出海一年，拼多多成為外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級的新樣板。拼多多近日發(fā)布的第三季度財(cái)報(bào)顯示，今年二季度起，Temu進(jìn)入狂飆突進(jìn)模式，反映在拼多多財(cái)報(bào)中，二季度營收同比大增66.3%至522億元，交易服務(wù)收入同比增長131%。有分析認(rèn)為，這與Temu業(yè)績的快速提升有關(guān)。
多多跨境業(yè)務(wù)上線至今，基于拼多多的供應(yīng)鏈積淀，創(chuàng)新全托管、柔性供應(yīng)等模式，主要通過Temu這一應(yīng)用，讓國內(nèi)中小企業(yè)走出去，為世界各地的消費(fèi)者帶來極具“質(zhì)價(jià)比”的購物體驗(yàn)。多多跨境業(yè)務(wù)正在成長為拼多多的下一個(gè)增長引擎。
三季報(bào)出爐，出海業(yè)務(wù)超預(yù)期增長
去年9月初，Temu正式出海。彼時(shí)，在跨境電商的競爭中，中國電商不乏強(qiáng)勁的出海選手。對于拼多多的出海布局，市場中有期待，更多的是質(zhì)疑。有分析認(rèn)為，Temu前期的巨大投入勢必會拖累拼多多的財(cái)務(wù)表現(xiàn)，這也是很多投資者踟躕不決的原因。
今年11月28日，拼多多發(fā)布第三季度財(cái)報(bào)，營收688.4億元，去年同期為355億元，增長接近一倍，利潤也同比增長接近50%。
財(cái)報(bào)顯示，Temu交出了一份驚喜的答卷。今年二季度起，Temu就開始進(jìn)入狂飆突進(jìn)的模式，反映在拼多多財(cái)報(bào)中，就是二季度營收同比大增66.3%至522億元。截至三季度，拼多多傭金收入由二季度的144億元增至292億元，單季實(shí)現(xiàn)翻倍增長?；ㄆ旆治鰩煼Q，拼多多本季度的交易服務(wù)收入同比增長131%，主要原因與Temu業(yè)績的快速提升有關(guān)。
對于Temu的超預(yù)期增長，美股投資者也給予了強(qiáng)烈的回應(yīng)，財(cái)報(bào)發(fā)布當(dāng)晚，拼多多股價(jià)飆升18%。
Temu一年內(nèi)在47個(gè)國家上線，覆蓋1.2億用戶
今年2月，Temu憑借一則30秒廣告，成為美國職業(yè)橄欖球聯(lián)賽冠軍賽“超級碗”史上最年輕的廣告品牌之一，讓2.08億“超級碗”觀眾迅速記住了這個(gè)新興平臺，相關(guān)廣告語也在社交媒體上引發(fā)熱烈討論。
據(jù)Google Trends查詢Temu熱度顯示，在“超級碗”廣告之后，Temu的搜索熱度呈現(xiàn)明顯飆升。截至當(dāng)月23日，Temu在App Store購物榜、Google Play購物榜中分別霸榜了69天、114天，新增下載量超過4000萬。美國投資研究機(jī)構(gòu)Bernstein的分析師在此前的一份報(bào)告中表示，Temu在“超級碗”的廣告鞏固了這一新興平臺在許多目標(biāo)客戶中的心智份額，其受歡迎程度的迅速上升得益于營銷投資、性價(jià)比產(chǎn)品以及推薦活動的成功。
在拼多多最新財(cái)報(bào)發(fā)布次日，華爾街日報(bào)中文網(wǎng)透露出，Temu將繼續(xù)登陸明年2月11日的“超級碗”。
在北美打開局面之后，Temu陸續(xù)進(jìn)入澳洲、歐洲、亞洲等市場，一年時(shí)間先后上線47個(gè)國家。
今年4月，Temu登陸英國，連續(xù)5個(gè)月蟬聯(lián)英國購物應(yīng)用下載量榜單的冠軍，截至10月的下載量已超過764萬次。
7月，Temu在日韓上線。根據(jù)CNBC援引Data.ai數(shù)據(jù)顯示，截至11月2日，Temu在日本iOS和Google Play購物應(yīng)用下載量分別霸榜101天和124天，其成為了日本下載量達(dá)到400萬次最快的應(yīng)用，僅用了121天。公開數(shù)據(jù)顯示，日本電商Mercari用了427天，亞馬遜用了660天。在韓國，Temu僅用了88天就達(dá)到了200萬次下載量。
過去一年，有約9%的美國人在Temu購物。今年前三季度，Temu累計(jì)吸引了1.2億人瀏覽商品，平均每天發(fā)出160萬個(gè)包裹。
第三次創(chuàng)業(yè)，Temu如何再造拼多多？
在11月28日晚間的財(cái)報(bào)電話會上，拼多多董事長、首席執(zhí)行官陳磊表示，拼多多在中國以外的業(yè)務(wù)雖然還很新，但在過去一年里取得了比較大的發(fā)展，它建立在拼多多多年來對國內(nèi)供應(yīng)鏈積累和理解的基礎(chǔ)上，幫助很多制造企業(yè)進(jìn)一步開拓了市場，直接面向消費(fèi)者。
拼多多最新財(cái)報(bào)發(fā)布后，很多分析師稱，從本季度開始，市場要認(rèn)真地把Temu的估值考慮到拼多多的整體估值當(dāng)中了。
“Temu的創(chuàng)業(yè)是從1到10，起步是1，不是0?！庇蟹治鋈耸空J(rèn)為，“一年時(shí)間，多多跨境就在全球勢如破竹，這足以反映跨境業(yè)務(wù)非常適配拼多多團(tuán)隊(duì)過往的能力積累。新業(yè)務(wù)雖然需要學(xué)習(xí)，但團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)成本、供應(yīng)鏈的組織成本都遠(yuǎn)低于其他公司?！?/p>
此前，陳磊就曾將跨境業(yè)務(wù)稱為拼多多的第三次創(chuàng)業(yè)，“與前兩次不同，多多跨境自誕生起就站在主站和多多買菜的肩膀之上，由經(jīng)歷過多多買菜業(yè)務(wù)錘煉的精兵強(qiáng)將帶隊(duì)，且團(tuán)隊(duì)普遍擁有自主站建立就開始沉淀的、對全國制造業(yè)供應(yīng)鏈的深刻理解?！?/p>
陳磊認(rèn)為，除了團(tuán)隊(duì)的內(nèi)在戰(zhàn)斗力，Temu另一大核心優(yōu)勢在于拼多多對供應(yīng)鏈的長期積累。8年前，拼多多通過拼單的創(chuàng)新模式給國內(nèi)產(chǎn)業(yè)帶帶來質(zhì)變，拼單匯集的海量需求大幅降低了中小商家的生產(chǎn)成本，又讓消費(fèi)者可以買到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品，為生產(chǎn)側(cè)和消費(fèi)側(cè)都帶來了普惠。
在對產(chǎn)業(yè)帶長達(dá)8年的深耕過程中，拼多多的團(tuán)隊(duì)積累了深厚供應(yīng)鏈能力，這也是為什么Temu可以在一年內(nèi)推動廣州、佛山、深圳、中山、深圳、寧波、義烏、湖州以及安徽、河北、山東等100多個(gè)產(chǎn)業(yè)帶火速出海的原因。目前，多多跨境每天出口貨重達(dá)已達(dá)600噸。
此外，Temu還針對產(chǎn)業(yè)帶商家的痛點(diǎn)，推出了全托管模式，為商家打通了“全鏈路”的跨境通道，彌補(bǔ)了工廠賣家的運(yùn)營劣勢，工廠不用負(fù)責(zé)跨境的運(yùn)營、倉儲和物流，只需要按需上品，按時(shí)發(fā)貨到國內(nèi)倉就可以了。在廣東佛山，很多童裝產(chǎn)業(yè)帶的工廠賣家從中受益，告別了傳統(tǒng)“代工模式”以及層層的中間商，開始在全球市場嶄露頭角，并實(shí)現(xiàn)5倍以上的利潤增長。
前不久，Temu還與美森、以星、達(dá)飛、馬士基、中遠(yuǎn)海運(yùn)等船運(yùn)公司合作，進(jìn)一步降低物流成本，也為國內(nèi)跨境賣家提供更多發(fā)展機(jī)會。
據(jù)了解，2024年，Temu將GMV的目標(biāo)設(shè)定為300億元，是今年預(yù)計(jì)成交額的兩倍多，拼多多相信將有更多的產(chǎn)業(yè)帶商家從中受益，把中國制造的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品銷往全球各地。
