3 消費者選擇 3.1效用論

消費者行為理論在現(xiàn)實生活中的作用

論在現(xiàn)實生活

社會公眾消費時為什么喜歡選擇名牌產品

牌子貨在我們這些人看來有不外兩個可以吸引我們購買的原因: 第一:品味與格調。每種名牌產品都有自己特有的格調，與生產廠家自己的企業(yè)文化。這種格調與企業(yè)文化，就導致了產品自己的氣質。選擇一種產品，其實是選擇了一種適合自己的氣質而已。首先"品牌"已經從過去的一種表示"這是我的，私人物品"的防御態(tài)度，變化成一種含義復雜的，包含了防御--一種占有的象征;包含了攻擊--這是為客人準備的精品;包含了獨特--僅此一件。這塊在過去的農牧業(yè)作為警告牌的東西，在當今社會已經成為一種品質的象征，它已經不再是僅僅的一塊標志，還包含了更多的圖片、形象、人文環(huán)境、社會貢獻等等等等的一種綜合性的特殊物品。 而人們之所以需要品牌，不僅僅是因為某個牌子廣告推的多，活動做的多，知名度很高，所以就選擇它，要知道如果僅僅因為這個就確定一種品牌對自己的意義，那是非常幼稚與盲從的。當一個消費者，一個成熟的品牌消費著為自己選擇一款商品的時候，更多考慮的，是這款品牌的定位與自己的身份是否相同?是否能夠更好體現(xiàn)自己的品位?是否當自己在交際中露出這款品牌的時候，接觸自己的人可以從側面對自己進行一些了解?所以，品牌最重要的就是--關乎品位。我們可以通過香水的挑選來證明這一點，至于香水的價格問題，我們放在下一段中做說明。如果某些人去挑選香水，只看價格，只買非常貴的，或者非常便宜的香水，那么我想這個人是不懂得香水的，也是不懂得品牌的。當一個成熟的品牌消費者在購買香水的時候，考慮的并不是價格，而是香水本身蘊涵的含義，然后結合自己的特色去選擇的，主賓關系是不能反過來的。他對品牌的了解不局限在價格上面，更多的是"深(deep)，這款香水代表了一種冷淡;M7則表示狂熱與熱情;阿根廷之舞代表了曠野與奔放;三宅一生又代表了一種奢華，一種超越空間時間的感覺;舍耐爾NO5則有一些童話般的感覺。"等等，那么他就會根據(jù)這些品牌賦予的含義，去挑選適合自己香水。所以，當一個企業(yè)去做自己的品牌的時候，也要特別注意，賦予自己品牌不一樣的含義，而不僅僅讓這個"品牌"代表一種商品，那樣，會是很糟糕的。 第二是品牌的價格，似乎是非常容易理解的問題。我們知道，一般來說，牌子貨，就是"貴"的象征。但是貴也有貴的選擇，我們拿服裝為例，很多在外企，特別是外資的廣告公司工作過朋友都知道這樣一個公式:你最名貴的一身行頭的價值×2=你的年薪。另外我想說明一點，比如"金利來""皮爾卡丹"等等都不在我所說的"品牌"范圍之內。所以當一個企業(yè)如果去設定自己品牌價格的時候也一定要考慮到品牌消費心理。你的消費者不是白癡，他們并不是愚蠢到相信"貴的就是品牌，便宜沒好貨"更多的，是要讓消費者自己覺得，自己購買的東西是值得的，花的錢是恰到好處的。而且有一點一定要牢記，一個絕對優(yōu)秀的品牌，永遠不會降低自己的價格，不會進行所謂的"讓利銷售""打折"等等的活動，那樣，只是自己在給自己挖掘陷阱而已，當有一天，你發(fā)現(xiàn)你無法控制自己品牌價格的不斷下滑的時候，你的品牌也就只是一個大眾牌子，甚至連牌子都算不上了。

花店選擇最終消費者的原因？

需求人群和地點。 選擇最終消費者銷售方式的原因： 1、選擇最終消費者的銷售方式可以了解到他們的真實需要，以便建立自己的銷售渠道。 2、將產品直接銷售給顧客可以將中間環(huán)節(jié)費用全部壓縮，可以讓利給消費者，也可以增加企業(yè)的利潤。 3、降低企業(yè)成本，也可以增強企業(yè)在市場上的競爭能力。 4、可以避免三角債的發(fā)生。 開一家花店前期需要準備什么： 首先花店的經營將圍繞各類花材展開，將花材從花卉市場迎回家，收拾停當，再送入客戶手中，才算是零售花店功能的完成。在這個經營流程之中，花店所處的位置及相關的環(huán)節(jié)都需要店主深思熟慮。而且，了解了這些Tips之后，你會發(fā)現(xiàn)，一般意義上的“旺鋪”不一定最適合開花店。熟記這些，既能科學經營又能節(jié)省店鋪成本。 在選址之前，我們要對鮮切花各類保鮮條件有所了解： 溫度：鮮切花最好的物理存放溫度是0℃－10℃，因此在運輸、存放與處理環(huán)節(jié)中，都要確?；ú奶幱谶@樣的恒定溫度下； 濕度：45%-60%是保證花材一定時間段內健康存活的最佳濕度范圍，對于某些特殊花材來說，保證濕度能夠很大概率避免灰霉病發(fā)生。

論述消費理論的內容及其原理

消費者購買決策的目的性。消費者進行決策，就是要促進一個或若干個消費目標的實現(xiàn)，這本身就帶有目的性。在決策過程中，要圍繞目標進行籌劃、選擇、安排，就是實現(xiàn)活動的目的性。 　　（2）消費者購買決策的過程性。消費者購買決策是指消費者在受到內、外部因素刺激，產生需求，形成購買動機，抉擇和實施購買方案，購后經驗又會反饋回去影響下一次的消費者購買決策，從而形成一個完整的循環(huán)過程。 　?。?）消費者購買決策主體的需求個性。由于購買商品行為是消費者主觀需求、意愿的外在體現(xiàn)，受許多客觀因素的影響。除集體消費之外，個體消費者的購買決策一般都是由消費者個人單獨進行的。隨著消費者支付水平的提高，購買行為中獨立決策特點將越來越明顯。 　?。?）消費者購買決策的復雜性。心理活動和購買決策過程的復雜性。決策是人大腦復雜思維活動的產物。消費者在做決策時不僅要開展感覺、知覺、注意、記憶等一系列心理活動，還必須進行分析、推理、判斷等一系列思維活動，并且要計算費用支出與可能帶來的各種利益。因此，消費者的購買決策過程一般是比較復雜的。 　　決策內容的復雜性。消費者通過分析，確定在何時、何地、以何種方式、何種價格購買何種品牌商品等一系列復雜的購買決策內容。

讀論語 選擇哪本書

建議還是看原文吧。自己的體會與感悟才是最真實的。

常見的消費方式有哪些? 你愿意選擇哪幾種消費方式?為什么?

現(xiàn)在常見的消費方式無非也就是現(xiàn)金支付和網上支付啊，我當然愿意選擇網上支付啊，因為非常的方便嘛，不用帶現(xiàn)金在身上。

常見的消費方式有哪些?你愿意選擇哪幾種消費方式?為什么?

腸鏡的消費方式就是日常生活，購里買日常所需要的東西，或者自己衣食住行的消費，因為這些是必須做到的

選擇最終消費者的方式的原因咖啡廳

為什么是咖啡廳呢？

什么是消費資本論？

消費者在購買企業(yè)的商品之后，企業(yè)應把消費者的消費視同對企業(yè)的投資，并按一定的時間間隔，把該企業(yè)利潤的一定比例返還給消費者。 更詳細進百科吧·

好消息和壞消息，我選擇只聽好消息，你的選擇是什么？

如果是我的話，我會先選擇先聽壞消息再聽好消息。為什么我要如此選擇了？應該許多人會和我不太一樣，首先當有人問你這個問題是，你不知道壞消息到底有多壞，也不知道好消息到底多好，如果是中獎500萬，那我肯定會選擇500大獎的。但是壞消息一般聽了會讓人傷心難過，那就先屏住呼吸，自己的承受能力還是可以的，咬著牙聽玩就算了，有一句話叫做陽光總在風雨后，壞消息過后，那么就是好消息了，聽完好消息瞬間激動不已，說不定能開心一整天，壞消息的記憶也能忘煙消云散！哈哈哈！