7月2日，吉利汽車(chē)召開(kāi)2024年一季度業(yè)績(jī)交流會(huì)。吉利控股集團(tuán)總裁、極氪智能科技 CEO安聰慧在交流會(huì)上表示，極氪目標(biāo)在三季度沖擊月均銷(xiāo)售2萬(wàn)輛，四季度沖高單月3萬(wàn)輛，有信心達(dá)成全年23萬(wàn)輛的銷(xiāo)量目標(biāo)。
數(shù)據(jù)顯示，今年上半年極氪共交付87870輛，同比增長(zhǎng)106%。安聰慧表示， 隨著全新極氪001、極氪007等車(chē)型產(chǎn)能提升以及極氪009全面擴(kuò)大MPV市場(chǎng)，公司有信心持續(xù)拉升終端交付量。隨著銷(xiāo)量提升，預(yù)計(jì)二季度毛利率將有較好表現(xiàn)，在不考慮股份支付的情況下，二季度虧損將持續(xù)收窄。同時(shí)，安聰慧提及，極氪純電產(chǎn)品矩陣將進(jìn)一步豐富，下半年將推出中大型SUV、極氪MIX等新品，2025年將推出三款全新車(chē)型。
不要單一經(jīng)營(yíng)?試試多點(diǎn)經(jīng)營(yíng)模式??對(duì)于婚慶是淡季的時(shí)候?對(duì)另外一些有關(guān)聯(lián)的其他銷(xiāo)售就不一定就是...
銷(xiāo)售人員的工作比較特殊，一般都是約定不定時(shí)工作制，也就無(wú)所謂加班工資了。如果約定是定時(shí)工作制，對(duì)于加班費(fèi)工資基數(shù)的計(jì)算，各地規(guī)定不盡相同。有按照基本工資確定的，也有按照實(shí)際工資的（即包括工資、獎(jiǎng)金、津貼、補(bǔ)貼等），各省市、地區(qū)規(guī)定不同。 北京市規(guī)定：按照勞動(dòng)合同約定的勞動(dòng)者本人工資標(biāo)準(zhǔn)確定；勞動(dòng)合同沒(méi)有約定的，按照集體合同約定的加班工資基數(shù)以及休假期間工資標(biāo)準(zhǔn)確定；勞動(dòng)合同，集體合同均未確定的，按照勞動(dòng)者本人正常勞動(dòng)應(yīng)得的工資確定。另外，加班工資基數(shù)以及各種假期工資不得低于本市規(guī)定的最低工資標(biāo)準(zhǔn)。
如果多人在你的網(wǎng)店買(mǎi)衣服。。那就淡旺季不太明顯。。如果網(wǎng)店本來(lái)就沒(méi)啥生意。。就更沒(méi)季節(jié)而言啦。。
我這是陰歷年前后，特別是年后，不知你哪里，呵呵呵
忽然說(shuō)啥時(shí)候
蓮花寶鑒，邪氣凜然！
銷(xiāo)售我覺(jué)得不是很適合,應(yīng)為這個(gè)行業(yè)不是長(zhǎng)久之計(jì),我覺(jué)得你應(yīng)該找一家有穩(wěn)定收入的正式工作,應(yīng)為我現(xiàn)在就是干銷(xiāo)售的,這只是青春飯而已,工作你可以慢慢物色,現(xiàn)在暫時(shí)可以找一份工作暫時(shí)干著,等找到機(jī)會(huì)再固定下來(lái).,30歲之前固定都不晚,
這個(gè)是考能力的工作，
銷(xiāo)售中的“銷(xiāo)售心理學(xué)” 在銷(xiāo)售中，顧客為了保持其主動(dòng)權(quán)，往往會(huì)制造一些溝通障礙，比如撒謊、沉默等。銷(xiāo)售人員在和顧客溝通中心態(tài)如果調(diào)整不好，很容易陷入被動(dòng)，從而讓銷(xiāo)售走入困難的境地。銷(xiāo)售人員的面對(duì)顧客容易出現(xiàn)的表現(xiàn)有： 1、害怕。害怕面對(duì)顧客，甚至害怕注視對(duì)方的眼睛。 2、著急。著急讓顧客簽單，一心想的是結(jié)果。 3、傲慢。高高在上，居高臨下看顧客，對(duì)顧客滿不在乎。 在和銷(xiāo)售人員溝通的過(guò)程中，銷(xiāo)售人員的語(yǔ)氣和表情會(huì)影響到顧客對(duì)事物的看法。當(dāng)銷(xiāo)售員表現(xiàn)出急于求成的時(shí)候，顧客的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)就會(huì)抬升，這時(shí)候的溝通難度就會(huì)增加。如果銷(xiāo)售員表現(xiàn)的是一種站在顧客角度的態(tài)度，顧客的安全感就會(huì)增加，反而容易達(dá)成交易。所以，銷(xiāo)售人員的心態(tài)調(diào)整要放在很重要的位置上。 銷(xiāo)售人員應(yīng)該有的心態(tài)是： 1、慈悲心。 所謂慈悲心，就是面對(duì)顧客要忘記自己的利益，而完全站在顧客的角度去考慮問(wèn)題。放下自我，才能真正了解顧客的需求。顧客進(jìn)店后，內(nèi)心懷著防備心，因此在溝通的時(shí)候會(huì)要看這個(gè)環(huán)境及和他溝通的人是否能真正幫到他。顧客雖然有需求，但是很謹(jǐn)慎。很多顧客在陌生環(huán)境、陌生產(chǎn)品、陌生人員的壓力下，就會(huì)表現(xiàn)出不說(shuō)話、說(shuō)假話的情況。讓顧客放下保護(hù)自己的鎧甲、袒露心扉講出需求的方法就是給他安全感。很多銷(xiāo)售人員沒(méi)有掌握顧客心理，當(dāng)顧客走進(jìn)店面后，首先想到的是今天“有肉吃”，然后沒(méi)說(shuō)幾句話，就開(kāi)始“威逼利誘"要求顧客簽單。 殊不知，顧客在購(gòu)買(mǎi)建材的時(shí)候，必須要經(jīng)過(guò)了解、篩選、決策的過(guò)程，讓顧客第一次就下單購(gòu)買(mǎi)，顯然是不太現(xiàn)實(shí)。顧客從銷(xiāo)售人員的行為上看出危險(xiǎn)，就會(huì)采取相對(duì)應(yīng)的規(guī)避措施。很多失敗的銷(xiāo)售就源于此。不要把向顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品當(dāng)成目標(biāo)，而要把幫助顧客一起挑選當(dāng)成自己的服務(wù)宗旨。措辭上少用“我和你”，多用“我們”。 常說(shuō)一句話：“買(mǎi)不買(mǎi)沒(méi)關(guān)系，我們一起看看如何挑選?！苯填櫩蛯W(xué)習(xí)裝修材料選購(gòu)知識(shí)及裝修注意事項(xiàng)。把“能幫到您是我們的任務(wù)”變成自己的口頭禪。我們觀察拜佛，面對(duì)佛像，信徒磕頭下跪，捐錢(qián)捐物。而他們并沒(méi)有從佛祖那里得到看得見(jiàn)的回報(bào)。是什么讓這些信徒如此樂(lè)此不疲呢?答案是因?yàn)榉鹱鏌o(wú)差別的、不求回報(bào)的“服務(wù)”態(tài)度?！捌斩缺娚笔欠鸺业姆?wù)宗旨。不管高矮胖瘦、有錢(qián)沒(méi)錢(qián)，還是權(quán)位大小，都能感受到佛祖的關(guān)愛(ài)，這才是最高明的心態(tài)。寺廟無(wú)需銷(xiāo)售技巧，卻能讓眾生感恩戴德并慷慨解囊。 2、自信心。 有一本書(shū)叫做《秘密》，里面講述了如何讓人們目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。這本書(shū)用很多科學(xué)家的語(yǔ)言告訴我們，絕對(duì)相信自己希望得到的情景，你所希望的才會(huì)實(shí)現(xiàn)。 積極的心態(tài)帶來(lái)積極的結(jié)果，消極的思想帶來(lái)消極的結(jié)果。在銷(xiāo)售工作中，要絕對(duì)相信自己的產(chǎn)品、相信自己的能力、相信你所在的公司，顧客會(huì)被你的自信感染。其實(shí)顧客的決策并非理性，而是從周?chē)h(huán)境觀察對(duì)比，看哪個(gè)更加安全、哪個(gè)更加適合。當(dāng)產(chǎn)品類(lèi)似的時(shí)候，你能否給顧客帶來(lái)信心就決定了顧客下決心的快慢。顧客走進(jìn)來(lái)，對(duì)銷(xiāo)售人員說(shuō)：“另一個(gè)品牌說(shuō)你們的材料用的不環(huán)保?！保腥艘宦?tīng)就急，會(huì)用很多的語(yǔ)言去解釋為什么對(duì)方是錯(cuò)的。而自信的銷(xiāo)售人員只需微微一笑，看著顧客的眼睛，堅(jiān)定地對(duì)他說(shuō)三個(gè)字：“您信嗎?!”足矣!經(jīng)?？吹接行╀N(xiāo)售人員拿起電話就膽怯、看到顧客就心慌、顧客氣焰旺點(diǎn)就結(jié)巴，這樣的心態(tài)是無(wú)法讓顧客信任你的，即使你手里是一個(gè)很優(yōu)秀的品牌。顧客希望為他服務(wù)的銷(xiāo)售人員是足夠的'專(zhuān)業(yè)和自信的，這樣，他就能夠減少?zèng)Q策時(shí)間，加快決策速度，以便省時(shí)省力、提高效率。而且，顧客往往并不專(zhuān)業(yè)，他必然有求于銷(xiāo)售人員，希望銷(xiāo)售人員能幫助他。因此，銷(xiāo)售人員每天要暗示自己：我是專(zhuān)家，顧客有求于我，我有足夠的能力幫助他。 3、平常心。 每天進(jìn)店的顧客有很多，真正落單的沒(méi)幾個(gè)。在建材行業(yè)，很難有壟斷品牌和企業(yè)。按照地板行業(yè)的統(tǒng)計(jì)，能有10%的市場(chǎng)占有率就相當(dāng)優(yōu)秀了。這就意味著，每進(jìn)店十個(gè)顧客，能成為客戶(hù)的不到一個(gè)，其它九個(gè)顧客都會(huì)流失。流失的九個(gè)顧客里，有將近一半的顧客是因?yàn)闇贤ǔ隽藛?wèn)題造成的。而溝通的問(wèn)題中，相當(dāng)一部分原因是因?yàn)槲覀冞^(guò)于急迫。對(duì)進(jìn)店的每個(gè)顧客，我們都要認(rèn)真對(duì)待，不加判斷。但是，對(duì)不簽單的顧客也無(wú)需失望。這就是我們倡導(dǎo)的：認(rèn)真對(duì)待每個(gè)人，絕不在乎每個(gè)人。銷(xiāo)售中，被拒絕是一種常態(tài)，要正確看待它。一個(gè)人遇到的挫折多了，會(huì)變得不自信和悲觀，會(huì)造成惡性循環(huán)。舉個(gè)例子說(shuō)明：在店面銷(xiāo)售，最難處理的就是不說(shuō)話的顧客，銷(xiāo)售人員無(wú)言以對(duì)，只能“大眼瞪小眼”。顧客不說(shuō)話，自然有他的原因，如果太在乎他，就會(huì)因?yàn)楹ε抡f(shuō)錯(cuò)話而造成顧客流失。但是，如果顧客不說(shuō)話，銷(xiāo)售也很難達(dá)成。讓我們用平常心來(lái)處理這個(gè)問(wèn)題!銷(xiāo)售人員可以大膽對(duì)顧客說(shuō)：“先生，我不能強(qiáng)迫您說(shuō)話，但有沒(méi)有想過(guò)，如果我們不能溝通，您就無(wú)法真正了解我們的品牌，這樣可能會(huì)錯(cuò)過(guò)一次買(mǎi)到更加適合您的產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，您說(shuō)呢?"顧客面對(duì)如此坦誠(chéng)而合理的表白，再不說(shuō)話就實(shí)在說(shuō)不過(guò)去了。 慈悲心、自信心、平常心，是銷(xiāo)售人員要持有三種心態(tài)。 反過(guò)來(lái)，不應(yīng)該有的心態(tài)是： 1、功利心 功利心是以結(jié)果指導(dǎo)過(guò)程的典型心理。顧客購(gòu)買(mǎi)是有過(guò)程的，銷(xiāo)售也應(yīng)該有步驟。銷(xiāo)售的本質(zhì)是“滿足顧客需求的前提下，滿足自己的需求?！鳖櫩偷男枨鬂M足，銷(xiāo)售人員的需求就自然而然。面對(duì)顧客，目標(biāo)不是完成銷(xiāo)售，而是滿足顧客。 2、得失心 患得患失、瞻前顧后都是得失心的表現(xiàn)。面對(duì)顧客的拒絕，不能擺正心態(tài)，害怕或者憤怒都是錯(cuò)誤的念頭。如果懂得自己要做的是幫助顧客，而顧客的簽單是在你能真正幫助他之后自然產(chǎn)生的結(jié)果，銷(xiāo)售的目標(biāo)就從簽單這個(gè)遠(yuǎn)期目標(biāo)調(diào)整到服務(wù)好顧客的眼下目標(biāo)。 3、自卑心 自卑來(lái)自先天個(gè)性，也有后天環(huán)境的影響。 當(dāng)銷(xiāo)售人員自卑，覺(jué)得自己不專(zhuān)業(yè)的時(shí)候，顧客能從眼神和表情中讀出。顧客會(huì)知道“此人不能多談，否則浪費(fèi)時(shí)間。”自卑是銷(xiāo)售的天敵，也是阻攔業(yè)績(jī)提升的最大障礙。 心態(tài)的調(diào)整，似乎從來(lái)沒(méi)有成為一個(gè)重要的內(nèi)容得到重視。對(duì)于技巧，大家投入的精力不少。實(shí)際上，技巧的背后是心態(tài)，從來(lái)沒(méi)有建立在錯(cuò)誤心態(tài)上的有效技巧。提升銷(xiāo)售能力，從改善心態(tài)開(kāi)始! ;
