9 推進(jìn)銷售、采購流程的唯一路徑——獲取行動承諾

什么叫易貨銷售，什么叫易貨采購

所謂 易貨 也就是換貨，用你們有的貨物換回你需要的貨物，對于換出的貨物叫做易貨銷售，作銷售處理。對于換入的貨物叫做易貨采購，作為采購處理。

獲得銷售線索的最佳途徑？

網(wǎng)上 或者直接去郵局買

購物時，你喜歡聽取銷售員的建議嗎

銷售員的建議可以聽， 但不可全信，要有自己的主見， 不要聽怎么怎么好的忽悠，只聽介紹商品的產(chǎn)地、規(guī)格、以及基本功能。 不急于買，貨比三家

作為一名銷售導(dǎo)購怎樣寫分享銷售

寫在最前面：只有成功地達(dá)成交易，才是真正成功地銷售。 　　走在賣場上的時候，不時都看到很多導(dǎo)購向不同的顧客推銷自己的產(chǎn)品，有些導(dǎo)購很容易讓顧客下單了，而有些導(dǎo)購卻弄了半天都談不下來。在成交過程中，導(dǎo)購不僅要一如既往地說服顧客，還要及時有效地采取措施激發(fā)顧客的購買欲望，堅定顧客的購買意志，幫助和說服顧客做出最終的選擇和決策，從而促成交易的成功，并完成相應(yīng)的成交手續(xù)。為了讓導(dǎo)購銷售的更好，我們從以下幾個方面進(jìn)行理解。 　　一：歡迎辭(第一形象) 　　首先要想給顧客印象好的一面，一定要懂得導(dǎo)購禮儀方面，也就是我們的行為準(zhǔn)則。很重要的就是心態(tài)，尊重自己必須先尊重他人，想別人對你怎樣必須自己先怎樣。一個舉止大方，打扮得體，言行恰當(dāng)?shù)膶?dǎo)購是很有親和力。因而需要導(dǎo)購在塑造自我方面，要加強在身體素質(zhì)、心理素質(zhì)、品德素質(zhì)、知識素質(zhì)以及交際素質(zhì)方面努力，但這一切是需要自我約束和嚴(yán)格訓(xùn)練完成。 　　其次一開始就要給顧客專業(yè)的感覺。導(dǎo)購對自己所推的產(chǎn)品了如指掌，向顧客介紹時如數(shù)家珍，充分發(fā)現(xiàn)其全部優(yōu)點和特色，真誠而動情地為顧客介紹，自然能夠贏得顧客的信任。對顧客而已，一件有特色、有優(yōu)勢、質(zhì)量好、價格實惠的產(chǎn)品很具有吸引力的，一個對產(chǎn)品很專業(yè)的導(dǎo)購是很信任的，那樣做起推銷也就容易很多了。 　　二、識別需求 　　什么樣的顧客才會是顧客，面對不同類型的顧客怎么處理。因為顧客心理很難分辨，所以導(dǎo)購需要認(rèn)真觀察顧客的外在行為特征去分析顧客的性格，從而有針對的進(jìn)行推銷。不同類型的顧客，采用不同的銷售技巧。 　　沉默型：這類顧客一開始表顯為冷淡面對導(dǎo)購，可以讓顧客安靜的看定某一款時，再用平和的問題打開話題。有些顧客也表現(xiàn)為靦腆，需要不時的進(jìn)行鼓勵，當(dāng)顧客自我被肯定時，會很愉悅的購買產(chǎn)品。 　　猶豫型：這類顧客判斷力比較差，優(yōu)柔寡斷，拿不定主意的，面對這類顧客首先需要熱情，以穩(wěn)住顧客的情緒，其次讓顧客對自己的產(chǎn)品產(chǎn)生依賴，覺得可靠，然后根據(jù)經(jīng)驗幫助顧客進(jìn)行選擇，稱贊效果，最后用果斷的語氣促成其成交。 　　豪爽型：這類顧客性格豪爽，需要跟上節(jié)奏，把主要的核心推薦，不讓顧客等待，要迅速、豪爽。 　　冷酷型：這類顧客要么是謹(jǐn)慎購物的，要么是冷傲挑剔的。面對第一種的話，態(tài)度要沉穩(wěn)，要有耐心去介紹產(chǎn)品，這需要專業(yè)的基礎(chǔ)知識才能很好應(yīng)付;面對第二種類型的顧客，他們自尊心很強，對事物過分反應(yīng)，對這種顧客關(guān)鍵是把我對方的情緒變動，順其自然，在適當(dāng)時間提出自己的觀點影響對方。 　　通過所得到的信息，探索顧客潛在的需求，并給出自己的適合推薦。 　　顧客需求是市場動向的脈搏和風(fēng)向標(biāo)。導(dǎo)購?fù)平楫a(chǎn)品應(yīng)當(dāng)以“一切為了顧客，為了一切顧客，為了顧客的一切”為宗旨，找出產(chǎn)品所能提供的特殊利益，去滿足顧客的要求。這就需要導(dǎo)購在銷售的時候，積極進(jìn)行溝通去了解顧客的實際情況，再分析顧客潛在需求的產(chǎn)品那些方面是能夠適合這個顧客的。如果把顧客分為高中低端用戶來說，主推中端給顧客的是低端客戶，主推高端的是中端客戶。為什么呢?本來高中低端的顧客就是可以有其本身的購買力，高端顧客更多的是注重功能和享受方面;中端顧客會更多的進(jìn)行性價比，注重實用性更多;低端顧客可能就在價格方面考慮一款可以接受的產(chǎn)品。但我們都知道那樣子就會失去了一部分利益的，當(dāng)一個本來購買低端產(chǎn)品的顧客購買了中端的產(chǎn)品，理論上利潤是更可觀的，而且顧客也會覺得就算是賣了貴一點的產(chǎn)品也會超值。因而，給低端客戶主推的是中端產(chǎn)品，給中端客戶主推高端產(chǎn)品。只有在往上推不動的時候，才會按照原來不同層次的顧客給相應(yīng)價格的產(chǎn)品。 　　當(dāng)然，以上只是一個從產(chǎn)品線進(jìn)行劃分的推銷形式，還可以進(jìn)行很多不同需求的劃分的。例如按照功能、質(zhì)量、心理、美觀等等都可以進(jìn)行的。我們所有的劃分，都是為了一個目的，滿足不同消費者的不同需求。再在自己的產(chǎn)品中找到一款適合其所需的產(chǎn)品進(jìn)行推銷，以滿足其需求。

銷售，導(dǎo)購

做手機導(dǎo)購必須對數(shù)碼產(chǎn)品精通 必須 保健品業(yè)務(wù)員能鍛煉營銷能力 而且處跑 要接觸廠家和銷售商 做雙贏兩年能學(xué) 建議做行 女士配飾導(dǎo)購 沒說 必須有長相而且要會察言觀色 討女人歡心 認(rèn)有哪樣 做哪樣唄

我們彼此承諾，只做彼此的唯一，后面兩句怎么連

執(zhí)子之手與子攜老

做工程銷售如何獲取建筑工程信息？

從公司獲得，工程資料，圖紙

銷售過程中我們遇到年長者和年輕者時采取不同方式是什么？

一般來說，對年長者，應(yīng)該尊重。對年輕者，應(yīng)該親切。 但是，這個事情，沒有死規(guī)矩。 應(yīng)該是因人制宜，才對。 有的年長者有著一顆年輕人的心，跟他交流，必須活潑一些。 有的年輕人老氣橫秋，跟他交流，就要含蓄一些。 所以，只有針對客戶的個人特征去選擇合適的溝通方式，才能取得最佳效果。

采購管理與銷售管理的區(qū)別和關(guān)系是什么？

展開全部 采購管理 是指公司向提供商采購材料的過程管理；而銷售管理是指公司向消費者、分銷商、經(jīng)銷商等提供產(chǎn)品的過程管理。 采購管理與銷售管理可謂是相輔相成的關(guān)系，有了銷售，才需要進(jìn)行采購，只有產(chǎn)品采購回來，才能銷售。采購建立在銷售的基礎(chǔ)上，而銷售是采購的目的。

我們彼此承諾，只做彼此的唯一，

個人看法不同...感情最怕膩.距離產(chǎn)生美！ 所謂的唯一只是口頭的承諾,如果不相信有就有 不相信也就沒有.因為掌握主動權(quán)的是我們自己！如果哪天感情變質(zhì)了.你還能相信對方是你的唯一嗎