干嘉偉在阿里巴巴和美團(tuán)都擔(dān)任過高管職務(wù)，并且取得了非常耀眼的成就。他在離職后很愿意和大家分享自己管理的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，向我們提供了許多理解管理工作和管理者的素材。
我們將主要按照管理的職能來討論他的管理經(jīng)驗(yàn)。比如在計(jì)劃與決策部分，他所負(fù)責(zé)的銷售是結(jié)果客觀和定量化的，那么他如何分析和診斷問題就是很重要的。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手同樣非常努力，這時(shí)候管理者對(duì)行業(yè)問題的洞察能力就是非常重要的。溝通和激勵(lì)也是管理者非常重要的能力。
干嘉偉是阿里巴巴第67號(hào)員工，副總裁，著名的中供鐵軍代表人物。所謂中供鐵軍是指阿里巴巴在開始做網(wǎng)上B2B電商業(yè)務(wù)時(shí)，因?yàn)轭櫩筒涣私怆娮由虅?wù)而建立起來的直銷團(tuán)隊(duì)。當(dāng)時(shí)阿里巴巴的產(chǎn)品叫做中國(guó)供應(yīng)商，目的是幫助中國(guó)企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)渠道實(shí)現(xiàn)海外銷售。
鐵軍的意思是指這支團(tuán)隊(duì)做到了超出人們意料的業(yè)績(jī)，這就是中供鐵軍名字的由來。它的核心特點(diǎn)有兩個(gè)，一是直銷，通過拜訪顧客、面對(duì)面的服務(wù)來達(dá)成交易，二是銷售團(tuán)隊(duì)管理特別出色。
2011年，干嘉偉加入美團(tuán)，擔(dān)任COO，他最重要的工作就是領(lǐng)導(dǎo)美團(tuán)的地推團(tuán)隊(duì)。所謂地推，是指互聯(lián)網(wǎng)公司采用線下直銷的方式增加顧客數(shù)量，曾經(jīng)是O2O模式的核心要素。
這里面有一個(gè)小小的矛盾，互聯(lián)網(wǎng)本身是通過技術(shù)來替代人力，提高效率。但早期顧客要么沒有互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)體驗(yàn)，比如線上推廣可能根本接觸不到餐廳負(fù)責(zé)人，還有的企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品缺乏信任。因此互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)不得不用地推這種相對(duì)原始的方式讓顧客建立信任，幫助顧客在自己的產(chǎn)品或平臺(tái)上創(chuàng)造價(jià)值。
在O2O流行的時(shí)代，地推的能力決定了企業(yè)的命運(yùn)。美團(tuán)創(chuàng)始人王興非常欣賞阿里巴巴的中供鐵軍，認(rèn)為干嘉偉是主持美團(tuán)地推業(yè)務(wù)的適合人選，經(jīng)過六次邀請(qǐng)，終于獲得成功。
干嘉偉加入美團(tuán)的時(shí)機(jī)并不好，當(dāng)時(shí)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的泡沫開始破裂。著名的團(tuán)購(gòu)企業(yè)像拉手網(wǎng)、24券已經(jīng)到了資金鏈斷裂的時(shí)候，美團(tuán)也非常困難。干嘉偉在加入美團(tuán)之前問王興，公司的資金能夠支持多久，王興的回答是12-18個(gè)月。
干嘉偉又參加了美團(tuán)的銷售會(huì)議，花一天的時(shí)間跟著銷售人員拜訪客戶。他認(rèn)為，有一年的時(shí)間就能夠極大地改進(jìn)美團(tuán)的銷售管理，實(shí)現(xiàn)期望的、在全國(guó)市場(chǎng)取得第一名的業(yè)績(jī)目標(biāo)。
如何做好一個(gè)管理者的經(jīng)驗(yàn)心得分享
如何做好一個(gè)
為什么我每天不管干點(diǎn)什么事情都會(huì)給別人分享而別人不怎么愿意給我說？ 我是不是不應(yīng)該什么都給別
過份分亨，會(huì)成為一些人的眼紅或什么，最好能保守些
管理經(jīng)驗(yàn)分享
根據(jù)管理學(xué)理，一方面以人性化管理，另一方面重視利潤(rùn)。就是胡蘿卜和鞭子的配合管理和平均運(yùn)用最佳;謹(jǐn)供參考!
關(guān)于團(tuán)隊(duì)管理方面有哪些經(jīng)驗(yàn)分享？
一個(gè)團(tuán)隊(duì)之內(nèi)有弱有強(qiáng)強(qiáng)者可以幫助弱者，弱者也可以去詢問強(qiáng)者，然后幫助強(qiáng)者在這個(gè)問題上進(jìn)行鞏固，都是一環(huán)一環(huán)相互的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，不可能所有人都是非常強(qiáng)的，總會(huì)有人在某一關(guān)鍵點(diǎn)有薄弱環(huán)節(jié)，最關(guān)鍵的是要有同一個(gè)目標(biāo)，有同一個(gè)想法，不會(huì)，是一個(gè)人一個(gè)想法，10個(gè)人10個(gè)想法，導(dǎo)致群體過于分散不集中。
coo是什么意思
coo [ku:] 基本翻譯啟握凱 n. 咕咕聲；鴿子的叫聲 vt. 咕咕地叫悄喚皮春；輕輕地說 int. 唔（表示驚訝或者高興等） vi. 咕咕地叫；柔聲地說 COO:首席運(yùn)營(yíng)官(Chief Operations Officer) | 首席營(yíng)運(yùn)官
你有什么跟團(tuán)游的經(jīng)歷？有什么經(jīng)驗(yàn)分享？
現(xiàn)如今，旅行已經(jīng)成了我們?nèi)粘Ｉ钪械慕鈮簞?dāng)你迷?；蛘咔榫w積壓太多時(shí)，不要苦惱，去外面看看，或許會(huì)有一番不同的領(lǐng)悟。 我們可以來一場(chǎng)說走就走的旅行，我們可以帶著家人朋友一起看看祖國(guó)的大好河山，去體會(huì)鄉(xiāng)下的人土風(fēng)情。 由于我懶得開車和計(jì)劃我的路線，我通常會(huì)一步一步地跟隨一個(gè)旅行團(tuán)來面對(duì)我的懶惰。不僅簡(jiǎn)單，而且大部分時(shí)間還可以聽導(dǎo)游的講解，可以加深對(duì)這個(gè)風(fēng)景如畫的地方的印象。 但在參加過幾次“跟團(tuán)游”后，無意中在旅行團(tuán)中發(fā)現(xiàn)了這些“秘密”。這些指南導(dǎo)游永遠(yuǎn)不會(huì)告訴你，今天我將與大家分享，建議旅行的人收集它！ 有了幾次跟團(tuán)旅行的經(jīng)驗(yàn)后，我發(fā)現(xiàn)旅行團(tuán)的“小秘密”，建議收藏 一、很多導(dǎo)游其實(shí)都是兼職 旅游的時(shí)候，很多帶團(tuán)的導(dǎo)游其實(shí)并不是旅行社的員工，他們是旅行社臨時(shí)請(qǐng)來的兼職。而且這些導(dǎo)游也沒有底薪和相關(guān)福利，收入按日與旅行社結(jié)算。 當(dāng)然，并不是所有的導(dǎo)游都是臨時(shí)兼職導(dǎo)游，尤其是一些做專線的批發(fā)商。他們中的許多人會(huì)有自己的專職導(dǎo)游。 不管是兼職還是全職，這些只是旅行社的運(yùn)作機(jī)制不同，不會(huì)影響導(dǎo)游的素質(zhì)。 二、同一個(gè)團(tuán)上的價(jià)格并不都一樣 以前跟團(tuán)旅游的時(shí)候，有的團(tuán)里的成員在互相熟悉之后會(huì)互相詢問價(jià)格。打聽了一下，發(fā)現(xiàn)大家的價(jià)格并不完全一樣。 當(dāng)時(shí)不明白為什么同一個(gè)旅游團(tuán)的人價(jià)格不一樣。所以我去旅行社問問題，只有通過溝通才能了解原因。 因?yàn)槭巧⒖徒M團(tuán)，所以同一個(gè)團(tuán)里的團(tuán)友是由不同的旅行社集合，最后交給一家旅行社組織旅游服務(wù)。最終組織旅游服務(wù)的旅行社叫批發(fā)商，獲得其他收入的旅行社叫旅行團(tuán)。 批發(fā)商給一個(gè)指導(dǎo)價(jià)，旅行社根據(jù)自己的實(shí)際情況加利潤(rùn)接待客戶。就像我們買東西的時(shí)候，同樣的東西受到促銷、親戚朋友關(guān)系不同、經(jīng)銷商店鋪位置等等因素的影響，最終會(huì)導(dǎo)致不同的購(gòu)買價(jià)格。 不過目前旅游市場(chǎng)透明度極高，價(jià)格差不會(huì)太多。省內(nèi)差一二十塊，國(guó)內(nèi)差一百塊，出國(guó)差幾百塊，很正常。 三、行程也可以根據(jù)自己的意愿制定 原本以為旅行社的旅游行程是提前規(guī)劃好的，不能更改。這樣，旅行中有些不想去的地方，就要和其他團(tuán)友一起去了。 后來我們幾個(gè)關(guān)系比較好的朋友打算找個(gè)地方一起去旅游。跟團(tuán)游選了很多線路后，發(fā)現(xiàn)都不適合。 最后有一個(gè)旅游朋友建議我們可以選擇定制游，告訴他們我們打算去的地方和大概的標(biāo)準(zhǔn)，他們來規(guī)劃我們的行程，在安排最后的行程。 那次旅行我們玩得很開心，因?yàn)槲覀兌紟е⒆?。?dāng)我們想玩的時(shí)候，我們會(huì)參觀更多的景點(diǎn)。當(dāng)我們累了，我們會(huì)在酒店休息一整天，或者在附近散步。 當(dāng)然，這次旅行的費(fèi)用比一般的旅游團(tuán)要高，誰讓咱是定制游呢。 四、自由活動(dòng)的時(shí)間還是挺多的 很多人一提到旅行團(tuán)，就會(huì)覺得跟旅行團(tuán)行程緊張，不自由。事實(shí)上，現(xiàn)在跟團(tuán)游有很多自由活動(dòng)的時(shí)間。 特別是一些周邊的景觀團(tuán)，在景區(qū)導(dǎo)游講解完注意事項(xiàng)和游覽路線后，基本上都讓大家自由活動(dòng)。 游客只需要記住集合時(shí)間和地點(diǎn)，游覽結(jié)束后，就可以準(zhǔn)時(shí)在導(dǎo)游指定的地點(diǎn)集合。 旅行團(tuán)的這些秘密你們都記住了嗎？沒記住的話大家可以收藏起來喲~ 我們?cè)诼眯型局?，特別是在住酒店的時(shí)候，有可能會(huì)遇到一些突發(fā)狀況，比如說：在酒店的床上睡了一晚之后，發(fā)現(xiàn)身上莫名其妙長(zhǎng)了小紅點(diǎn)，又或是酒店的燒水壺太臟，導(dǎo)致沒有熱水喝的狀況。 所以說，我們?cè)跍?zhǔn)備出門旅行之前，一定要做好充分的準(zhǔn)備，保證我們的旅途安全放心。 今天，小編給大家總結(jié)了一些，在我們旅行途中，必備的一些物品。這些都是小編跟了十幾次團(tuán)，總結(jié)出來的一些經(jīng)驗(yàn)，希望能夠幫助到大家！
TRPG和跑團(tuán)工坊和COO和DND分別是什么意思？
簡(jiǎn)單來說跑團(tuán)就是由主持人，玩家和骰子共同決定的文字游戲。主持人決定故事主線和世界觀，玩家決定干什么事，骰子決定玩家做事的成敗。由于類似沙盒游戲，玩家原則上能干任何事。 跑團(tuán)工坊是一款在線跑團(tuán)平臺(tái)，集合了跑團(tuán)需要的所有功能 背景、角色立繪、地圖、地圖素材、模組甚至規(guī)則書與人物卡，甚至可以在創(chuàng)意工坊上分享，還有語音、立繪生成等等功能正在開發(fā)中?？捎糜赥RPG，COC、DND等各類跑團(tuán)。
團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)怎么寫
創(chuàng)業(yè)核心團(tuán)隊(duì)介紹主要介紹一下幾方面： 1、團(tuán)隊(duì)核心成員的學(xué)習(xí)背景 2、能力與技術(shù) 3、運(yùn)營(yíng)或管理方面的經(jīng)驗(yàn) 4、成功經(jīng)歷 你現(xiàn)在一個(gè)人的話，就作為負(fù)責(zé)人介紹即可。內(nèi)容同上
嘉偉是誰呢？
是一個(gè)人，是海豐中學(xué)教師村里的5棟2樓的人！
誰有工地管理經(jīng)驗(yàn)，分享一下
本人總結(jié)了兩點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，簡(jiǎn)單介紹一下，請(qǐng)大家指正。 1、管人，這點(diǎn)很重要。一個(gè)工地有很多人，管理人員、現(xiàn)場(chǎng)施工技術(shù)人員、民工等，如何管理這些人，是一個(gè)工地成敗的關(guān)鍵！學(xué)會(huì)用人，首先要求這個(gè)人要有責(zé)任心，他（她）不一定要有很好的技術(shù)，但必須對(duì)所從事的工作盡心盡職。根據(jù)這點(diǎn)，你可以選出你認(rèn)為他可以勝任的工作崗位，再根據(jù)崗位及工作業(yè)績(jī)實(shí)施獎(jiǎng)懲。 2、管事，一個(gè)工地事情很多很多，每個(gè)人各有職責(zé)，各管其事。看你所處的位置而定，但有一點(diǎn)十分重要，管事時(shí)，強(qiáng)調(diào)一個(gè)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神！如何才能發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量，你必須具備相當(dāng)?shù)膮f(xié)調(diào)能力，既要考慮全局，又要顧及個(gè)體利益。 以上兩點(diǎn)，展開內(nèi)容太多，我在這里不再贅述。希望對(duì)搞施工的同行有所幫助，不對(duì)之處，懇請(qǐng)指正。
