理想的產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)

銷售是銷售產(chǎn)品還是銷售人？

把人格魅力銷售給對方，對方只有接受了你這個人，才會接受你的產(chǎn)品。

什么是房地產(chǎn)銷售?怎么銷售?

一般房地產(chǎn)公司會給新進員工進行上崗前培訓(xùn)，無論你是否有經(jīng)驗。一般培訓(xùn)內(nèi)容有企業(yè)文化、規(guī)章制度、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識、銷售技巧等等。

銷售自己的產(chǎn)品怎樣說

產(chǎn)品質(zhì)量，功能，他的優(yōu)點等等......

何為房產(chǎn)銷售代理?房地產(chǎn)銷售代理公司的作用是什么?

在日新月異的社會發(fā)展中，房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)之下的衍生物也層出不窮。房地產(chǎn)銷售代理這個名詞也開始走入人民視野。簡言之，房地產(chǎn)銷售代理是一個新的職業(yè)，指專業(yè)為房地產(chǎn)公司（開發(fā)商）提供房地產(chǎn)專業(yè)的樓盤策劃和銷售代理的服務(wù)。進而衍生出房地產(chǎn)銷售代理公司，那么該公司的作用是什么？在銷售代理過程中的方法和步驟是什么呢？房地產(chǎn)代理公司的業(yè)務(wù)集中在產(chǎn)品定位、到案場包裝、物料設(shè)計、媒體計劃、廣告推廣、房地產(chǎn)銷售代理、回攏資金等。隨著房地產(chǎn)市場的分工的日益細化，房地產(chǎn)代理公司越來越多的參與到房地產(chǎn)行業(yè)中，專業(yè)的代理公司更受到房地產(chǎn)開發(fā)商的青睞和合作。房地產(chǎn)銷售代理的作用1、第一步銷售代理公司到房地產(chǎn)所在地實地調(diào)研。根據(jù)初步房地產(chǎn)考察的結(jié)果，銷售代理公司制定詳細的銷售代理計劃。銷售代理公司開赴房地產(chǎn)項目所在地做正式市場調(diào)查。房地產(chǎn)銷售代理公司主要工作內(nèi)容。2、房地產(chǎn)銷售代理公司進行市場環(huán)境調(diào)查分析城市規(guī)劃、城市經(jīng)濟特點、旅游特色、城市人口、旅游季節(jié)、年均旅游人口數(shù)量、城市消費水平、政治法律環(huán)境、房地產(chǎn)、酒店業(yè)和旅游業(yè)的詳細考察。3、區(qū)域條件調(diào)查分析項目所在地段土地資源、旅游資源的獨特優(yōu)勢與劣勢、同類產(chǎn)品競爭勢態(tài)調(diào)查分析市場供給、需求狀況，價格現(xiàn)狀和趨勢、產(chǎn)品類型及市場缺位與空檔、競爭對手的情況及銷售渠道的調(diào)查。4、項目情況調(diào)查分析土地資源優(yōu)劣情況、地塊地形、地貌狀態(tài)、工程進度、資金投放計劃與進度、建筑建設(shè)規(guī)劃與實施現(xiàn)狀；撰寫各類報告根據(jù)不同客戶的需求，提供不同的戰(zhàn)略報告。召開合作雙方負責(zé)人及有關(guān)專家的論證會，對提交的方案報告進行研討、論證與審核。由策劃組人員根據(jù)討論結(jié)果對方案做進一步的完善與改進。5、由專家對項目建設(shè)規(guī)劃設(shè)計提出指導(dǎo)性建議，對項目的整體發(fā)展戰(zhàn)略、開發(fā)內(nèi)容、開發(fā)模式、目標消費群、形象、項目主題、項目規(guī)劃、園林規(guī)劃、戶型結(jié)構(gòu)與面積、市場價格、室內(nèi)布局、裝修標準、設(shè)備設(shè)施、服務(wù)功能、物業(yè)管理等各個方面提出具體意見：6、概念的策劃與引導(dǎo)從某種意義上講，買樓首先是買概念，這是人們在生活中越來越注重的司題。假如發(fā)展商以無法模擬的方式對消費者的觀念形成施加影響，使其樹立的品牌與其競爭者之間造成巨大的差距一一感覺吸引程度方面的差距，結(jié)果便會截然不同了。7、宣傳、推廣通過系統(tǒng)周密的策劃，利用巧妙的媒體組合、公關(guān)組合有計劃、有節(jié)奏地推出項目的形象、氣勢，以達到最好的效果：其次，不同的價格組合、付款方式組合、貸款組合，可以更好地吸引買家，增加銷售的機會。同時，在項目推廣過程中要注意對推廣成本進行合理的預(yù)算與分配，以達到最優(yōu)的成效。廣告中用的最多的就是效果圖在這里切記不可用設(shè)計院出的效果圖圖，因為設(shè)計院出的圖不是為銷售用的。他們就是在表現(xiàn)建筑設(shè)計的內(nèi)容，而不是廣告的內(nèi)容。相關(guān)閱讀：在房地產(chǎn)行業(yè)中房產(chǎn)銷售代理的種類有哪些?簽訂房地產(chǎn)銷售代理合同應(yīng)注意的問題房地產(chǎn)銷售代理合同的范本是什么樣子開發(fā)商應(yīng)該如何選擇房地產(chǎn)銷售代理公司？

銷售不是銷售產(chǎn)品而是銷售自己，能告訴我什么意思嗎

意思是說，只有讓客戶先認可你找個人，相信你，喜歡你，他們才會跟你買東西，才會跟你成交。 不管你賣什么產(chǎn)品，都是這樣的。

銷售銷售的是自己還是產(chǎn)品。我想是自己吧。做人都做不好，銷售還是算了

銷售的目的是銷售產(chǎn)品，但如何讓客戶愿意傾聽你并且買你的產(chǎn)品呢？關(guān)鍵就在于你自己了，在銷售產(chǎn)品的過程中 需要你與客戶溝通，客戶第一眼能感受到的就是你這個人，讓自己本身自帶品牌光環(huán)，只有讓自己做到讓客戶推心置腹地信賴你，明白他們的問題和需求，才有可能更大程度地吸引客戶來購買你的產(chǎn)品。

怎么銷售產(chǎn)品

1、熟悉公司產(chǎn)品。要想成功售賣公司的產(chǎn)品，就必須率先熟悉公司產(chǎn)品，了解公司產(chǎn)品的一切，了解公司產(chǎn)品的性能，只有做到把產(chǎn)品的好處和優(yōu)點了然于胸，才能在售賣時成功地說服客戶。賣出自家的產(chǎn)品。 2、找到潛在客戶。要想成功地售賣出公司的產(chǎn)品，就必須找到潛在的客戶，看看哪些客戶是可以挖掘的對象，哪些客戶時可以維護的對象，只有找到這些潛在的客戶，才能賣出公司的產(chǎn)品。 3、了解客戶的需求?？蛻粢I東西，肯定會考慮自己所買的產(chǎn)品能否達到自己的心理需求，能否滿足自己的需求，作為銷售人員，要想成功地賣出產(chǎn)品，就必須優(yōu)先考慮客戶的實際需求，把握需求，抓住需要，實時售賣。 4、分析客戶的心理。客戶在買東西時，都會有一些小小的想法，作為銷售人員，要想成功地售賣出自家產(chǎn)品，就必須學(xué)會分析客戶的心理，從客戶心理出發(fā)，投其所好，成功賣出產(chǎn)品。 5、找到合適的時間。給客戶售賣東西，一定要學(xué)會選擇合適的時間，要根據(jù)客戶的需求，利用合適的時間，去說服客戶，讓客戶買自家公司的產(chǎn)品。 6、掌握推銷的技巧。要想作為一個成功的推銷人員，要想成功地賣出自家產(chǎn)品，就必須要掌握必備的推銷技巧，熟悉銷售方法，成功說服客戶，做一個成功的銷售人士。

房地產(chǎn)銷售。

海景房可是稀缺資源，數(shù)量有限啊，買一套少一套，所以海景房如果地段不錯一定是豪宅，豪宅的客戶層面肯定小，拋開市場行情不說，好不好賣得看產(chǎn)品還有賣產(chǎn)品的行不行，還得看你公司的營銷水準，還得看產(chǎn)品和市場的供需關(guān)系、購買力等等，還得看。。。。。。說幾天都說不完。 關(guān)于銷售員提成行業(yè)內(nèi)大多數(shù)千分之一左右，如果你沒記錯確實是百分之一，那一定不怎么好賣，開發(fā)商認為重賞之下必有勇夫，認為提高銷售傭金就能解決問題，不知道他們有沒有其他的解決辦法，但對于你來講，值得去搏一搏。新人在這種環(huán)境下面對的問題會多點，學(xué)到的東西也多點。

女孩子做房地產(chǎn)銷售好嗎？

好--就是比較容易和客戶交流，自然談客戶就容易推銷房子了。 不好--就是女人當男人用，辛苦。如果不是做一手，那就更辛苦，沒決定沒動力是做不長久的，真得很苦的，做地產(chǎn)的合理給他們賺的，因為我做過。沒天超過12小時候工作量，打電話約客戶、詢問業(yè)主房子買賣租賃；約客看房，拍案成交，提交流程……風(fēng)吹日曬。有心理準備和體能準備就去吧。

女孩子做房地產(chǎn)銷售好嗎？

好--就是比較容易和客戶交流，自然談客戶就容易推銷房子了。 不好--就是女人當男人用，辛苦。如果不是做一手，那就更辛苦，沒決定沒動力是做不長久的，真得很苦的，做地產(chǎn)的合理給他們賺的，因為我做過。沒天超過12小時候工作量，打電話約客戶、詢問業(yè)主房子買賣租賃；約客看房，拍案成交，提交流程……風(fēng)吹日曬。有心理準備和體能準備就去吧。