后疫情時(shí)代的商品策略該如何調(diào)整？

大學(xué)生調(diào)整自我適應(yīng)轉(zhuǎn)變的具體策略

大學(xué)生調(diào)整自我適應(yīng)轉(zhuǎn)變的具體策略如下： 1、大學(xué)宿舍 與室友相處時(shí)，應(yīng)求同存異，包容體諒?；ハ嘧鹬厍依斫馑说纳盍?xí)慣、喜好和作息，以自我為中心是集體生活的大忌。 2、大學(xué)班級(jí) 大學(xué)班李橘級(jí)與中學(xué)不首派同，大家沒(méi)有固定教室，同桌，老師，紀(jì)律相對(duì)松散，班級(jí)集體性沒(méi)有中小學(xué)強(qiáng)。正因這些特點(diǎn)，如何融入班級(jí)，與同學(xué)建立聯(lián)系就成了重中之重，重視新生見(jiàn)面會(huì)。積極參加班級(jí)活動(dòng)。積極地參與和融入其中，找到班級(jí)歸屬感和責(zé)任感。 如果有幸成為班委的一員，一定要聯(lián)合其他班干部共同做好班級(jí)的建設(shè)工作。做好組織，管理，維護(hù)等各項(xiàng)工作。非班委的同學(xué)要積極配合班委的工作，共同維護(hù)班集體。 3、大學(xué)生活 大學(xué)生活是集體生活，又是獨(dú)立的生活。離開(kāi)了父母，首先要做好自己的財(cái)務(wù)管理，照顧好自己的飲食起居，安排好自己的時(shí)間。同時(shí)要勇于去參加集體活動(dòng)，去逐漸懂得如何與人交流，如何能夠更加照顧別人的感受。 大學(xué)學(xué)習(xí)適應(yīng)： 1、要明確進(jìn)入大學(xué)后，學(xué)習(xí)依然是首位 這里的成績(jī)不單指考試分?jǐn)?shù)，不同的課程和老師有不同的考核方式哪芹團(tuán)。而績(jī)點(diǎn)是大學(xué)成績(jī)量化的形式，是評(píng)價(jià)學(xué)生成績(jī)的重要指標(biāo)，也用來(lái)作為大一轉(zhuǎn)專(zhuān)業(yè)、日后保研、評(píng)定學(xué)生獎(jiǎng)學(xué)金、優(yōu)秀畢業(yè)生等工作的評(píng)判依據(jù)。 2、主動(dòng)學(xué)習(xí)，要有目標(biāo) 離開(kāi)了父母督促，要學(xué)會(huì)主動(dòng)努力，建立階段性目標(biāo)。注重與老師、同學(xué)的交流。明確專(zhuān)業(yè)方向，做好學(xué)業(yè)規(guī)劃。在課堂接收、互動(dòng)問(wèn)答中形成較為完整的專(zhuān)業(yè)知識(shí)體系外，參與學(xué)院講座、慕課選修以及專(zhuān)業(yè)輔修等方式成長(zhǎng)為復(fù)合型專(zhuān)業(yè)人才。 3、多參與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)和賽事 社會(huì)對(duì)高校畢業(yè)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的要求逐漸增加，在大學(xué)中，學(xué)校能夠給學(xué)生提供最有利的條件支持創(chuàng)業(yè)。學(xué)生們應(yīng)在高校的鼓勵(lì)支持下參加相關(guān)比賽不斷對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)知識(shí)進(jìn)行初步預(yù)演，最終畢業(yè)后進(jìn)行真正的創(chuàng)新和自主創(chuàng)業(yè)。

如何評(píng)價(jià)和調(diào)整四級(jí)聽(tīng)力學(xué)習(xí)策略的有效性？

評(píng)價(jià)和調(diào)整四級(jí)聽(tīng)力學(xué)習(xí)策略的有效性，首先可以通過(guò)定期的模擬測(cè)試來(lái)檢測(cè)自己的聽(tīng)力水平和進(jìn)步速度。根據(jù)測(cè)試結(jié)果，分析自己在聽(tīng)力中的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)，針對(duì)性地調(diào)整學(xué)習(xí)方法或重點(diǎn)。此外，向老師或同學(xué)求取反饋，了解他們對(duì)你的聽(tīng)力水平和學(xué)習(xí)策略的看法，這些都可以幫助你客觀評(píng)估學(xué)習(xí)方法的效果。最后，保持靈活調(diào)整的態(tài)度，不斷試驗(yàn)和優(yōu)化不同的學(xué)習(xí)方法，尋找最適合自己的策略。

古人經(jīng)商的成功策略

?????? 中國(guó)人經(jīng)商的歷史源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，其商業(yè)文化博大精深，在漫長(zhǎng)的商業(yè)活動(dòng)中逐漸培育出中國(guó)商人“秘而不宣”的經(jīng)營(yíng)謀略，歸納起來(lái)為“經(jīng)商十訣”。?????? 一、知地取勝，擇地生財(cái)?????? 兵法云：“夫地形者，兵之助也。料敵制勝，計(jì)險(xiǎn)厄，遠(yuǎn)近，上將之道也。知此而用戰(zhàn)者必勝，不知此而用戰(zhàn)者必?cái)?。”可?jiàn)地形對(duì)作戰(zhàn)之重要，為將者不可不察也。經(jīng)商如作戰(zhàn)，商場(chǎng)如戰(zhàn)常經(jīng)商者如指揮千軍萬(wàn)馬之將帥，智慧的將帥往往會(huì)占據(jù)有利的地形，最終取得戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。作為春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期大謀略家的范蠡，更是深諳此道。他以戰(zhàn)略家的眼光，認(rèn)為陶地為“天下之中，諸侯四通”，是理想的貨物貿(mào)易之地。遂選陶地為營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)，果然，十九年間他三致千金，成為世賈，“陶朱公”的美稱(chēng)也由此而飲譽(yù)古今，留名青史?！妒酚?。貨殖列傳》中所載，秦國(guó)滅了趙國(guó)以后，實(shí)行了移民政策，當(dāng)時(shí)許多人賄賂官吏，不愿搬遷，要求留在原地，唯獨(dú)富商卓氏要求遷往較遠(yuǎn)的“紋山之下”，他看中那里土地肥沃，物產(chǎn)豐富，民風(fēng)淳厚，居民熱衷于買(mǎi)賣(mài)，商業(yè)易于發(fā)展。幾年后，卓氏成了遠(yuǎn)近聞名的世富。這種“不惟任時(shí)，且惟擇地”的觀念已為后世商人所接受?！盎醋竺迹裎骷烟帯钡慕K揚(yáng)州，地處南北要沖，交通發(fā)達(dá)，水運(yùn)便利，貨往頻繁。其地膏沃，有茶、鹽、絲、帛之利，眾多商人紛至沓來(lái)，一時(shí)商賈云集，秦商、晉商在這里定居經(jīng)營(yíng)。有名的徽商也就是從這里開(kāi)始起步，稱(chēng)雄江湖。?????? 二、時(shí)賤而買(mǎi)，時(shí)貴而賣(mài)?????? 范蠡和商祖白圭認(rèn)為，“時(shí)賤而買(mǎi)，雖貴已賤；時(shí)貴而賣(mài)，雖賤已貴?！睆?qiáng)調(diào)商人要善于捕捉商機(jī)，把握時(shí)機(jī)，不失時(shí)機(jī)地買(mǎi)進(jìn)賣(mài)出。商業(yè)的利潤(rùn)源于買(mǎi)賣(mài)的差價(jià)。一旦發(fā)現(xiàn)買(mǎi)賣(mài)的時(shí)機(jī)一到，則要“趨時(shí)若猛獸鷙鳥(niǎo)之發(fā)”，當(dāng)機(jī)立斷。魏文侯時(shí)，國(guó)人注重農(nóng)耕，而白圭卻樂(lè)于觀時(shí)機(jī)的變化。糧食豐收時(shí)他買(mǎi)進(jìn)谷物，賣(mài)出絲漆。待蠶絲上市時(shí)他就大量收購(gòu)蠶絲，售出糧食。他曾說(shuō)：“我做買(mǎi)賣(mài)，就像伊尹和姜太公那樣有計(jì)謀，如孫臏和吳起那樣善于判斷，還能像商鞅執(zhí)法那樣說(shuō)到做到。有些人的智慧不能隨機(jī)應(yīng)變，其勇敢不能當(dāng)機(jī)立斷，其仁愛(ài)不能恰當(dāng)?shù)厝∩幔渚髲?qiáng)不能堅(jiān)持原則。所以，這種人跟我學(xué)經(jīng)營(yíng)之道，我也不會(huì)教他的。”這段話，把他掌握賤買(mǎi)貴賣(mài)時(shí)機(jī)的“時(shí)斷”與“智斷”闡述得淋漓盡致。白圭的經(jīng)商原則和經(jīng)驗(yàn)，都被后世商人所稱(chēng)道。他憑著自己的這套經(jīng)營(yíng)謀略，精心經(jīng)營(yíng)，以至家累千金。?????? 三、見(jiàn)端知未，預(yù)測(cè)生財(cái)?????? 春秋時(shí)期的越王勾踐，為雪亡國(guó)之恥，終日臥薪嘗膽，勵(lì)精圖治，當(dāng)?shù)弥獏菄?guó)大旱，遂大量收購(gòu)吳國(guó)糧食。第二年，吳國(guó)糧食奇缺，民不聊生，饑民食不裹腹，怨聲載道，越國(guó)趁機(jī)起兵滅了吳國(guó)?？嘈娜?，天不負(fù)。越王終成霸業(yè)，躋身“春秋五霸”之列。這里越王勾踐作的是一樁大買(mǎi)賣(mài)，他發(fā)的財(cái)不是金銀財(cái)寶，而是一個(gè)國(guó)家和稱(chēng)雄天下的霸業(yè)。是商賈之道在政治上運(yùn)用的成功典范。《夷堅(jiān)志》載，宋朝年間，有一次臨安城失火，“殃及魚(yú)池”，一位姓裴的商人的店鋪也隨之起火，但是他沒(méi)有去救火，而是帶上銀兩，網(wǎng)羅人力出城采購(gòu)竹木磚瓦、蘆葦椽桷等建筑材料。火災(zāi)過(guò)后，百?gòu)U待興，市場(chǎng)上建房材料熱銷(xiāo)缺貨，此時(shí)，裴氏商人趨機(jī)大發(fā)其財(cái)，賺的錢(qián)數(shù)十倍于店鋪所值之錢(qián)，同時(shí)也滿(mǎn)足了市場(chǎng)和百姓的需要?！肮苤懈Q豹，略見(jiàn)一斑”，敏銳的觀察力和準(zhǔn)確的判斷力是經(jīng)商者財(cái)富永不干涸的源泉，也是經(jīng)商者必備的能力之一。?????? 四、薄利多銷(xiāo)，無(wú)敢居貴?????? 先秦大商理論家計(jì)然認(rèn)為，“貴上極則反賤，賤下極則反貴”，主張“貴出如糞土，賤取如珠玉”。司馬遷說(shuō)過(guò)：“貪買(mǎi)三元，廉買(mǎi)五元”，就是說(shuō)貪圖重利的商人只能獲利30％，而薄利多銷(xiāo)的商人卻可獲利50％?！队綦x子》中記載：有三個(gè)商人在市場(chǎng)上一起經(jīng)營(yíng)同一種商品，其中一人降低價(jià)格銷(xiāo)售，買(mǎi)者甚眾，一年時(shí)間就發(fā)了財(cái)，另兩人不肯降價(jià)銷(xiāo)售，結(jié)果獲的利遠(yuǎn)不及前者。漢高祖劉幫的謀士張良，早年從師黃石公時(shí)，白天給人賣(mài)剪刀，晚上回來(lái)讀書(shū)，后來(lái)他覺(jué)得讀書(shū)時(shí)間不夠用，就把剪刀分成上、中、下三等，上等的價(jià)錢(qián)不變，中等的在原價(jià)的基礎(chǔ)上少一文錢(qián)，下等的少兩文錢(qián)。結(jié)果，只用了半天的時(shí)間，賣(mài)出剪刀的數(shù)量比平日多了兩倍，賺得錢(qián)比往日多了一倍，讀書(shū)的時(shí)間也比往日多了，所以民間有句諺語(yǔ)：張良賣(mài)剪刀——貴賤一樣貨。?????? 五、雕紅刻翠，留連顧客?????? 《燕京雜記》中載：“京師市店，素講局面，雕紅刻翠，錦窗繡戶(hù)。”有的店鋪招牌高懸，入夜家家門(mén)口點(diǎn)起了五光十色的錦紗燈籠，把街面照得如同白晝。有的店鋪擺掛商品宣傳字畫(huà)，張掛名人書(shū)畫(huà)，附庸風(fēng)雅。以此來(lái)升華店鋪的品位與提高顧客的回頭率。還有些茶肆、飯館、酒店中特意安排有樂(lè)器演奏和評(píng)書(shū)為客人助興。宋代京都杭州的面食店里，只要顧客一進(jìn)店坐下，伙計(jì)立刻前來(lái)問(wèn)顧客所需，“盡合諸客呼索指揮，不致錯(cuò)誤”。經(jīng)營(yíng)者們深深懂得豪華的裝飾，反映一個(gè)店鋪的實(shí)力，于是店堂設(shè)計(jì)畫(huà)柱雕梁，古色古香，金碧輝煌，極盡鋪陳之能事，以迎合達(dá)官巨賈、貴婦名媛“以求高雅”的消費(fèi)心理。在服務(wù)上進(jìn)門(mén)笑臉相迎，出門(mén)點(diǎn)頭送行。這些敬客如神的作法加上高貴典雅的裝飾，使眾多顧客“如坐春風(fēng)”，“一見(jiàn)鐘情”，從而留連忘返、百顧不厭。?????? 六、以義為利，趨義避財(cái)?????? 清朝年間，有一商人名舒遵剛，精榷算，善權(quán)衡。經(jīng)商之暇，喜讀《四書(shū)》、《五經(jīng)》，把書(shū)中的義理運(yùn)用于經(jīng)商之中，他曾說(shuō)：“錢(qián)，泉也，如流泉然”。他還說(shuō)：“對(duì)人言，生財(cái)有大道，以義為利，不以利為利，國(guó)且如此，況身家乎?！被罩萆倘死畲箴└嬲]他的繼承者說(shuō)：“財(cái)自道生，利緣義齲”以此嚴(yán)于律己，做到“視不義富貴若浮云?！弊釉唬骸熬訍?ài)財(cái)，取之有道”。以義取利，德興財(cái)昌，舍義取利，喪失了“義”也得不到“利”，為商者應(yīng)深以誡之?！胺e善之家，必有余慶，積不善之家，必有余殃?！比绻粋€(gè)經(jīng)營(yíng)者有長(zhǎng)期的理性和智慧，他必不會(huì)用惡劣、卑鄙之手段去獲利；用惡劣的手段去做任何生意，最終將會(huì)失去已獲的利潤(rùn)。?????? 七、長(zhǎng)袖善舞，多錢(qián)善賈?????? 《韓非子。五蠢》中說(shuō)：“鄙諺曰：”長(zhǎng)袖善舞，多錢(qián)善賈‘，此言多資之易為工也?！斑@里強(qiáng)調(diào)了一個(gè)”善“字。資金不足，必須善于使用，使用的目的也是獲利，唯有資金與商品流通不息，才能使利潤(rùn)滾滾而來(lái)。對(duì)待商品要做到”務(wù)完物“，即貯藏的貨物要完好，”腐敗而食之貨勿留“；處理資金要做到”無(wú)息幣“，即指貨幣不能滯壓，”貨幣欲其行如流水“，貨幣和商品流通了，買(mǎi)賣(mài)就活了。宋代的沈括舉例說(shuō)：十萬(wàn)元資金倘不周轉(zhuǎn)，”雖百歲故十萬(wàn)也“，如果貿(mào)而流通，加快周轉(zhuǎn)，”則利百萬(wàn)矣“。?????? 八、奇計(jì)勝兵，奇謀生財(cái)?????? 兵家常說(shuō)：“將三軍無(wú)奇兵，未可與人爭(zhēng)利”，“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”。司馬遷《史記。貨殖列傳》中說(shuō)：“治生之正道也，而富者必用奇勝。”書(shū)中還列舉了賣(mài)油脂的雍伯、賣(mài)肉制品的濁氏等商人，他們都是掌握一技之長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)奇物的商品而致富的。后世的“張小泉剪刀鋪”亦然。清代山西太谷縣一個(gè)曹氏商人，有一年看到高梁長(zhǎng)得莖高穗大，十分茂盛，但他覺(jué)得有些異樣，隨手折斷幾根一看，發(fā)現(xiàn)莖內(nèi)皆生害蟲(chóng)。于是，他連夜安排大量收購(gòu)高梁。當(dāng)時(shí)一般人認(rèn)為豐收在望，便庫(kù)存高梁大量出手。結(jié)果高梁成熟之際多被害蟲(chóng)咬死，高梁欠收。而曹氏商人卻奇計(jì)獲利。?????? 九、居安思危，處盈慮方?????? 《書(shū)經(jīng)》有云：“居安思危，思則有備，有備無(wú)患。”《漢書(shū)。息夫躬傳》有言：“天下雖安忘戰(zhàn)必危?！鄙倘死钭胬怼熬砭?，竹頭木屑之微，無(wú)不名當(dāng)于用，業(yè)以日起，而家遂燒”。秦末有位任氏商人“折節(jié)為儉”，要求家人“公事不畢則身不得飲酒、食、肉”。古人關(guān)于經(jīng)商理財(cái)?shù)挠涊d中還有：“生意要勤快，切勿懶惰，懶惰則百事廢；用度要節(jié)儉，切勿奢華，奢華則錢(qián)財(cái)竭”。由此可見(jiàn)，經(jīng)商者居安思危，勤儉為尚。“處乎其安，不忘乎其?！?。少一些安樂(lè)，多一份憂患，將使經(jīng)商者進(jìn)入佳境。?????? 十、擇人任勢(shì)，用人以誠(chéng)?????? 孫子曰：“計(jì)利以聽(tīng)，乃為之勢(shì)，以佐其外。勢(shì)者，因利而制權(quán)也。故善戰(zhàn)者，必求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而勢(shì)”。春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，有一位齊國(guó)的商人叫刀閑。當(dāng)時(shí)的商人一般都不愿雇用頭腦靈活的人做事，惟獨(dú)刀氏專(zhuān)門(mén)使用這種人，并給以豐厚的報(bào)酬和充分的信任，放手大膽地讓他們?nèi)ジ?，這些雇工干得十分賣(mài)力，也非常出色。明代蘇州有個(gè)叫孫春陽(yáng)的雜貨店，其店分為南北貨房、海貨房、腌臘房、醬貨房、蠟燭房，“售者由柜上取下一票，自往各房發(fā)貨，而管總者掌其綱。一日一小結(jié)，一年一大結(jié)。自明代至清乾隆年間二百多年，子孫尚食其利，無(wú)他姓頂代者?！毕裉K州這個(gè)店鋪林立之地，孫春陽(yáng)的雜貨房生意竟然能興盛二百多年，其成功之奧秘當(dāng)?shù)靡嬗谟萌艘哉\(chéng)，店規(guī)之嚴(yán)。清道光年間的黔商胡榮命在江西經(jīng)商50余年，由于他以誠(chéng)待人，童叟無(wú)欺，名聲大著，晚年罷業(yè)回鄉(xiāng)，有人要求“以重金賃其肆名”，他一口回絕，并說(shuō)：“彼果誠(chéng)實(shí)，何籍吾名也！”可見(jiàn)，“誠(chéng)信為本”是中國(guó)人經(jīng)商的傳統(tǒng)美德。

幼兒園的情商教育策略

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青少年情商教育的策略與方法心得感悟

感悟如下： 今天我讀了一本名為《青少年情商教育讀本》的書(shū)，讀完后，讓我回想起了身邊的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓我感受到生活中充滿(mǎn)了愛(ài)。 俗話說(shuō)的好，有媽的孩子像塊寶，沒(méi)媽的孩子像根草。是的，幸福的孩子都有一個(gè)好媽媽?zhuān)粋€(gè)好爸爸，液念型一個(gè)溫馨的家庭。我就是一個(gè)幸福的孩子，每天都快樂(lè)的生活著。在生活中有許多事都是需要家人們合力才能完成的，我們家就有這樣一個(gè)例子。有一次，我要換新床了，可新送來(lái)的床都是一些零件。于是我、爸爸、媽媽便開(kāi)始忙活起來(lái)。 首先是分配任務(wù)，我負(fù)責(zé)解釋說(shuō)明書(shū)中的步驟，爸爸來(lái)組裝，媽媽做輔助。分配好任務(wù)后我們就開(kāi)始組裝了。經(jīng)過(guò)一小時(shí)的琢磨、推敲和嘗試，一張嶄新的床終于展現(xiàn)在我們的面前。雖然很累，但我覺(jué)得這張床別有一番濃濃的親情。在生活中，這樣的事還有很多，只要用心去體會(huì)，就能感悟愛(ài)的味道。 高情商特點(diǎn)說(shuō)明 高情商的孩子能面對(duì)挫折。高情商的孩子，不會(huì)因?yàn)橛龅揭恍┐煺劬蛦适判?，反而?huì)激發(fā)堅(jiān)定的信高燃念。正是這種自信往往會(huì)幫助他們以后的成長(zhǎng)路上得到很多回報(bào)。鬧猜 高情商的孩子愛(ài)笑。愛(ài)笑和有禮貌是一種教養(yǎng)的表現(xiàn)。更主要的是，這種孩子很容易得到其他人的青睞和擁護(hù)。 是喜歡與同齡人一起交流。一般喜歡和同齡人一起交流的孩子都非常受到大家的歡迎。

如何開(kāi)展整本書(shū)閱讀指導(dǎo)策略

一、讀前指導(dǎo)：激發(fā)興趣，指導(dǎo)方法 “ 讀前指導(dǎo)”要遵循兩個(gè)規(guī)律，即整本書(shū)閱讀規(guī)律和教學(xué)規(guī)律。從閱讀規(guī)律來(lái)看，必須克服整本書(shū)篇幅長(zhǎng)、難點(diǎn)多、時(shí)空距離感強(qiáng)等困難。為此，要在閱讀態(tài)度、閱讀方法、閱讀規(guī)劃等方面進(jìn)行指導(dǎo)，幫助克服各種困難，激發(fā)閱讀興趣，掌握讀書(shū)方法。 二、讀中指導(dǎo)：精細(xì)指導(dǎo)，活動(dòng)引領(lǐng) 整本書(shū)閱讀大部分是在課下進(jìn)行的，學(xué)生的自制力較差，如果“讀中指導(dǎo)”跟不上，閱讀效果可想而知。“讀中指導(dǎo)”的卜則雹關(guān)鍵在于通過(guò)精細(xì)指導(dǎo)，設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)型任務(wù)，以任務(wù)引領(lǐng)閱讀活動(dòng)，促使學(xué)生持續(xù)閱讀。 三、讀后指導(dǎo)：交流成果，轉(zhuǎn)化能力 “讀后指導(dǎo)”的立足點(diǎn)在于展示、交流、分享和能力的轉(zhuǎn)化。要了解學(xué)生是否真正讀懂了整本書(shū)的內(nèi)容，最好的辦法就是讓學(xué)生進(jìn)行廣泛而深入的交流，在交流中有效輸出，對(duì)已讀內(nèi)容加深理解，并通型帆過(guò)其他同學(xué)的發(fā)言，促盯鏈進(jìn)自己深層次的思考。學(xué)生將自己的閱讀體驗(yàn)、感悟、發(fā)現(xiàn)、成果，以豐富、多樣、生動(dòng)的形式在課上展示出來(lái)，師生、生生相互交流，實(shí)現(xiàn)閱讀成果的轉(zhuǎn)化和閱讀能力的形成。

商務(wù)談判有哪些策略啊

心態(tài)平和! 要小氣! 不要太輕易讓步!

商品營(yíng)銷(xiāo)策略學(xué)習(xí)心得

時(shí)間過(guò)的很快，轉(zhuǎn)眼間這學(xué)期的選修課商品營(yíng)銷(xiāo)策略就要結(jié)課了，在這門(mén)課上，我們學(xué)到了很多知識(shí)，老師的講解更是讓課堂是栩栩如生，這樣大大增加了我們聽(tīng)課的積極性，只是時(shí)間過(guò)的很快，想起來(lái)這節(jié)課學(xué)的東西總結(jié)也是有下面的心得體會(huì)。 隨著時(shí)代的變遷和世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)得到了巨大的發(fā)展，形式也多種多樣，但競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。德國(guó)的麥德龍、法國(guó)的家樂(lè)福和歐尚、美國(guó)的沃爾馬等大型超市也紛紛登陸中國(guó)市場(chǎng)，經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步高速增長(zhǎng)的中國(guó)將是市場(chǎng)發(fā)展的良好環(huán)境。市場(chǎng)有著如此大的發(fā)展?jié)摿Σ⒛軌蛟诹闶蹣I(yè)規(guī)模化進(jìn)程中起帶頭作用的原因很簡(jiǎn)單——市場(chǎng)有其獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)策略，如中央采購(gòu)制度、連鎖經(jīng)營(yíng)制，以及其商品、定價(jià)、促銷(xiāo)策略等。其中商品營(yíng)銷(xiāo)策略已成為當(dāng)今以及未來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的前提和核心，也是吸引顧客的重要手段。超市管理者應(yīng)把握哪些商品營(yíng)銷(xiāo)策略是頗具現(xiàn)實(shí)意義的研究課題。 1 市場(chǎng)要把握好自身的業(yè)態(tài)，準(zhǔn)確定位商品經(jīng)營(yíng)范圍 不同的市場(chǎng)應(yīng)有其不同的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)，這是市場(chǎng)的不同業(yè)態(tài)。不同的業(yè)態(tài)決定了市場(chǎng)各不相同的商品定位。 2 經(jīng)營(yíng)者對(duì)所經(jīng)營(yíng)商品應(yīng)做科學(xué)分類(lèi) 市場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)的商品品種繁多，進(jìn)行分類(lèi)管理是非常必要的。一般來(lái)講市場(chǎng)可將所有商品劃分成大分類(lèi)、中分類(lèi)、小分類(lèi)和單品四個(gè)層次： 分類(lèi)有助于經(jīng)營(yíng)者將商品分門(mén)別類(lèi)進(jìn)行采購(gòu)、配送、銷(xiāo)售、庫(kù)存等管理，而且可以在商品分類(lèi)的基礎(chǔ)上，根據(jù)目標(biāo)顧客的需要，選擇有特色的商品組合，體現(xiàn)個(gè)性化經(jīng)營(yíng)特色，求得超市經(jīng)營(yíng)的成功。 3 商品群是市場(chǎng)商品競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略單位 市場(chǎng)在對(duì)自己的商品進(jìn)行分類(lèi)的時(shí)候，往往會(huì)把多個(gè)有一定關(guān)系商品組成一個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位，即商品群。商品群的管理是市場(chǎng)吸引顧客的一個(gè)非常重要的營(yíng)銷(xiāo)策略。這種經(jīng)營(yíng)單位既可以是商品結(jié)構(gòu)中的大分類(lèi)、中分類(lèi)、小分類(lèi)，更多情況下是一種跨分類(lèi)的新的商品組合。。由于現(xiàn)代社會(huì)中消費(fèi)需求存在多樣性和變化性，所以超市經(jīng)營(yíng)者應(yīng)及時(shí)發(fā)現(xiàn)顧客消費(fèi)行為的變化特征，不斷適時(shí)推出符合消費(fèi)者新需要的新組合。 4 加強(qiáng)商品陳列管理 琳瑯滿(mǎn)目的商品對(duì)銷(xiāo)售的促進(jìn)作用是毋庸置疑的，但具體怎么放卻有不少講究。商品陳列應(yīng)與賣(mài)場(chǎng)的布局相結(jié)合考慮。賣(mài)場(chǎng)布局是顧客對(duì)超市的第一印象，所以超市的賣(mài)場(chǎng)首先要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)輕松舒適的環(huán)境，并充分考慮顧客的行動(dòng)路線，使其感到商品齊全而且容易選擇。這要求超市的通道設(shè)置要足夠的寬，并且盡量筆直、平坦，盡可能的避免迷宮式的道路，使顧客在購(gòu)物過(guò)程中感到輕松自在；其次超市的布局要最大程度的吸引顧客來(lái)購(gòu)買(mǎi)物品，市場(chǎng)的賣(mài)場(chǎng)中一般有幾個(gè)特別能吸引顧客注意力的地方，這些地方經(jīng)理層要格外注意加強(qiáng)商品的陳列管理。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是聯(lián)系企業(yè)與消費(fèi)者的紐帶。在科學(xué)技術(shù)不斷提高，社會(huì)生產(chǎn)日益現(xiàn)代化、信息化的當(dāng)今社會(huì)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵在于營(yíng)銷(xiāo)，在于市場(chǎng)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成敗很大程度上取決于市場(chǎng)開(kāi)拓和營(yíng)銷(xiāo)能力。因此，企業(yè)要發(fā)展，就必須注重營(yíng)銷(xiāo)策略的持續(xù)創(chuàng)新。 營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新，就是準(zhǔn)確判斷價(jià)值鏈利潤(rùn)區(qū)所在，并且根據(jù)利潤(rùn)區(qū)的轉(zhuǎn)移，迅速調(diào)整戰(zhàn)略，將客戶(hù)群的選擇、價(jià)值的獲取、產(chǎn)品差別化和業(yè)務(wù)范圍的確定等各方面的戰(zhàn)略措施，都圍繞最高利潤(rùn)區(qū)來(lái)進(jìn)行配置，營(yíng)銷(xiāo)的意義在價(jià)值發(fā)現(xiàn)。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新，面向市場(chǎng)重組生產(chǎn)過(guò)程和流通過(guò)程，不斷從根本上解決企業(yè)成長(zhǎng)中的關(guān)鍵問(wèn)題，提高企業(yè)的管理體制和運(yùn)行機(jī)制，實(shí)現(xiàn)人、財(cái)、物等資源的有效配置，才能指引企業(yè)創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 中國(guó)已經(jīng)加入世貿(mào)組織，面對(duì)的是敞開(kāi)國(guó)門(mén)的競(jìng)爭(zhēng)，外資零售商更是看中了中國(guó)這塊潛力巨大的零售市場(chǎng)，中國(guó)的零售企業(yè)應(yīng)積極面對(duì)這些因素，學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理知識(shí)，提升自身競(jìng)爭(zhēng)力。市場(chǎng)是零售業(yè)中的主要形式，其商品營(yíng)銷(xiāo)策略也在很大程度上決定了超市的成敗，中國(guó)的超市經(jīng)營(yíng)者除了把握已經(jīng)成功的商品策略外，還應(yīng)該在實(shí)踐中不斷總結(jié)、不斷創(chuàng)新，只有這樣才能贏得先機(jī)，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

商業(yè)策略的重要性

商業(yè)策略，是商業(yè)是否能成功的重要方式， 策略使目的更容易達(dá)到，也就是捷徑！

商務(wù)談判中的策略

首先是對(duì)終端有著深入的了解，摸青對(duì)方的實(shí)力和底細(xì)。正所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在與商超進(jìn)行談判之前，我們就應(yīng)該利用各種渠道盡可能詳細(xì)的搜集對(duì)手的信息資料。從商超本身的營(yíng)運(yùn)模式，規(guī)模特色到負(fù)責(zé)談判的重要人物、經(jīng)理主管等等，都是我們搜集的對(duì)象。資料信息越是詳盡，在談判中占得主動(dòng)權(quán)的幾率也就會(huì)越大。 其次，在談判前的準(zhǔn)備階段，我們自身的材料整理也要作到充分充實(shí)。越是正規(guī)的大賣(mài)場(chǎng)，越注重供應(yīng)商的資歷和品牌的實(shí)力?；谶@樣的現(xiàn)實(shí)，供應(yīng)商一定要將自己最為實(shí)力，最為有優(yōu)勢(shì)的一面展現(xiàn)出來(lái)。事實(shí)永遠(yuǎn)勝于雄辯。實(shí)力永遠(yuǎn)都為你的成功作證和加碼。 第三，供應(yīng)商在做談判準(zhǔn)備時(shí)，不僅要對(duì)商超和自身進(jìn)行一系列的準(zhǔn)備，同時(shí)也要對(duì)周邊一些相關(guān)因素進(jìn)行有效的了解。對(duì)于商超所在地區(qū)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、商圈、消費(fèi)特點(diǎn)等都要有相關(guān)熟悉的認(rèn)識(shí)，以此增加談判的砝碼。 第四，準(zhǔn)備工作做到位，正式的談判開(kāi)始。對(duì)于大品牌和熟悉的供應(yīng)商，商超一般都會(huì)主動(dòng)的與之搞好關(guān)系，而對(duì)于剛進(jìn)入市場(chǎng)或較為生疏的供應(yīng)商，商超往往想在心理上占據(jù)上風(fēng)，所以往往會(huì)讓商場(chǎng)的新任職或底層業(yè)務(wù)人員與之進(jìn)行談判。所以我們應(yīng)該更好的弄清對(duì)方談判人員的資歷以及在談判過(guò)程中的心里矩陣。 第五，談判過(guò)程中，要想達(dá)到預(yù)期效果，必須在一開(kāi)始就從心理上處于上風(fēng)的優(yōu)勢(shì)有力狀態(tài)。談判中最重要的就是圍繞費(fèi)用問(wèn)題展開(kāi)。供應(yīng)商往往會(huì)因?yàn)榉N種原因不愿意將費(fèi)用交付到商超手中，而商超卻正是對(duì)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)要求，不愿意輕易就降低門(mén)檻。