談?wù)劚ｋU(xiǎn)

怎樣和有錢人談保險(xiǎn)

對(duì)有錢人不要談保險(xiǎn)會(huì)領(lǐng)多少錢，紅利是多少，他會(huì)認(rèn)為自己做生意的收益一定會(huì)比保險(xiǎn)強(qiáng)，保險(xiǎn)沒意思，大家一定要走出這個(gè)誤區(qū)。 話術(shù): 1、“王老板您的固定資產(chǎn)和流動(dòng)資產(chǎn)有多少呢?” 回答“200萬左右”， “那您銀行里有存款嗎?” 回答“我都貸款那里還有存款啊”， “那請(qǐng)問王老板，如果天有不測(cè)風(fēng)云家庭里需要一筆50萬的醫(yī)療費(fèi)用，您該怎樣辦，是從公司里抽出50萬還是去借50萬?” 回答“公司里抽出50萬那我的公司就不能運(yùn)轉(zhuǎn)了，去借朋友的會(huì)很難現(xiàn)在的社會(huì)很難借到錢” “那王老板我有一種方法一年存1.5萬你就會(huì)擁有50萬，既不影響你的生意又可以解決有50萬的醫(yī)療和風(fēng)險(xiǎn)保障您覺得怎樣呢?” 2、免稅、免債 王老板在我們保險(xiǎn)公司存保險(xiǎn)是可以免稅的，不像銀行那樣還要交稅金。如果您在生意上發(fā)生問題，您的固定資產(chǎn)和流動(dòng)資產(chǎn)、銀行的錢是可以封存的也就是抵押債務(wù)的，唯獨(dú)保險(xiǎn)是不可以封存的，您可以自己自由支配所領(lǐng)到的錢，別人是沒有權(quán)利拿到的。 3、有借款功能 王老板我們保險(xiǎn)公司2年后可以保單借款，解決你資金的燃眉之急，在借款期間我公司保單上的一切待遇還照常享受，既不耽誤您的生意又有保障您說這樣有多好啊! 4、體現(xiàn)您的人生價(jià)值，退休后有尊嚴(yán)，別人會(huì)高看你一等。 5、家庭有安全感6、給自己留固定資產(chǎn)

怎樣和有錢人談保險(xiǎn)

　　“我有錢，我不需要保險(xiǎn)”——怎樣和有錢人談保險(xiǎn)？ 我太太是保險(xiǎn)公司的主管，有一次，太太讓我陪同她去展一次業(yè)，客戶是天津華苑科技園區(qū)的一位女老板，叫放曉遇，年輕貌美。在此之前，已經(jīng)有很多業(yè)務(wù)員包括我太太都去拜訪過她，但方小姐總說：“我這么年輕，身體又好，又這么有錢，所以不需要保險(xiǎn)。” 這個(gè)理由不知擋住了多少業(yè)務(wù)員，所以我太太讓我陪她一起去展業(yè)。在去之前，我花了兩天時(shí)間研究應(yīng)對(duì)的方法，把夏船的話術(shù)和吳學(xué)文的話術(shù)做了一個(gè)組合話術(shù)，最后感覺比較有把握了才前去拜訪。我們開了一個(gè)小時(shí)的車才來到了方小姐的公司，因?yàn)槭寝D(zhuǎn)介紹，所以對(duì)方也沒有拒絕，然后，就是寒喧贊美，你贊美我，我贊美你，贊美得一塌糊涂，很自然地，我就問了方小姐一個(gè)問題，我說：“我是一個(gè)業(yè)務(wù)代表，現(xiàn)在月收入是一萬多塊錢，那么方小姐，您這么成功的人士，您的收入至少是我的兩三倍吧？” 她聽完微微一笑，表示贊許，說：“差不多吧。” 我說：“方小姐，像您這么高的收入，每天如果多掙10塊錢或少掙10元錢，對(duì)您的生活會(huì)不會(huì)有影響？” 她說：“不會(huì)有任何影響，就像一顆小石子投進(jìn)大海，引不起任何波瀾。” 我又說：“那么您可不可設(shè)想一下，假如您的生活中突然出現(xiàn)某種意外情況突發(fā)事件，需要十萬八萬來解決，而且還要您親自打理，那么您的生活和工作會(huì)不會(huì)受影響？” 她說：“影響太大了，可能我都不能正常工作了?！? 我接著說：“方小姐，也就是說，您并不在乎每天多賺10元或都少賺10元；您在乎的是，當(dāng)意外情況來臨時(shí)，能不能在第一時(shí)間把它擋在門外，使您好的生活永遠(yuǎn)能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)，是這樣嗎？” 她說：“是這樣。” 我最后說：“那好，我這里剛好有一份理財(cái)計(jì)劃，每天只需要投資十幾塊錢，您剛剛說過，對(duì)您的生活不會(huì)有任何影響。而一旦出現(xiàn)剛才所說的意外情況突發(fā)事件時(shí)，它可以在第一時(shí)間幫您把它們擋在門外，而且有我來為您專門打理，您做甩手掌柜就可了。這樣您就能永遠(yuǎn)保證您的生活和工作正常運(yùn)行了，方小姐，這是不是您所需要的呢？” 方小姐想了想：“嗯，聽起來倒蠻像那么一回事的。” 我又亮出“殺手锏”：“方小姐，還有最重要的一點(diǎn)沒告訴您，如果若干年后都沒發(fā)生意外，那么您投資的錢會(huì)連本帶利返還給您，這樣您就等于免費(fèi)享受了這么多年的服務(wù)。方小姐，盡管您這么有錢，但是我想免費(fèi)的東西您還是不會(huì)拒絕，對(duì)吧？” 方小姐一聽“免費(fèi)”，趕緊說：“拿過來我看看！” 方小姐看完計(jì)劃書后基本滿意，我馬上給她真投保書，填完后我就問方小姐：“您手頭有沒有現(xiàn)金？5380元。她說沒有，什么時(shí)候能到位也說不清——她想拖延?！? 我馬上采取一招“收訂金”的方法，解決客戶拖延的問題。我說：“沒關(guān)系，您先去籌錢，不著急，因?yàn)槲覀兿劝巡牧辖簧先?，看看能不能通過核?！ｋU(xiǎn)不是人人都能買，它有嚴(yán)格的審核手續(xù)，有8%——10%的有錢人永遠(yuǎn)也買不了，因?yàn)榻】档脑?，所以說這事不急?！? 我接著說：“不過為了使核保更順利更便捷，我們公司最近新推出一個(gè)綠色通道服務(wù)，是專門為您這種VIP客戶設(shè)計(jì)的。您看您可不可以先預(yù)交100元作為核保費(fèi)，不過您放心，如果核保通過，這100元全部給您算在保費(fèi)里，如果通不過則由我負(fù)責(zé)在一周內(nèi)全部退還給您，您不會(huì)有任何損失，只是為了保障您的核保過程更便捷，您看可以嗎？” 還沒等方小姐回答，我就說：“太太，請(qǐng)給主小姐一張100元的收條！” 我太太心領(lǐng)神會(huì)，馬上開出一張收條：今收到方曉遇女士現(xiàn)金100元，若核保通過則全部算入保費(fèi)中；若未通過，則由本人負(fù)責(zé)在一周內(nèi)全部返還給方曉遇女士，特立此據(jù)為憑。下面是簽名和日期，然后把收條遞給方小姐。 方小姐還沒醒過味來，收條已經(jīng)拿在手里，收也不是，退也不是，低頭看看，好在只有100元，很不情愿地從包里取出皮夾，從里拿出100元交給我。 ——各位注意，這100元拿到手，這張保單90%就已經(jīng)做下來了，這叫“收訂金促成法”。 100元拿到手后，再問下面的問題：請(qǐng)問方小姐，剩下的錢我們什么時(shí)候來拿比較方便呢？ 她說：“下星期吧。”我說：“是周二還是周三呢？”她說：“那就周三吧?！? 因?yàn)榈诙煳揖腿チ烁Ｖ荩詻]有全程跟蹤，我到福州第三天，我太太打電話，5380元保費(fèi)已經(jīng)全部到位…… 中國的有錢人有一個(gè)特點(diǎn)——有錢但沒有閑，有錢有是有錢，但他可能沒時(shí)間，他可能怕麻煩。所以你要引導(dǎo)他，保險(xiǎn)是花小錢買時(shí)間，花小錢解決大麻煩。

名人談保險(xiǎn)的例子

如果我有這個(gè)能力，我一定要把保險(xiǎn)這兩個(gè)字，寫在家家戶戶的門上。 ——邱吉爾（英國前首相） 許多東西是買了才相信，而人壽保險(xiǎn)是相信了才會(huì)買。 ——周潤發(fā)（香港著名影星） 別人都說我很富有，擁有很多的財(cái)富。其實(shí)真正屬于我個(gè)人的財(cái)富是給自己和家人購買了充足的人壽保險(xiǎn)。 ——李嘉誠（香港著名企業(yè)家） 保險(xiǎn)的意義在于：今天為明天做準(zhǔn)備，真是真穩(wěn)??；生時(shí)為死時(shí)做準(zhǔn)備，這是真曠達(dá)；父母為孩子做準(zhǔn)備，真是這慈愛。 ——胡適（中國著名學(xué)者）

如何圖解談保險(xiǎn)

如圖

和老師怎么談保險(xiǎn)

首先介紹壽險(xiǎn)功用，再分析作為教師的保險(xiǎn)需求：教師雖然有社保但是社保保障范圍有限，給付金額有限（身故只給3個(gè)月的社平工資），養(yǎng)老功能更是根據(jù)社平工資水平高低決定的（連大鍋飯都算不上只能算大鍋粥），壽險(xiǎn)、重疾風(fēng)險(xiǎn)和養(yǎng)老金、子女教育金都是教師所面臨的保險(xiǎn)需求。 教師思維邏輯性強(qiáng)，所以講解前需要做好功課，把自己要說的話設(shè)計(jì)一下，分清層次，說的時(shí)候有條理的講。需求分析針對(duì)職業(yè)來講，不要針對(duì)客戶個(gè)人，教師都是給別人上課的，如果他覺得你是在給他上課，可能會(huì)引起本能的反感吧。 分析好需求后也可以提供一下示例做參考（看情況而定，有的人就不喜歡跟風(fēng)），這時(shí)不僅要提供教師職業(yè)的示例，還要提供些高端收入職業(yè)的示例，比如銀行高管人員，政府公務(wù)員。 只要讓客戶找到自身的保險(xiǎn)需求了，剩下的就是挑選保險(xiǎn)公司和具體產(chǎn)品的問題了，這些如果自己不在行，可以求助公司的培訓(xùn)部。

談?wù)劽半U(xiǎn)精神表現(xiàn)在哪些方面

去荒蕪人煙的地方探險(xiǎn)

保險(xiǎn)與理賠考試談?wù)勀銓?duì)保險(xiǎn)與理賠的認(rèn)識(shí)

保險(xiǎn)是對(duì)未來災(zāi)害的財(cái)務(wù)預(yù)安排。 1、人生不如意十有八九，何時(shí)有災(zāi)、哪時(shí)有難，難以預(yù)料； 2、在災(zāi)難忽然降臨的時(shí)候，我們不會(huì)兩手無措，不會(huì)陷入絕境，最好的辦法就是進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)，并進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)防范。 3、保險(xiǎn)就是集合大家的力量，來幫助個(gè)別遭遇災(zāi)害的人（或者集體）度過困難期，并為今后的再發(fā)展準(zhǔn)備條件。 保險(xiǎn)，幫人也幫己！ 順祝好運(yùn)！

談?wù)勀銓?duì)保險(xiǎn)代理人的看法，以及你對(duì)當(dāng)今中國保險(xiǎn)業(yè)的評(píng)價(jià)。

我們致力打廳臘歷造一扮搜支誠信、專業(yè)理財(cái)規(guī)劃師的隊(duì)伍，我們的使命：幫助局亮更多的家庭實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由！愿景：協(xié)助客戶開創(chuàng)幸福美滿人生！保險(xiǎn)行業(yè)需要誠信、專業(yè)和堅(jiān)持。當(dāng)今保險(xiǎn)行業(yè)正在由素質(zhì)參差不齊向?qū)I(yè)、誠信的方向發(fā)展！

淺談家庭理財(cái)與保險(xiǎn)之間的關(guān)系

保險(xiǎn)是家庭理財(cái)中不可或缺的一個(gè)部分，并非無關(guān)也非全部。沒有保險(xiǎn)配置的一切家庭理財(cái)都是一場(chǎng)裸奔，因?yàn)橐淮我馔饣蛑丶簿涂梢园岩粋€(gè)家庭打回原形，甚至是辛辛苦苦幾十年、一夜回到解放前。而誤將保險(xiǎn)當(dāng)成投資將主要的家庭資源錯(cuò)配成保險(xiǎn)，不但無法達(dá)到理財(cái)保值增值的目的，甚至反而會(huì)使家庭財(cái)產(chǎn)縮水。

保險(xiǎn)公司談增員目的

增員成為保險(xiǎn)業(yè)一個(gè)永恒不變的話題。而一直以來“增員難，難增員，難留存”成為各家保險(xiǎn)公司面臨的共同問題。難道增員真的難嗎?我們來看這樣一種現(xiàn)象：報(bào)名參加新人班有數(shù)百人，但是真正上崗留存的卻所剩無幾。隨之呈現(xiàn)增員、脫落、再增員、再脫落的惡性循環(huán)，其背后帶來的是時(shí)間、費(fèi)用、精力的增加，同時(shí)社會(huì)對(duì)壽險(xiǎn)業(yè)的認(rèn)識(shí)也會(huì)產(chǎn)生消極態(tài)度。顯 淺談增員難、難增員、難留存三大問題 保險(xiǎn)代理人要想持續(xù)發(fā)展，營銷隊(duì)伍是保障;業(yè)績(jī)要持續(xù)提升，發(fā)展增員是基礎(chǔ)。因此，增員成為保險(xiǎn)業(yè)一個(gè)永恒不變的話題。而一直以來“增員難，難增員，難留存”成為各家保險(xiǎn)公司面臨的共同問題。難道增員真的難嗎? 我們來看這樣一種現(xiàn)象：報(bào)名參加新人班有數(shù)百人，但是真正上崗留存的卻所剩無幾。隨之呈現(xiàn)增員、脫落、再增員、再脫落的惡性循環(huán)，其背后帶來的是時(shí)間、費(fèi)用、精力的增加，同時(shí)社會(huì)對(duì)壽險(xiǎn)業(yè)的認(rèn)識(shí)也會(huì)產(chǎn)生消極態(tài)度。顯而易見，增員難問題越來越突出。然而增員很重要，留存新人更重要。筆者就如何提升新人留存、如何打造有價(jià)值團(tuán)隊(duì)，簡(jiǎn)單談一點(diǎn)看法。 首先，應(yīng)以收入、保障為基礎(chǔ)，激發(fā)留存興趣。毋庸置疑，不管是加入壽險(xiǎn)行業(yè)還是其他行業(yè)，人們往往要考慮到行業(yè)的收入，這也是在市場(chǎng)中驅(qū)使人員流動(dòng)的主要因素。因此，一名新人入司時(shí)首先要讓他知道收入和福利保障情況，讓他知道本公司有著其他公司無法比擬的亮點(diǎn)。通過在團(tuán)隊(duì)當(dāng)中樹立的標(biāo)桿，比如標(biāo)榜一些營銷員的傭金收入和所享受的福利待遇，而達(dá)到增強(qiáng)新人信心和留下的決心。 其次，應(yīng)及時(shí)規(guī)劃，用發(fā)展留住新人。以利益點(diǎn)進(jìn)行促動(dòng)，讓其圍繞利益點(diǎn)做好工作，知道自己為什么這么做、如何去做才能做得更好。通過展示公司發(fā)展前景和綜合實(shí)力，使其對(duì)公司充滿信心，對(duì)自己的選擇不再懷疑困惑。榮譽(yù)體系著眼于隊(duì)伍長(zhǎng)期榮譽(yù)的培養(yǎng)與激勵(lì)，因此，將新人納入榮譽(yù)體系建設(shè)進(jìn)行長(zhǎng)期發(fā)展的培養(yǎng)，都是對(duì)員工的長(zhǎng)期激勵(lì)與促進(jìn)。 再次，應(yīng)加強(qiáng)系統(tǒng)化培訓(xùn)，穩(wěn)定新人。俗話說得好，“教育是最大的福利。”一名營銷員成長(zhǎng)過程就是不斷學(xué)習(xí)、不斷完善自我、充實(shí)自我的過程。不定期地通過培訓(xùn)，積極提高新人的專業(yè)知識(shí)和展業(yè)技能，能增強(qiáng)他們的展業(yè)能力和信心。同時(shí)，通過為新人制訂銜接培訓(xùn)計(jì)劃，讓新人感受公司對(duì)他的重視和關(guān)心，感受公司和團(tuán)隊(duì)為他提供了一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的平臺(tái)，從而達(dá)到隱定隊(duì)伍、安定人心、留住新人的目的。最后，應(yīng)以增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神讓新人融入團(tuán)隊(duì)。感情是培養(yǎng)出來的，因此，應(yīng)該更多地關(guān)心新人，利用團(tuán)隊(duì)拉、幫、帶的方式，陪新人作拜訪、陪新人促成簽單、陪新人出單等，讓新人逐漸熟悉展業(yè)過程和簽單過程。 針對(duì)新人遇到的問題，要及時(shí)幫助解決，樹立團(tuán)隊(duì)精神，加強(qiáng)溝通交流，讓新人提早進(jìn)入角色，盡早融入團(tuán)隊(duì)，成為團(tuán)隊(duì)的一員。通過對(duì)新人的細(xì)心關(guān)照，讓他們感受到團(tuán)隊(duì)的濃濃深情，從而死心踏地地留下來。業(yè)績(jī)是生存的根本，增員是成長(zhǎng)的命脈，留存是做大的基石。從每一個(gè)細(xì)節(jié)入手，用心留住新人，只有這樣，才能打造一支能戰(zhàn)斗、能吃苦的營銷團(tuán)隊(duì)。 擴(kuò)展閱讀：【保險(xiǎn)】怎么買，哪個(gè)好，手把手教你避開保險(xiǎn)的這些"坑"