在《西游記》里邊，孫悟空最恨的是誰(shuí)呢？不是妖魔鬼怪，孫悟空最恨的是六耳獼猴，這個(gè)假的孫悟空。它可恨在哪兒呢？可恨在，它居然跟孫悟空有一樣的神通，有一樣的相貌，它的存在降低了孫悟空的稀缺性，所以孫悟空一定要把它打死。
類似的故事還有一個(gè)，有個(gè)人收藏了一幅古畫，后來(lái)，他聽(tīng)說(shuō)另外一個(gè)人也收藏了一幅類似的，他就花重金把這幅畫買來(lái)了，當(dāng)眾燒毀一個(gè)。
花了那么多錢，你說(shuō)買來(lái)之后不存，都燒毀了，是不是很傻？其實(shí)不是。當(dāng)眾燒毀之后，這畫變得更加稀缺了，只有一個(gè)了嘛，它蹭蹭蹭地增值了，這就屬于增加稀缺性。所以，昨天我們說(shuō)了，有稀缺就有吸引，通過(guò)增加稀缺性，可以提高認(rèn)同感。
那在具體的工作生活中怎么操作？方法其實(shí)也特別簡(jiǎn)單，就是在一些重要的日子里，注意一定是重要的日子，比如說(shuō)，元旦、除夕之夜、圣誕節(jié)、跨年、過(guò)生日……因?yàn)?/span>只有在這個(gè)重要的日子，人們才有這種歲月的流逝感，才感覺(jué)到時(shí)間的稀缺、生命的美好。所以，一定是在重要的日子里，通過(guò)虛擬一些危機(jī)事件來(lái)增加稀缺性。
舉個(gè)例子，最大的時(shí)間稀缺來(lái)自于除夕之夜——良辰美景，火樹銀花，想一想又過(guò)去一年。過(guò)去的事情都已經(jīng)消失了，永遠(yuǎn)不會(huì)再來(lái)了。這時(shí)候在除夕之夜，人們就難免有一些感慨，有一些感觸。
這個(gè)時(shí)候，小男孩跟小女孩兩個(gè)人在聊感情，這小男孩就問(wèn)那小女孩，“那我們都認(rèn)識(shí)這么久了，你愿不愿意跟我在一起？”小女孩也很感動(dòng)，看著窗外邊這個(gè)火樹銀花，想著歲月的流逝——青春易逝，人生易老，所以感動(dòng)之下就說(shuō)：“愿意和你在一起，生生世世都在一起，一直都在一起，?？菔癄€、天塌地陷，永不變心……”
說(shuō)得小男孩感動(dòng)。可是，感動(dòng)之余套一個(gè)狀態(tài)了，你看，可以在一起了，而且生生世世都在一起，這種情況下呢，稀缺就消失了。
他覺(jué)得反正以后有得是機(jī)會(huì)在一起，所以他開(kāi)始疏忽了，開(kāi)始怠慢了。他開(kāi)始找借口出去看電影了、打牌了，這種溝通就是一個(gè)失敗的例子。
成功的方法怎么說(shuō)呢？還是一樣的。除夕之夜，良辰美景，火樹銀花，面對(duì)時(shí)間的流逝，小男孩跟小女孩說(shuō)：“那我們都認(rèn)識(shí)這么久了，你愿不愿意跟我在一起？我們倆一直在一起，永遠(yuǎn)都在一起，這樣好不好？”
小女孩可以感動(dòng)、可以感慨、可以回憶，甚至掉眼淚都沒(méi)問(wèn)題。那前面都是一樣的，可以說(shuō)：“我愿意跟你在一起，生生世世都在一起，長(zhǎng)長(zhǎng)久久的……”但說(shuō)完之后，話鋒一轉(zhuǎn)，一定要虛擬一個(gè)危機(jī)事件。
就跟他說(shuō)：“不過(guò)，命運(yùn)是無(wú)情的、生活是波動(dòng)的，有可能發(fā)生什么事情，那是沒(méi)法兒預(yù)測(cè)的。說(shuō)不定將來(lái)會(huì)有什么力量把我們分開(kāi)。不過(guò)，你放心，即使我們分開(kāi)了。我也會(huì)永遠(yuǎn)把你記在心里的?！?/span>
大家想，小伙子聽(tīng)完這話，第一，感動(dòng)，生生世世在一起，第二，危機(jī)，有什么力量會(huì)分開(kāi)。到底什么力量，還不知道，這第二天就激動(dòng)了，就緊張了，所以緊跟著就不去打牌，不去喝酒了，高高興興地找機(jī)會(huì)，兩人一起就看電影去了。
這個(gè)就是典型的在重要的日子里，通過(guò)虛擬一個(gè)危機(jī)事件，來(lái)增加稀缺性，來(lái)提高認(rèn)同感。只有稀缺的才是資源，有稀缺才有價(jià)值。這樣的方法值得大家思考和借鑒。
好了，今天的內(nèi)容我們就聊到這兒。時(shí)光如水，歲月如歌，平講平說(shuō)愿意和您共度美好的人生，咱們明天接著說(shuō)~
