本期概要
關(guān)鍵詞：
直播、快速賣(mài)貨、提高成交率、直播策劃、腳本撰寫(xiě)。
摘要：
教你如何做直播策劃，寫(xiě)好直播腳本！
評(píng)論有獎(jiǎng)
歡迎關(guān)注主播并在聲音下方留言問(wèn)題，主播看到都會(huì)給與詳細(xì)解答，精彩評(píng)論中也會(huì)定期抽取幸運(yùn)觀(guān)眾送出喜馬拉雅月卡會(huì)員（給與專(zhuān)輯5星好評(píng)的聽(tīng)眾獲獎(jiǎng)概率 翻倍哦）！獎(jiǎng)品由@祖玉空間站 統(tǒng)一發(fā)放，獲獎(jiǎng)后會(huì)私信告知領(lǐng)取方式。
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可以的。線(xiàn)上直播賣(mài)貨無(wú)論對(duì)于商家還是買(mǎi)家都是非常便利的，更多的人會(huì)選擇線(xiàn)上買(mǎi)貨，這也是越來(lái)越多實(shí)體店辦不下去的原因。
網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展帶動(dòng)了不少產(chǎn)業(yè)，越來(lái)越多的商品實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上購(gòu)物，更有很多人利用平臺(tái)進(jìn)行了網(wǎng)上直播去向大家推銷(xiāo)商品。對(duì)于我一個(gè)女孩子來(lái)說(shuō)，看網(wǎng)上賣(mài)商品最多的自然是衣服啦，畢竟愛(ài)美之心，人皆有之，愛(ài)買(mǎi)衣服似乎也成了女孩子們的天性。對(duì)于她們?nèi)绾尉W(wǎng)絡(luò)直播賣(mài)貨，我認(rèn)為有以下幾點(diǎn)。首先，主播長(zhǎng)得好看。漂亮的臉蛋是一種優(yōu)勢(shì)，很多人看到主播穿的那么美，自然也會(huì)心動(dòng)，自然也就有了想買(mǎi)的欲望。
但是現(xiàn)在直播很多，比如紅豆角等直播賣(mài)貨都不錯(cuò)。
首先是人。直播帶貨的成敗，除了產(chǎn)品本身和粉絲粘度外，還有主播的個(gè)人魅力和口才，主播應(yīng)該具備一位高級(jí)銷(xiāo)售人才的水平。所以，品牌需要培養(yǎng)起自己的主播人才，這類(lèi)人才除了要定期直播以外，還要多與粉絲互動(dòng)，讓粉絲逐漸熟悉和建立信任。 其次是運(yùn)營(yíng)能力。從用戶(hù)的角度來(lái)說(shuō)，直播帶貨就是線(xiàn)上的導(dǎo)購(gòu)活動(dòng)，而且中小品牌很難投入大筆資金聘請(qǐng)明星直播，所以來(lái)看直播的觀(guān)眾關(guān)注的僅僅是產(chǎn)品本身，沒(méi)有名人效應(yīng)，沒(méi)有大批的追星粉絲。 對(duì)于企業(yè)而言，積累粉絲是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，不能過(guò)度消費(fèi)粉絲。應(yīng)該合理地安排直播的次數(shù)，可以在促銷(xiāo)節(jié)期間安排直播。企業(yè)需要推送有價(jià)值的內(nèi)容，與電視導(dǎo)購(gòu)類(lèi)似，硬性地植入廣告會(huì)讓多數(shù)人反感。企業(yè)需要多策劃一些讓人感興趣的內(nèi)容，吸引粉絲，增加粘性。 現(xiàn)在對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，大家拼的是渠道整合能力，拼的是流量的運(yùn)營(yíng)能力，以及銷(xiāo)售的策劃能力?，F(xiàn)在的直播現(xiàn)狀，疫情之后，品牌本身的需求競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)生了本質(zhì)上的變化，品牌需要在線(xiàn)上對(duì)自己的內(nèi)容和流量渠道進(jìn)行重新的梳理和規(guī)劃。 最后，直播帶貨，關(guān)鍵是貨，重點(diǎn)是品質(zhì)。歸根結(jié)底，品牌還是要做好消費(fèi)品的整條鏈路，從供應(yīng)鏈到產(chǎn)品本身到營(yíng)銷(xiāo)端。如果供應(yīng)鏈沒(méi)有做好，產(chǎn)品拿出去不耐打，品牌不夠堅(jiān)持，再怎么營(yíng)銷(xiāo)也沒(méi)有用。
可以在網(wǎng)絡(luò)上學(xué)習(xí)。 技巧： 1、互動(dòng)話(huà)術(shù)。提前找好資料，也就是前面提到的開(kāi)播前要做的準(zhǔn)備。可以多準(zhǔn)備一些直播的話(huà)術(shù)，怎么讓別人關(guān)注主播之類(lèi)的，或者是誰(shuí)刷禮物就說(shuō)祝身體健康、生意興隆，多說(shuō)些好聽(tīng)的話(huà)。 2、主播嘴里甜。能有話(huà)說(shuō)，等等。
直播賣(mài)貨話(huà)術(shù)如下： 1、不用想，直接拍，只有我們這里有這樣的價(jià)格，圓遲悶往后只會(huì)越來(lái)越貴。 2、今天的優(yōu)惠數(shù)量有限，只有100個(gè)，這款衣服這個(gè)顏色就只有最后2件了，賣(mài)完就沒(méi)有了。 3、還有最后三分鐘，沒(méi)有買(mǎi)到的寶寶趕緊下單、趕緊下單，時(shí)間到了我們就下架了。 4、今天只限在我的直播間有這個(gè)價(jià)格，站外都沒(méi)有這個(gè)價(jià)格。 5、這旦槐次活動(dòng)的力度真的很大，您可以再加一套的，很劃算，錯(cuò)過(guò)真的很可惜。 6、真的是最后2件了，喜歡的寶寶抓緊拍，因?yàn)檫@個(gè)系列的以后不做了。 7、寶寶們，我們這次活動(dòng)的優(yōu)惠力度是今年最大的了，現(xiàn)在拍能省很多錢(qián)，直播間還贈(zèng)送一個(gè)贈(zèng)品，這個(gè)贈(zèng)品也非常好用。喜歡的寶寶直接拍。 8、非常感謝所有停留在我直播間的粉絲們，我每天的直播時(shí)間是8點(diǎn)-22點(diǎn)，風(fēng)雨不改，沒(méi)點(diǎn)關(guān)注的記得點(diǎn)關(guān)注，點(diǎn)了關(guān)注記得每天準(zhǔn)時(shí)來(lái)哦。 9、大家扣1，讓我看到你們的熱情，熱情越高我給的秒殺橘?gòu)潈r(jià)越低。 10、寶寶們，如果你們想要這款產(chǎn)品，把新粉兩個(gè)字打在公屏上面，沒(méi)加入粉絲團(tuán)的寶寶們沒(méi)有參與資格哦。
（播 商 直 播）不錯(cuò)，狠多人都在用，可以試一試哈
網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展帶動(dòng)了不少產(chǎn)業(yè)，越來(lái)越多的商品實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上購(gòu)物，更有很多人利用平臺(tái)進(jìn)行了網(wǎng)上直播去向大家推銷(xiāo)商品。 對(duì)于我一個(gè)女孩子來(lái)說(shuō)，看網(wǎng)上賣(mài)商品最多的自然是衣服啦，畢竟愛(ài)美之心，人皆有之，愛(ài)買(mǎi)衣服似乎也成了女孩子們的天性。對(duì)于她們?nèi)绾尉W(wǎng)絡(luò)直播賣(mài)貨，我認(rèn)為有以下幾點(diǎn)。 首先，主播長(zhǎng)得好看。漂亮的臉蛋是一種優(yōu)勢(shì)，很多人看到主播穿的那么美，自然也會(huì)心動(dòng)，自然也就有了想買(mǎi)的欲望。 其次，身材好。身材好的女孩子是天生的衣架，什么類(lèi)型的衣服都能駕馭的了。那些覺(jué)得和主播身材相差無(wú)幾的人，自然也能想象到衣服穿在自己身上的效果。 再者，衣服白搭。衣服白搭是很多女孩子都想要的效果，畢竟買(mǎi)一件衣服，可以有很多衣服與它相搭，而且都沒(méi)有任何違和之感。很多主播也都愿意穿一件衣服，再找很多衣服與它搭配，這樣一來(lái)不用口頭說(shuō)百搭，都會(huì)有人想要去購(gòu)買(mǎi)。 最后，秒殺價(jià)。秒殺價(jià)是很多直播間都會(huì)有的一種銷(xiāo)售模式，它充分利用了很多人愛(ài)占小便宜的心理，錯(cuò)過(guò)了這個(gè)村就沒(méi)這個(gè)店了，只有那么一分鐘的時(shí)間，錯(cuò)過(guò)了就會(huì)回復(fù)原價(jià)。這樣做的好處，就是那些對(duì)衣服有些心動(dòng)，并非購(gòu)買(mǎi)欲望強(qiáng)烈的人，聽(tīng)到即將變回原價(jià)，也會(huì)立即購(gòu)買(mǎi)。 對(duì)于賣(mài)衣服的主播來(lái)說(shuō)，充分了解女孩子的心理并且加以利用，就是她們所打造出來(lái)的網(wǎng)絡(luò)直播賣(mài)貨的方法。
直播賣(mài)貨到底應(yīng)該怎么做?這里，零顧問(wèn)給大家分享6個(gè)要點(diǎn)! 01檢查展示所用商品 對(duì)于直播賣(mài)貨的賣(mài)家或主播來(lái)說(shuō)，需要提前準(zhǔn)備好直播的商品，檢查商品是否存在質(zhì)量問(wèn)題，檢查商品的型號(hào)是否正確，參與直播的款式是否齊全，是否出現(xiàn)貨不對(duì)板的情況等。 02推廣商品情況 直播之前要檢查商品本身的設(shè)計(jì)、規(guī)格參數(shù)、顏色等。確認(rèn)文案以及商品介紹資料是否完整，確認(rèn)商品的款式是否符合直播的內(nèi)容，商品的歷史銷(xiāo)售情況是否良好，是否需要發(fā)送優(yōu)惠券，是否需要在直播期間進(jìn)行活動(dòng)(比如抽獎(jiǎng)、發(fā)紅包等)等。 03商品使用心得 直播時(shí)，還需要提前準(zhǔn)備好相關(guān)產(chǎn)品的知識(shí)介紹，展示商品的完整形象，商品相關(guān)的使用技巧及方法，使用商品的一些注意事項(xiàng)，上身效果等等。并談?wù)勚鞑ナ箤?duì)這款產(chǎn)品的看法，引導(dǎo)觀(guān)眾下單購(gòu)買(mǎi)，促成成交。 04直播時(shí)間段整體框架 直播的時(shí)間一般為2個(gè)小時(shí)，也可根據(jù)自身的情況適當(dāng)延長(zhǎng)或者縮短，直播開(kāi)始是先預(yù)熱半個(gè)小時(shí)，可以引導(dǎo)用戶(hù)將直播間分享給好友，并與用戶(hù)互動(dòng)，及時(shí)回答用戶(hù)的相關(guān)問(wèn)題，然后按照要展示推薦的產(chǎn)品一次安排時(shí)間，每推薦一個(gè)產(chǎn)品要與觀(guān)眾進(jìn)行互動(dòng)，隨時(shí)解答觀(guān)眾提出的問(wèn)題，引導(dǎo)觀(guān)眾們及時(shí)下單購(gòu)買(mǎi)。 05分享商品的規(guī)定動(dòng)作 (1)展示全面 直播的商品要展示全面，如衣服需要展示穿著效果，前面后面，以及商品的細(xì)節(jié)，設(shè)計(jì)風(fēng)格、設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)、面料等。 (2)描述準(zhǔn)確 對(duì)商品的產(chǎn)地、尺寸、面料、規(guī)格顏色、舒適度等與產(chǎn)品相關(guān)的屬性進(jìn)行仔細(xì)描述。 (3) 穿搭心得 向粉絲介紹商品的使用方法以及使用的感受等，如服裝需要告訴粉絲怎么搭配，洗滌注意事項(xiàng)，上身會(huì)有什么效果，主播穿這個(gè)產(chǎn)品有什么心得，可以推薦本店的其他什么樣的產(chǎn)品等。專(zhuān)業(yè)的主播不僅推薦一款，還會(huì)通過(guò)使用效果以及搭配的更多其他的款式等。
首先發(fā)布視頻上說(shuō)明，然后可以在視頻下面掛個(gè)小程序鏈接，之后可以通過(guò)直播帶貨有利于賣(mài)書(shū)
