引言
年底了，又到了規(guī)劃明年的時候了，在我們內(nèi)訓(xùn)班，很多淘寶的賣家，明年都有入駐天貓的計劃，在2020年，淘寶流量大幅傾斜天貓，導(dǎo)致很多淘寶賣家在21年要重點考慮入貓了。顯然年底和年初，都是好時機，因為每年年底天貓都會清退一部分商家，自然坑位就出來了。那入貓有什么注意點，小二到底要什么樣的店鋪呢？
我們先來想想小二到底要什么樣的店鋪？現(xiàn)在入駐天貓，小二所能判斷的比例大概是50%，因為有一部分是先機審再小二審，再是小二和機器一起審，所以招商小二一般都是兩年以上老員工，并且了解類目情況。
但招商工作的KPI顯然在阿里內(nèi)部是比較低的，是一件做起來沒有動力的工作。因為天貓不愁招商，大部分是商家求著天貓。所以對于小二來講，只要做好把關(guān)的工作。在審核的過程中，有些小二可能今天心情不是很好，三秒鐘就把你的資料pass掉了。
所以我們一定要抓住小二在審核天貓時候的心態(tài)，比如小二是非常反感假大空的假資料，還有經(jīng)過包裝的資料。當然提交的資料是一定要包裝的，但包裝一定要有數(shù)據(jù)支撐。
在阿里所有小二都是喜歡了解、看數(shù)據(jù)的，你不能說一些很空的話，直接講你有多少銷售額、多少流量、站外做的效果、入駐天貓的理由、產(chǎn)品優(yōu)勢等。
小二重視的關(guān)鍵點有哪些？第一，當小二再去審核時，首先關(guān)注公司是否合格。合格公司包含幾點，第一，你要有實力，最好是有線下的零售門店、有工廠，并且在網(wǎng)上都能查得到。第二，產(chǎn)品要有特點，市場上有需求，供應(yīng)鏈有優(yōu)勢。如果上同質(zhì)化嚴重的產(chǎn)品，大概率是通不過的。
第三，你的運營團隊還不錯。比如你有前Top店鋪運營或者有專業(yè)TP公司，因為你光有好產(chǎn)品不會運營，這也不行。在整個入駐過程中，商家要做的核心的事情就是證明你是合格的公司。
在提交入駐材料有幾個需要注意的點。第一，把所有的材料分成三個類型，第一個是資質(zhì)類，第二個是運營計劃，第三個是輔助類。資質(zhì)類就是官方的要求，比如一般納稅人、公司注冊資金、年限等。如果資質(zhì)類不達標，材料都不會到小二這。
第二，運營計劃，在天貓入駐的成功率大部分就是你提供的運營計劃PPT。第一點，計劃一定要原創(chuàng)，不能套版，原因很簡單：小二每天看很多 PPT，是套版的一眼就能看出來。
第二點，容量不要過大，盡可能把PPT頁數(shù)控制在15頁之內(nèi)。如果有需要的話可以多準備幾個PPT。
第三點，要簡潔，字不要太多。就像做詳情頁一樣，盡量圖文并茂，產(chǎn)品不用太多，一般10個就可以了。
第四點，前面說了要有數(shù)據(jù)，你在介紹品牌、產(chǎn)品時，一定要有數(shù)據(jù)的支撐。
第五點，小二一般都是懂運營的，所以運營方案要合理。
第六點，你在計劃里最好能寫，能幫助平臺引流。現(xiàn)在淘寶天貓缺流量，如果你說你的抖音粉絲很多，這絕對是超級大的加分項。
最后，你要加入各種淘寶正在發(fā)展的新模式，比如直播、內(nèi)容種草、短視頻，這樣也會給運營計劃PPT加分。
然后是輔助類，第一個最重要的就是納稅記錄，因為在申請資料里很多東西都能包裝，但納稅記錄無法作假，不管是工廠型企業(yè)還是品牌方，納稅記錄直接能證明企業(yè)實力。你至少要證明納稅狀態(tài)是正常的，這很關(guān)鍵。
第二個，要有企業(yè)網(wǎng)站。因為小二會根據(jù)PPT里寫的內(nèi)容去網(wǎng)上查詢，一搜你的品牌什么都沒有，基本就被淘汰了。
第三個，要有各種新聞報道，可以直接去各種平臺上買，一定要保證小二在百度或者在搜索引擎上能找到你。
接下來就是你有實體店，在地圖上能找得到。還有工商信息必須要正規(guī)。最后小二還會看招聘網(wǎng)站的信息，以此來證明你不是皮包公司。所以我們在做入駐計劃的時候，最重要的就是證明你是合格的公司。
課后思考
為什么在有些時候某些類目會突然的放水，突然去招募很多的商家。
歡迎你在評論區(qū)里給我留言，恭喜你又解鎖了一個新技能，我們下節(jié)課再見！
