運(yùn)用數(shù)字技巧分析顧客嫌貴的商品

顧客嫌貴怎么辦？

跟顧客溝通的時(shí)候就留意到對(duì)方的心理價(jià)位。如果是已經(jīng)看好產(chǎn)品，只是覺(jué)得價(jià)格貴，好辦啊。再?gòu)漠a(chǎn)品質(zhì)量，設(shè)計(jì)理念，使用效果理一下。更主要的還是邊講產(chǎn)品邊夸獎(jiǎng)?lì)櫩脱酃獠诲e(cuò)，品味獨(dú)特。如果顧客是有心購(gòu)買(mǎi)，超出的預(yù)算也在能承受范圍內(nèi)，一般就成交了。

顧客嫌貴的萬(wàn)能話(huà)術(shù)有哪些？

顧客嫌貴的萬(wàn)能話(huà)術(shù)有： 1、我們家在這一條街上，同類(lèi)產(chǎn)品最貴，但生意最好，為什么呢，就是因?yàn)橘|(zhì)量確實(shí)好。 2、品牌的好處就是品質(zhì)有保障，雖然貴一些。 3、我們店鋪正在做促銷(xiāo)活動(dòng)，現(xiàn)在已經(jīng)是非常優(yōu)惠的價(jià)格了噢，您可以放心的選購(gòu)。 4、非常感謝您的惠顧,我們商品質(zhì)量是很過(guò)硬的，價(jià)格也已經(jīng)十分厚道。所以第二次來(lái)小店購(gòu)買(mǎi)的老客戶(hù)還是蠻多的。 5、這個(gè)已經(jīng)很便宜了，我們店的價(jià)格一直都很實(shí)在，所以老客戶(hù)很多的，希望您也成為我們的老顧客。 6、俗話(huà)說(shuō)得好︰一分錢(qián)一分貨。買(mǎi)的時(shí)候我們主要關(guān)注價(jià)格，但是在整個(gè)產(chǎn)品的使用期間我們其實(shí)更在意這個(gè)產(chǎn)品的品質(zhì)的所以我相信您會(huì)有正確的判斷的。 7、我們已經(jīng)是沒(méi)有利潤(rùn)的了，您手下留情啊!這款商品選用的都是很好的材料，品質(zhì)以及款式都是有保障的。 8 、現(xiàn)在服裝店的生意難做呀，競(jìng)爭(zhēng)也激烈，其實(shí)大家都不容易請(qǐng)親也理解一下我們的苦衷吧，好嗎? 9、有品質(zhì)的東西，只有在付錢(qián)的那一刻是心疼的，用的時(shí)候，一定會(huì)知道，原來(lái)那都是值得的。 10、好東西自然會(huì)貴一些，以您的身份，我給您便宜的，肯定配不上您，您也看不上呀，能夠配得上您的，多貴都不算貴，您說(shuō)對(duì)吧。

顧客嫌衣服貴，我該怎么說(shuō)服她？

你就和他說(shuō) 你的衣服 質(zhì)量很好 或者說(shuō) 你的衣服 是市面上最新潮的 穿著很舒適 總之你就和他瞎掰 但是你要切記要有譜的瞎掰啊 也不要超出了范圍

在銷(xiāo)售時(shí)，顧客嫌太貴了，怎么辦？

"顧客嫌?xùn)|西太貴"很普遍地存在于各種銷(xiāo)售的過(guò)程中。這個(gè)問(wèn)題不知道葬送了多少銷(xiāo)售人員的前程."顧客嫌?xùn)|西.貴"大致可以分為四點(diǎn): 1、顧客的消費(fèi)能力 2、顧客講價(jià)的一種方式 3、產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比不如同類(lèi)產(chǎn)品! 4、顧客根本對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有興趣,說(shuō)這樣的話(huà)只是給自己一個(gè)臺(tái)階. 以上四點(diǎn)可以說(shuō)是"顧客嫌產(chǎn)品太貴"的病因.現(xiàn)在您唯一要做的一點(diǎn)就是"診斷"出顧客屬于哪一種"癥狀"然后對(duì)癥下藥.在此我也可以簡(jiǎn)單地為你舉兩個(gè)例子(畢竟你的問(wèn)題是如何對(duì)顧客回答): 1. 顧客消費(fèi)能力,這時(shí)你可以適當(dāng)讓價(jià),如果還說(shuō)貴,你可以讓他看看同類(lèi)產(chǎn)品中質(zhì)量稍次的產(chǎn)品,這樣基本上就可以達(dá)成銷(xiāo)售; 2. 顧客講價(jià),這只是顧客的一種消費(fèi)心理(這時(shí)顧客對(duì)產(chǎn)品已有消費(fèi)欲望,只是在擔(dān)心性?xún)r(jià)比這個(gè)問(wèn)題,說(shuō)俗點(diǎn)就是顧客自己比別人買(mǎi)虧沒(méi))這時(shí)你可以做出一些自己能做到且能消除顧客疑慮的承諾言; 3. 顧客對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品從性?xún)r(jià)比上已有了大致的了解,這就是傳說(shuō)中"貨比三客不吃虧"的顧客,這時(shí)你可以向他"請(qǐng)教"下該產(chǎn)品的價(jià)位.你也可以做出一些別人無(wú)法做到或沒(méi)有的售后,這樣讓顧客感覺(jué)多花點(diǎn)錢(qián)也實(shí)惠; 4. 對(duì)于本來(lái)就沒(méi)心消費(fèi)的顧客你只需要維護(hù)好自己產(chǎn)品的口啤就可以了,但服務(wù)態(tài)度一定要好,服務(wù)態(tài)度好了說(shuō)不定也有奇跡發(fā)生喲.無(wú)論怎樣說(shuō)我們做銷(xiāo)售的最終目的就是達(dá)成銷(xiāo)售,具體現(xiàn)場(chǎng)怎樣來(lái)回答,還得看銷(xiāo)售人員的自己本身的心理素質(zhì),銷(xiāo)售能否達(dá)成,臨場(chǎng)發(fā)揮很重要.我只是以自己做銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)了幾點(diǎn)對(duì)此問(wèn)題的回答.最后我想說(shuō)的是:"只有'貨真價(jià)實(shí)'才能占領(lǐng)市場(chǎng)".(由于本人能力有限,不對(duì)和遺漏之處敬請(qǐng)諒解)

如果顧客說(shuō)你商品太貴了，你怎么回答？

首先要真誠(chéng)的告訴顧客這已經(jīng)是價(jià)格的底限。 其次充分的說(shuō)明產(chǎn)品與其他品牌不同處。 再對(duì)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)加以說(shuō)明。 特別說(shuō)明是全國(guó)統(tǒng)一折扣。 請(qǐng)看汽車(chē)推銷(xiāo)員怎么說(shuō)的：產(chǎn)品是很貴，因?yàn)樗?，奔馳好所以就貴，開(kāi)奔馳的人象征著身份，我不可能把這奔馳你開(kāi)了桑塔那的價(jià)格我就賣(mài)給你。（合情合理） 再看: 顧客埋怨:“哎小霸王太貴了,其他的多便宜啊,比如xxx.” 導(dǎo)購(gòu)員, “是呀！的確貴了點(diǎn)，但是它可以使用至少五年，還是挺劃算的不是嗎？”。 有的顧客砍價(jià)只是一種滿(mǎn)足，一定要記住這個(gè)道理：客戶(hù)與你討價(jià)還價(jià)，與其說(shuō)是他們很會(huì)討價(jià)還價(jià)，還不如說(shuō)他們喜歡討價(jià)還價(jià)更準(zhǔn)確。與其說(shuō)他們是嫌你的東西太貴，還不如說(shuō)他們是想通過(guò)殺你的價(jià)來(lái)獲得快感，討價(jià)還價(jià)是這種人的天性。遇見(jiàn)這樣的顧客，除了上面的解釋?zhuān)瑢?dǎo)購(gòu)員盡量滿(mǎn)足其本性，讓他過(guò)癮，讓他有種征服感，要理智巧妙的解釋?zhuān)荒芘c之爭(zhēng)論。

俠客風(fēng)云傳怎么聽(tīng)清音 俠客風(fēng)云傳聽(tīng)清音技巧解析

　　《俠客風(fēng)云傳》聽(tīng)清音技巧 怎么聽(tīng)清音：許多玩家不知道在俠客風(fēng)云傳當(dāng)中要怎么聽(tīng)清音，下面斗蟹小編為大家?guī)?lái)俠客風(fēng)云傳聽(tīng)清音技巧解析，一起來(lái)看看吧！ 　　清音在播放不同曲子的時(shí)候主角會(huì)給出不同表情，考試的時(shí)候表情也會(huì)出現(xiàn)。 　　所以，只要記主角的表情就能順利考試了 ????以上就是俠客風(fēng)云傳聽(tīng)清音技巧解析，感謝大家的關(guān)注，希望大家玩的開(kāi)心!

圣誕與春節(jié)的視覺(jué)解析及商業(yè)運(yùn)用

?　　隨著圣誕節(jié)數(shù)著指頭臨近，各大線(xiàn)下商企，早在11月底12月初就開(kāi)始進(jìn)入“圣誕”商業(yè)模式了。 　　圣誕節(jié)，作為西方舶來(lái)的節(jié)日，在中國(guó)最受商家和年輕人歡迎;而在中國(guó)“家庭”中的地位，就無(wú)法與有4000多年歷史(虞舜時(shí)期興起)的“春節(jié)”相提并論了。 　　可以說(shuō)，圣誕在中國(guó)拋卻了宗教的紀(jì)念意義，現(xiàn)在也還只是一種熱鬧、時(shí)髦的裝點(diǎn)，也許只是春節(jié)的一種“預(yù)熱”，而春節(jié)還仍是中國(guó)人的“里子”。 　　但不可否認(rèn)的是，“圣誕節(jié)”在中國(guó)——在很多人對(duì)其含義也許還不明就里的情況下——之所以愈發(fā)大行其道，我認(rèn)為與其豐富的視覺(jué)元素帶給我們的美好體驗(yàn)密不可分。 　　無(wú)論是圣誕節(jié)，還是春節(jié)，都已經(jīng)成為一種“品牌”，一種文化的品牌，只是圣誕節(jié)是一個(gè)更具國(guó)際性的品牌;而春節(jié)，當(dāng)前也還是一種更具“民族”文化意義的品牌。 　　既然是品牌，就一定離不開(kāi)“視覺(jué)”的認(rèn)知和記憶。 　　本文就試著由此切入主題—— 　　節(jié)日視覺(jué)——色 　　先看兩張宏觀圖。

顧客皮膚有斑,臉干,有黑頭美容師怎樣跟顧客分析話(huà)術(shù)

你好，皮膚有斑。比較干，有黑頭歸根結(jié)底就是沒(méi)有做好保濕工作，建議你每天早晚潔面要干凈，沐浴后使用面膜，接著做基礎(chǔ)的保養(yǎng)，長(zhǎng)期堅(jiān)持皮膚會(huì)有所改善的

送顧客什么禮品既不貴又有心意

你好，一般的顧客通常分好面子型、圖實(shí)惠型，所以簡(jiǎn)單實(shí)用才是根本。給顧客的禮品，一般都會(huì)選擇價(jià)格不高，但是很有心意的禮品。雖然是小禮品，但是顧客一般都非常喜歡的。? 1、實(shí)用型：筆、本子、領(lǐng)帶、錢(qián)包、香水、打火機(jī)、各類(lèi)球拍等此類(lèi)最常用，了解客戶(hù)愛(ài)好、性格，投其所好?？蛻?hù)比較容易接受，可以慢慢建立良好關(guān)系。? 2、科技型：U盤(pán)、空氣凈化器、魔光球、行車(chē)記錄儀、MP4等。 ?

賣(mài)二手車(chē)怎樣跟顧客溝通技巧？

二手車(chē)在中國(guó)大陸剛起步不久，臺(tái)灣地區(qū)二手車(chē)起步的時(shí)間比較早，所以這方面經(jīng)驗(yàn)積累得稍微多一點(diǎn)。 二手車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)一半以上與新車(chē)營(yíng)銷(xiāo)有雷同之處，但是同中有異，異中有同。充分理解新車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的，對(duì)二手車(chē)營(yíng)銷(xiāo)比較有幫助。二手車(chē)營(yíng)銷(xiāo)里面，有幾個(gè)地方與新車(chē)不一樣：第一，二手車(chē)一車(chē)一價(jià)、一物一況；第二，二手車(chē)交易與新車(chē)交易保障程度不一樣；第三，二手車(chē)的公司或者銷(xiāo)售企業(yè)與4S店不能相提并論。 二手車(chē)營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì) 二手車(chē)營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)主要有五點(diǎn)：第一通過(guò)網(wǎng)絡(luò)促成交易；第二標(biāo)準(zhǔn)化評(píng)估制度；第三品牌二手車(chē)的崛起；第四拍賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)大流通；第五延長(zhǎng)售后保證。歸納起來(lái)：網(wǎng)絡(luò)化、透明化、專(zhuān)業(yè)化、大型化、價(jià)值化。 二手車(chē)面臨很大挑戰(zhàn)。第一，熱銷(xiāo)車(chē)稀少，進(jìn)價(jià)高；第二，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈；第三，來(lái)店客戶(hù)減少，行情越來(lái)越透明；第四，銷(xiāo)售無(wú)力感；第五，新車(chē)講價(jià)加速度庫(kù)存折舊。這是臺(tái)灣過(guò)去兩三年二手車(chē)虧損的元兇；第六，庫(kù)存和各項(xiàng)成本增加，或許利息提高，或許房租、人事成本、水電成本增加。 面對(duì)以上挑戰(zhàn)也有三個(gè)對(duì)策：第一增加車(chē)源；第二增加來(lái)客；第三增加價(jià)值。通過(guò)品牌管理、銷(xiāo)售管理、置換促成解決二手車(chē)的問(wèn)題。品牌問(wèn)題屬于戰(zhàn)略問(wèn)題，銷(xiāo)售管理屬于戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題，置換促成屬于戰(zhàn)技問(wèn)題。 新車(chē)銷(xiāo)售和二手車(chē)銷(xiāo)售比較 新車(chē)銷(xiāo)售和二手車(chē)銷(xiāo)售可以分幾個(gè)階段比較：注意階段，新車(chē)外觀為主，性能為次；二手車(chē)車(chē)型為主，預(yù)算為次。搜集階段，新車(chē)配置為主，價(jià)格為次；二手車(chē)年份為主，車(chē)況為次。汽車(chē)趨勢(shì)：新車(chē)有以下趨勢(shì)，第一降價(jià)趨勢(shì)，第二配置的特色，第三環(huán)保節(jié)能。 二手車(chē)銷(xiāo)售管理技巧 了解二手車(chē)市場(chǎng)定位，車(chē)分高成本車(chē)和低成本車(chē)，也分冷門(mén)車(chē)和熱門(mén)車(chē)。如果資金比較有限，你就做低成本的車(chē)，如果人員比較多，可以做高成本車(chē)。 提高公司知名度。通過(guò)廣告公關(guān)創(chuàng)造知名度，創(chuàng)新話(huà)題與戰(zhàn)略公關(guān)，還有滿(mǎn)意度，創(chuàng)新服務(wù)，精益求精，模式創(chuàng)新，組合目標(biāo)，提高周轉(zhuǎn)率，集客魅力，增加獲利，要觀察同業(yè)，分析商機(jī)等等。 盈利方法歸納起來(lái)有五部分。第一人力策略，只要人有能力的話(huà)什么事情都可以解決，第二地點(diǎn)在哪里，第三產(chǎn)品組合是什么，第四宣傳策略，第五差異策略，特色是什么。以前講二手車(chē)賺錢(qián)機(jī)會(huì)兩低兩高，兩低是進(jìn)貨價(jià)錢(qián)低，第二是修理費(fèi)低，兩高是賣(mài)價(jià)高，周轉(zhuǎn)率高。二手車(chē)贏利策略：第一進(jìn)貨控制；第二減少競(jìng)價(jià)；第三庫(kù)存管理；第四增值流程；第五周轉(zhuǎn)率，薄利多銷(xiāo)，但是應(yīng)該在成熟期市場(chǎng)。要低買(mǎi)高賣(mài)，不行甩貨，多賣(mài)。 二手車(chē)銷(xiāo)售管理 第一，市場(chǎng)分析。要做二手車(chē)細(xì)分市場(chǎng)分析，還有熱銷(xiāo)車(chē)型分析，同業(yè)庫(kù)存和幾個(gè)調(diào)研。今天這款車(chē)是熱銷(xiāo)車(chē)，因?yàn)楦浇周?chē)企業(yè)每一家都放很多這樣的車(chē)，這個(gè)車(chē)型很快就不好賣(mài)了。還有價(jià)格行情預(yù)測(cè)，在成熟市場(chǎng)一般會(huì)有個(gè)現(xiàn)象，在4月和9月黃金周和國(guó)慶節(jié)假期之前會(huì)是新車(chē)的旺季，也會(huì)是二手車(chē)的旺季，行情會(huì)有一些波動(dòng)，價(jià)格會(huì)有一些滑落。 第二，目標(biāo)管理。目標(biāo)設(shè)定基礎(chǔ)，目標(biāo)分工，目標(biāo)差異分析，銷(xiāo)售目標(biāo)易于管理，中間改善手法，銷(xiāo)售要定目標(biāo)，要用指標(biāo)管理。 第三，賣(mài)場(chǎng)管理。賣(mài)店定位、個(gè)性定位、風(fēng)格活化、商品組成、賣(mài)店配制、5S管理。 第四，定價(jià)策略。未來(lái)二手車(chē)價(jià)格會(huì)透明化，你要了解同業(yè)的價(jià)格，配備加注意點(diǎn)，還有年份分析，競(jìng)爭(zhēng)分析，附近一兩公里內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格怎么定的。價(jià)格預(yù)測(cè)，還有議價(jià)策略。 第五，促銷(xiāo)感覺(jué)。二手車(chē)促銷(xiāo)特色，因車(chē)因時(shí)因地，促銷(xiāo)主題設(shè)定，低成本宣傳手法，促銷(xiāo)布局，促銷(xiāo)車(chē)輛有效控制。 第六，客戶(hù)管理。需要做二手車(chē)流量分析，分級(jí)建卡，客戶(hù)篩選，策略活化，VIP管理，客戶(hù)關(guān)系管理，成敗復(fù)雜。 第七，庫(kù)存。流量分析、折舊分析、進(jìn)貨管理、鮮度管理、顏色管理、構(gòu)成調(diào)整手法。 第八，數(shù)值管理。成本構(gòu)成、指標(biāo)管理、折讓控制、顧客滿(mǎn)意、利潤(rùn)分析、周轉(zhuǎn)率改善，利潤(rùn)分析很重要 二手車(chē)置換促成 這個(gè)課程有兩個(gè)很特別的價(jià)值：第一，在美國(guó)有一個(gè)最新課程叫置換促成。目前，很多品牌二手車(chē)經(jīng)營(yíng)者都說(shuō)現(xiàn)在品牌二手車(chē)最大問(wèn)題是收不到車(chē)。在臺(tái)灣有一家做置換促成最好的公司，在銷(xiāo)售管理上下功夫。他們的方法就是：第一，公司收購(gòu)一輛舊車(chē)等同于賣(mài)一輛新車(chē)；第二，規(guī)定每個(gè)月收購(gòu)多少輛車(chē)，要有一些配套手法。比如，最近我給一家公司一個(gè)建議，他們有一個(gè)汽車(chē)上市，非常熱賣(mài)，新上市的車(chē)肯定要等一兩個(gè)月才有收入，假如有二手車(chē)置換，可以?xún)?yōu)先配制，訂單可以分一般客戶(hù)、置換客戶(hù)，置換客戶(hù)可以?xún)?yōu)先交車(chē)，置換率就可以提高，就可以增加二手車(chē)收購(gòu)量，要用配套的辦法。 置換促成的課程包括：置換商機(jī)分析，置換商談特征，客戶(hù)的盲點(diǎn)，客戶(hù)為何部分換車(chē)；客戶(hù)為何不換車(chē)，提前置換策略新吹VAK法則，SPIN法則，價(jià)值分析原則，客戶(hù)常見(jiàn)策略，價(jià)格異議對(duì)策，專(zhuān)業(yè)置換優(yōu)勢(shì)，價(jià)格協(xié)商手法。 二手車(chē)銷(xiāo)售技巧 二手車(chē)賣(mài)場(chǎng)，客戶(hù)、車(chē)商，賣(mài)多少？我把客戶(hù)分成控制型、專(zhuān)家型、沉默型。 銷(xiāo)售理念有三個(gè)層次，客戶(hù)需要買(mǎi)得便宜、安心、滿(mǎn)意，上車(chē)需要快點(diǎn)成交賺到錢(qián)，客戶(hù)是詢(xún)價(jià)式手法，通常詢(xún)價(jià)時(shí)要用中性方式回答，不能報(bào)價(jià)太高，也不能太低，客戶(hù)面對(duì)二手車(chē)進(jìn)行比價(jià)，車(chē)商會(huì)有四大常用說(shuō)法：第一恐嚇?lè)?，第二說(shuō)服法，第三排他法，第四立證法。侃價(jià)時(shí)，采用限時(shí)法、激將法、危及法、誘導(dǎo)法。 希望能幫到你！