從默默無(wú)聞到引發(fā)熱議，赤水河酒只用了不到一周的時(shí)間。
近日，赤水河酒宣布知名足球運(yùn)動(dòng)員梅西成為其代言人，貴州中赤酒業(yè)股份有限公司旗下這一醬香酒品牌由此進(jìn)入大眾視野，稱(chēng)要“聚焦梅西代言，讓品牌進(jìn)階新高度”。
外界感慨這個(gè)白酒新品牌大手筆的同時(shí)，也擔(dān)心中赤酒業(yè)是否有足夠?qū)嵙χ芜@場(chǎng)代言的支出。而中赤酒業(yè)的資金來(lái)源，指向其實(shí)際控制人高進(jìn)華，高進(jìn)華的另一身份則是A股上市公司、化肥巨頭企業(yè)史丹利董事長(zhǎng)、總裁。
這是否意味著史丹利有意跨界白酒？8月4日，史丹利回復(fù)新京報(bào)記者強(qiáng)調(diào)稱(chēng)，中赤酒業(yè)不是史丹利子公司，其邀請(qǐng)梅西代言等均與史丹利無(wú)關(guān)，是董事長(zhǎng)高進(jìn)華的個(gè)人行為。但仍有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，史丹利有可能布局白酒領(lǐng)域。
醬酒新品牌請(qǐng)梅西代言
8月1日中午，知名足球運(yùn)動(dòng)員梅西微博賬號(hào)上突然發(fā)布消息，稱(chēng)“很高興成為赤水河酒品牌代言人”。“赤水河酒”這一名不見(jiàn)經(jīng)傳的醬香白酒品牌一下子引發(fā)熱議。
赤水河酒官方微博與梅西微博迅速互動(dòng)，連發(fā)3條內(nèi)容稱(chēng)赤水河酒有“正宗醬酒”“好喝”等優(yōu)勢(shì)，還邀請(qǐng)消費(fèi)者“與赤水河酒品牌代言人梅西一起品味正宗醬香”。
8月2日，赤水河酒再次放出消息，以召開(kāi)品牌發(fā)布會(huì)的形式，宣布梅西成為赤水河酒品牌代言人。根據(jù)赤水河酒發(fā)布的視頻，會(huì)場(chǎng)內(nèi)所有參會(huì)人員均身著梅西同款球服。赤水河酒品牌中心負(fù)責(zé)人劉乃敏強(qiáng)調(diào)，要聚焦主流傳播渠道、聚焦區(qū)域、聚焦梅西代言，讓品牌進(jìn)階新高度。
新京報(bào)記者注意到，赤水河酒先是在7月28日亮相微博，發(fā)布首條產(chǎn)品相關(guān)視頻；8月1日，又在其抖音賬號(hào)發(fā)布首條內(nèi)容。
在業(yè)界看來(lái)，一個(gè)新品牌想要達(dá)成“讓品牌進(jìn)階新高度”的目標(biāo)，首先需要達(dá)成足夠的品牌知名度，在消費(fèi)者群體中初步建立品牌形象。選擇梅西作為代言人，顯示是瞄準(zhǔn)這一目標(biāo)而來(lái)。
相關(guān)醬酒產(chǎn)品尚未上市
雖然請(qǐng)了梅西代言，但消費(fèi)者并沒(méi)有看到赤水河酒相關(guān)產(chǎn)品的上市售賣(mài)。
中赤酒業(yè)官網(wǎng)上目前展示了有赤水河神秘系列、神醬系列、神釀系列等3個(gè)系列的6款產(chǎn)品，并稱(chēng)赤水河酒在2023年春季糖酒會(huì)以及部分行業(yè)展會(huì)期間，搭建展臺(tái)展示過(guò)相關(guān)產(chǎn)品。不過(guò)，8月4日新京報(bào)記者在多個(gè)電商平臺(tái)搜索，也暫未發(fā)現(xiàn)赤水河酒相關(guān)產(chǎn)品有銷(xiāo)售。
產(chǎn)品尚未上市就如此大張旗鼓宣傳，消費(fèi)者張先生對(duì)新京報(bào)記者說(shuō)，“盡管梅西是在足球領(lǐng)域有較強(qiáng)號(hào)召力的運(yùn)動(dòng)員，但我很難把對(duì)他的信任，轉(zhuǎn)移到一個(gè)我無(wú)法購(gòu)買(mǎi)到真實(shí)產(chǎn)品的品牌上?！笔聦?shí)上，新京報(bào)記者在梅西微博賬號(hào)的評(píng)論中也看到有不少球迷留言：“怎么什么代言都接？”
8月4日，新京報(bào)記者聯(lián)系赤水河酒工作人員，對(duì)方稱(chēng)，梅西代言赤水河酒的消息屬實(shí)，但并未直接回應(yīng)目前究竟能通過(guò)何種渠道購(gòu)買(mǎi)赤水河酒產(chǎn)品，僅留下記者聯(lián)系方式，稱(chēng)后期會(huì)有區(qū)域負(fù)責(zé)人聯(lián)系。截至發(fā)稿時(shí)，新京報(bào)記者暫未獲得回應(yīng)。
中國(guó)企業(yè)資本聯(lián)盟副理事長(zhǎng)柏文喜對(duì)新京報(bào)記者表示，赤水河酒選擇梅西代言可能有多種考量。一方面，梅西作為全球知名足球運(yùn)動(dòng)員，可以提升赤水河酒的品牌形象和知名度，吸引更多消費(fèi)者關(guān)注；另一方面，赤水河酒此舉可能是為了吸引公眾眼球，從而達(dá)到宣傳效果。
也有分析認(rèn)為，赤水河酒選擇梅西作為品牌宣傳的“載體”，并不只看重梅西的知名度，而是有較為明確的目標(biāo)消費(fèi)群體。足球是民眾參與度以及商業(yè)價(jià)值較高的運(yùn)動(dòng)，具有廣泛傳播品牌的基礎(chǔ)；同時(shí)梅西的球迷覆蓋80后、90后甚至00后群體，其中80后是白酒主要消費(fèi)人群之一，90后與00后則是白酒行業(yè)尋求可持續(xù)發(fā)展、迫切需要開(kāi)發(fā)的潛在消費(fèi)人群。
史丹利稱(chēng)系董事長(zhǎng)個(gè)人行為
赤水河酒品牌以及中赤酒業(yè)，究竟什么來(lái)歷？
資料顯示，中赤酒業(yè)成立于2021年9月，注冊(cè)資本3億元。根據(jù)官網(wǎng)消息，2022年2月，“貴州中赤酒業(yè)一萬(wàn)噸醬香酒項(xiàng)目”簽約儀式在貴州習(xí)水縣舉行，同年，該項(xiàng)目被貴州省政府列為貴州省重大工程和重點(diǎn)項(xiàng)目，項(xiàng)目總投資達(dá)到50億元。
不過(guò)，從業(yè)績(jī)情況來(lái)看，中赤酒業(yè)表現(xiàn)并不理想。截至2023年3月31日，該公司資產(chǎn)總額約1.2億元，凈資產(chǎn)約1.13億元；2023年1月至3月，其營(yíng)業(yè)收入為278.49萬(wàn)元，凈利潤(rùn)虧損120.54萬(wàn)元。
考慮到赤水河酒產(chǎn)品還未大規(guī)模上市，無(wú)法準(zhǔn)確評(píng)估中赤酒業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力。但其龐大的項(xiàng)目投資，以及邀請(qǐng)梅西代言，資金來(lái)源指向中赤酒業(yè)背后的“金主”——史丹利董事長(zhǎng)高進(jìn)華。
新京報(bào)記者通過(guò)天眼查平臺(tái)查詢(xún)到，中赤酒業(yè)最大股東及實(shí)際控制人為高進(jìn)華，持股比例達(dá)到99%。而上述“貴州中赤酒業(yè)一萬(wàn)噸醬香酒項(xiàng)目”，在貴州省人民政府公布的2022年重點(diǎn)項(xiàng)目名單中，被表述為“習(xí)水縣山東史丹利1萬(wàn)噸醬香型白酒技改并購(gòu)擴(kuò)能項(xiàng)目”。
中赤酒業(yè)與史丹利之間是何關(guān)系？8月4日，新京報(bào)記者以投資者身份聯(lián)系史丹利，對(duì)方回復(fù)稱(chēng)，中赤酒業(yè)邀請(qǐng)梅西代言，以及代言所花費(fèi)用等，均與史丹利無(wú)關(guān)，是高進(jìn)華的個(gè)人行為，中赤酒業(yè)也不是史丹利的子公司。
在深交所互動(dòng)易平臺(tái)，已有投資者詢(xún)問(wèn)史丹利是否會(huì)將赤水河酒裝入史丹利？史丹利稱(chēng)，“公司控股股東投資該領(lǐng)域，主要是看好其長(zhǎng)期發(fā)展前景，同時(shí)也是控股股東的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)行轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略布局，目前暫無(wú)將其注入上市公司的計(jì)劃。”
史丹利在4月發(fā)布的公告中透露，公司預(yù)計(jì)向中赤酒業(yè)或其控股子公司采購(gòu)白酒金額不超過(guò)500萬(wàn)元，主要用于發(fā)放員工福利和日常招待使用。
此外，有媒體報(bào)道稱(chēng)，高進(jìn)華本人喜好醬香型白酒，赤水河酒品牌系高進(jìn)華的私人產(chǎn)業(yè)，中赤酒業(yè)僅是史丹利的關(guān)聯(lián)企業(yè)。
盡管史丹利澄清與中赤酒業(yè)之間的關(guān)系，但也有觀點(diǎn)認(rèn)為，史丹利有可能布局醬香型白酒領(lǐng)域。柏文喜認(rèn)為，作為化肥巨頭企業(yè)，史丹利具備一定的資金實(shí)力和資源優(yōu)勢(shì)，可以通過(guò)收購(gòu)、合作或自主研發(fā)等方式進(jìn)軍白酒市場(chǎng)。不過(guò)，白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，新入局者需要面對(duì)已有的品牌競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)挑戰(zhàn)，需要制定合適的市場(chǎng)策略和品牌定位來(lái)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
