厚道的人,短期內(nèi)看似吃了虧,其實(shí)卻擁有一種超越常人的遠(yuǎn)見(jiàn)。
前段時(shí)間跟珊珊吃飯,她和我說(shuō)了一件事,讓我對(duì)這個(gè)老閨蜜另眼相看。
前年,公司同事外派出國(guó)做交流,途中接到老客戶的電話,對(duì)方需要再次設(shè)計(jì)廣告進(jìn)行投放,成交額頗大,可同事正在國(guó)外,不方便交流。
于是,便將單子移交給珊珊對(duì)接。
一個(gè)月后,同事回國(guó),珊珊卻跟同事說(shuō):“對(duì)接的客戶進(jìn)度已經(jīng)完成了,尾款月底到賬,我和領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)過(guò)了,這單業(yè)績(jī)掛你名下。”
同事很是吃驚,雖然是老客戶,但做廣告策劃這行業(yè),方案要反反復(fù)復(fù)進(jìn)行修改,能完全跟完單并不是一件容易的事,沒(méi)想到對(duì)方一點(diǎn)功勞都不沾。
其他同事得知這事,都說(shuō)珊珊傻,畢竟這筆單子的提成數(shù)額頗大。
可珊珊卻覺(jué)得,老客戶找的是同事,雖然移交給自己對(duì)接,但單子本質(zhì)還是屬于同事,同事之間幫忙也是正常的。
因?yàn)檫@事,珊珊從職場(chǎng)的小透明一下子進(jìn)入了經(jīng)理的考察中。
之后,領(lǐng)導(dǎo)有意地分配一些難度頗大的單子給珊珊執(zhí)行。
很快,珊珊晉升為部門(mén)經(jīng)理,每季度任務(wù)額也持續(xù)上漲。
而和她合作的客戶,提起她都稱贊她為人厚道,做事認(rèn)真。
通過(guò)姍姍說(shuō)的這件事,我突然想到,厚道的人,短期內(nèi)看似吃了虧,其實(shí)卻擁有一種超越常人的遠(yuǎn)見(jiàn)。
《朱子家訓(xùn)》記載:“與肩挑貿(mào)易,勿占便宜,見(jiàn)窮苦親鄰,須加溫恤?!?/span>
“小商販肩挑做買(mǎi)賣(mài),獲利很少,十分不易。
和他們做買(mǎi)賣(mài),不要在價(jià)錢(qián)上計(jì)較,占一些小利。
看見(jiàn)身邊窮苦的鄰居,也要關(guān)心照顧,盡力體恤?!?/span>
古人早就言明,做人做事,要以厚道為先,正是有了厚道做基礎(chǔ),之后的種種品德,才能有所依傍,長(zhǎng)盛不衰。
春秋時(shí)期,年少的鮑叔牙和管仲一起在鬧市做買(mǎi)賣(mài),每次分利時(shí),管仲都會(huì)多拿一些。
旁人見(jiàn)此很是氣憤,提醒鮑叔牙要注意,他聽(tīng)后只是笑了笑,說(shuō):
“沒(méi)事兒,你們是不知道,他的家庭不好,有老母親需要侍奉,我手頭還算富裕,他多拿點(diǎn)是應(yīng)該的?!?/span>
鮑叔牙的厚道讓人佩服不已,而管仲亦沒(méi)有辜負(fù)他的幫助,視其為生死之交。
之后,在管仲和鮑叔牙聯(lián)手輔佐下,齊桓公九合諸侯,成為春秋時(shí)期第一位無(wú)可爭(zhēng)議的霸主。
而在面對(duì)眾人稱贊時(shí),管仲說(shuō):“生我者父母,知我者鮑叔也。”
厚道之人不是不會(huì)計(jì)較,而是不愿計(jì)較,他們體恤他人的處境,不以自己的利益為先,以情為主,厚道待人。
厚道是一種選擇,在面對(duì)可幫可不幫的選擇時(shí),伸出援手便是一種真摯的厚道,而厚道之人必有福報(bào),人生也必順?biāo)臁?/span>
人這一生,其實(shí)就是在助人和被助的路上度過(guò),而每一次伸手助人的過(guò)程,就是在給自己修路的過(guò)程,因此厚道之人的人生路必定寬廣平坦。
《了凡四訓(xùn)》記載了這么一個(gè)例子:
“楊少師榮,建寧人,世以濟(jì)渡為生,久雨溪漲,橫流沖毀民居,溺死者順流而下。
他舟皆撈取貨物,獨(dú)少師曾祖及祖,惟救人,而貨物一無(wú)所取,鄉(xiāng)人嗤其愚?!?/span>
明朝內(nèi)閣首輔,太子少師,楊榮,他的祖父和曾祖父都是以擺渡為生,每天奔波于兩岸之間,生活極其艱苦。
一次,當(dāng)?shù)乇┯赀B綿,河水上漲,水災(zāi)四起,不少路過(guò)的商客都因此遭了殃,很多村民也死于水災(zāi),溺水者順河流而下。
那時(shí),家里有船的人都急忙在河中撈取財(cái)物,對(duì)水中求救的人視而不見(jiàn)。
只有他的祖父和曾祖父在河中救人,一分不取河中漂浮的錢(qián)財(cái)。
甚至在救完人后,連水中的尸首也急忙打撈起來(lái)。
因?yàn)樵诠糯?,人都有著死后落葉歸根的執(zhí)念,如果連尸首都沒(méi)有,親人就會(huì)抱憾終生。
當(dāng)?shù)睾芏嗳私璐税l(fā)了一筆橫財(cái),便紛紛笑話他們:“愚笨至極,河上那么多錢(qián)財(cái)不拿,只知道救人。”
楊榮的祖輩聽(tīng)而不聞,堅(jiān)持憑心做事。
厚道之人,懂得設(shè)身處地的為他人著想,有著“至善”的本性,和這樣的人交往,永遠(yuǎn)妥帖放心。
正如《論語(yǔ)》上所說(shuō)厚道之人:“可以托六尺之孤,可以寄百里之命,臨大節(jié)而不可奪也?!?/span>
厚道之人擁有稀缺的品德,這樣的人,單憑一個(gè)“信”字,足以在任何時(shí)代安身立命。
臺(tái)灣有一位年輕的建筑商,在業(yè)界以精明著稱,卻在事業(yè)上屢屢不得志。
他很苦惱,為什么大好的局面卻變成如今的模樣。
一次,郁郁寡歡的他,百無(wú)聊賴地在街上閑逛,路過(guò)一家報(bào)亭買(mǎi)報(bào)紙時(shí),突然被里面一段采訪瞬間擊中,茅塞頓開(kāi)。
隨后,在整理好僅剩的一萬(wàn)元資產(chǎn)后,再戰(zhàn)商場(chǎng),短短幾年的時(shí)間就創(chuàng)造出上億資產(chǎn)的商業(yè)奇跡。
記者采訪他成功的秘訣,他說(shuō)了四個(gè)字:“只拿6分。”?
又過(guò)了幾年,和他合作的商業(yè)伙伴越來(lái)越多,他資產(chǎn)也從之前的上億翻滾至如今的上百億。
后來(lái),在一次大學(xué)演講中,一位學(xué)生問(wèn)起他成功的秘訣,他說(shuō):“我做生意堅(jiān)持只拿6分,這就是我一百億的起點(diǎn)?!?/span>
他說(shuō),當(dāng)年在生意困頓的時(shí)候,在報(bào)紙上看到了李嘉誠(chéng)的一句話,體悟極深。
李嘉誠(chéng)說(shuō):“和別人合作,假如你拿七分合理,八分也可以,那我們李家拿六分就可以了?!?/span>
正是這段“不聰明”的話,影響了他之后的一生。
“我原以為做生意就要計(jì)較精明,但事實(shí)上卻摔得很慘,而李嘉誠(chéng)先生做生意總讓別人兩分,反而創(chuàng)造出一個(gè)商業(yè)帝國(guó)。
從那以后,我就清楚地明白做生意,精明計(jì)較是大忌?!?/span>
隨后,他拿起隨身攜帶多年的那張已經(jīng)泛黃的報(bào)紙,在那段采訪的空白處,保存著用鋼筆寫(xiě)的一段話:“七分合理,八分也可以,那我只拿六分?!?/strong>
他就是臺(tái)北全盛房地產(chǎn)董事長(zhǎng)林正家。
做生意讓人兩分利,吸引了更多合作伙伴,生意自然會(huì)越做越大。
慣于計(jì)較的精明人,短期看似獲得了利益,卻輸?shù)袅税l(fā)展空間。
小勝靠智,大勝靠德。所以,做人的最高境界是厚道,而精明的最高境界也是厚道。
真正有遠(yuǎn)見(jiàn)的人,做事前,先修身做人,最重要的便是“厚道”二字。
厚道是一種樸拙的智慧,卻有著很多人不具備的遠(yuǎn)見(jiàn)。
厚道之人,大多福祿深厚。
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