分銷渠道管理學(xué)

國際分銷渠道的成本通常比國內(nèi)分銷渠道的成本高，因此，通過國際分銷渠道到達(dá)消費(fèi)者手中的產(chǎn)品價(jià)格比較高，其中的主要成本來自于建立分銷機(jī)構(gòu)進(jìn)入新的市場(chǎng)以及國際分銷渠道運(yùn)作的費(fèi)用三

二，分銷渠道的類型與系統(tǒng)一分銷渠道的類型。一按照中間機(jī)構(gòu)的結(jié)束劃分，按照中間機(jī)構(gòu)結(jié)束了多少，可以將增銷渠道劃分為零級(jí)渠道，一級(jí)渠道，二級(jí)渠道，三級(jí)渠道和更高層次的分銷渠道

第二小點(diǎn)中間機(jī)構(gòu)的數(shù)量分銷渠道的每一個(gè)層次選擇和使用中增機(jī)構(gòu)的數(shù)量決定了分銷渠道的寬度，而分銷渠道中不同層次所用終將機(jī)構(gòu)數(shù)目的多少受企業(yè)追求的市場(chǎng)展露程度的影響

分銷渠道所發(fā)生的各種費(fèi)用的一個(gè)金在里邊是判斷分銷渠道，財(cái)務(wù)績效的一個(gè)基礎(chǔ)，而分銷渠道費(fèi)用率是分我們一定時(shí)期內(nèi)分銷渠道費(fèi)用，你得有這個(gè)金額對(duì)不對(duì)和商品銷售額之間的一個(gè)比值，也就是說

一，顧客需求因素，二產(chǎn)品特征因素三市場(chǎng)因素四，企業(yè)自身因素。五外界環(huán)境因素分銷渠道的設(shè)計(jì)就是建立以前從未存在過的分銷渠道，或者對(duì)已經(jīng)存在的分銷渠道進(jìn)行變更完善的營銷活動(dòng)

一，一般來說，國際分銷渠道比國內(nèi)分銷渠道更復(fù)雜，涉及更多的中間環(huán)節(jié)，一個(gè)典型的國內(nèi)分銷渠道位，生產(chǎn)者批發(fā)商，零售商，而國際銷售的分銷渠道則可能為生產(chǎn)者出口代理商

分銷渠道設(shè)計(jì)要為實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷戰(zhàn)略的目標(biāo)服務(wù)，比如營銷戰(zhàn)略目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋率，那么制造商就會(huì)選擇長而寬的分銷渠道來實(shí)現(xiàn)廣泛分銷是中間商因素，不同類型的中間商有不同的資源和能力

第十一章渠道策略一學(xué)習(xí)目的語要求渠道策略是市場(chǎng)營銷策略的重要組成部分，因此，掌握分銷渠道的基本概念與設(shè)計(jì)過程，熟機(jī)分銷渠道的管理，了解市場(chǎng)物流決策，充分理解電子商務(wù)營銷

因而，市場(chǎng)決戰(zhàn)的在渠道，其核心是渠道資金的競(jìng)爭(zhēng)，而落腳點(diǎn)則是對(duì)分銷商的占領(lǐng)制造商和分銷商的合作，使得制造商與分銷商整合成營銷，按聯(lián)合體實(shí)現(xiàn)了制造商對(duì)零售網(wǎng)點(diǎn)的占領(lǐng)，從而形成了渠道競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

渠道策略就是我分為從哪個(gè)地方把它賣出去，分銷渠道和市場(chǎng)渠道策略分銷渠道通常是說用來促使某商品順利的經(jīng)由市場(chǎng)交換的過程轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者使用的這樣一套相互依存的組織

應(yīng)該進(jìn)行妥善的渠道管理理論指導(dǎo)，有一部分分銷商加入企業(yè)的渠道網(wǎng)絡(luò)，并成為該企業(yè)的渠道成員，只是意味著這些中間商有權(quán)利按照合同的規(guī)定經(jīng)銷該企業(yè)的產(chǎn)品，卻不能保證渠道成員會(huì)有效的履行分銷任務(wù)

事實(shí)上，有很多產(chǎn)品都是十分適合當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)分銷模式的，雖然有很多同學(xué)想要代理或者是分銷一些正規(guī)商品最為頭疼的，也就是這個(gè)優(yōu)惠，因?yàn)榇蟛糠址咒N的渠道都是存在信息差的

事實(shí)上，有很多產(chǎn)品都是十分適合當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)分銷模式的，雖然有很多同學(xué)想要代理或者是分銷一些正規(guī)商品最為頭疼的，也就是這個(gè)優(yōu)惠，因?yàn)榇蟛糠址咒N的渠道都是存在信息差的

事實(shí)上，有很多產(chǎn)品都是十分適合當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)分銷模式的，雖然有很多同學(xué)想要代理或者是分銷一些正規(guī)商品最為頭疼的，也就是這個(gè)優(yōu)惠，因?yàn)榇蟛糠址咒N的渠道都是存在信息差的

分銷渠道運(yùn)行績效評(píng)估是指廠商通過系統(tǒng)化的手段或者措施對(duì)分銷渠道的運(yùn)行效率和效果去進(jìn)行客觀的考核和評(píng)價(jià)的活動(dòng)過程通常是從渠道的暢通性，渠道，覆蓋率以及渠道，財(cái)務(wù)，績效等方面進(jìn)行的評(píng)估