經(jīng)過了無數(shù)次的失敗試音，終于成功地拿到了自己夢寐以求的作品演播權，可接下來收到的“合同”，瞬間又讓各種念頭蜂擁而出?！斑@，這，這播一本書還要簽約？這不是不是傳說中的賣身契？是不是我簽了之后就徹底沒有自我了？”“這是不是傳說中的問題合同，我一簽我就要負各種責任，被坑的身無分文？”“網(wǎng)上經(jīng)常爆出簽了什么什么合同之后就被騙得怎么怎么樣，難道我也遇上這種事情了？”其實，我們完全沒有必要去過度妖魔化簽合同這件事，因為通過錄音賺取報酬，這本身就是一種商業(yè)行為，而在商業(yè)活動中，為了甲乙雙方的公正公平，簽合同是必須的。當然，確實也不能完全否認簽約過程中有存在各種“坑”的可能性，所以今天，就讓我們一起來聊一聊，關于有聲行業(yè)中簽約的那些事兒。
既然說到簽約，我們需要了解為什么在有聲行業(yè)中需要簽約。從事有聲行業(yè)，簡單來說就是通過為甲方（需求方）提供他們所需要的聲音作品或者對應的服務，而獲取對應報酬的商業(yè)行為。那么自然，我們就需要通過一個公平公正的合法方式（簽訂合同）來確定我們和甲方之間已經(jīng)約定的一些事宜。所以說，一個嚴謹?shù)暮贤?，主要需要包含有以下?nèi)容：
1. 你所演播作品的權利歸屬。具體來說，主要有署名權：你播出的作品是否可以注明是你演播的；分發(fā)權：你是否有分發(fā)、公開作品的權力等。
2. 你為甲方提供服務所能夠獲得的服務報酬。例如，每小時或者每條多少錢，亦或者待后期公開之后所獲得收益分成比例等。
3. 你與甲方之間的利益結算方法。例如，是每月定期結算，還是按照某節(jié)點進行統(tǒng)一結算等。
4. 你為甲方提供的成品的品質要求。例如，MP3格式，32bit，192KHz，44.1KHz采樣率，精配后期等。
5. 成品的交付數(shù)量與交付時間。例如，每天需要提交的成品時長，以及作品的總長度等。
6. 違反合同時甲乙雙方應負的賠償責任。例如，如果甲方無法按時提供版權授權證明或指定數(shù)量的文字時，如何解決；或者如果你無法按時提交成品時，如何解決等。
7. 合同的生效及失效時間范圍。
以上內(nèi)容，就是我們在簽約時，合同中應該包含的主要內(nèi)容。關于上述內(nèi)容，我們一定要在簽訂合同時仔細確認細節(jié)條款，以免后期發(fā)生糾紛。
說到糾紛，就不得不說到最近在主播圈中另外一種廣為傳播的聲音，那就是“什么簽約，都是騙人的，都是讓你簽了以后就等于賣身給平臺了，要不然就是讓你簽了之后每次都給你提一些滿足不了的要求，然后用合同要挾你賠錢?！敝惖摹τ谶@種說法，我只想問：“敢問您被賣了嗎？敢問您實際簽約了么？”
不可否認，有一些不知名的小工作室，通過高價低門檻的方式坑騙主播，然后通過霸王條款等方式榨取主播的剩余價值。但這種惡劣性質的工作室比例是非常小的，所以我們大可不必因為這些個例去丑化整個行業(yè)，更重要的是，如果你想要在某一個行業(yè)中走得更遠，那么你一定要有自己的認知和態(tài)度，而不是人云亦云，隨波逐流。
當然了，既然說到了簽約過程中會存在一些陷阱，那么下面我們就來說一說有聲行業(yè)簽約過程中的各種坑。
不論任何行業(yè)，但凡是騙局，大都有兩種特性，一是高回報、二是低門檻。所以，想要避免上當受騙，我們就需要大概了解行業(yè)的標準價格區(qū)間。
就目前的市場行情來說，以有聲演播為例，常見的干音價格區(qū)間大抵分為幾個層次：70~100/小時；120~150/小時；150~300/小時；300以上/小時。就剛上完課程，還未熬過沉寂期的萌新主播來說，比較合適的是70~100/小時的初級書籍，而度過沉寂期后，基本上就可以接120~150/小時左右的第二個檔次的書了，再往后，隨著播讀書籍的不斷增多，播讀的小說價格層次也會隨之增加。說到這里，順便我們也來說一說試音不中的問題。
當我還在沉寂期的時候，由于一直試音不中，自己創(chuàng)作能力又比較有限，所以一度對自己的能力產(chǎn)生了嚴重的懷疑，也對整個行業(yè)產(chǎn)生了嚴重的懷疑?！懊髅魅雽W的時候老師說行業(yè)里面很缺主播，但是現(xiàn)在看來，根本不缺嘛，而且每期的學員都這么多，怎么可能接到書?。 钡聦嵣?，隨著之后對行業(yè)的不斷深入了解，才知道原來并非如此。就像上面說的，有聲演播行業(yè)中，作品是分級別的，而這個行業(yè)中的一貫做法是，如果你錄完了一本100塊錢/小時的書，那么下一次再接書時，一般以100元/小時為起價，依此類推。因此，雖然目前由于各大機構的廣泛宣傳，不斷有新人入行參與競爭，但事實上，作為萌新對應的100元/小時以下的書，還是有足夠的資源的。此外，還有一個需要注意的地方就是，上面所說的價格是委托人直接支付的價格，而各個平臺根據(jù)其影響力不同，往往都會收30%~100%的手續(xù)費，因此，有可能我們在各大平臺接書時，所看到的價格并非其真正的價格。
言歸正傳，了解了行業(yè)中的標準價格區(qū)間后，我們也可以對各個平臺或工作室推出的書單價格有一定的甄別了。每個價位對應的難度是絕對的，如果你發(fā)現(xiàn)某個工作室將一個每小時300的單子，用入門級的門檻去招募主播，那么你就需要當心了，十有八九是個騙局。
除了這種常見的騙局之外，再有就是那些依托合同漏洞來行騙的手段了。具體來說，主要有以下幾種。
第一種，合同中會有類似“競業(yè)協(xié)議（簡單來說就是不達成某些條件無法再從事這個行業(yè)的協(xié)議）”的條款，以達到簽訂協(xié)議后，讓不懂法律的主播長期為其廉價工作的目的。對于這種情況，如果對方?jīng)]有在“競業(yè)協(xié)議”有效期間為你額外支付費用的情況下，大都是不具備法律效力的。
第二種，合同中未寫明成品要求，而簽訂協(xié)議后過度要求你達到某個無法達成的水平，最終威脅你賠償?shù)那闆r。對于這類問題，最好的方法就是防患于未然。在你每次簽約時，最好養(yǎng)成保存簽約前后文字或語音溝通內(nèi)容的習慣。不論是任何平臺，都會在前期溝通過程中明確各種事項，而這些記錄都會成為你的證據(jù)。
第三種，合同中未寫明付款日期，拖欠工資的。為了避免這種情況的發(fā)生，請你務必在簽約時按照前面說到的主要內(nèi)容逐條進行確認。
只要能夠注意這些要點，基本上就可以避免上當受騙了。那么可能有的人會問了，如果我簽約之后，沒有按照約定的時間提交干音的，真的要按照合同內(nèi)容進行處罰嗎？
原則上來說，是的。因為如果你簽定的是雙方都認同的，公平合理的合法合同，那么這份合同就是受到法律保護的。而如果當事人雙方的任何一方違反了合同中的條款，自然都要按照合同中的違約條款負相應責任。尤其是如果你參加的是一個多人演播作品，那么極有可能因為你一人的延遲最終導致整個劇組的損失。但是就目前行業(yè)中的實施情況來看，除了損失較大的情況之外，大多數(shù)情況下如果你違約嚴重，那么甲方會采取把你拉入黑名單并在行業(yè)中公開的方法作為懲罰。
好了，讓我們總結一下今天的內(nèi)容。雖然目前在有聲行業(yè)中有一些關于簽約的負面信息，但卻完全無需將簽約本身過度妖魔化。只要能夠在簽約前仔細閱讀相關條款和要求，明確雙方的權益和責任，那么一份合同將會成為保證雙方權益的最大法寶。
我是主播白笑森，有聲的世界，伴你一路同行。
