營銷渠道管理

項目管理渠道運營的核心，很多企業(yè)已經(jīng)有了詳細的渠道管理制度，甚至編寫了渠道管理流程手冊，但渠道管理團隊與經(jīng)銷商未必會嚴格按照里面的規(guī)章流程做事，從而導致營銷渠道時不時出現(xiàn)

交易營銷管理追求單項利潤的最大化關系，營銷管理追求通過互動來實現(xiàn)雙方價值，最大化交易營銷的市場風險，大關系營銷的市場風險小，最終結(jié)果交易營銷未超出營銷渠道的概念范疇

更沒有一套系統(tǒng)科學的中長期營銷戰(zhàn)略營銷實踐操作乏術舒適細節(jié)，缺少營銷過程的監(jiān)控，營銷過程的制度性管理基礎薄弱，企業(yè)的營銷組織功能不完備，效率低下，沒有從戰(zhàn)略的高度建設，產(chǎn)品分銷，渠道推崇，渠道制勝得終端，整合天下的渠道策略，渠道運營成本大幅攀升

第十一章渠道策略一學習目的語要求渠道策略是市場營銷策略的重要組成部分，因此，掌握分銷渠道的基本概念與設計過程，熟機分銷渠道的管理，了解市場物流決策，充分理解電子商務營銷

通過對渠道的控制和權(quán)重的優(yōu)化來優(yōu)化各渠道銷售的結(jié)構(gòu)和制造商內(nèi)部的成本結(jié)構(gòu)，不斷優(yōu)化各渠道的銷售結(jié)構(gòu)渠道進行控制，應該是營銷管理的核心任務，調(diào)整組織結(jié)構(gòu)和流程，以適應渠道管理的需要

通過對渠道的控制和權(quán)重的優(yōu)化來優(yōu)化各渠道銷售的結(jié)構(gòu)和制造商內(nèi)部的成本結(jié)構(gòu)，不斷優(yōu)化各渠道的銷售結(jié)構(gòu)和對渠道進行控制，應該是營銷管理的核心任務，考慮對組織結(jié)構(gòu)和流程進行調(diào)整，以適應渠道管理的需要

四，分工協(xié)同原則除了使用不同類型渠道覆蓋相應細分市場的渠道分工外，更要強調(diào)營銷鏈各環(huán)節(jié)成員間的優(yōu)勢互補和資源共享，這樣才能通過企業(yè)對營銷鏈的管理，才有效地獲得系統(tǒng)協(xié)同效率及提高分銷效能，降低渠道運營費用

它的主干課程就有這個市場營銷原理，市場調(diào)查與預測，新產(chǎn)品開發(fā)與管理，品牌管理，渠道管理，批發(fā)學，零售學定價策略，消費者行為，國際營銷服務營銷，非盈利組織營銷，還有這個營銷思想史，營銷創(chuàng)新，服裝銷售

在渠道管理沖突管理上，科特勒認為所有的營銷渠道都在存在，潛在的渠道沖突以及來源于目標，不一致任何任務和權(quán)力不明確，感覺上的差別和高和和高互相依賴性而引起的競爭管理

人人談論的將不再是如何建立渠道，而是如和進入渠道的話題，建立伙伴關系的渠道發(fā)展觀要求營銷渠道管理不僅是指銷售或供給，當然他們也非常重要，但更重要的它是一種思維方式

新銷體系渠道針對以顧客為中心的營銷體系，或者講新營銷，是改變了以往產(chǎn)品營銷，渠道營銷的模式，也或者講，新營銷是架構(gòu)在產(chǎn)品營銷渠道影響體系上基礎上的針對消費者的營銷體系

也就是說，這種代銷模式下的代理商并不直接接觸消費者預定的貨物，而且也不提供事后五有企業(yè)負責渠道管理的發(fā)個誤區(qū)，營銷渠道基本上都不超出直銷，分銷，代銷三大模式，渠道的建設及管理也是圍繞相應的模式來展開的

本章只要通過幾個咨詢案例來介紹工業(yè)警和派出品的渠道管理，具體案例請讀者掃描二維碼閱讀案例一，重程車險有渠道任性二零二，三六一公司的線上線下區(qū)的體系協(xié)同治理案例三東風商用者的營銷渠道模式變革案件，四星巴達開放式福順佛莊柔性供應鏈網(wǎng)絡的組織者整合營銷傳播微微接觸過市場營銷者的人應該聽說過整合營銷傳播中的詞，但是很多人可能沒有用懂整合營銷傳播到底是什么

包括明確限定營銷內(nèi)容，并列出金融產(chǎn)品營銷的負面清單，嚴格約束營銷主體，并盡職利用演藝明星做營銷以及強力收窄營銷渠道，并明確規(guī)定互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不得在支付頁面將貸款和資產(chǎn)管理產(chǎn)品作為支付選項

基金銷售機構(gòu)還需要在鞏固現(xiàn)有渠道，增強銀行和券商渠道代銷積極性的同時引進多樣化的營銷渠道，拓寬銷售渠道的廣度和深度，并對各種渠道進行有效管理，組成一個功能互補，效力最大化的渠道，網(wǎng)絡，服務各個不同的細分市場