相距甚遠(yuǎn)

目前，中國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已從單一的業(yè)務(wù)單元競(jìng)爭(zhēng)，如產(chǎn)品，營(yíng)銷(xiāo)，廣告等競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)階段，而戰(zhàn)略定位的準(zhǔn)確與否以及能否支持企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，則是事關(guān)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)的重要因素

在今天，定位已經(jīng)成為全球營(yíng)銷(xiāo)人都熟知的一個(gè)概念廣告公司會(huì)說(shuō)廣告前會(huì)有個(gè)廣告定位。品牌顧問(wèn)公司會(huì)說(shuō)，品牌規(guī)劃中有個(gè)品牌定位咨詢公司說(shuō)，企業(yè)制定戰(zhàn)略前要有戰(zhàn)略定位，甚至人力資源顧問(wèn)也談人力資源定位

和選定銷(xiāo)售人員的報(bào)酬制度，銷(xiāo)售隊(duì)五的管理主要包括對(duì)銷(xiāo)售人員的招聘與甄選，培訓(xùn)，監(jiān)督與績(jī)效評(píng)價(jià)和激勵(lì)等直接營(yíng)銷(xiāo)作為促銷(xiāo)工具的后起之秀及廣告的低成本與人員銷(xiāo)售的個(gè)性化

產(chǎn)品正在被生活方式所取代，交易紅利正在取代收入，輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)正在取代重運(yùn)營(yíng)，粉絲經(jīng)濟(jì)正在取代銷(xiāo)售。新媒體正在取代傳統(tǒng)廣告服務(wù)體驗(yàn)正在取代線下門(mén)店快速迭代，正在取代按部就班的戰(zhàn)略

剛剛有同學(xué)有一句話說(shuō)特別好說(shuō)，有一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)思維的銷(xiāo)售特別厲害，入門(mén)營(yíng)銷(xiāo)入門(mén)有點(diǎn)難，尤其是整體規(guī)劃戰(zhàn)略，整體規(guī)劃專(zhuān)利比亞迪汽車(chē)第三季度的整體營(yíng)銷(xiāo)方案，它里面融行的銷(xiāo)售特價(jià)，渠道管理廣告方案是各種產(chǎn)品營(yíng)業(yè)做什么發(fā)布會(huì)，這些全是整體營(yíng)銷(xiāo)相對(duì)它空間更大

期刊的利潤(rùn)不要來(lái)自銷(xiāo)售利潤(rùn)，即銷(xiāo)期刊本身的收入所帶來(lái)的利潤(rùn)和告收入期刊不同，兩者的表現(xiàn)也往往大不同，有的期刊只有銷(xiāo)售利潤(rùn)而沒(méi)有廣告收入，有的期刊銷(xiāo)售利潤(rùn)較少，甚至為復(fù)數(shù)完全依靠廣告收入，如許多時(shí)尚類(lèi)型

產(chǎn)品不同生命周期促銷(xiāo)活動(dòng)一介紹起促銷(xiāo)活動(dòng)主要是廣告與銷(xiāo)售促進(jìn)的配合使用，能夠促進(jìn)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)，了解企業(yè)產(chǎn)品成長(zhǎng)期企業(yè)，加強(qiáng)原來(lái)的促銷(xiāo)活動(dòng)，以繼續(xù)提高市場(chǎng)占有率，用人員推銷(xiāo)來(lái)取代廣告和銷(xiāo)售促進(jìn)的主導(dǎo)地位

一體化戰(zhàn)略，不同類(lèi)型的適用條件記憶技巧前向一體化戰(zhàn)略，成本潛力，資源利潤(rùn)后向一體化戰(zhàn)略成本潛力，資源利潤(rùn)供應(yīng)價(jià)格橫向一體化戰(zhàn)略正規(guī)模斷資力記憶內(nèi)容前向一體化戰(zhàn)略一，企業(yè)現(xiàn)有銷(xiāo)售商的銷(xiāo)售成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)的銷(xiāo)售需要

產(chǎn)品正在被生活方式所取代，交易紅利正在取代收入，輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)正在取代重運(yùn)營(yíng)，粉絲經(jīng)濟(jì)正在取代銷(xiāo)售。新媒體正在取代傳統(tǒng)廣告服務(wù)體驗(yàn)正在取代線下門(mén)店快速迭代，正在取代按部就班的戰(zhàn)略創(chuàng)客思維正在取代傳統(tǒng)管理

各種宣傳信息，電視，廣播，廣告雜志以及報(bào)紙印刷廣告網(wǎng)絡(luò)廣告我們被淹沒(méi)在其中，而這大部分都是垃圾。作為個(gè)體小企，業(yè)主，慈善機(jī)構(gòu)或組織如果需要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)和銷(xiāo)售，你就必須將自己與垃圾堆區(qū)分開(kāi)來(lái)，將自己與馬尾藻海劃清界限

本章將拓展結(jié)構(gòu)化分析的概念來(lái)解釋企業(yè)在某個(gè)行業(yè)里的業(yè)績(jī)差異，同時(shí)得出競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇的分析框架，我們將進(jìn)一步豐富第二章闡述的通用戰(zhàn)略的概念，行業(yè)內(nèi)的結(jié)構(gòu)化分析及其在整個(gè)行業(yè)的應(yīng)用將是企業(yè)制定戰(zhàn)略的有效分析工具競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的維度，企業(yè)在某個(gè)行業(yè)里競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略差異表現(xiàn)在很多方面，下列戰(zhàn)略維度說(shuō)明了企業(yè)在特定的行業(yè)里可能采取的戰(zhàn)略差異專(zhuān)業(yè)化程度，企業(yè)在產(chǎn)品范圍，目標(biāo)，客戶群體和服務(wù)的地域市場(chǎng)方面的專(zhuān)業(yè)化程度，品牌識(shí)別企業(yè)獲得品牌識(shí)別的程度不單是依靠產(chǎn)品價(jià)格或者其他要素進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，可以通過(guò)廣告銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的努力或者其他方式來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌識(shí)別，推拉政策，企業(yè)實(shí)施推拉，結(jié)合促銷(xiāo)的方式，企業(yè)直接利用人員推銷(xiāo)的手段，把產(chǎn)品推向終端用戶或者間接依靠銷(xiāo)售渠道的力量來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品渠道，選擇企業(yè)可選的銷(xiāo)售渠道包括公司自有的渠道以及專(zhuān)賣(mài)店和普通的零售商店渠道，產(chǎn)品質(zhì)量企業(yè)的質(zhì)量水平，包括原材料的使用產(chǎn)品規(guī)格誤差，允許范圍功能等

各位小伙伴兒，我們說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略有幾個(gè)回憶，三個(gè)一個(gè)叫成本，領(lǐng)先第二個(gè)差異化，第三個(gè)集中化戰(zhàn)略，這個(gè)集中化戰(zhàn)略叫聚焦。大家知道電梯里面有個(gè)廣告，叫分眾傳媒，大家知道