市場細(xì)分與定位

四，本章重點本章的重點是市場細(xì)分的概念，市場定位的改變，市場細(xì)分的理論基礎(chǔ)，市場細(xì)分的依據(jù)市場細(xì)分的流程與有效性，目標(biāo)，市場選擇模式與目標(biāo)市場覆蓋策略，市場定位的策略與層次，市場定位的流程

營銷策略通過對一種產(chǎn)品進行市場細(xì)分，市場定位和確定營銷組合目標(biāo)來完成。市場細(xì)分指的是將市場中具有相似需求和欲望的消費者分成相對近似的子集定位，涉及到影響消費者如何感知一種品牌的特征，將其與其他的競爭產(chǎn)品區(qū)分開來

反射中等職業(yè)教育國家規(guī)劃教材市場營銷知識第五章第四節(jié)。從本章的章節(jié)標(biāo)題可以看出，文章學(xué)習(xí)內(nèi)容主要包括市場細(xì)分目標(biāo)，市場定位三部分內(nèi)容，市場細(xì)分是選擇目標(biāo)市場的基礎(chǔ)，而市場定位是為了解決如何在市場目標(biāo)市場上取得競爭優(yōu)勢的問題

市場行為市場細(xì)分調(diào)查，促銷調(diào)查，產(chǎn)品調(diào)查，分銷調(diào)查，并價調(diào)查，營銷戰(zhàn)略三個環(huán)節(jié)市場細(xì)分目標(biāo)，市場選擇定位市場細(xì)分能夠統(tǒng)計細(xì)分地理性，分心理，細(xì)分行為細(xì)分和行為細(xì)分的量變量，過往時機追求的利益，使用者狀況服用使用力無了特征，無一些意義制性不可分離性，不可儲存性

市場的前提是在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，把所有的市場由大到小進行精切的細(xì)分，根據(jù)細(xì)分背后的用戶的需求來進行定價定位來策劃我們營銷模式來確定我們的盈利點，找到能夠讓用戶的埋度最佳的我們的事成行進的策略

二，產(chǎn)品專業(yè)化三市場專業(yè)化模式四，選擇性，專業(yè)化模式。五市場全面覆蓋模是市場定位又成為產(chǎn)品定位，是指根據(jù)競爭者現(xiàn)有的產(chǎn)品在細(xì)分市場上所處的地位和顧客對產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個性或形一項，并傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在細(xì)分市場上占有明確位置

產(chǎn)品導(dǎo)向細(xì)分是營銷人員常用的一種市場細(xì)分方法。通常他們依據(jù)不同營銷決策目標(biāo)，產(chǎn)品和品牌定位，定價，廣告定位等圍繞具體產(chǎn)品或品牌，從特定情境下按照消費者特征的角度對消費者過行細(xì)分

我們每一位企業(yè)家，每一位創(chuàng)業(yè)者，我們每一個市場人員都要準(zhǔn)確把握我們用戶的需求，背后的市場的準(zhǔn)確定位，根據(jù)用戶的定位使策劃或者設(shè)計制造出不同的產(chǎn)品來滿足客戶不同的需求，從而把市場進行細(xì)分

產(chǎn)品的定位其實產(chǎn)品定位要想做好的話，一定要充分的去結(jié)合區(qū)域市場的人口分布，經(jīng)濟狀況，消費習(xí)慣，購買特點等等，通過詳細(xì)的市場調(diào)研，進行細(xì)致的產(chǎn)品細(xì)分或者定位產(chǎn)品定位

所有成功者都是絕對的精準(zhǔn)定位，絕對的下載垂直化定位精準(zhǔn)，再精準(zhǔn)狹窄，再狹窄，垂直，再垂直，細(xì)分，再細(xì)分專精。再專精說品牌必須是狹窄的聚焦，只做一個概念，把一個概念做透，只有定力的載才能有市場的寬定位，就潛在客套道中占據(jù)一個位置

成人動畫的創(chuàng)作者要從普及作品轉(zhuǎn)移至目標(biāo)定位，即深化對成人市場的研究，細(xì)分與定位，根據(jù)目標(biāo)讀者的年齡，性別，文化水平，審美觀念，閱讀特征，閱讀興趣來選擇成人動畫的創(chuàng)作題材表現(xiàn)方式與營銷策略

單一變量因素法也稱單一標(biāo)準(zhǔn)法，即根據(jù)影響消費者需求的某一重要因素進行市場細(xì)分，如按品種細(xì)分糧食市場按用途細(xì)分鋼材市場按年齡細(xì)分玩具市場，由于影響消費者需求的因素是多種多樣的一些因素又相互交錯在一起，共同對某種需求產(chǎn)生影響，如性別與年齡

他們在最初入世時還存在一些缺陷創(chuàng)造性模仿或者所做的事情，可能是增加某一項功能，可能對他們進行細(xì)分或略有差別的版本，滿足略有差別的市場細(xì)分市場也有可能是在他們的市場上合理定位，或者填補一些空白

裝飾園林類洪濤股份定位高端建筑裝飾行業(yè)的持續(xù)領(lǐng)跑者憑借傳統(tǒng)專業(yè)細(xì)分市場的沉淀，在劇院，會堂，八十余項，國賓館，二十項，省級國賓館，建筑大堂等細(xì)分市場的占有率第一，被譽為大劇院專業(yè)戶大唐王和中國建筑裝飾行業(yè)品牌發(fā)展的鼻祖

是否能選擇與企業(yè)任務(wù)目標(biāo)相一致的競爭地位，是否能制定于產(chǎn)品生命周期，競爭者戰(zhàn)略相適應(yīng)的市場營銷戰(zhàn)略是否能進行科學(xué)的市場細(xì)分，并選擇最佳的目標(biāo)市場，是否能恰當(dāng)?shù)姆峙涫袌鰻I銷資源，并確定合適的市場營銷組合，企業(yè)在市場定位，企業(yè)形象，公共關(guān)系等方面的戰(zhàn)略是否卓有成效