營(yíng)銷組合的更新

促銷組合理論下市場(chǎng)營(yíng)銷的故事

所謂市場(chǎng)營(yíng)銷組合是指企業(yè)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的需要綜合考慮環(huán)境、能力、競(jìng) 爭(zhēng)狀況對(duì)自己可控制的各種營(yíng)銷因素產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷等進(jìn)行優(yōu)化 組合和綜合運(yùn)用使之協(xié)調(diào)配合揚(yáng)長(zhǎng)避短發(fā)揮優(yōu)勢(shì)以取得更好的經(jīng)濟(jì)效益 和社會(huì)效益。市場(chǎng)營(yíng)銷組合是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成部分是指將企 業(yè)可控的基本營(yíng)銷措施組成一個(gè)整體性活動(dòng)。 市場(chǎng)營(yíng)銷的主要目的是滿足消費(fèi)者的需要。這一概念是由美國(guó)哈佛大學(xué)教授 尼爾·鮑頓于1964年最早采用的。它是制定企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)做好市場(chǎng)營(yíng) 銷組合工作可以保證企業(yè)從整體上滿足消費(fèi)者的需求。此外它也是企業(yè)對(duì)付競(jìng) 爭(zhēng)者強(qiáng)有力的手段是合理分配企業(yè)營(yíng)銷預(yù)算費(fèi)用的依據(jù)。 一 市場(chǎng)營(yíng)銷組合理論的發(fā)展 1市場(chǎng)營(yíng)銷組合理論發(fā)展的第一個(gè)階段4P理論 1960年密歇根大學(xué)教授杰羅姆·麥卡錫(Jerome McCarthy)在其著作《基 礎(chǔ)營(yíng)銷學(xué)》一書中提出了以企業(yè)為核心的4P組合理論具體包括產(chǎn)品(product)、 價(jià)格(price)、渠道(place)和促銷(promotion)四個(gè)要素。第一次將企業(yè)的營(yíng)銷 要素歸結(jié)為這四個(gè)基本營(yíng)銷策略的組合成為現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的理論基礎(chǔ)。隨著 對(duì)理論認(rèn)識(shí)的不斷加深6P、1OP、11P等相繼出現(xiàn)不過它們的出現(xiàn)并沒有 改變4Ps的基本決策構(gòu)架。 2市場(chǎng)營(yíng)銷組合理論發(fā)展的第二個(gè)階段4C理論 20世紀(jì)80年代美國(guó)的羅伯特·勞特伯恩(Robert lauterborn)針對(duì)4P提 出了4C營(yíng)銷新理論。以消費(fèi)者為核心的4C理論包括顧客需求與欲望(customer needs and wants)消費(fèi)者的支付能力(cost tO the customer)、方便消費(fèi)者 (convenience)、與消費(fèi)者溝通(communication)四個(gè)要素。 3 市場(chǎng)營(yíng)銷組合理論發(fā)展的第三個(gè)階段4R理論 針對(duì)4C存在的上述問題近來(lái)美國(guó)Don ***.schultz提出了4R營(yíng)銷組合理 論。以競(jìng)爭(zhēng)者為核心的4R理論包括與顧客建立關(guān)聯(lián)(relevancy)、提高市場(chǎng)反應(yīng) 速度(reaction)、關(guān)系營(yíng)銷(relation)和講求回報(bào)(return)四個(gè)要素 4市場(chǎng)營(yíng)銷組合理論發(fā)展的第四個(gè)階段4V理論

關(guān)于營(yíng)銷以及營(yíng)銷心理學(xué)的書有哪些

方與圓 營(yíng)銷版

什么是營(yíng)銷和為什么有營(yíng)銷？

營(yíng)銷是指，企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求，從整體氛圍的營(yíng)造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營(yíng)造去推廣和銷售產(chǎn)品，主要是深挖產(chǎn)品的內(nèi)涵，切合準(zhǔn)消費(fèi)者的需求，從而讓消費(fèi)者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購(gòu)買該產(chǎn)品的過程。

誰(shuí)講幾個(gè)感人的故事，要營(yíng)銷方面的，就是故事營(yíng)銷。

好差的故事！

什么叫做大營(yíng)銷？大營(yíng)銷和營(yíng)銷有什么區(qū)別？

大營(yíng)銷是指范圍大、系統(tǒng)性強(qiáng)，對(duì)大數(shù)據(jù)運(yùn)用和分析到位的整合營(yíng)銷體系。 營(yíng)銷是指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求，從整體氛圍的營(yíng)造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營(yíng)造去推廣和銷售產(chǎn)品，主要是深挖產(chǎn)品的內(nèi)涵，切合準(zhǔn)消費(fèi)者的需求，從而讓消費(fèi)者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購(gòu)買的過程。 大營(yíng)銷比營(yíng)銷的系統(tǒng)性更強(qiáng)，分析的更到位。

組織市場(chǎng)營(yíng)銷和消費(fèi)者市場(chǎng)營(yíng)銷的區(qū)別

組織市場(chǎng)和消費(fèi)者市場(chǎng)是根據(jù)消費(fèi)對(duì)象的不同來(lái)劃分的！ 消費(fèi)者市場(chǎng)很好理解，這種市場(chǎng)是針對(duì)消費(fèi)者個(gè)人的，滿足消費(fèi)者個(gè)人自我需求或家庭需求的市場(chǎng)。比如現(xiàn)在的食品超市，家電超市，小商品批發(fā)市場(chǎng)等。消費(fèi)者市場(chǎng)和我們個(gè)人生活息息相關(guān)，在生活中我們常常進(jìn)入這樣的市場(chǎng)。 組織市場(chǎng)相對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)來(lái)說，這種市場(chǎng)是針對(duì)生產(chǎn)者、中間商和政府的！也就是組織市場(chǎng)是滿足生產(chǎn)者、中間商或政府采購(gòu)需求的市場(chǎng)。 由于對(duì)象不同，因而在營(yíng)銷時(shí)應(yīng)該采取不同的策略。我們常見的是消費(fèi)者市場(chǎng)的營(yíng)銷市場(chǎng)-像廣告、促銷等活動(dòng)。而組織者市場(chǎng)是特殊的消費(fèi)群（針對(duì)生產(chǎn)者、中間商和政府的），由于消費(fèi)群的數(shù)量相對(duì)較少，因而可以采取面對(duì)面的溝通的形式-關(guān)于面對(duì)面地營(yíng)銷技巧，這方面的策略（包括視頻）網(wǎng)上很多，建議看一下，主要考慮如下下六個(gè)要面對(duì)的問題： ①你是誰(shuí)？②你要跟我談什么？③你說的對(duì)我有什么好處？④如何證明你說的是真的？ ⑤你為什么要我買？⑥我為什么現(xiàn)在就在給你買？ 如果我是顧客，我希望得到什么？換位思考是成功銷售的起步。不僅銷售，其實(shí)很多時(shí)候如果換位思考，往往會(huì)海闊天空。祝你不斷進(jìn)步！

營(yíng)銷事件，和噱頭營(yíng)銷是一回事嗎，還有后續(xù)營(yíng)銷

根本都不是一回事

營(yíng)銷人員不能說的營(yíng)銷語(yǔ)有哪些

可能，還行，大概

怎樣組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?

根據(jù)自己的企業(yè)類型、項(xiàng)目大小、投入資本多少，尋找相對(duì)應(yīng)的人才組建隊(duì)伍，

在銷售組織中，大客戶營(yíng)銷的地位如何？

很高,不賺錢但可以走量