104_華為集團任正非的口號是:“面向客戶,背向領導”
美團商家客戶端(美團商家客戶端)
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說明大客戶,小客戶,潛在客戶,非客戶的定義
大客戶(Key Account/KA,又被稱為重點客戶、主要客戶、關鍵客戶、優(yōu)質(zhì)客戶等)大客戶是指對產(chǎn)品(或服務)消費頻率高、消費量大、客戶利潤率高而對企業(yè)經(jīng)營業(yè)績能產(chǎn)生一定影響的要害客戶(KA),而除此之外的客戶群則可劃入中小客戶范疇。 小客戶:個人客戶或者消費頻率低的客戶 潛在客戶:還沒有成交但是有意向的客戶 非客戶:沒有任何成交聯(lián)系的客戶
如何做好一位團隊領導者
1、如何修煉領導特質(zhì)?從一個人的單打獨斗到帶領一支由各色人等組成的團隊,確實是對一個人能力的巨大挑戰(zhàn)。這就要求團隊領導者清楚“領導”的基本內(nèi)涵,用長遠的眼光和決斷的魄力明確團隊方向,能夠在實踐中形成適合自己和團隊的領導風格,通過在人格、夢想、激情、冒險等方面的持續(xù)修煉,提高自己的領導魅力。 2、如何正確決策?領導就是決策,決策的速度和質(zhì)量是衡量一個領導者基本素質(zhì)的重要標志。所以,作為企業(yè)的經(jīng)理人和團隊的領導者,必須既要具有宏觀決策的思維能力,又要掌握日常微觀決策的科學方法和技巧,同時還要避免諸如“霍布森選擇”、“群體思維”等決策陷阱,實現(xiàn)科學決策、正確決策和及時決策。 3、如何進行績效管理?我們都知道“一個和尚挑水喝,兩個和尚抬水喝,三個和尚沒水喝”的寓言故事,為什么一個和尚的績效好過兩個和尚的績效呢?為什么有了三個和尚以后,就沒有績效了呢?這是每一個團隊領導者必須面對的現(xiàn)實問題。這就要求我們走出績效管理的諸多誤區(qū),從設定目標開始,通過績效輔導、考評等有效措施,在完成績效目標的同時,提升團隊成員的能力。 4、如何激勵員工?領導的精髓其實很簡單:你想要什么,就該獎勵什么。所以,要想調(diào)動下屬的積極性,領導者應該了解激勵的基本類型、過程和原則,運用合適的方法和技巧達到激勵下屬的目的。一些中層團隊領導者,總是強調(diào)自己沒有給下屬發(fā)獎金、加薪和提拔的權力,提起激勵下屬時感到“巧婦難為無米之炊”。這其實是一種誤區(qū),金錢和職位的激勵效果是有限的,而一些低成本甚至是零成本的激勵方法卻可以幫助我們實現(xiàn)事半功倍的激勵成效。 5、如何教練下屬?下屬工作能力的高低不僅直接關系到自身績效的高低,也直接影響到團隊績效目標的完成,因此,提高下屬的素質(zhì)和能力,是領導者的一項重要職責和任務。領導者要重視團隊成員的職業(yè)素質(zhì)培訓,讓所有的下屬隨著企業(yè)和團隊的成長而成長。 6、如何正確授權?諸葛亮鞠躬盡瘁、死而后已,其精神可嘉,但其方法不足取。一個領導者即使渾身是鐵也打不了多少釘子,因此領導者要借助別人的力量完成既定的目標。敢于授權并善于授權,既是一個領導者成熟的表現(xiàn),又是一個領導者取得更大職業(yè)成功的基礎。領導者要打破種種授權障礙,讓下屬充分施展自己的才華、能力和潛力,在成就下屬的同時也成就自己。 7、如何進行團隊創(chuàng)新?創(chuàng)新是一個團隊持續(xù)進步的主要途徑,打造一支活力四射、業(yè)績出眾的“夢之隊”是每一個領導者的夢想??墒?,在現(xiàn)實過程中,你的團隊是否不能拿出新的解決方案?你的團隊是否溝通不暢、創(chuàng)新乏力?如果你正在為此而憂慮,那么,掌握團隊創(chuàng)新的一些方法和技巧,也許會幫助你走出團隊思維僵化的困境。 8、如何管理員工?“林子大了,什么鳥兒都有”,作為團隊領導者,你必須學會與各種性格的人打交道,掌握識人、用人、育人、管人之道。既會用人之長,又會用人之短,并用自己的真誠換取下屬的忠誠,用驚喜和感動增強下屬的團隊歸屬感。 9、如何打造團隊?“一人拼命,百夫難擋;萬人必死,橫行天下!”這正是團隊的力量和價值所在。團隊領導者應該根據(jù)團隊發(fā)展的五個不同階段,運用不同的領導風格和方法,明確團隊目標,凝聚團隊智慧,塑造團隊精神,形成團隊合力,出色地完成團隊的任務。
領導者在團隊中有什么作用
團隊中領導者的作用,主要是在于領導團隊向共同目標前進。 團結(jié)隊內(nèi)的成員,提高團隊的凝聚力,尋找并培養(yǎng)人才。領導者的作用是在領導團隊向目標前。一群人之所以可以組成一個團隊,或許是因為他們有著旅纖共同的身份,或許是他們有著共同的目標。那么領導者的作用就是帶領著這些人,通過客服各種困難,制定詳細的計劃,帶領著團隊的成員向目標前進。 影響他人,就是要改變?nèi)藗兊乃枷胗^念,引導人們的行動方向或目標,塑造人們的行為。要影響他人,需要具備重要要素。對遠景的預見力,只有科學的預見,才能帶領他人晌逗走向正確的方向,才能激勵人們?yōu)橹畩^斗。 樹立權威 是領導的個人成就,領導的出眾業(yè)績可以樹立權威。也會讓其他人相信你能成就他們,并且在危機時刻增加對你信任和依賴。領導要有專注的理論,思想和價值主張,才能在具拆謹仿體的工作實踐中影響,指導和領導他人。沒有自我主張和觀點的領導者,僅僅是一個高層級的執(zhí)行者,不具有領導力。 領導要有影響大家的能力,但領導力不是影響力,領導力具有影響力。領導需要影響大家,這當然也包括影響對手。作為領導首先就要弄清楚誰是同志,誰是對手,誰又是中間派。領導需要有預見,領導的影響來自于預見,領導通過預見去團結(jié)同志,通過預見去爭取中間派,通過預見去影響對手。
作為團隊的領導者應該怎么做
如何修煉領導特質(zhì)? 從一個人的單打獨斗到帶領一支由各色人等組成的團隊,確實是對一個人能力的巨大挑戰(zhàn)。這就要求團隊領導者清楚“領導”的基本內(nèi)涵,用長遠的眼光和決斷的魄力明確團隊方向,能夠在實踐中形成適合自己和團隊的領導風格,通過在人格、夢想、激情、冒險等方面的持續(xù)修煉,提高自己的領導魅力。 如何正確決策? 領導就是決策,決策的速度和質(zhì)量是衡量一個領導者基本素質(zhì)的重要標志。所以,作為企業(yè)的經(jīng)理人和團隊的領導者,必須既要具有宏觀決策的思維能力,又要掌握日常微觀決策的科學方法和技巧,同時還要避免諸如“霍布森選擇”、“群體思維”等決策陷阱,實現(xiàn)科學決策、正確決策和及時決策。 如何進行績效管理?我們都知道“一個和尚挑水喝,兩個和尚抬水喝,三個和尚沒水喝”的寓言故事,為什么一個和尚的績效好過兩個和尚的績效呢?為什么有了三個和尚以后,就沒有績效了呢?這是每一個團隊領導者必須面對的現(xiàn)實問題。這就要求我們走出績效管理的諸多誤區(qū),從設定目標開始,通過績效輔導、考評等有效措施,在完成績效目標的同時,提升團隊成員的能力。 如何激勵員工? 領導的精髓其實很簡單:你想要什么,就該獎勵什么。所以,要想調(diào)動下屬的積極性,領導者應該了解激勵的基本類型、過程和原則,運用合適的方法和技巧達到激勵下屬的目的。一些中層團隊領導者,總是強調(diào)自己沒有給下屬發(fā)獎金、加薪和提拔的權力,提起激勵下屬時感到“巧婦難為無米之炊”。這其實是一種誤區(qū),金錢和職位的激勵效果是有限的,而一些低成本甚至是零成本的激勵方法卻可以幫助我們實現(xiàn)事半功倍的激勵成效。 如何教練下屬?下屬工作能力的高低不僅直接關系到自身績效的高低,也直接影響到團隊績效目標的完成,因此,提高下屬的素質(zhì)和能力,是領導者的一項重要職責和任務。領導者要重視團隊成員的職業(yè)素質(zhì)培訓,讓所有的下屬隨著企業(yè)和團隊的成長而成長。 如何正確授權? 諸葛亮鞠躬盡瘁、死而后已,其精神可嘉,但其方法不足取。一個領導者即使渾身是鐵也打不了多少釘子,因此領導者要借助別人的力量完成既定的目標。敢于授權并善于授權,既是一個領導者成熟的表現(xiàn),又是一個領導者取得更大職業(yè)成功的基礎。領導者要打破種種授權障礙,讓下屬充分施展自己的才華、能力和潛力,在成就下屬的同時也成就自己。 如何進行團隊創(chuàng)新? 創(chuàng)新是一個團隊持續(xù)進步的主要途徑,打造一支活力四射、業(yè)績出眾的“夢之隊”是每一個領導者的夢想??墒?,在現(xiàn)實過程中,你的團隊是否不能拿出新的解決方案?你的團隊是否溝通不暢、創(chuàng)新乏力?如果你正在為此而憂慮,那么,掌握團隊創(chuàng)新的一些方法和技巧,也許會幫助你走出團隊思維僵化的困境。 如何管理員工? “林子大了,什么鳥兒都有”,作為團隊領導者,你必須學會與各種性格的人打交道,掌握識人、用人、育人、管人之道。既會用人之長,又會用人之短,并用自己的真誠換取下屬的忠誠,用驚喜和感動增強下屬的團隊歸屬感。 如何打造團隊? “一人拼命,百夫難擋;萬人必死,橫行天下!”這正是團隊的力量和價值所在。團隊領導者應該根據(jù)團隊發(fā)展的五個不同階段,運用不同的領導風格和方法,明確團隊目標,凝聚團隊智慧,塑造團隊精神,形成團隊合力,出色地完成團隊的任務。
領導撬了我手上的客戶,我應該怎么辦才好?
應該主動說出來。詢問領導,這個客戶出了業(yè)績是算誰的?如果領導搶員工的客戶,說明領導的格局太小了,這種領導跟著也沒什么前途。
非凡之家的客戶多嗎?
現(xiàn)在非凡之家的客戶挺多的,像各類需要裝修客戶、企業(yè)等都是他們的客戶。
美團客戶端怎么登不上去?
你好,我是【森森回答】,很高興為你解答?! ∈謾C美團一直登不上去的原因有以下幾點: 第一,程序經(jīng)常會自動退出,可能是由于手機可供調(diào)配的內(nèi)存不足,導致程序無法繼續(xù)執(zhí)行而出錯?! 〉诙?,可能是因為程序本身的問題,在運行過程中出現(xiàn)BUG導致出錯?! 〉谌?,可能是程序和用戶的手機不兼容而出錯。更多專業(yè)的科普知識,歡迎關注我。如果喜歡我的回答,也請給我贊或轉(zhuǎn)發(fā),你們的鼓勵,是支持我寫下去的動力,謝謝大家。
領導和客戶談話讓我在旁邊聽,應該怎么做?
1、旁聽時,根據(jù)領導和客戶的需求,做好相應的服務支持事項。 2、旁聽時,做好記錄,并適時根據(jù)需要反饋相關信息。 3、結(jié)束談話后,幫助領導送一下客戶,包括一些禮儀性的行為。 祝愉快!
東華初級中學的學校領導
校長:沈傳標 副校長:周浩全,盧海平,張鳴,邵林霞 教導處主任:盧海平 教導處副主任:魏延文 政教處主任:寶冬梅 總務處主任:陳旭強 辦公室主任:盧海平 辦公室副主任:李強 宿管組組長:譚焯 宿管組副組長:王公琴 張業(yè)成 宿舍樓長:戴志翔 張家華 孫其祥 張勇
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