26 銷售 | 剖析：你適合做銷售嗎？

銷售分析

這樣的月報(bào)分析確實(shí)對(duì)你的采購(gòu)有幫助，但是真正的說(shuō)分析出對(duì)客戶的消費(fèi)價(jià)位來(lái)說(shuō)，我感覺不是特別準(zhǔn)確，只能夠說(shuō)看一下大體的比例而已，如果想做出相信的分析的話，需要龐大的數(shù)據(jù)支持，目前來(lái)說(shuō)不能夠完成，而且銷售影響因素太多，只是這樣的分析其實(shí)用處不是特別的大!

銷售分析

何進(jìn)行銷售分析? 銷售分析就是衡量并評(píng)價(jià)實(shí)際銷售情況與計(jì)劃銷售目標(biāo)之間的差距。這一分析有兩種具體方法： (1)銷售差異分析。這個(gè)方法是用來(lái)衡量各個(gè)因素對(duì)造成銷售出現(xiàn)差異的影響程度。例如，某公司年度計(jì)劃要求在第一季度銷售4,000件產(chǎn)品，售價(jià)為1元，售額為4,000元。季度末卻只銷了3,000個(gè)產(chǎn)品，而且售價(jià)僅為0.8元，銷售額為2400元。實(shí)際比計(jì)劃銷售額少40%，差異為1,600元。造成這一差異的因素是銷售額下降和價(jià)格降低，問題是這兩個(gè)因素對(duì)造成銷售額差異的影響程度如何?從計(jì)算結(jié)果可知，造成銷售額差距主要是由于沒有實(shí)現(xiàn)銷售量目標(biāo)。公司應(yīng)該對(duì)其預(yù)定的銷售量目標(biāo)為何沒有實(shí)現(xiàn)進(jìn)行深入分析。 (2)微觀銷售分析。這種方法通過(guò)對(duì)產(chǎn)品，銷售地區(qū)以及其它方面考察來(lái)分析未完成銷售目標(biāo)的原因。如對(duì)公司在各個(gè)地區(qū)市場(chǎng)進(jìn)行考察，假設(shè)該公司在3個(gè)地區(qū)市場(chǎng)銷售，銷售目標(biāo)分別為1,500件，500件和2,000件，總數(shù)為4,000件，而實(shí)際銷售量分別是1,400件，525件和1,075件。三個(gè)地區(qū)市場(chǎng)完成的銷售量與計(jì)劃目標(biāo)差距分別7%、+5%-46% 可見，地區(qū)市場(chǎng)三是造成銷售差距的主要原因。管理當(dāng)局就要對(duì)地區(qū)市場(chǎng)三進(jìn)行檢查分析，找出是什么原因?并要對(duì)該地區(qū)市場(chǎng)的營(yíng)銷工作進(jìn)行改進(jìn)和加強(qiáng)管理。

銷售分析

我認(rèn)有下幾點(diǎn)要寫進(jìn)去 1、完成情況完成任務(wù)多少百分比、單品比 2、沒有完成原因造成主觀能動(dòng)性夠還市場(chǎng)環(huán)境變化 3、目前存足人、公司、體制、市場(chǎng)環(huán)境變化給我們威脅 4、針對(duì)目前情況建議解決方案 知道覺得樣

女生去做銷售好嗎？做銷售的話，什么行業(yè)比較好呢？

銷售我覺得不是很適合,應(yīng)為這個(gè)行業(yè)不是長(zhǎng)久之計(jì),我覺得你應(yīng)該找一家有穩(wěn)定收入的正式工作,應(yīng)為我現(xiàn)在就是干銷售的,這只是青春飯而已,工作你可以慢慢物色,現(xiàn)在暫時(shí)可以找一份工作暫時(shí)干著,等找到機(jī)會(huì)再固定下來(lái).,30歲之前固定都不晚,

為什么很多人不想做銷售，做不好銷售

這個(gè)是考能力的工作，

銷售中的“銷售心理學(xué)”

銷售中的“銷售心理學(xué)” 　　在銷售中，顧客為了保持其主動(dòng)權(quán)，往往會(huì)制造一些溝通障礙，比如撒謊、沉默等。銷售人員在和顧客溝通中心態(tài)如果調(diào)整不好，很容易陷入被動(dòng)，從而讓銷售走入困難的境地。銷售人員的面對(duì)顧客容易出現(xiàn)的表現(xiàn)有： 　 　1、害怕。害怕面對(duì)顧客，甚至害怕注視對(duì)方的眼睛。 　　2、著急。著急讓顧客簽單，一心想的是結(jié)果。 　　3、傲慢。高高在上，居高臨下看顧客，對(duì)顧客滿不在乎。 　　在和銷售人員溝通的過(guò)程中，銷售人員的語(yǔ)氣和表情會(huì)影響到顧客對(duì)事物的看法。當(dāng)銷售員表現(xiàn)出急于求成的時(shí)候，顧客的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)就會(huì)抬升，這時(shí)候的溝通難度就會(huì)增加。如果銷售員表現(xiàn)的是一種站在顧客角度的態(tài)度，顧客的安全感就會(huì)增加，反而容易達(dá)成交易。所以，銷售人員的心態(tài)調(diào)整要放在很重要的位置上。 　 　銷售人員應(yīng)該有的心態(tài)是： 　　1、慈悲心。 　　所謂慈悲心，就是面對(duì)顧客要忘記自己的利益，而完全站在顧客的角度去考慮問題。放下自我，才能真正了解顧客的需求。顧客進(jìn)店后，內(nèi)心懷著防備心，因此在溝通的時(shí)候會(huì)要看這個(gè)環(huán)境及和他溝通的人是否能真正幫到他。顧客雖然有需求，但是很謹(jǐn)慎。很多顧客在陌生環(huán)境、陌生產(chǎn)品、陌生人員的壓力下，就會(huì)表現(xiàn)出不說(shuō)話、說(shuō)假話的情況。讓顧客放下保護(hù)自己的鎧甲、袒露心扉講出需求的方法就是給他安全感。很多銷售人員沒有掌握顧客心理，當(dāng)顧客走進(jìn)店面后，首先想到的是今天“有肉吃”，然后沒說(shuō)幾句話，就開始“威逼利誘"要求顧客簽單。 　　殊不知，顧客在購(gòu)買建材的時(shí)候，必須要經(jīng)過(guò)了解、篩選、決策的過(guò)程，讓顧客第一次就下單購(gòu)買，顯然是不太現(xiàn)實(shí)。顧客從銷售人員的行為上看出危險(xiǎn)，就會(huì)采取相對(duì)應(yīng)的規(guī)避措施。很多失敗的銷售就源于此。不要把向顧客推銷產(chǎn)品當(dāng)成目標(biāo)，而要把幫助顧客一起挑選當(dāng)成自己的服務(wù)宗旨。措辭上少用“我和你”，多用“我們”。 　　常說(shuō)一句話：“買不買沒關(guān)系，我們一起看看如何挑選?！苯填櫩蛯W(xué)習(xí)裝修材料選購(gòu)知識(shí)及裝修注意事項(xiàng)。把“能幫到您是我們的任務(wù)”變成自己的口頭禪。我們觀察拜佛，面對(duì)佛像，信徒磕頭下跪，捐錢捐物。而他們并沒有從佛祖那里得到看得見的回報(bào)。是什么讓這些信徒如此樂此不疲呢?答案是因?yàn)榉鹱鏌o(wú)差別的、不求回報(bào)的“服務(wù)”態(tài)度?！捌斩缺娚笔欠鸺业姆?wù)宗旨。不管高矮胖瘦、有錢沒錢，還是權(quán)位大小，都能感受到佛祖的關(guān)愛，這才是最高明的心態(tài)。寺廟無(wú)需銷售技巧，卻能讓眾生感恩戴德并慷慨解囊。 　　2、自信心。 　　有一本書叫做《秘密》，里面講述了如何讓人們目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。這本書用很多科學(xué)家的語(yǔ)言告訴我們，絕對(duì)相信自己希望得到的情景，你所希望的才會(huì)實(shí)現(xiàn)。 　　積極的心態(tài)帶來(lái)積極的結(jié)果，消極的思想帶來(lái)消極的結(jié)果。在銷售工作中，要絕對(duì)相信自己的產(chǎn)品、相信自己的能力、相信你所在的公司，顧客會(huì)被你的自信感染。其實(shí)顧客的決策并非理性，而是從周圍環(huán)境觀察對(duì)比，看哪個(gè)更加安全、哪個(gè)更加適合。當(dāng)產(chǎn)品類似的時(shí)候，你能否給顧客帶來(lái)信心就決定了顧客下決心的快慢。顧客走進(jìn)來(lái)，對(duì)銷售人員說(shuō)：“另一個(gè)品牌說(shuō)你們的材料用的不環(huán)保?！保腥艘宦牼图?，會(huì)用很多的語(yǔ)言去解釋為什么對(duì)方是錯(cuò)的。而自信的銷售人員只需微微一笑，看著顧客的眼睛，堅(jiān)定地對(duì)他說(shuō)三個(gè)字：“您信嗎?!”足矣!經(jīng)?？吹接行╀N售人員拿起電話就膽怯、看到顧客就心慌、顧客氣焰旺點(diǎn)就結(jié)巴，這樣的心態(tài)是無(wú)法讓顧客信任你的，即使你手里是一個(gè)很優(yōu)秀的品牌。顧客希望為他服務(wù)的銷售人員是足夠的'專業(yè)和自信的，這樣，他就能夠減少?zèng)Q策時(shí)間，加快決策速度，以便省時(shí)省力、提高效率。而且，顧客往往并不專業(yè)，他必然有求于銷售人員，希望銷售人員能幫助他。因此，銷售人員每天要暗示自己：我是專家，顧客有求于我，我有足夠的能力幫助他。 　　3、平常心。 　　每天進(jìn)店的顧客有很多，真正落單的沒幾個(gè)。在建材行業(yè)，很難有壟斷品牌和企業(yè)。按照地板行業(yè)的統(tǒng)計(jì)，能有10%的市場(chǎng)占有率就相當(dāng)優(yōu)秀了。這就意味著，每進(jìn)店十個(gè)顧客，能成為客戶的不到一個(gè)，其它九個(gè)顧客都會(huì)流失。流失的九個(gè)顧客里，有將近一半的顧客是因?yàn)闇贤ǔ隽藛栴}造成的。而溝通的問題中，相當(dāng)一部分原因是因?yàn)槲覀冞^(guò)于急迫。對(duì)進(jìn)店的每個(gè)顧客，我們都要認(rèn)真對(duì)待，不加判斷。但是，對(duì)不簽單的顧客也無(wú)需失望。這就是我們倡導(dǎo)的：認(rèn)真對(duì)待每個(gè)人，絕不在乎每個(gè)人。銷售中，被拒絕是一種常態(tài)，要正確看待它。一個(gè)人遇到的挫折多了，會(huì)變得不自信和悲觀，會(huì)造成惡性循環(huán)。舉個(gè)例子說(shuō)明：在店面銷售，最難處理的就是不說(shuō)話的顧客，銷售人員無(wú)言以對(duì)，只能“大眼瞪小眼”。顧客不說(shuō)話，自然有他的原因，如果太在乎他，就會(huì)因?yàn)楹ε抡f(shuō)錯(cuò)話而造成顧客流失。但是，如果顧客不說(shuō)話，銷售也很難達(dá)成。讓我們用平常心來(lái)處理這個(gè)問題!銷售人員可以大膽對(duì)顧客說(shuō)：“先生，我不能強(qiáng)迫您說(shuō)話，但有沒有想過(guò)，如果我們不能溝通，您就無(wú)法真正了解我們的品牌，這樣可能會(huì)錯(cuò)過(guò)一次買到更加適合您的產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，您說(shuō)呢?"顧客面對(duì)如此坦誠(chéng)而合理的表白，再不說(shuō)話就實(shí)在說(shuō)不過(guò)去了。 　 　慈悲心、自信心、平常心，是銷售人員要持有三種心態(tài)。 　　反過(guò)來(lái)，不應(yīng)該有的心態(tài)是： 　　1、功利心 　　功利心是以結(jié)果指導(dǎo)過(guò)程的典型心理。顧客購(gòu)買是有過(guò)程的，銷售也應(yīng)該有步驟。銷售的本質(zhì)是“滿足顧客需求的前提下，滿足自己的需求?！鳖櫩偷男枨鬂M足，銷售人員的需求就自然而然。面對(duì)顧客，目標(biāo)不是完成銷售，而是滿足顧客。 　　2、得失心 　　患得患失、瞻前顧后都是得失心的表現(xiàn)。面對(duì)顧客的拒絕，不能擺正心態(tài)，害怕或者憤怒都是錯(cuò)誤的念頭。如果懂得自己要做的是幫助顧客，而顧客的簽單是在你能真正幫助他之后自然產(chǎn)生的結(jié)果，銷售的目標(biāo)就從簽單這個(gè)遠(yuǎn)期目標(biāo)調(diào)整到服務(wù)好顧客的眼下目標(biāo)。 　　3、自卑心 　　自卑來(lái)自先天個(gè)性，也有后天環(huán)境的影響。 　　當(dāng)銷售人員自卑，覺得自己不專業(yè)的時(shí)候，顧客能從眼神和表情中讀出。顧客會(huì)知道“此人不能多談，否則浪費(fèi)時(shí)間?！弊员笆卿N售的天敵，也是阻攔業(yè)績(jī)提升的最大障礙。 　　心態(tài)的調(diào)整，似乎從來(lái)沒有成為一個(gè)重要的內(nèi)容得到重視。對(duì)于技巧，大家投入的精力不少。實(shí)際上，技巧的背后是心態(tài)，從來(lái)沒有建立在錯(cuò)誤心態(tài)上的有效技巧。提升銷售能力，從改善心態(tài)開始! ;

適合女生做的銷售

女性做電話銷售、美容行業(yè)銷售、教育行業(yè)銷售好一些。女性做電話銷售會(huì)更有優(yōu)勢(shì)，她們更加親切，柔和，容易讓人放松。而電話銷售不需要每日出外勤見客戶，相對(duì)來(lái)出外勤需要拜訪客戶，在酒桌上應(yīng)酬的銷售，電話銷售是更加適合女性從事的銷售職業(yè)。

大學(xué)生適合做銷售嗎?

做銷售是有前途的，前提是方向要對(duì)，還要工作努力。銷售再往上走，就是銷售管理。而且統(tǒng)計(jì)顯示，銷售出身做到CEO的比重最大。

銷售銷售，銷售和打工的區(qū)別是是什么，銷售怎么做？如何做銷售？

進(jìn)廠打工首先看你是什么樣的工作性質(zhì)，工廠打工是比較單一的工作。 銷售可以積累經(jīng)驗(yàn)和人脈，但是也要看你的個(gè)人能力和業(yè)績(jī)。 要準(zhǔn)確地判定這個(gè)問題，必須因地制宜、因人而宜，一切從實(shí)際出發(fā)。 1. 常規(guī)來(lái)講，對(duì)于更多的初級(jí)打工者而言，進(jìn)廠打工與進(jìn)店打工在崗位性質(zhì)上是會(huì)有一定區(qū)別 的，也就是說(shuō)，進(jìn)廠打工，更多的是純勞力型的工作，而進(jìn)店打工則會(huì)附帶一些勞心型的工作要求。 2. 普遍來(lái)講，進(jìn)廠打工與進(jìn)店打工在工作環(huán)境上也是會(huì)有一定差距的，也就是說(shuō)，一般情下進(jìn)店打工的工作環(huán)境大多會(huì)優(yōu)于進(jìn)廠打工的工作環(huán)境。 3. 宏觀來(lái)講，進(jìn)廠打工與進(jìn)店打工所接受的管理和約束也是會(huì)有一定不同的，總的說(shuō)，進(jìn)廠打工更多的是接受制式的基本上是無(wú)差異化的管理和約束，而進(jìn)店打工則會(huì)接受一定程度上的差異化和個(gè)性化的管理和約束。 4. 準(zhǔn)確來(lái)講，每一個(gè)求職打工者在自身的素質(zhì)與條件（含興趣與愛好）以及對(duì)職位功利性的追求方面?zhèn)€性化差異是絕對(duì)存在的，也就是說(shuō)，面臨進(jìn)廠打工與進(jìn)店打工，每個(gè)求職者的適應(yīng)度、匹配度、專注度、認(rèn)知度、喜愛度等也是絕對(duì)不同的。 因此，在這個(gè)問題上沒有絕對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)答案，一切在于工作崗位與求職者相互之間的匹配和需求。有的人或許只是適合進(jìn)廠打工，而有的人則或許只是適合進(jìn)店打工，這就是現(xiàn)實(shí)的復(fù)雜性和特殊性。

銷售是銷售產(chǎn)品還是銷售人？

把人格魅力銷售給對(duì)方，對(duì)方只有接受了你這個(gè)人，才會(huì)接受你的產(chǎn)品。