今天咱們聊聊創(chuàng)業(yè)燒錢這個事兒。創(chuàng)業(yè)燒錢是怎么起來的呢？它主要是這2000年呢互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大潮啊帶來了一個理念，就是講的互聯(lián)網(wǎng)思維。
互聯(lián)網(wǎng)思維的最根本的一個底層邏輯一是啥呢？就是羊毛出在狗身上。那這件事的原則是啥呢？因為傳統(tǒng)企業(yè)吧賣啥吆喝啥，對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是賣啥不吆喝啥。比如說我想吃羊肉，我得先種草，種草的時候呢免費(fèi)的，那羊就來了是吧。所以這里面羊來了之后呢，我還不直接收錢，那不收羊的錢，這時候呢誰在羊身上想剪羊毛，我收剪羊毛的人的錢。所以這不就相當(dāng)于羊毛出在狗身上。
那剪羊毛的人一定都能掙到錢嗎？那不一定，反正我是得先種草，種草得投資吧，第一買地方，第二是引進(jìn)這個草種子，這時候都可能在虧錢。羊一吃呢你還虧錢，只有把剪羊毛的人吸引進(jìn)來，大家誰來剪羊毛的？這么多羊，那我收門票、我收廣告費(fèi)，到這時候才能完成的一個變現(xiàn)。
所以經(jīng)常說三級火箭計劃，第一級呢就是先有流量，第二級呢開始研究它的商業(yè)化，那第三級怎么能做成一個商業(yè)最大化？完成的基本就這三步。但這里面的話一定是有一個什么邏輯的呢？商業(yè)最終能形成一個閉環(huán)，而有很多需求呢其實是一種偽需求，或者形成不了閉環(huán)。
比如我們有很多像工具類的軟件，像美圖秀秀，大家覺得拍個照的時候做個美顏好不好??？挺好，這個軟件呢大家都在用，但是大家用完它之后呢會停留在這兒，美圖秀秀給我推什么其他東西，我會買嗎？不會。也就說他是圈了很多人進(jìn)來，就相當(dāng)圈了很多羊進(jìn)來，但有沒有人愿意在這剪羊毛?。磕闶盏剿腻X呢？收不著停留時間短。所以你不管從廣告來變現(xiàn)，還是從這個賣一些其他小的工具來變現(xiàn)，做不到。所以這塊呢只有人氣，最終氣人沒掙到錢。
這是大公司吧給資本講故事里面常用的邏輯。但對于很多小公公司，小的創(chuàng)業(yè)者也經(jīng)常被人忽悠了懵了。因為有的人吧其實他把創(chuàng)業(yè)當(dāng)成宗教了，天天看馬云，馬云當(dāng)年就是整十八羅漢，天天忽悠，最后把那個孫正義整到杭州西湖上忽悠的，不給錢下不來船啊。
這故事越傳越玄，那所有的年輕人都想成為馬云，那得按他的套路來啊，這一套路把自己坑了。因為賺錢是最好的辦法就是啥呢？環(huán)節(jié)越少越好，簡單粗暴，而繞著彎越多，你損失的概率越高。所以今天的年輕人創(chuàng)業(yè)呢還是原來互聯(lián)網(wǎng)思維，那其實會害了很多人，因為大多數(shù)領(lǐng)域啊其實沒有形成閉環(huán)。
還有一個故事就是當(dāng)年劉強(qiáng)東創(chuàng)業(yè)。劉強(qiáng)東以前是在中關(guān)村賣光盤的，強(qiáng)調(diào)是賣正版光盤的啊。中關(guān)村光盤有賣黃色光盤的、盜版光盤的，還有一種叫正版光盤的，還給開發(fā)票，經(jīng)常強(qiáng)調(diào)我能開發(fā)票，這是劉強(qiáng)東當(dāng)年的一個殺手锏。但是生意很慘淡吶，那賣光盤在線下賣很慢，劉強(qiáng)東說能不能線上出了光盤再賣點(diǎn)書?。克詣?qiáng)東賣光盤搬到網(wǎng)上去賣。
第一步賣書，賣書初步發(fā)現(xiàn)有個強(qiáng)勁對手叫當(dāng)當(dāng)，那哥們比他學(xué)習(xí)還好。李國慶和俞渝倆人都是啥呢？北大畢業(yè)的。劉強(qiáng)東很厲害，人大畢業(yè)的，你看那干不過他們怎么辦呢？他想了一個策略，他賣書我也賣書，他賣書掙錢，我賣書賠錢，賠還賠不過他嘛？所以他賣書賠錢，作為一個流量把人引進(jìn)來，別人賣書六折，他就可以四折、五折賣，因為書是高頻消費(fèi)，又低客單價，所以就賠賠不多少錢，一本書賠幾毛錢賠一塊錢。但是獲得很好的一個用戶。用戶干什么用呢？最后跟黃光裕學(xué)會了。黃光裕用的賣家電，所以他用來賣家電賣出來3C產(chǎn)品。所以這是羊毛出在狗身上比較成功的一個案例。用書做流量引進(jìn)，用家電來完成變現(xiàn)，所以京東開始的擴(kuò)張，營業(yè)額不斷增加，就靠這個來完成了。
但是也好多年不盈利，因為他做的資產(chǎn)很重，很多物流他自己要親自完成。好處是啥？用戶體驗特別好，送的快，就是他的一個特點(diǎn)，因為家電領(lǐng)域全是同質(zhì)化，一點(diǎn)差別，沒有唯一做的差別就是你能送的快，這就是他的差別。
所以呢大家可以看啊，互聯(lián)網(wǎng)思維形成的創(chuàng)業(yè)的氛圍，所以這種放在小企業(yè)行不行？大多數(shù)不行。就像我當(dāng)年讀完MBA的時候，學(xué)的全是國外的案例，國外案例全是世界五百強(qiáng)，不是麥當(dāng)勞就是通用，而我們創(chuàng)建的仨倆人、五個人隊伍學(xué)通用幾萬人幾十萬人，那怎么能一樣呢？完全不一樣，包括管理模式。
所以曾仕強(qiáng)先生當(dāng)年講中國式管理，但是我們很多人很不屑說，管理這玩意全世界通用，怎么非得要找中國特色中國式管理？今天看是對的，因為我們本身發(fā)展階段不一樣，有的原始社會、有的農(nóng)業(yè)社會、有的是工業(yè)社會，企業(yè)發(fā)展階段不一樣，你不能用大企業(yè)的方法放在小企業(yè)上。
所以小企業(yè)首先是滿足需求的，而不是說馬上就我說一定要能創(chuàng)造用戶的，一定是滿足用戶，創(chuàng)造用戶難度太大了?；ヂ?lián)網(wǎng)很多東西，所謂燒錢根本沒有這習(xí)慣。像我們滴滴打車。我以前打車招手進(jìn)來，這叫打車，今天得下載個軟件兒在這上去，原來沒有這習(xí)慣，那需要大量的燒。打車怎么燒習(xí)慣？不花錢打車。招手的需要花錢這個在這上打車不用花錢。
所以不管是美團(tuán)還是滴滴，都是專門來去花錢去教育你的，這是大企業(yè)能干的事兒，小企業(yè)干不了。但有的習(xí)慣是不是也沒燒出來??？O2O時候的小黃車ofo，是不是？你看很多人都是賠了兩百塊錢押金嘛，我也當(dāng)年賠了兩百塊押金。
所以說我們看呢，要想穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)膭?chuàng)業(yè)，更多就是你的營銷鏈路要只給，越短越好，不要羊毛出在狗身上，這時候風(fēng)險是比較大的。所以盡量是滿足客戶的痛點(diǎn)需求是剛需，成功率會更高。如果你找不到這需求的時候，不要盲目去創(chuàng)業(yè)?，F(xiàn)在很多人創(chuàng)業(yè)，為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，印個名片CEO感覺很光鮮，覺得創(chuàng)業(yè)者多了不起，就是這樣一個心態(tài)。所以我覺得創(chuàng)業(yè)本質(zhì)上還是要做一門生意，這生意一定是你提供的產(chǎn)品和服務(wù)，別人愿意花這個錢買，覺得值，這是最根本的，越直接比這個間接要容易得多得多。
