方清平相聲之保險(xiǎn)推銷

客戶喜歡和有愛(ài)心的推銷員合作，只有推銷員能夠及客戶所及，想客戶所想，客戶才會(huì)愿意與之合作于那是一名推銷保險(xiǎn)的推銷員。他從事保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)很久了，作為一個(gè)成功的壽險(xiǎn)人

機(jī)子在查看了保險(xiǎn)推銷員的身份之后，要打電話給他所說(shuō)的保險(xiǎn)公司查實(shí)正面看是我有這個(gè)人，他是否真的有資格代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，同時(shí)，老紀(jì)要親自達(dá)到真實(shí)的保險(xiǎn)公司，而不要撥打推銷員主動(dòng)給你提供的號(hào)碼

那么再來(lái)說(shuō)一說(shuō)，指桑罵槐記在商業(yè)中是如何運(yùn)用的，來(lái)聽(tīng)兩個(gè)故事，袁一平罵人推銷保險(xiǎn)，日本推銷之神袁一平當(dāng)年是日本明治保險(xiǎn)公司一個(gè)普普通通的推銷員，他身材短小，其貌不揚(yáng)

讓他對(duì)你產(chǎn)生信賴和好感，這對(duì)你的推銷能否成功，也起著關(guān)鍵的促進(jìn)作用。買(mǎi)賣不成禮節(jié)，在絕大多數(shù)保險(xiǎn)推銷員都能夠做到，向客戶推銷時(shí)，彬彬有禮，但卻不是每個(gè)保險(xiǎn)推銷員都能做到

司通的母親早在司通十幾歲的時(shí)候，就把辛辛苦積攢下來(lái)的一點(diǎn)錢(qián)投到底，特律家小保險(xiǎn)，經(jīng)濟(jì)社，這家保險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)社替底特律的美國(guó)傷損保險(xiǎn)公司推銷保險(xiǎn)和健康保險(xiǎn)推銷員，錦藝人都是私通的母親，每推出一筆保險(xiǎn)，他就會(huì)收到一筆傭金，這是他唯一的收入

你幾乎接的電話都是推銷保險(xiǎn)的電話，并沒(méi)有哪家保險(xiǎn)公司說(shuō)你在你的車輛到期之前或者你投保車輛的時(shí)候，他送你什么送你加油卡，送你什么車載吸煙器從來(lái)沒(méi)有哪家過(guò)保險(xiǎn)公司說(shuō)我送哪一個(gè)我們保險(xiǎn)公司自己發(fā)明的車險(xiǎn)記錄儀，你看好不好

我們講客戶并不反感你這個(gè)人，他反感的是推銷員，就像我們反感推銷電話一樣，就像我們反感別人主動(dòng)上加門(mén)推銷保險(xiǎn)，推銷牙膏一樣，你只要發(fā)現(xiàn)他是銷售員，你就立刻有了防備心理

在保險(xiǎn)越來(lái)越受到青睞的當(dāng)今社會(huì)形形色色的保險(xiǎn)公司如雨后春，沈帆不斷蔥像出來(lái)，這也是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的推銷陷入了困境。成千上萬(wàn)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員只好走街串向平凡光顧個(gè)加構(gòu)戶推銷產(chǎn)品正也死的多個(gè)家庭的是我在一起心生厭煩，或者將他們干脆拒之門(mén)外或者開(kāi)了門(mén)，也不給好臉色看，任憑業(yè)務(wù)員培進(jìn)笑臉翹舌，王昨還也難見(jiàn)寸功，好像公司的生意，丹陽(yáng)夜嬰兒受到影響

保險(xiǎn)合同的要約通常由投保人提出，雖然在許多場(chǎng)合看起來(lái)是保險(xiǎn)公司或其代理人在積極主動(dòng)的向投保人推銷保險(xiǎn)，但其實(shí)質(zhì)上是由保險(xiǎn)公司或其代理人在邀請(qǐng)或者說(shuō)促成投保人作出訂立合同的意思表示

以后我也會(huì)講到陳永泉先生的故事，清門(mén)相聲對(duì)于中國(guó)相聲史的發(fā)展有著巨大的貢獻(xiàn)，無(wú)論是清門(mén)所編寫(xiě)的傳統(tǒng)作品，還是清門(mén)一人與魂門(mén)藝人相互合作，交流豐富，舞臺(tái)上的表演技法，清門(mén)出身的相聲，藝人們?cè)谙嗦暤陌l(fā)展史中都起到了推動(dòng)作用，雖然早已經(jīng)沒(méi)有個(gè)清門(mén)相聲之說(shuō)

近代日本有三位工人的頂級(jí)推銷大師，他們是推銷保險(xiǎn)的袁一平推銷書(shū)籍的圍上忠實(shí)和推銷汽車的奧成良志。早在二十四歲那年，奧成良知便開(kāi)始推銷五十零汽車，但一開(kāi)始，他的業(yè)績(jī)始終沒(méi)有起色，受心理和經(jīng)濟(jì)方面的雙重壓力影響，傲成良知，一度消沉的想要自殺

例如，一個(gè)日本超級(jí)保險(xiǎn)推銷員嚴(yán)一平剛開(kāi)始應(yīng)用贊美時(shí)就贊美過(guò)分的故事嚴(yán)平到一起，一位年輕的小公司老板那里去做保險(xiǎn)推銷，進(jìn)了辦公室以后，他便贊美年輕老板，你如此年紀(jì)當(dāng)上老板真了不起，在我們的日本是不多見(jiàn)的

在那之前，貝特格想的只是多推銷，支持幾份保險(xiǎn)，你養(yǎng)家糊口，而現(xiàn)在被特格才真正領(lǐng)悟到了推銷保險(xiǎn)的真諦，為客戶的利益著想站在客戶的立場(chǎng)分析問(wèn)題，并幫助他們實(shí)現(xiàn)自己的需要

志同的母親替人縫衣服，干了好幾年，存了一點(diǎn)錢(qián)。還在十同十幾歲的時(shí)候，他就把錢(qián)投入到底蘊(yùn)的一家小保險(xiǎn)公司，經(jīng)濟(jì)社，這個(gè)保險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)社第底律的美國(guó)商員，保險(xiǎn)公司推銷于意外保險(xiǎn)和健康保險(xiǎn)

在行業(yè)追求人均產(chǎn)能和客戶啟蒙完成的當(dāng)下，保險(xiǎn)顧問(wèn)就需要在銷售之外增加一個(gè)環(huán)節(jié)，客戶經(jīng)營(yíng)在前銷售在后，也就是說(shuō)，巧用技巧和話術(shù)來(lái)推銷或刺激客戶購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)產(chǎn)品已經(jīng)不好使了