只談利益

往往對(duì)他稱協(xié)議有過分樂觀的估計(jì)，只有努力捍衛(wèi)自己的利益，談判才能取得明智的結(jié)果，也就是自己利益最大，對(duì)方損失最少，談判雙方都立足自己的利益，這往往會(huì)激發(fā)創(chuàng)造性，找出雙方都有利的方案

把這句話記下來，對(duì)于做小生意的人，用好處驅(qū)動(dòng)對(duì)方?jīng)]有錯(cuò)，跟做小生意的人，他們的眼睛只看到眼前的利益，不要給他們談使命，不要給他們談夢(mèng)想，不要給他們談格局，只談好處就可以了

把這句話記下來，對(duì)于做小生意的人，用好處驅(qū)動(dòng)對(duì)方?jīng)]有錯(cuò)，跟做小生意的人，他們的眼睛只看到眼前的利益，不要給他們談使命，不要給他們談夢(mèng)想，不要給他們談格局，只談好處就可以了

把這句話記下來，對(duì)于做小生意的人，用好處驅(qū)動(dòng)對(duì)方?jīng)]有錯(cuò)，跟做小生意的人，他們的眼睛只看到眼前的利益，不要給他們談使命，不要給他們談夢(mèng)想，不要給他們談格局，只談好處就可以了

把這句話記下來，對(duì)于做小生意的人，用好處驅(qū)動(dòng)對(duì)方?jīng)]有錯(cuò)，跟做小生意的人，他們的眼睛只看到眼前的利益，不要給他們談使命，不要給他們談夢(mèng)想，不要給他們談格局，只談好處就可以了

把這句話記下來，對(duì)于做小生意的人，用好處驅(qū)動(dòng)對(duì)方?jīng)]有錯(cuò)，跟做小生意的人，他們的眼睛只看到眼前的利益，不要給他們談使命，不要給他們談夢(mèng)想，不要給他們談格局，只談好處就可以了

即使不談利益，人們也不會(huì)片刻忘懷，總把追逐利益和謀求財(cái)富掛在嘴邊，只能激起人們更強(qiáng)的貪欲，無休止的講論財(cái)富，不斥于鼓勵(lì)人去放縱欲望，爭(zhēng)奪利益，這便是孔子罕言利的用意所在

猶太商人的合作范圍遠(yuǎn)不止于此，只要合作的對(duì)方兩個(gè)帶來性質(zhì)單干的利益更多，他們?cè)敢馀c任何民族商人合作，甚至曾經(jīng)把牙切齒的離刃看在利益的份兒上，他們也愿意坐下來談合作

談利要看情況，有時(shí)金錢會(huì)壞事，人生在世，不能忽略利益的考量，但談利也要看時(shí)機(jī)分情況，在不適宜談利益時(shí)，就絕對(duì)不要讓錢出來做怪，有個(gè)有錢人沉床遇險(xiǎn)，好在他的運(yùn)氣不算太糟，攀上了河流中央的一塊巖石

易進(jìn)行，但是猶太商人的合作范圍遠(yuǎn)不止于此，只要合作能帶來甚于單干的利益，他們既愿與任何民族的商人合做，甚至曾經(jīng)咬牙切齒的敵人看，在利益的份上，他們也愿意坐下來談合作

這種合作也教育進(jìn)行，但是猶太商人的合作范圍遠(yuǎn)不止于此，只要合作能帶來甚于單干的利益，他們極愿與任何民族的商人合作，甚至曾經(jīng)咬牙切齒的敵人看，在利益的份上，他們也愿望坐下來談合作

可是，利益并不是與價(jià)值無設(shè)的，永遠(yuǎn)不只是一些可明確計(jì)量的指標(biāo)，比如貿(mào)易逆差，那種拋開價(jià)值理念來談?wù)?，只有永恒的利益的，所謂現(xiàn)實(shí)主義的觀點(diǎn)不僅膚淺，而且缺乏真正的現(xiàn)實(shí)感

以上就是跟大家談到了雙贏背后的五大模式，咱們?cè)倏偨Y(jié)一下表面利益簡(jiǎn)單，合并法，背后利益交合新案法，背后利益細(xì)分交換法，旁系利益導(dǎo)這個(gè)導(dǎo)入交換法，降低對(duì)方讓步成本法

立場(chǎng)性談判法的主要特點(diǎn)為一把關(guān)系置于利益沖突之中，由于把關(guān)系和利益混為一體二，注重各自的立場(chǎng)而非利益。由于忽視了立場(chǎng)后面潛在的利益，三對(duì)待變化缺乏靈活性，限于立場(chǎng)性爭(zhēng)執(zhí)之中固執(zhí)己見

他們雖然跟我們有著不可分割的親緣關(guān)系，可實(shí)際上他們跟陌生人無異。有些時(shí)候，或許他們連陌生人都比不上跟陌生人打交道，至少我們還有方向該談感情的就談感情，該談利益的就談利益，反正人與人之間的界限特別清楚，而跟親戚打交道，至少我們是沒有方向的