白手起家創(chuàng)業(yè)賣冰箱,1年躺賺8000萬！

誰知道怎么在南極賣出去一個冰箱?

有個經(jīng)典案例《賣冰給愛斯基摩人》 美國有一位銷售訓(xùn)練大師叫湯姆·霍普金斯，他在美國舉辦過一千多場次的銷售員訓(xùn)練。有一次他接受電視臺記者的采訪，一個記者刁難他說，假如我現(xiàn)在是北極圈里的愛斯基摩人，現(xiàn)在你如何把北極冰公司生產(chǎn)的北極原冰賣給愛斯基摩人呢？ 霍普金斯于是現(xiàn)場示范了這個銷售過程，他說：“你好，愛斯基摩老兄，我是北極冰公司的銷售員湯姆·霍普金斯?！睂Ψ絾枺骸澳阆敫陕铮俊彼f：“我想給你介紹一下我們北極冰公司生產(chǎn)的北極冰。”對方說：“賣冰，你到赤道去賣，到我們這兒賣，你開什么玩笑？我們不需要冰?！被羝战鹚拐f“你確信你不需要冰嗎？”他說“那當然，冰在我們這不需要花錢買，我們冰天雪地什么都缺，就是不缺冰?！被羝战鹚拐f“你說得有道理。我聽說經(jīng)濟學有一個質(zhì)量價格定律，定律說質(zhì)量好的東西價值價格會比較高，你看看這些不需要花錢的冰是什么樣子的。咱們推開窗戶看看“。霍普金斯指著一堆東西問：”那一堆東西是什么？那是一群狗熊在冰上打滾，它們把冰弄得很臟。再看看那一排企鵝在干嘛？一排企鵝搖搖擺擺在冰上走，后面還在拉很多的排泄物。再看看你隔壁的鄰居，你的鄰居在冰上殺魚，殺的那個魚內(nèi)臟扔得到處都是?！被羝战鹚拐f，“唉，愛斯基摩老兄，好好的冰被這些動物、這些人搞得一塌糊涂。我用我的人格保證，像你這樣對家庭負責，有愛心的人一定不會隨隨便便把外邊的冰取回來，添加到你家人的飲料里面，你說對嗎？”愛斯基摩人說：“那當然?！被羝战鹚拐f：“本公司早就為您設(shè)想好了，特意為您生產(chǎn)了安全、衛(wèi)生、環(huán)保的冰?！?最后霍普金斯說：“產(chǎn)品我們已經(jīng)為您生產(chǎn)好了，我們這個冰一美元一打，現(xiàn)在還給您打八折優(yōu)惠，你拿兩打還是三打？”結(jié)果愛斯基摩人用了他的冰。霍普金斯問：“愛斯基摩老兄，剛才那個洗魚的鄰居跟你很熟嗎？”他說：“那當然了?！薄罢f不定他也跟你一樣，對家庭有責任感，也富有愛心，能不能介紹我認識一下？”結(jié)果銷售又擴展到第二家。 上面的故事中，銷售大師把不可思議的事情做到了，其中有兩點是值得我們借鑒的： 一、營銷一定要以客戶為中心，以需求為導(dǎo)向。 銷售人員跟客戶一不小心就會形成對抗。他們經(jīng)常無意識犯的一個錯誤就是，往往首先主動提出自己的觀點，這個觀點就是一個靶子，這個靶子就成為客戶攻擊的對象。所以銷售人員在和客戶交流的時候，一定要記住“永遠地認同客戶”，不要去跟他們對抗。 二、一定要尊重客戶，認同客戶，挖掘客戶的內(nèi)在問題，從而不斷地引導(dǎo)他，讓他自己得出結(jié)論。 要引導(dǎo)客戶思維，讓客戶自己得出結(jié)論。銷售人員自己的觀點，往往會引起客戶的懷疑，因為王婆賣瓜，哪有不夸自己的瓜好呢。只有通過發(fā)問和引導(dǎo)，循循善誘讓客戶自己得出結(jié)論，客戶就會心甘情愿地接受我們的產(chǎn)品 希望對你有幫助

冰箱誰發(fā)明創(chuàng)造

冰箱的發(fā)明者是美國的卡爾·馮·林德。他于1876年發(fā)明了第一臺商用制冰機，為冰箱的發(fā)明奠定了基礎(chǔ)。隨后，其他科學家和工程師在林德的基礎(chǔ)上進行了改進和創(chuàng)新，最終發(fā)明了現(xiàn)代冰箱。

賣小龍蝦創(chuàng)業(yè)是很賺錢嗎？

夏天小龍蝦到底有多火爆？最近有網(wǎng)絡(luò)上有爆出，成都某店創(chuàng)造了最高日銷1000多斤小龍蝦的記錄。但就目前的趨勢而言，小龍蝦確實是香餑餑，小龍蝦這兩年的大熱門單品，被稱為“國民夜宵”，幾乎紅遍大江南北，存在于大街小巷中。 隨著炎炎夏日的到來，小龍蝦這一爆款單品再一次攪動了餐飲行業(yè)，越來越多的餐飲人將蠢李目光投向了小龍蝦身上。據(jù)行業(yè)內(nèi)人士指出，小龍蝦凈利潤可達到40-50%左右，進貨價30元左右的小龍蝦，加工后的售價可達到60-70元/斤，稍微花樣多一點還不止這個價位。 舌尖派帶鄭遲對·四川小吃集特推應(yīng)季新品“霸王蝦”風靡夏季，成門店熱賣爆款暢銷不斷，獨特的口味深受大眾喜愛。并且，外賣小龍蝦的利潤叢含則更高，從采購到制作方式都比較簡單，很容易復(fù)制和批量化生產(chǎn)，可以大大降低成本。小龍蝦已經(jīng)成為餐飲行業(yè)可以和火鍋、串串香比肩的高利潤產(chǎn)品。因此在夏季來臨之際，賣小龍蝦創(chuàng)業(yè)是很賺錢的！

十萬個為什么之冰箱的由來

主要是因為制冷劑在冰箱蒸發(fā)器內(nèi)由液態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)闅鈶B(tài)，蒸發(fā)過程中吸收箱內(nèi)熱量，使得冰箱內(nèi)溫度降低。

賣冰粉賺錢嗎？

擺攤就不要干了，城管叔叔會定時清場，跑得慢就虧了。記得小時候還有小學生暑假賣雪糕，不過現(xiàn)在肯定不賺錢了，小賣部超市太多?？梢钥紤]做個志愿者啥的，賺錢不容易了。

躺賺是真的嗎 躺賺靠譜嗎

躺著就能賺，當然是假的，不靠譜。平時有空去想這些，還不如努力找點事兒做，哪怕是去到小紅象，每天發(fā)發(fā)說說，收入也不差的，而且自己不用投啥，雖然簡單，但也是努力得來的，沒有躺賺什么的。

完整的紙箱賣哪里最賺錢

廢品收購站。 因為直接去廢品收購站可以跳過中間的差價，直接獲得紙盒箱的價錢，比其它方式獲得的錢多。 一般廢品收購站都是按照重量來算錢的。

怎么才能賺錢？躺賺？

要想躺著賺錢是不可能的事情。想刷刷視頻玩會兒游戲，這種只能賺一點兒小錢。

躺著賺錢是什么意思

躺著賺錢應(yīng)該是某些理財公司的宣傳用語，意思是賺錢很容易。

躺著賺是真的么

當然，一般人家上班都是站著坐著，躺著的話當然比較輕松也比較隨意，自然是賺了~