實(shí)體店問(wèn)題，了解課程加W： 1??3??7??9??8??1??7??7??0??8??4 （陳老師）
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盈利模式指按照利益相關(guān)者劃分的企業(yè)的收入結(jié)構(gòu)、成本結(jié)構(gòu)以及相應(yīng)的目標(biāo)利潤(rùn)。 盈利模式是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)要素進(jìn)行價(jià)值識(shí)別和管理，在經(jīng)營(yíng)要素中找到盈利機(jī)會(huì)，即探求企業(yè)利潤(rùn)來(lái)源、生產(chǎn)過(guò)程以及產(chǎn)出方式的系統(tǒng)方法。 盈利模式分為自發(fā)的盈利模式和自覺(jué)的盈利模式兩種，前者的盈利模式是自發(fā)形成的，企業(yè)對(duì)如何盈利，未來(lái)能否盈利缺乏清醒的認(rèn)識(shí)，企業(yè)雖然盈利，但盈利模式不明確不清晰，其盈利模式具有隱蔽性、模糊性、缺乏靈活性的特點(diǎn)；后者，也就是自覺(jué)的盈利模式，是企業(yè)通過(guò)對(duì)盈利實(shí)踐的總結(jié)，對(duì)盈利模式加以自覺(jué)調(diào)整和設(shè)計(jì)而成的，它具有清晰性、針對(duì)性、相對(duì)穩(wěn)定性、環(huán)境適應(yīng)性和靈活性的特征。
盈利模式，是管理學(xué)的重要研究對(duì)象之一。盈利模式指按照利益相關(guān)者劃分的企業(yè)的收入結(jié)構(gòu)、成本結(jié)構(gòu)以及相應(yīng)的目標(biāo)利潤(rùn)。盈利模式是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)要素進(jìn)行價(jià)值識(shí)別和管理，在經(jīng)營(yíng)要素中找到盈利機(jī)會(huì)，即探求企業(yè)利潤(rùn)來(lái)源、生產(chǎn)過(guò)程以及產(chǎn)出方式的系統(tǒng)方法。還有觀點(diǎn)認(rèn)為，它是企業(yè)通過(guò)自身以及相關(guān)利益者資源的整合并形成的一種實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值獲取、利益分配的組織機(jī)制及商業(yè)架構(gòu)。
盈利模式分為自發(fā)的盈利模式和自覺(jué)的盈利模式兩種，前者的盈利模式是自發(fā)形成的，企業(yè)對(duì)如何盈利，未來(lái)能否盈利缺乏清醒的認(rèn)識(shí)，企業(yè)雖然盈利，但盈利模式不明確不清晰，其盈利模式具有隱蔽性、模糊性、缺乏靈活性的特點(diǎn)。 后者，也就是自覺(jué)的盈利模式，是企業(yè)通過(guò)對(duì)盈利實(shí)踐的總結(jié)，對(duì)盈利模式加以自覺(jué)調(diào)整和設(shè)計(jì)而成的，它具有清晰性、針對(duì)性、相對(duì)穩(wěn)定性、環(huán)境適應(yīng)性和靈活性的特征。 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的初期和企業(yè)成長(zhǎng)的不成熟階段，企業(yè)的盈利模式大多是自發(fā)的，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和企業(yè)的不斷成熟，企業(yè)開(kāi)始重視對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和自身盈利模式的研究，即使如此，也并不是所有企業(yè)都有找到盈利模式的幸運(yùn)。 盈利分析主要通過(guò)分析盈利模式，對(duì)現(xiàn)有的盈利方式進(jìn)行改進(jìn)。
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盈利模式分類(lèi) 盈利模式分為自發(fā)的盈利模式和自覺(jué)的盈利模式兩種，前者的盈利模式是自發(fā)形成的，企業(yè)對(duì)如何盈利，未來(lái)能否盈利缺乏清醒的認(rèn)識(shí)，企業(yè)雖然盈利，但盈利模式不明確不清晰，其盈利模式具有隱蔽性、模糊性、缺乏靈活性的特點(diǎn)；后者，也就是自覺(jué)的盈利模式，是企業(yè)通過(guò)對(duì)盈利實(shí)踐的總結(jié)，對(duì)盈利模式加以自覺(jué)調(diào)整和設(shè)計(jì)而成的，它具有清晰性、針對(duì)性、相對(duì)穩(wěn)定性、環(huán)境適應(yīng)性和靈活性的特征。 二、盈利模式定義 盈利模式，是管理學(xué)的重要研究對(duì)象之一。盈利模式指按照利益相關(guān)者劃分的企業(yè)的收入結(jié)構(gòu)、成本結(jié)構(gòu)以及相應(yīng)的目標(biāo)利潤(rùn)。 盈利模式是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)要素進(jìn)行價(jià)值識(shí)別和管理，在經(jīng)營(yíng)要素中找到盈利機(jī)會(huì)，即探求企業(yè)利潤(rùn)來(lái)源、生產(chǎn)過(guò)程以及產(chǎn)出方式的系統(tǒng)方法。還有觀點(diǎn)認(rèn)為，它是企業(yè)通過(guò)自身以及相關(guān)利益者資源的整合并形成的一種實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值獲取、利益分配的組織機(jī)制及商業(yè)架構(gòu)。 三、盈利模式的意義 盈利模式的問(wèn)題之所以產(chǎn)生，是因?yàn)樵谏虡I(yè)社會(huì)中，同樣的產(chǎn)品或服務(wù)，物理屬性雖然完全相同，但在交易當(dāng)中的價(jià)值形態(tài)卻有可能大相徑庭。譬如一輛汽車(chē)，既可以當(dāng)作產(chǎn)品賣(mài)，也可以當(dāng)作服務(wù)賣(mài)；既可以當(dāng)作藝術(shù)品賣(mài)，也可以當(dāng)作賺錢(qián)的工具賣(mài)，其背后所對(duì)應(yīng)的價(jià)值形態(tài)顯然是不同的，從物質(zhì)商品價(jià)值（有載體的勞動(dòng)價(jià)值）、直接的勞動(dòng)價(jià)值、精神文化價(jià)值到資本價(jià)值，由此導(dǎo)致交易價(jià)格也有可能大不相同。 事實(shí)上，在商海沉浮中摸爬滾打?qū)W習(xí)出來(lái)的企業(yè)家們，更加具有洞察力，早就發(fā)現(xiàn)了這個(gè)秘密，并且對(duì)此進(jìn)行了總結(jié)： “一流的企業(yè)賣(mài)標(biāo)準(zhǔn)，二流的企業(yè)賣(mài)品牌，三流的企業(yè)賣(mài)產(chǎn)品?！被颉耙涣鞯钠髽I(yè)賣(mài)標(biāo)準(zhǔn)，二流的企業(yè)賣(mài)專(zhuān)利，三流的企業(yè)賣(mài)服務(wù)，四流的企業(yè)賣(mài)產(chǎn)品。”將這些說(shuō)法融會(huì)貫通并稍加完善，便得到了盈利模式的五大類(lèi)型，即“賣(mài)產(chǎn)品”、“賣(mài)服務(wù)”、“賣(mài)文化”、“賣(mài)投資（賣(mài)發(fā)財(cái)）”和“賣(mài)資質(zhì)（賣(mài)標(biāo)準(zhǔn)）”。
免費(fèi)閱讀作為一種新的運(yùn)作模式，憑借不直接向用戶收費(fèi)的變現(xiàn)模式，發(fā)展新用戶，將市場(chǎng)擴(kuò)張到四五線城市甚至是鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村，成功做到市場(chǎng)下沉，開(kāi)展移動(dòng)閱讀盈利新探索。而優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的持續(xù)供給需成本支撐，免費(fèi)閱讀模式是否能夠提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容供給是當(dāng)下業(yè)界的主要關(guān)注點(diǎn)。
一、門(mén)票收入 室內(nèi)兒童樂(lè)園主要盈利收入就是門(mén)票，大人不收費(fèi)，但是會(huì)給家長(zhǎng)提供具有wifi和沙發(fā)座椅地方休息。這樣大人和小孩子都可以得到放松?？梢酝瞥瞿昶痹缕崩変N(xiāo)售制，這樣不僅僅能快速的回籠資金，還可以穩(wěn)定客源。 二、零食玩具收入 在室內(nèi)兒童樂(lè)園的休息區(qū)，可以開(kāi)設(shè)一個(gè)零食店、玩具店。主要是靠玩具盈利，零食只是吸引小朋友，來(lái)到攤位的小朋友大多是買(mǎi)零食的，但是買(mǎi)零食就會(huì)看到玩具。當(dāng)然，玩具我們也不是賣(mài)高檔幾百元或者幾千元的。消費(fèi)者帶孩子來(lái)主要就是為了圖便宜省事，我們?nèi)绻N(xiāo)售這么昂貴的玩具，孩子哭著喊著要買(mǎi)，那么這樣就不會(huì)有回頭客了。 我們可以轉(zhuǎn)變思路，賣(mài)一些益智的拼圖，積木，和組裝類(lèi)的的玩具。這類(lèi)玩具幾十塊錢(qián)，價(jià)錢(qián)不高，而且還可以培養(yǎng)孩子動(dòng)手能力，還在家長(zhǎng)的承受范圍之內(nèi)。這個(gè)不用投資太多，但是收益是可觀的。 三、會(huì)員卡收入 建立完善的會(huì)員制度，成為會(huì)員后消費(fèi)一次可以獲得一個(gè)積分，累計(jì)消費(fèi)達(dá)到多少個(gè)積分后就可以獲得獎(jiǎng)品，這樣可以穩(wěn)定以后的客源，保持營(yíng)業(yè)收入穩(wěn)定。 四、活動(dòng)收入 室內(nèi)兒童樂(lè)園需要多多舉辦些有趣的活動(dòng)，無(wú)論大小都可以，把活動(dòng)做得隆重體面些，吸引在場(chǎng)或路過(guò)的行人進(jìn)來(lái)參與，參賽的獎(jiǎng)品需要有足夠的吸引力，可以是送和樂(lè)園相關(guān)的東西，或者是免費(fèi)門(mén)票次數(shù)，若是多人參加的話還可以要求要交參賽費(fèi)用，這樣活動(dòng)的收入便高了。
盈利模式指按照利益相關(guān)者劃分的企業(yè)的收入結(jié)構(gòu)、成本結(jié)構(gòu)以及相應(yīng)的目標(biāo)利潤(rùn)。商業(yè)模式就是你企業(yè)或公司是以什么樣的方式來(lái)盈利和賺錢(qián)的。構(gòu)成賺錢(qián)的這些服務(wù)和產(chǎn)品的整個(gè)體系稱之為商業(yè)模式。商業(yè)模式包含了盈利模式！
初創(chuàng)企業(yè)，為了吸引顧客，打開(kāi)銷(xiāo)路，先不要把利益放在第一位，用薄利多銷(xiāo)，或用打折手段來(lái)吸引顧客
產(chǎn)品盈利，品牌盈利，模式盈利，系統(tǒng)盈利，資源盈利，收租盈利，金融盈利，生態(tài)盈利。
