95，做銷售怎樣挖掘客戶的需求？

如何更好的挖掘客戶的潛在需求?

第一個(gè)產(chǎn)品延伸新價(jià)值，第二個(gè)改變客戶關(guān)注價(jià)值，第三個(gè)賣解決方案延伸價(jià)值，第四個(gè)建立忠誠(chéng)度的體系價(jià)值，第五個(gè)建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的戰(zhàn)略性的價(jià)值。 我們看一個(gè)工業(yè)品的案例，大成公司的成功：當(dāng)我講到客戶關(guān)系的時(shí)候。有一個(gè)學(xué)員叫王剛，他說我公司是做機(jī)械精加工的，我現(xiàn)在有一個(gè)下游客戶，我跟這個(gè)客戶已經(jīng)對(duì)接了很長(zhǎng)時(shí)間了，這客戶那有一個(gè)招投標(biāo)，這次的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，有國(guó)外的品牌，有國(guó)內(nèi)的同行，尤其國(guó)內(nèi)同行都是虎視眈眈。 都想以超低價(jià)格進(jìn)去。因?yàn)檫@個(gè)客戶是一個(gè)非常大的一個(gè)客戶，而且有些同行跟這個(gè)客戶是合作過的，我們家跟這個(gè)客戶還是沒有合作過的，初步接觸。雖然采購(gòu)部、設(shè)備部、生產(chǎn)部都有我的支持者，我們的項(xiàng)目方案已經(jīng)報(bào)上去了。 當(dāng)然他們也告訴我，這個(gè)項(xiàng)目最終是要讓他們的老大賀總拍板，賀總是他們公司的董事長(zhǎng)兼總裁。那關(guān)鍵是他們的總裁，最近跟市領(lǐng)導(dǎo)一起出國(guó)了，去國(guó)外去考察了，我公司之前沒有機(jī)緣認(rèn)識(shí)他的總裁?？偛米罱K拍板。 所以我現(xiàn)在只能等待，老師我該怎么辦？在我的營(yíng)銷經(jīng)理里我也遇過類似的現(xiàn)象，這叫沉默期或者黑暗期，這個(gè)項(xiàng)目到這里它中斷了，并不代表這個(gè)項(xiàng)目結(jié)束了，而是在這個(gè)等待的過程中一片漆黑，你不知道是什么情況。 那你一味的被動(dòng)的等待你可能得到的結(jié)果是一個(gè)很差的結(jié)果。我說你現(xiàn)在要尋找一切的可能性鎖定賀總。他說：老師啊，我剛才說過你看何總出國(guó)了，我又跟他嚴(yán)重不對(duì)等的職務(wù)，我們公司領(lǐng)導(dǎo)也不認(rèn)識(shí)他。 就很難對(duì)接上，我也無(wú)法公關(guān)，送兩瓶酒，請(qǐng)吃個(gè)飯都沒有機(jī)會(huì)啊。我說：我說的不是這個(gè)意思，我說比如說咱講客戶關(guān)系管理，咱上面講的客戶的需求，挖掘客戶需求360度的5個(gè)維度。

做銷售，為什么要找到客戶的需求點(diǎn)？

銷售=買東西！你不能很好的把握住客戶的需求點(diǎn)，也就不懂得客戶想要什么，那你如何才能說服客戶買你的東西呢！只有對(duì)客戶了如指掌才能投其所好！

如何挖掘用戶需求

而恰逢年底，招聘部一位主管在與一家客戶進(jìn)行置換時(shí)卻發(fā)現(xiàn)對(duì)方關(guān)注的不僅是當(dāng)期，還有長(zhǎng)遠(yuǎn)的一些需求。在與這位主管聊及此事時(shí)，便又聯(lián)及關(guān)于“用戶需求挖掘”的思考。 作為銷售人員，在銷售過程當(dāng)中都要關(guān)注到用戶資訊、用戶需求、產(chǎn)品價(jià)值、用戶關(guān)系、價(jià)格以及用戶體驗(yàn)度這幾個(gè)關(guān)鍵要素。一般情況下銷售人員在與用戶建立關(guān)系后往往就單刀直入開始銷售產(chǎn)品，如果客戶正有需求，那么銷售成功概率會(huì)大些，但通常情況下用戶對(duì)銷售人員銷售的產(chǎn)品可能有一些深度或者細(xì)節(jié)方面的需求，這就要求我們銷售人員要悉心去挖掘。 上年秋初，付遙老師來青島授課，在談到“大客戶銷售策略與管理”當(dāng)中對(duì)于挖掘用戶需求方面舉過一個(gè)李亞鵬何以追到王菲的例子，作為王菲這樣大牌明星，在金錢是斷定不缺的情況下，除了有個(gè)所謂愛她的人，還有很重要是另一半要為她的女兒靖童所喜歡并接受，在這方面李亞鵬就做得非常好，他首先打動(dòng)的是王菲女兒，然后王菲才慢慢接受李亞鵬，最后結(jié)為秦晉之好。當(dāng)然，舉名人的例子在授課當(dāng)中可以加深映象，事實(shí)是否真如此也非我等關(guān)心。倒是那個(gè)關(guān)于“老太太買李子的故事”或許對(duì)挖掘用戶需求有些啟發(fā)： 話說老太太去樓下菜市場(chǎng)買水果。來到第一個(gè)小販水果攤前問：李子怎么樣？小販說：又大又甜，特別好吃。老太太搖搖頭走了。又去另一個(gè)小販攤前，問：你的李子好吃嗎？小販說：我這里是李子專賣，什么樣的的李子都有。老太太說：我要酸一點(diǎn)兒的。小販指著一只籃子說：這籃李子就不錯(cuò)，酸得流口水，您要多少？老太太說：來一斤吧。買完后老太太繼續(xù)在市場(chǎng)里轉(zhuǎn)悠，看到一家的李子又大又好，就上前問：“你這個(gè)李子多少錢？”小販說：“您好，您問的是哪種李子？”老太太說：“酸一點(diǎn)的。”小販看了看老太太：“別人都要又大又甜的，怎么你還要酸李子呢？”老太太答：“我兒媳婦要生孩子了，想吃酸的?！毙∝溞χf：“老太太，您對(duì)兒媳婦真體貼，想吃酸的，說明她一定能給您生個(gè)大胖孫子。您稱多少？”“再來一斤吧?！崩咸恍∝溦f得很高興，又買了一斤。小販一邊稱李子，一邊繼續(xù)問：“您知道孕婦最需要什么營(yíng)養(yǎng)嗎？”老太太搖搖頭，“孕婦特別需要補(bǔ)充維生素，您知道哪種水果維生素營(yíng)養(yǎng)最豐富嗎？”老太太又搖搖頭，“獼猴桃含有多種維生素，特別適合孕婦。您要給您兒媳婦天天吃獼猴桃，她一高興，說不定給您生一對(duì)雙胞胎?！崩咸宦牐吲d了，又稱上一斤獼猴桃。小販一邊稱獼猴桃一邊說：“您人真好，誰(shuí)攤上您這樣的婆婆，一定有福氣。我每天都在這里擺攤，水果都是當(dāng)天從批發(fā)市場(chǎng)新鮮批來的，您媳婦要是吃好了，您再來?！薄昂冒　崩咸芨吲d的付了賬。小販從此又多了一個(gè)老主顧。 三個(gè)小販的表現(xiàn)，和我們?cè)S多銷售人員在銷售過程當(dāng)中遇到的問題一樣。比如第一個(gè)小販，只是一味的夸自己產(chǎn)品好，根本不了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品；第二個(gè)小販產(chǎn)品雖然豐富，仍然是被動(dòng)等著客戶來挑選。只有第三個(gè)小販，非常善于提問，一部部去深層次了解顧客需求，老太太買酸李子本身不僅是為了獲得小販稱贊她疼兒媳婦，她的目標(biāo)和愿望是兒媳婦生下又白又胖的孫子，而第三個(gè)小販抓住這個(gè)需求，適時(shí)得拉到了一個(gè)長(zhǎng)期顧客。 就好比與銷售主管說起的那位用戶，他們的需求與我們的需求之間有一些距離，我們的需求僅僅是對(duì)方能滿足和達(dá)成的一部分，對(duì)方有更多的目標(biāo)和愿望需要我們?nèi)ネ诰蚝椭溥_(dá)成，而那些潛在需求得到滿足時(shí)，這種顯性需求自然而然便被解決。且在挖掘用戶需求時(shí)，變陳述句為疑問句是比較關(guān)鍵的方法，通過提問，獲得用戶究竟“要什么？”、“為什么要”、“其他需要”，講究提問方式和技巧，以同理心去傾聽，在傾聽過程當(dāng)中將提問引導(dǎo)到容易回答，多回答一些“yes”，從而達(dá)成最終結(jié)果是“yes”，以促成銷售結(jié)果。 在越來越理性消費(fèi)的今天，用戶的需求非到是燃眉之急，通常都需要我們能準(zhǔn)確判斷用戶表面的顯性需求和懂得深挖潛在需求。盡管多數(shù)的領(lǐng)導(dǎo)層或者決策層更關(guān)心和結(jié)果或者說關(guān)心用戶當(dāng)下需求，但作為銷售人員，一定要沉得住氣，善于分析并挖掘用戶更深層次需求，助其達(dá)成銷售方案輔以實(shí)施，銷售才得以順利達(dá)成。 這是銷售高手玩得轉(zhuǎn)的銷售!

如何挖掘用戶需求

而恰逢年底，招聘部一位主管在與一家客戶進(jìn)行置換時(shí)卻發(fā)現(xiàn)對(duì)方關(guān)注的不僅是當(dāng)期，還有長(zhǎng)遠(yuǎn)的一些需求。在與這位主管聊及此事時(shí)，便又聯(lián)及關(guān)于“用戶需求挖掘”的思考。 作為銷售人員，在銷售過程當(dāng)中都要關(guān)注到用戶資訊、用戶需求、產(chǎn)品價(jià)值、用戶關(guān)系、價(jià)格以及用戶體驗(yàn)度這幾個(gè)關(guān)鍵要素。一般情況下銷售人員在與用戶建立關(guān)系后往往就單刀直入開始銷售產(chǎn)品，如果客戶正有需求，那么銷售成功概率會(huì)大些，但通常情況下用戶對(duì)銷售人員銷售的產(chǎn)品可能有一些深度或者細(xì)節(jié)方面的需求，這就要求我們銷售人員要悉心去挖掘。 上年秋初，付遙老師來青島授課，在談到“大客戶銷售策略與管理”當(dāng)中對(duì)于挖掘用戶需求方面舉過一個(gè)李亞鵬何以追到王菲的例子，作為王菲這樣大牌明星，在金錢是斷定不缺的情況下，除了有個(gè)所謂愛她的人，還有很重要是另一半要為她的女兒靖童所喜歡并接受，在這方面李亞鵬就做得非常好，他首先打動(dòng)的是王菲女兒，然后王菲才慢慢接受李亞鵬，最后結(jié)為秦晉之好。當(dāng)然，舉名人的例子在授課當(dāng)中可以加深映象，事實(shí)是否真如此也非我等關(guān)心。倒是那個(gè)關(guān)于“老太太買李子的故事”或許對(duì)挖掘用戶需求有些啟發(fā): 話說老太太去樓下菜市場(chǎng)買水果。來到第一個(gè)小販水果攤前問:李子怎么樣?小販說:又大又甜，特別好吃。老太太搖搖頭走了。又去另一個(gè)小販攤前，問:你的李子好吃嗎?小販說:我這里是李子專賣，什么樣的的李子都有。老太太說:我要酸一點(diǎn)兒的。小販指著一只籃子說:這籃李子就不錯(cuò)，酸得流口水，您要多少?老太太說:來一斤吧。買完后老太太繼續(xù)在市場(chǎng)里轉(zhuǎn)悠，看到一家的李子又大又好，就上前問:“你這個(gè)李子多少錢?”小販說:“您好，您問的是哪種李子?”老太太說:“酸一點(diǎn)的?！毙∝溈戳丝蠢咸?“別人都要又大又甜的，怎么你還要酸李子呢?”老太太答:“我兒媳婦要生孩子了，想吃酸的?！毙∝溞χf:“老太太，您對(duì)兒媳婦真體貼，想吃酸的，說明她一定能給您生個(gè)大胖孫子。您稱多少?”“再來一斤吧?！崩咸恍∝溦f得很高興，又買了一斤。小販一邊稱李子，一邊繼續(xù)問:“您知道孕婦最需要什么營(yíng)養(yǎng)嗎?”老太太搖搖頭，“孕婦特別需要補(bǔ)充維生素，您知道哪種水果維生素營(yíng)養(yǎng)最豐富嗎?”老太太又搖搖頭，“獼猴桃含有多種維生素，特別適合孕婦。您要給您兒媳婦天天吃獼猴桃，她一高興，說不定給您生一對(duì)雙胞胎。”老太太一聽，太高興了，又稱上一斤獼猴桃。小販一邊稱獼猴桃一邊說:“您人真好，誰(shuí)攤上您這樣的婆婆，一定有福氣。我每天都在這里擺攤，水果都是當(dāng)天從批發(fā)市場(chǎng)新鮮批來的，您媳婦要是吃好了，您再來?！薄昂冒　崩咸芨吲d的付了賬。小販從此又多了一個(gè)老主顧。 三個(gè)小販的表現(xiàn)，和我們?cè)S多銷售人員在銷售過程當(dāng)中遇到的問題一樣。比如第一個(gè)小販，只是一味的夸自己產(chǎn)品好，根本不了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品;第二個(gè)小販產(chǎn)品雖然豐富，仍然是被動(dòng)等著客戶來挑選。只有第三個(gè)小販，非常善于提問，一部部去深層次了解顧客需求，老太太買酸李子本身不僅是為了獲得小販稱贊她疼兒媳婦，她的目標(biāo)和愿望是兒媳婦生下又白又胖的孫子，而第三個(gè)小販抓住這個(gè)需求，適時(shí)得拉到了一個(gè)長(zhǎng)期顧客。 就好比與銷售主管說起的那位用戶，他們的需求與我們的需求之間有一些距離，我們的需求僅僅是對(duì)方能滿足和達(dá)成的一部分，對(duì)方有更多的目標(biāo)和愿望需要我們?nèi)ネ诰蚝椭溥_(dá)成，而那些潛在需求得到滿足時(shí)，這種顯性需求自然而然便被解決。且在挖掘用戶需求時(shí)，變陳述句為疑問句是比較關(guān)鍵的方法，通過提問，獲得用戶究竟“要什么?”、“為什么要”、“其他需要”，講究提問方式和技巧，以同理心去傾聽，在傾聽過程當(dāng)中將提問引導(dǎo)到容易回答，多回答一些“yes”，從而達(dá)成最終結(jié)果是“yes”，以促成銷售結(jié)果。 在越來越理性消費(fèi)的今天，用戶的需求非到是燃眉之急，通常都需要我們能準(zhǔn)確判斷用戶表面的顯性需求和懂得深挖潛在需求。盡管多數(shù)的領(lǐng)導(dǎo)層或者決策層更關(guān)心和結(jié)果或者說關(guān)心用戶當(dāng)下需求，但作為銷售人員，一定要沉得住氣，善于分析并挖掘用戶更深層次需求，助其達(dá)成銷售方案輔以實(shí)施，銷售才得以順利達(dá)成。 這是銷售高手玩得轉(zhuǎn)的銷售!

怎樣銷售挖掘機(jī)

努力跑市場(chǎng)，看見哪里就挖機(jī)就上去遞名片。爭(zhēng)取要到挖機(jī)老板的電話，然后回來多多跟他們聯(lián)系。過年過節(jié)發(fā)發(fā)短信。 留心工地附近的墻面，有些出租挖機(jī)的電話，那也是你的客戶，你也可以幫他出租。 上網(wǎng)不失為一招，只要出租的，詢價(jià)的，一般都是潛在客戶。 多向公司老業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)，方法在嘴上。 選一個(gè)好的品牌吧，這個(gè)行當(dāng)前景很好的。

怎么挖掘潛在客戶？

用銷售易CRM能夠解決樓主的問題，它能夠了解和跟蹤客戶，并將跟進(jìn)的客戶信息記錄下來，再進(jìn)行不同的定義分類，提高對(duì)客戶的識(shí)別度，不至于錯(cuò)過潛在客戶，而且在客戶的跟進(jìn)過程中，去發(fā)現(xiàn)客戶的問題，來改善企業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)。

我喜歡做銷售喜歡面談客戶但不喜歡天天逼著打電話約見客戶的銷售，想找一個(gè)適合我的銷售工作？

請(qǐng)問你現(xiàn)在是做什么的呢？你能接受專賣店或者賣場(chǎng)的銷售嗎？服裝，商場(chǎng)，家電，百腦匯賣電腦等，有很多面談銷售的工作崗位！這是比較低下的方法！ 關(guān)鍵是這種心態(tài)！其實(shí)你生活當(dāng)中也避免不了打電話約對(duì)吧！ 我剛開始做銷售的時(shí)候也是這樣，不喜歡逼客戶，不喜歡討賬，不喜歡講價(jià)！不喜歡欺騙客戶！我想很多銷售人員前期多少都有些這樣的心態(tài)吧！每個(gè)人都不是天生的銷售經(jīng)營(yíng)，臉皮有半尺厚！都是磨出來的?。∵@個(gè)世界很黑的，生活，環(huán)境或者家庭逼著你去低下頭，拉下臉去做事！ 啰嗦這么多，希望你能適應(yīng)你的環(huán)境！ 其實(shí)呢，我第一次打電話（經(jīng)理給我定了目標(biāo)，200個(gè)/天）！打的過50后就有底氣了，發(fā)現(xiàn)也很容易！說起話來也變利索了，也會(huì)掌握音調(diào)了！并且，即便不成功，即便客戶罵我，我也無(wú)所謂，就當(dāng)沒有一樣！反正是鍛煉，反正客戶沒在跟前！ 能從我啰嗦中找到點(diǎn)什么嗎？ 另外選個(gè)好的銷售工作是非常重要的！不好的還會(huì)把你帶壞，讓你的銷售方法和心態(tài)走入歧途！ 前期能鍛煉人的最好是：賣房子，車，保險(xiǎn)，做工廠，企事業(yè)單位，多去面見一些大客戶！ 年輕就是資本，可以什么都無(wú)所謂，也什么都不必要畏懼！

狼性銷售的故事 如何做大客戶銷售？

事實(shí)上，狼作為最古老的一種動(dòng)物，已經(jīng)為人類提供了很多生存的智慧，尤其是狼的耐性，對(duì)時(shí)機(jī)的掌握和控制，狼的團(tuán)隊(duì)精神，都為人們所津津樂道。事實(shí)上，從個(gè)體來看，狼并不算自然界中厲害的角色，甚至是弱者，但正是由于狼族的智慧，才讓很多強(qiáng)于他們的對(duì)手對(duì)他們望而生畏。 自從《狼圖騰》書籍的熱銷，中國(guó)大地上曾經(jīng)出現(xiàn)過一次關(guān)于狼性的大討論，而后這樣的討論就慢慢的消失了，那么面對(duì)今天的市場(chǎng)，面對(duì)前所未有的激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)，人們更愿意去探索古老的狼智慧。 三年前，一只名叫喬林的狼，偶然間發(fā)現(xiàn)一群比自己大十倍以上的龐然大物－－－駝鹿群，喬林非常開心，但又非常失落，因?yàn)?，他幾乎?duì)駝鹿群一籌莫展，不要說自己個(gè)人力量，就是加上自己的團(tuán)隊(duì)成員也無(wú)法撼動(dòng)其中的任何一只駝鹿，因?yàn)椋@些龐然大物實(shí)在是太大太強(qiáng)壯了，喬林將這個(gè)消息告訴了狼群中其他的伙伴，頭狼決定讓喬林去跟進(jìn)這個(gè)駝鹿群，從此，這個(gè)叫喬林的狼，展開了為其三年的跟蹤。 面對(duì)這么多世界上最味美的鮮肉，喬林口水橫流，有時(shí)候恨不得自己撲上去咬一口，哪怕是被駝鹿踩死也在所不惜，但是，喬林克制了自己的沖動(dòng)，他知道做這種大獵物的跟進(jìn)務(wù)必要有耐性。 他首先想到的就是，在眾多駝鹿中找到一個(gè)最容易下手的對(duì)象，多年的捕獵經(jīng)驗(yàn)，他鎖定了駝鹿群中的一個(gè)名叫紫日緋的駝鹿，因?yàn)?，他發(fā)現(xiàn)紫日緋是駝鹿中最美麗的一只，美麗到甚至有些不合群，事實(shí)上美麗對(duì)喬林來說沒有任何意義，他關(guān)注的是，紫日緋的不合群，這事實(shí)上已經(jīng)給了喬林和他的狼群兄弟們有機(jī)可乘的機(jī)會(huì)。 但是，很遺憾，就算面對(duì)這個(gè)離群索居的紫日緋，喬林和他的狼群兄弟們依然沒有把握，因?yàn)?，駝鹿?shí)在是太龐大了，喬林和他的團(tuán)隊(duì)不愿意打草驚蛇，因?yàn)橐坏┦?，將?huì)驚動(dòng)整個(gè)駝鹿群，這樣，喬林和他的團(tuán)隊(duì)兄弟們會(huì)竹籃打水一場(chǎng)空。 喬林是一只優(yōu)秀的狼，他一旦認(rèn)定目標(biāo)，就會(huì)咬住青山不放松，喬林決定采取陣地戰(zhàn)的策略－－－長(zhǎng)期跟蹤紫日緋。 喬林知道，面對(duì)強(qiáng)敵需要藏器于身，伺機(jī)而動(dòng)，找準(zhǔn)機(jī)會(huì)再下手，一旦下手就一定要以最快的速度，最大的力量，最致命的兇狠迅速打擊對(duì)手，制服客戶。 為了尋找這樣的機(jī)會(huì)，喬林作為偵察兵，一跟蹤就是三年的時(shí)間，突然有一天，喬林發(fā)現(xiàn)，紫日緋的狀況和往常有些不一樣，于是喬林決定加大跟蹤的密度并提高跟蹤的精確度。 喬林等紫日緋走遠(yuǎn)了，細(xì)細(xì)的檢查她的腳印，喬林發(fā)現(xiàn)紫日緋兩個(gè)后腳在地面上留下的腳印深淺不一樣，開始的時(shí)候，喬林以為這是由于地面的緣故，觀察了一里路，喬林發(fā)現(xiàn)，總是左邊的后腳印淺一些，喬林又仔細(xì)的觀察并用鼻子貼近腳印，細(xì)細(xì)的檢查了紫日緋走過的一里路，竟然發(fā)現(xiàn)某些腳印上有膿跡。喬林非常開心－－－這說明駝鹿受傷并且行動(dòng)不便，是理想的獵殺時(shí)機(jī)，但是，僅僅憑她受傷的時(shí)機(jī)去攻擊她，依然顯得沒有把握。喬林決定再做更深層次的偵探，他以狂奔的速度跑到紫日緋的“住所”，生怕慢了被紫日緋發(fā)掘，又快速的仔仔細(xì)細(xì)的在紫日緋的“床上”偵探著，喬林大喜，他發(fā)現(xiàn)，床上有很多紫日緋的毛發(fā)，這顯然和這個(gè)季節(jié)的毛發(fā)不符合，喬林立刻意識(shí)到，這只有一種解釋－－－紫日緋脾虛，健康狀況出了問題。帶著興奮的心情喬林來到了剛才紫日緋吃樹葉的地方，仔細(xì)的檢查了一遍她剛才吃過的樹葉，發(fā)現(xiàn)，被紫日緋咬過的樹葉也不象以前那樣整齊了，很顯然，這說明紫日緋的牙齒出問題了。喬林知道象紫日緋這樣的大型食草動(dòng)物，如果牙齒不行了，那無(wú)異于是滅頂之災(zāi)，喬林現(xiàn)在非常激動(dòng)，為了保險(xiǎn)起見，喬林還檢查了紫日緋剛拉的大小便，發(fā)現(xiàn)紫日緋的消化系統(tǒng)也出了些問題。 最后，喬林得出一個(gè)結(jié)論，這個(gè)龐然大物的健康狀況出了嚴(yán)重的問題，根據(jù)多年的捕獵經(jīng)驗(yàn)，喬林決定用伏擊戰(zhàn)的形式向紫日緋發(fā)起三年多來的第一也是最后一次進(jìn)攻。紫日緋在喬林這群勇敢，睿智，速度，兇殘狼群的進(jìn)攻下，顯得不堪一擊而怦然倒下。 我認(rèn)為喬林和他狼群兄弟的成功最重要的來自于兩個(gè)方面－－－耐性和時(shí)機(jī)。 好，各位朋友，我以一個(gè)虛構(gòu)的狼－－－喬林，為例來講解自然界最真實(shí)的狼智慧。你或許和我一樣，為喬林這只狼的智慧所折服。同時(shí)，你們有沒有發(fā)覺，喬林跟進(jìn)紫日緋的過程，就像我們跟進(jìn)并搞定一個(gè)大客戶的過程，而擁有足夠的耐性和對(duì)時(shí)機(jī)的把握將是我們成功的法寶。 當(dāng)然，如果你所在的公司，擁有強(qiáng)大的品牌和支持，那您很可能不愿意做狼，您會(huì)更愿意做老虎，獅子或者獵豹，這些家伙往往威風(fēng)八面，雄姿英發(fā)，這些家伙們不會(huì)看得起狼這樣偷雞摸狗、幸災(zāi)樂禍、落井下石的行為?？扇绻阍诙€或者三線品牌或者干脆就沒有品牌的公司做銷售，我相信狼的一些智慧和策略一定能讓我們成長(zhǎng)很多。 因?yàn)?，很多時(shí)候，這些大客戶根本就不給我們這些二線或者三線品牌任何一點(diǎn)機(jī)會(huì)，你要做的就是要象喬林一樣擁有足夠的耐性，創(chuàng)造和等待對(duì)手犯錯(cuò)誤，創(chuàng)造和等待客戶出問題。所以說，對(duì)于二線三線品牌的銷售員，我們?cè)谧龃罂蛻翡N售的時(shí)候要擁有足夠的耐性。在耐性中等待時(shí)機(jī)，一旦時(shí)機(jī)成熟，就必須要象上面的喬林那樣，一舉成功，因?yàn)?，?duì)于我們這些二線三線品牌的銷售員來說，大客戶只會(huì)給你一次展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，他們絕對(duì)不會(huì)象寬容一線品牌那樣的寬容二線三線品牌，你我也不要不服氣，這就是社會(huì)現(xiàn)實(shí)，就像NBA中的沒落球星特雷西·麥格雷迪一樣，盡管很爛，但他屬于一線品牌，所以，他可以在球場(chǎng)上犯很多錯(cuò)誤，而不會(huì)受到大客戶－－－球隊(duì)和教練的指責(zé)，但是，無(wú)論韋弗怎樣優(yōu)秀，但在人們眼中他只是一個(gè)二線或者三線品牌的球員，所以，他也只能趁麥蒂受傷的空隙而找到一點(diǎn)點(diǎn)可憐的小機(jī)會(huì)，而且在球場(chǎng)上還不容許犯一點(diǎn)小錯(cuò)誤，否則，只有坐冷板凳的份。 1、您是否長(zhǎng)期準(zhǔn)備在這個(gè)行業(yè)堅(jiān)守下去，您是否做好了長(zhǎng)跑的準(zhǔn)備，如果不能，我勸您還是打打小野兔，不要涉足大客戶銷售，否則您的投入和您的收獲一定不成比例。因?yàn)?，二線三線品牌對(duì)大客戶的攻關(guān)，從先天性上來講，就注定了是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，是一個(gè)耐性的過程，是一個(gè)等待的過程…… 2、時(shí)機(jī)是由耐性造就的，已給沒有耐性的人是不會(huì)抓住時(shí)機(jī)的，我們這些二線三線品牌的銷售員在大客戶的心目中就是一個(gè)比較可有可無(wú)的角色，大客戶們的潛意識(shí)里面就是認(rèn)為咱們不好，所以，一旦咱們出現(xiàn)失誤，大客戶心里就想，“果然被我嚴(yán)重了，這些公司的水準(zhǔn)果然就是這樣……”，從此，你就打草驚蛇了，后面要再想獲得機(jī)會(huì)，可謂難于登青天，所以，就必須瞅準(zhǔn)最關(guān)鍵時(shí)機(jī)，不見兔子不撒“狼”，一旦撒“狼”就必須命中！

挖掘機(jī)的銷售技巧，如何有效開發(fā)客戶及市場(chǎng)？

這個(gè)啊，可以去人才網(wǎng)問問，那里什么樣的人才都有，相信也不缺銷售人才！！?。∪ヨF臂知道也行?。?！21-sun

做挖掘機(jī)銷售怎么樣

很難，但很有前途，做挖機(jī)配件更好賺錢。