11月8日，越秀地產(chǎn)股份有限公司發(fā)布2023年10月未經(jīng)審核銷售資料。公告顯示，10月單月，越秀地產(chǎn)實(shí)現(xiàn)合同銷售金額約91.00億元，同比下降約20.5%；合同銷售面積約34.17萬平方米，同比下降約10.9%。
整體來看，今年1-10月，越秀地產(chǎn)累計(jì)實(shí)現(xiàn)合同銷售金額約1210.3億元，同比上升約32.8%，累計(jì)合同銷售金額約占2023年合同銷售目標(biāo)1320億元的91.7%；合同銷售面積約372.15萬平方米，同比上升約17.6%。
此外，公告還披露，10月，越秀地產(chǎn)沒有新增土地儲備。
把人格魅力銷售給對方，對方只有接受了你這個(gè)人，才會接受你的產(chǎn)品。
一般房地產(chǎn)公司會給新進(jìn)員工進(jìn)行上崗前培訓(xùn)，無論你是否有經(jīng)驗(yàn)。一般培訓(xùn)內(nèi)容有企業(yè)文化、規(guī)章制度、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識、銷售技巧等等。
樓主可去試試復(fù)新銷售管理資格課程培訓(xùn)班的， 個(gè)人認(rèn)為老師上課效果還是比較好的， 老師會經(jīng)常舉出一些不同行業(yè)的案例的，不管怎么樣， 還是能學(xué)到很多東西的， 樓主可以去試聽下課程哦021-5126****
產(chǎn)品質(zhì)量，功能，他的優(yōu)點(diǎn)等等......
在日新月異的社會發(fā)展中，房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)之下的衍生物也層出不窮。房地產(chǎn)銷售代理這個(gè)名詞也開始走入人民視野。簡言之，房地產(chǎn)銷售代理是一個(gè)新的職業(yè)，指專業(yè)為房地產(chǎn)公司（開發(fā)商）提供房地產(chǎn)專業(yè)的樓盤策劃和銷售代理的服務(wù)。進(jìn)而衍生出房地產(chǎn)銷售代理公司，那么該公司的作用是什么？在銷售代理過程中的方法和步驟是什么呢？房地產(chǎn)代理公司的業(yè)務(wù)集中在產(chǎn)品定位、到案場包裝、物料設(shè)計(jì)、媒體計(jì)劃、廣告推廣、房地產(chǎn)銷售代理、回?cái)n資金等。隨著房地產(chǎn)市場的分工的日益細(xì)化，房地產(chǎn)代理公司越來越多的參與到房地產(chǎn)行業(yè)中，專業(yè)的代理公司更受到房地產(chǎn)開發(fā)商的青睞和合作。房地產(chǎn)銷售代理的作用1、第一步銷售代理公司到房地產(chǎn)所在地實(shí)地調(diào)研。根據(jù)初步房地產(chǎn)考察的結(jié)果，銷售代理公司制定詳細(xì)的銷售代理計(jì)劃。銷售代理公司開赴房地產(chǎn)項(xiàng)目所在地做正式市場調(diào)查。房地產(chǎn)銷售代理公司主要工作內(nèi)容。2、房地產(chǎn)銷售代理公司進(jìn)行市場環(huán)境調(diào)查分析城市規(guī)劃、城市經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)、旅游特色、城市人口、旅游季節(jié)、年均旅游人口數(shù)量、城市消費(fèi)水平、政治法律環(huán)境、房地產(chǎn)、酒店業(yè)和旅游業(yè)的詳細(xì)考察。3、區(qū)域條件調(diào)查分析項(xiàng)目所在地段土地資源、旅游資源的獨(dú)特優(yōu)勢與劣勢、同類產(chǎn)品競爭勢態(tài)調(diào)查分析市場供給、需求狀況，價(jià)格現(xiàn)狀和趨勢、產(chǎn)品類型及市場缺位與空檔、競爭對手的情況及銷售渠道的調(diào)查。4、項(xiàng)目情況調(diào)查分析土地資源優(yōu)劣情況、地塊地形、地貌狀態(tài)、工程進(jìn)度、資金投放計(jì)劃與進(jìn)度、建筑建設(shè)規(guī)劃與實(shí)施現(xiàn)狀；撰寫各類報(bào)告根據(jù)不同客戶的需求，提供不同的戰(zhàn)略報(bào)告。召開合作雙方負(fù)責(zé)人及有關(guān)專家的論證會，對提交的方案報(bào)告進(jìn)行研討、論證與審核。由策劃組人員根據(jù)討論結(jié)果對方案做進(jìn)一步的完善與改進(jìn)。5、由專家對項(xiàng)目建設(shè)規(guī)劃設(shè)計(jì)提出指導(dǎo)性建議，對項(xiàng)目的整體發(fā)展戰(zhàn)略、開發(fā)內(nèi)容、開發(fā)模式、目標(biāo)消費(fèi)群、形象、項(xiàng)目主題、項(xiàng)目規(guī)劃、園林規(guī)劃、戶型結(jié)構(gòu)與面積、市場價(jià)格、室內(nèi)布局、裝修標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)備設(shè)施、服務(wù)功能、物業(yè)管理等各個(gè)方面提出具體意見：6、概念的策劃與引導(dǎo)從某種意義上講，買樓首先是買概念，這是人們在生活中越來越注重的司題。假如發(fā)展商以無法模擬的方式對消費(fèi)者的觀念形成施加影響，使其樹立的品牌與其競爭者之間造成巨大的差距一一感覺吸引程度方面的差距，結(jié)果便會截然不同了。7、宣傳、推廣通過系統(tǒng)周密的策劃，利用巧妙的媒體組合、公關(guān)組合有計(jì)劃、有節(jié)奏地推出項(xiàng)目的形象、氣勢，以達(dá)到最好的效果：其次，不同的價(jià)格組合、付款方式組合、貸款組合，可以更好地吸引買家，增加銷售的機(jī)會。同時(shí)，在項(xiàng)目推廣過程中要注意對推廣成本進(jìn)行合理的預(yù)算與分配，以達(dá)到最優(yōu)的成效。廣告中用的最多的就是效果圖在這里切記不可用設(shè)計(jì)院出的效果圖圖，因?yàn)樵O(shè)計(jì)院出的圖不是為銷售用的。他們就是在表現(xiàn)建筑設(shè)計(jì)的內(nèi)容，而不是廣告的內(nèi)容。相關(guān)閱讀：在房地產(chǎn)行業(yè)中房產(chǎn)銷售代理的種類有哪些?簽訂房地產(chǎn)銷售代理合同應(yīng)注意的問題房地產(chǎn)銷售代理合同的范本是什么樣子開發(fā)商應(yīng)該如何選擇房地產(chǎn)銷售代理公司？
太多了。住宅方面我用的最好的一句話是：零首付 住現(xiàn)房。商業(yè)方面：6年租金一次付 首付一萬買旺鋪這些廣告語都是跟銷售的策略呼應(yīng)的。
意思是說，只有讓客戶先認(rèn)可你找個(gè)人，相信你，喜歡你，他們才會跟你買東西，才會跟你成交。 不管你賣什么產(chǎn)品，都是這樣的。
成功無它 用心而已
銷售的目的是銷售產(chǎn)品，但如何讓客戶愿意傾聽你并且買你的產(chǎn)品呢？關(guān)鍵就在于你自己了，在銷售產(chǎn)品的過程中 需要你與客戶溝通，客戶第一眼能感受到的就是你這個(gè)人，讓自己本身自帶品牌光環(huán)，只有讓自己做到讓客戶推心置腹地信賴你，明白他們的問題和需求，才有可能更大程度地吸引客戶來購買你的產(chǎn)品。
1、熟悉公司產(chǎn)品。要想成功售賣公司的產(chǎn)品，就必須率先熟悉公司產(chǎn)品，了解公司產(chǎn)品的一切，了解公司產(chǎn)品的性能，只有做到把產(chǎn)品的好處和優(yōu)點(diǎn)了然于胸，才能在售賣時(shí)成功地說服客戶。賣出自家的產(chǎn)品。 2、找到潛在客戶。要想成功地售賣出公司的產(chǎn)品，就必須找到潛在的客戶，看看哪些客戶是可以挖掘的對象，哪些客戶時(shí)可以維護(hù)的對象，只有找到這些潛在的客戶，才能賣出公司的產(chǎn)品。 3、了解客戶的需求?？蛻粢I東西，肯定會考慮自己所買的產(chǎn)品能否達(dá)到自己的心理需求，能否滿足自己的需求，作為銷售人員，要想成功地賣出產(chǎn)品，就必須優(yōu)先考慮客戶的實(shí)際需求，把握需求，抓住需要，實(shí)時(shí)售賣。 4、分析客戶的心理?？蛻粼谫I東西時(shí)，都會有一些小小的想法，作為銷售人員，要想成功地售賣出自家產(chǎn)品，就必須學(xué)會分析客戶的心理，從客戶心理出發(fā)，投其所好，成功賣出產(chǎn)品。 5、找到合適的時(shí)間。給客戶售賣東西，一定要學(xué)會選擇合適的時(shí)間，要根據(jù)客戶的需求，利用合適的時(shí)間，去說服客戶，讓客戶買自家公司的產(chǎn)品。 6、掌握推銷的技巧。要想作為一個(gè)成功的推銷人員，要想成功地賣出自家產(chǎn)品，就必須要掌握必備的推銷技巧，熟悉銷售方法，成功說服客戶，做一個(gè)成功的銷售人士。
