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網(wǎng)店怎樣才能贏利？（上）
今天要給大家分享的是網(wǎng)店的12種贏利方法，這些都是我們團(tuán)隊(duì)在實(shí)踐過程中親身經(jīng)歷以及身邊大賣家的成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。今天就給大家進(jìn)行一個匯總，希望能給大家一些幫助。
第一種方法：單品爆款
我一個做手表現(xiàn)在很成功的朋友。2012年時，她投資300萬自主設(shè)計(jì)了30款手表，做自有品牌?，F(xiàn)在，仍然有100萬的庫存還沒賣掉。2013年我給他講了『單品爆款』這個原理，就是下功夫在最好的一款單品上。此后，她每個品牌只做一兩款單品。完全消滅了惡性庫存，利潤也翻了好多倍。
第二種方法：冷門行業(yè)
從2016年開始，我就發(fā)現(xiàn)了一個情況，傳統(tǒng)企業(yè)不斷進(jìn)入了電商，這使得那些電商從業(yè)者壓力倍增。當(dāng)你面對的是線下已經(jīng)積累了20年的傳統(tǒng)企業(yè)。身為小賣家的你，有多大的實(shí)力和他們搶占市場？然而，從另一個角度去思考，淘寶讓一些以前不會熱賣的產(chǎn)品變得大火。因?yàn)榫€下的沒有效率，使得一些需求量小的冷門行業(yè)，變成了香餑餑。并且這些行業(yè)，并沒有傳統(tǒng)的巨頭積累。所以這才是中小賣家做淘寶的機(jī)會。
第三種方法：細(xì)分人群
實(shí)體店滿足的都是周邊的需求。如果需求不大，商家是不會做的。但是互聯(lián)網(wǎng)面對的是全國的客戶，我見過一家淘寶店，專門賣女同性戀中扮演男方的那個女同穿的衣服，這個需求真是小到?jīng)]朋友。然而客戶忠誠度極高。所以，做互聯(lián)網(wǎng)的生意一定要會舍棄。舍棄一部分客戶，那么就獲得另一部分的客戶更加支持你。
第四種方法：價格卡位
大多數(shù)賣家的經(jīng)驗(yàn)是先拿一款產(chǎn)品，然后才想用什么樣的價格賣？其實(shí)這個本來就錯了。我們先去了解：我們是很難改變市場的。所以先定價，再選品才是比較合適的思路。
第五種方法：分析產(chǎn)品
確定了價位，就確定了勝率最高的市場，確定了產(chǎn)生利潤最高的客戶群。這時候，你得換成用戶心理：我愿意花500元買一塊表，哪家店最能夠滿足我的需求呢？他會貨比三家。因此，在你選品前，應(yīng)該把消費(fèi)者仍然會選擇的另2家找出來，然后分析自己的產(chǎn)品如何才能夠在這3家至少不落后呢？
第六種方法：極致轉(zhuǎn)化率設(shè)計(jì)
所謂的極致，是要從買家接觸你的那一刻到購買的整個流程全部要精心設(shè)計(jì)。很多賣家認(rèn)為淘寶的流量是推廣來的，而其實(shí)是：你的轉(zhuǎn)化率足夠高，淘寶才會推薦你的產(chǎn)品。而轉(zhuǎn)化率的設(shè)計(jì)，就復(fù)雜多了，而且還有很多賣家是不重視的。大概包含主圖、評價、頁面、客服、以及問大家等。
好了，今天的分享就到這里了，剩下的六種方法我會在下一節(jié)課介紹給大家，如果你在電商創(chuàng)業(yè)的過程中還遇到了什么問題的話，可以根據(jù)音頻下方的方式聯(lián)系我，我會給與一一解答的。
現(xiàn)在的書店都是怎么贏利的？
可以的，值得一試
加盟店是怎么贏利的
投資者應(yīng)該跳出固有、狹窄、強(qiáng)化的思維模式，從更長遠(yuǎn)的時空上把握市場運(yùn)作規(guī)律，深入研究消費(fèi)需求、獨(dú)辟蹊徑，致力于經(jīng)營人無我有的商品和服務(wù)，巧占市場盲點(diǎn)。 比如動漫周邊，現(xiàn)在市場上火爆的動漫大道就是如此，以下是特點(diǎn)： 流行高中低端的動漫周邊產(chǎn)品上，采用先賣貨后結(jié)賬的高級加盟模式，火影忍者佐助手掌項(xiàng)鏈、海賊王船迷你原版限量等等產(chǎn)品賣掉一件結(jié)算一件的成本，利潤進(jìn)入加盟者自己的腰包。還做到完全為加盟者負(fù)擔(dān)考慮，因?yàn)閯勇龅木褪橇餍?，所以承諾加盟者100%沒有時間限制，沒有數(shù)量限制的退換貨品。 時尚個性的動漫DIY創(chuàng)意制作上，制作出來的T恤上面印著咨詢選的動漫圖案，一方面體現(xiàn)了“專”這個字，自己手工自己專用，全世界就自己這一件；另一方面從PS到最后成品壓制，還有一個制作過程的個人體驗(yàn)。 動漫COSPLAY攝影寫真和精美的動漫服裝道具上，現(xiàn)在90后已經(jīng)逐漸對傳統(tǒng)相館失去興趣，他們更喜歡扮演成自己喜歡的動漫角色，拍一本精美的動漫寫真。 這些絕對是年輕人最追的東西，而且投資少見效快，一般3-4萬就可以運(yùn)作起來，創(chuàng)業(yè)初期店面也無需太大，20-40平米都是非常合適做動漫店的。非常具有市場競爭力。
便利店的贏利模式是什么？
便利店盈利就在便利二字上，以及還有時間的優(yōu)勢以及選址上，大部分人是賣零食和煙，特別是煙利潤高，零食也比超市貴，但是便利店很多都開在娛樂所旁邊，晚上還開門，還有就是可以寄存快遞增加人流。
二戰(zhàn)意大利贏過嗎？
很多中國人并不了解二戰(zhàn)，也無法了解真正的意大利！意大利軍隊(duì)面對西線歐洲列強(qiáng)確實(shí)很吃力，但是在東線卻屢創(chuàng)佳績。 26萬人的意大利遠(yuǎn)征軍在橫掃烏克蘭的戰(zhàn)斗中，就俘虜了10萬蘇軍，獨(dú)立攻占了斯大林諾等重要城鎮(zhèn)，在斯大林格勒北翼，意大利軍防守正面達(dá)一，二百公里，而負(fù)責(zé)供應(yīng)的德國人非但沒有施以援軍和武器（尤其是奇缺的反坦克炮等），而且經(jīng)常抽調(diào)意大利的卡車為自己運(yùn)送物資（在斯大林格勒圍城中就有一支意大利運(yùn)輸車隊(duì)）。在蘇聯(lián)絕對優(yōu)勢的裝甲部隊(duì)進(jìn)攻時，沒有援兵（其地域內(nèi)僅有一個配屬的二流德國步兵師），重武器不足的意軍在側(cè)翼（羅馬尼亞軍和匈牙利軍）被突破遭包圍的情況下，山地軍和其他部隊(duì)還是堅(jiān)持了近一月，直到接到撤退命令，一個30000人的意軍集團(tuán)（內(nèi)有少量德軍）經(jīng)過包括白刃戰(zhàn)的苦戰(zhàn)，有4000人突圍。試問沒有這26萬“包袱”，德軍如何防守這一，二百公里的頓河陣地？ 何況北非。 意大利人一直提供了軸心軍隊(duì)中的大部分兵力并不惜重大損失負(fù)責(zé)為運(yùn)輸船隊(duì)護(hù)航，沒有意大利人，就隆美爾的幾萬人，能夠與幾十萬英聯(lián)邦軍周旋？沒有意大利人提供的步兵，有效的炮兵和裝備雖然不佳但作戰(zhàn)勇敢的裝甲部隊(duì)，德國人能夠取得勝利？沒有意大利人掩護(hù)側(cè)翼，并不時以自我犧牲精神地充當(dāng)后衛(wèi)，德軍能夠放心進(jìn)攻，安全撤退？知道兩次古比井嗎？知道托布魯克的圣馬可海軍步兵營嗎？知道沖在最前面的戰(zhàn)斗工兵嗎？知道戰(zhàn)至最后的“公羊”裝甲師嗎？知道“佛格雷爾”傘兵師史詩般的后衛(wèi)戰(zhàn)斗嗎？知道一名狙擊兵在彈藥用盡后將自己的斷臂擲向沖上來的英國坦克嗎？隆美爾說過“德國士兵震驚世界，而意大利狙擊兵震驚了德國士兵” 1941年蘇聯(lián)冬季攻勢開始！12月25日，蘇聯(lián)在位于Ubescicce以及Chazepetovka兩地發(fā)動了針對意大利軍隊(duì)的代號為“圣誕之戰(zhàn)”的進(jìn)攻！意軍第81步兵團(tuán)（隸屬蘇聯(lián)遠(yuǎn)征軍“都靈”步兵師）成功地堅(jiān)守住了Izjum這條防線！ 1942年8月24日！防守斯大林格勒側(cè)翼頓河一線的意大利軍隊(duì)遭受來自Serafimovich的蘇聯(lián)軍隊(duì)的攻擊！使用了包括燃燒瓶在內(nèi)的一切手段擊退蘇聯(lián)坦克部隊(duì)的進(jìn)攻！此役亡1500余人，俘虜1700余人！繳獲了一些數(shù)量可觀的輕武器！ 著名的克里特之戰(zhàn)，擔(dān)任德國海上運(yùn)輸護(hù)衛(wèi)的意大利雖然主力艦隊(duì)不肯出動，但是在護(hù)航上還是蠻盡職的！ 一次運(yùn)輸部隊(duì)在執(zhí)行梅洛斯島向馬利姆的運(yùn)輸任務(wù)途中遭受“狄多”號巡洋艦，“奧萊恩”號巡洋艦，“阿賈克斯”號巡洋艦的狙擊！意大利“狼”號魚雷艇在身中18 彈的情況下奮勇掩護(hù)運(yùn)輸隊(duì)撤退，德國損失10艘機(jī)帆船！船隊(duì)往伯羅奔尼薩半島撤離途中再次遭到攻擊，意大利“半人馬座”號魚雷艇又一次成功掩護(hù)船隊(duì)撤出戰(zhàn)斗區(qū)域，德國損失2艘機(jī)帆船！ 著名的意大利“薩伏伊”騎兵團(tuán)用馬刀狠狠地羞辱了一番蘇聯(lián)軍隊(duì)！戰(zhàn)斗發(fā)生的蘇聯(lián)冬勢攻勢期間，部隊(duì)成功防守之后反擊Isbusshenski一帶的蘇聯(lián)軍隊(duì)，騎兵團(tuán)600人迂回蘇聯(lián)軍隊(duì)側(cè)翼之后騎馬沖擊！一時之間讓蘇聯(lián)人無法接受的是，意大利人竟然是手揮馬刀沖上來的！擊潰2個營，全殲一個營，俘虜500余人，榴彈炮4門，迫擊炮10門，機(jī)槍50挺！ 1942年12月16日，防守斯大林格勒優(yōu)勢蘇軍向外圍猛攻，在羅馬尼亞和匈牙利的防線被摧毀后，意大利軍隊(duì)面對4倍于自己的敵軍開始后撤！整整苦戰(zhàn)了一個月才沖出頓河“口袋”，隨后到達(dá)了死亡谷（估計(jì)是意大利人自己說的名字）首次碰到在包圍圈中的蘇聯(lián)軍隊(duì)，因?yàn)橐獯罄婈?duì)的補(bǔ)給有很重大的問題，而德國自己的部隊(duì)都還補(bǔ)給不夠，導(dǎo)致意大利軍隊(duì)彈藥嚴(yán)重緊缺！最后遠(yuǎn)征軍中的前鋒部隊(duì)“都靈”步兵師奮不顧身沖向敵人據(jù)點(diǎn)內(nèi)徒手肉搏最后在Chertkovo打開一條缺口，直到撤出包圍圈總計(jì)損失了26000人！ 第一次古比井戰(zhàn)斗是在1941年11月18日開始的"十字軍"行動中.意大利的阿里埃特（“公羊座”）裝甲師迎戰(zhàn)英軍第22裝甲旅----別被編制誤導(dǎo)了~英軍兵力并不是劣勢,而且阿里埃特在此戰(zhàn)斗中也并不是滿員參戰(zhàn)的，此戰(zhàn)阿里埃特師共有12名軍官和193名士兵死亡/負(fù)傷和失蹤，并損失了49輛坦克，4門75/27和8門47/32火炮。英國第22裝甲旅有57輛坦克被擊毀或重創(chuàng)（另說為79輛）。 考慮到古比井的奪取在"十字軍"行動中占有重要位置,因此可以說是阿里埃特師的抵抗改變了“十字軍”行動的所有進(jìn)程。 第二次古比井戰(zhàn)斗發(fā)生在1941年12月4-7日，“青年法西斯”師（實(shí)際上只有幾個營的規(guī)模）的學(xué)生兵狂熱地以“紅魔”手榴彈近距離攻擊第11印度旅和第4裝甲旅英國坦克（MK4型巡洋坦克），該役重創(chuàng)英軍，使之損失約100輛坦克，英軍被迫后撤，放棄了包抄隆美爾南翼的計(jì)劃。
書店(租書加賣書)是怎么贏利的，？
地域、地點(diǎn)、周圍讀者構(gòu)成、經(jīng)營方向、面積、當(dāng)?shù)匚幕M(fèi)水平？提供基本情況。
現(xiàn)在便利店加盟體系的贏利模式是什么？
那么首先我覺得現(xiàn)在便利店加盟體系的一個盈利模式是什么？這個的話我感覺就是賺取差價就可以了。
教你如何提升終端店鋪贏利
店鋪門前的客流，取決于地理位置以及是否是商業(yè)、生活中心等，另外取決于營銷策略，進(jìn)行促銷活動拉動人氣，加大口碑傳播，這種解決方式在視覺沖擊上要求較高，在于抓住受眾的第一印象，以帶動人氣、提升人流量為主要目標(biāo)。不僅如此，還應(yīng)通過整改，理順出門店的經(jīng)營特色，來達(dá)到最終的長期口碑效果，創(chuàng)造出長期的高客流量。 終端店鋪是品牌的形象窗口，在經(jīng)營過程中，經(jīng)營者對現(xiàn)有門店該如何進(jìn)行贏利提升呢，童話故事童裝提出最重要的五個要點(diǎn)，助加盟商迅速提升贏利。 一、增加客流量 店鋪門前的客流，取決于地理位置以及是否是商業(yè)、生活中心等，另外取決于營銷策略，進(jìn)行促銷活動拉動人氣，加大口碑傳播，這種解決方式在視覺沖擊上要求較高，在于抓住受眾的第一印象，以帶動人氣、提升人流量為主要目標(biāo)。不僅如此，還應(yīng)通過整改，理順出門店的經(jīng)營特色，來達(dá)到最終的長期口碑效果，創(chuàng)造出長期的高客流量。 二、提升進(jìn)店率 提升進(jìn)店率，不單單通過門頭色彩設(shè)計(jì)、櫥窗陳列來提升，更不可忽視店內(nèi)氛圍、員工形象的因素。人們具有從眾心理，店內(nèi)員工絕不可站木樁，待機(jī)員工的站姿、站位、儀容儀表等均會影響進(jìn)店率。 三、提升成交率 提升成交率的關(guān)聯(lián)因素包括購物氛圍、店員的服務(wù)形態(tài)、銷售技巧等，門店的營業(yè)氛圍一定要符合所銷售產(chǎn)品的本質(zhì)，與此同時組織專業(yè)培訓(xùn)課程，對員工進(jìn)行銷售技巧、服務(wù)等綜合素質(zhì)的培訓(xùn)，以確保增強(qiáng)營業(yè)員的銷售力度,也可以進(jìn)行首次消費(fèi)優(yōu)惠的促銷活動，促進(jìn)顧客嘗試性消費(fèi)欲望，達(dá)成銷售成交。 四、提升客單價 進(jìn)一步加強(qiáng)店員的連帶意識、連帶技巧等等，做好關(guān)聯(lián)銷售，以帶動整體銷量，拉大客單價的提升。 五、提升顧客回頭率 店員的服務(wù)質(zhì)量直接影響顧客的回頭率，加強(qiáng)店員與顧客的溝通能力，以及與顧客交友的能力等，以提升顧客的回頭率。
營利？盈利？贏利？意思有什么不同？
"營利”只作動詞，《現(xiàn)代漢語詞典》對它的解釋是“謀求利潤”，指的是通過經(jīng)營賺取利潤的整個過程。 “盈利”一般作名詞，《現(xiàn)代漢語詞典》認(rèn)為它等同于“贏利”，而“贏利”的第一義項(xiàng)是“企業(yè)單位的利潤”。
營利、贏利、盈利的區(qū)別??
都是一樣的。
絕對贏利是什么？
劉海容絕對贏利系統(tǒng)是一套為企業(yè)量身打造的贏利系統(tǒng)，融合了世界頂尖企業(yè)的管理、服務(wù)、執(zhí)行力和行動力理念，結(jié)合羨粗實(shí)踐整合而成。通過了數(shù)萬家企業(yè)舉州的證實(shí)，能為企業(yè)家打開瓶頸寶藏的金鑰匙，曾正派蔽幫助無數(shù)企業(yè)扭虧為贏的一門學(xué)科。
