拜訪郭德綱相聲有新人

案例一天拜訪五個客戶，全部五被拒絕，晚上回家，若是老人該吃飯，該睡覺，明天依然上班和沒有發(fā)生這件事情一樣，但是新人不行，新人如果拜訪五個客戶，全部被拒絕，吃不下飯，睡不著覺

在我們作為銷售新人，整個市場產(chǎn)品客戶的情況都不了解，而時間又比較緊的情況下，就應(yīng)該大量開發(fā)客戶，因?yàn)樾氯吮旧聿]有客戶資源，而銷售是一個依靠積累的過程，所以維持拜訪量

在我們作為銷售新人，整個市場產(chǎn)品客戶的情況都不了解，而時間又比較緊的情況下，就應(yīng)該大量開發(fā)客戶，因?yàn)樾氯吮旧聿]有客戶資源，而銷售是一個依靠積累的過程，所以維持拜訪量

現(xiàn)在，前海人壽銀保中心任職副總監(jiān)當(dāng)年上新人培訓(xùn)課的時候，他一再強(qiáng)調(diào)主顧開拓當(dāng)年的數(shù)據(jù)是拜訪三個客戶，會有一次說明產(chǎn)品的機(jī)會，三次說明產(chǎn)品的機(jī)會中就會有一次成交的機(jī)會

當(dāng)我們明確了拜訪的目的和時間之后，想要通過一次拜訪，在有限的時間里拿到拜訪，結(jié)果，就需要講究策略布局。銷售拜訪是貫穿整個銷售過程，實(shí)現(xiàn)從零到一拿到結(jié)果的主軸。從第一次拜訪到最終簽約的過程是一條時間線越短，拜訪頻次越低，反之，則越長時間線越短，拜訪策略以及銷售人員自身能力的要求就越高

產(chǎn)業(yè)工人正好在中午吃飯時間拜訪，或者在晚上六點(diǎn)到八點(diǎn)之間拜訪醫(yī)生最好的拜訪時間，應(yīng)當(dāng)選擇在上午七點(diǎn)到八點(diǎn)左右，值班人員最好在晚上七點(diǎn)到九點(diǎn)之間，拜訪教師，最好在下午四點(diǎn)半左右拜訪家庭主婦

下面以第一次拜訪客戶為例來說明一下個別階層人士的最佳拜訪時間供銷售人員參考。比如要拜訪公司，職員，公務(wù)員如果是到公司去拜訪，最好是上午十一點(diǎn)之前，如果你要去拜訪企業(yè)負(fù)責(zé)人，最好在剛上班時拜訪，因?yàn)樯习鄷r間拜訪他們見到的機(jī)會最高

現(xiàn)如今，不少的營銷員都陷入了一個惡性循環(huán)，找不到拜訪客戶的理由被客戶拒絕，不敢拜訪客戶。那其中的關(guān)鍵因素是沒有一個好的拜訪客戶的理由見不到客戶，即使見到客戶，也無法讓拜訪深入進(jìn)行

產(chǎn)業(yè)工人正好在中午吃飯時間拜訪，或者在晚上六點(diǎn)到八點(diǎn)之間拜訪醫(yī)生最好的拜訪時間，應(yīng)當(dāng)選擇在上午七點(diǎn)到八點(diǎn)左右，值班人員最好在晚上七點(diǎn)到九點(diǎn)之間，拜訪教師，最好在下午四點(diǎn)半左右拜訪家庭主婦

產(chǎn)業(yè)工人正好在中午吃飯時間拜訪，或者在晚上六點(diǎn)到八點(diǎn)之間拜訪醫(yī)生最好的拜訪時間，應(yīng)當(dāng)選擇在上午七點(diǎn)到八點(diǎn)左右，值班人員最好在晚上七點(diǎn)到九點(diǎn)之間，拜訪教師，最好在下午四點(diǎn)半左右拜訪家庭主婦

二，勤于拜訪，經(jīng)常去拜訪客戶非常重要。拜訪不一定是為了銷售，主要目的是讓客戶感覺到推銷員和企業(yè)對他的關(guān)心，同時也是向客戶表明企業(yè)對銷售等商品負(fù)責(zé)，推銷員拜訪客戶時不一定有明確的目的

拜訪清單工作計(jì)劃是保證一天工作順利進(jìn)行的基礎(chǔ)從業(yè)人員通過準(zhǔn)備每天的拜訪清單并一完成，可以讓工作有條不紊。一般整理拜訪清單，可以先將客戶分類，再根據(jù)拜訪的目的排序

羅翔老師講課時舉過這樣一個例子，如果讓你在注重感官刺激的低俗小說，郭德綱相聲和莎士比亞名著中選擇一種來欣賞來獲得快樂，你會選擇哪一種，大部分人內(nèi)心的真實(shí)想法，恐怕是前兩者

受援謊稱完成了客戶拜訪計(jì)劃，并在受客戶拜訪表上弄虛作假。銷售一部的趙偉上此聲稱拜訪的客戶我也拜訪過。對方表示近期并本公司的銷售人員拜訪過他，大家聽后都為小孫妮開了把汗

今天我們來學(xué)習(xí)第三課，拜訪客戶好的開始是成功的，一半，沒有拜訪就沒有銷售，但不等于銷售員去拜訪客戶，就一定能實(shí)現(xiàn)銷售。失敗的準(zhǔn)備就是準(zhǔn)備著失敗你的準(zhǔn)備。周翔想要別人怎樣對待你，你就怎樣去對待別人，這是贏得尊重的好方法