周五：【談判】如何向老板提加薪
——與虎謀皮新技能
老板希望員工成為一個(gè)奇怪的物種，連草都不吃，卻能直接擠出奶酪。所以你必須具備主動(dòng)提加薪的技能。但是常見的“表功”和“訴苦”，并不是有效的加薪之道，教你三招：確立標(biāo)準(zhǔn)、擴(kuò)大影響、放眼未來(lái)，讓你在跟老板提加薪時(shí)不卑不亢，志在必得。
本周精彩課程
周一：【說(shuō)服】如何對(duì)上級(jí)“說(shuō)不”—拒絕不合理安排的智慧（周玄毅）周二：【溝通】如何成為好的聆聽者—主動(dòng)聆聽才能打開心門（劉京京）周三：【談判】如何讓步，效用最大—“跳懸崖”式的讓步法則（黃執(zhí)中）周四：【辯論】如何回應(yīng)“認(rèn)真你就輸了”—啪啪打臉的三連擊反駁法；周五：【談判】如何向老板提加薪—與虎謀皮新技能（胡漸彪）
加薪，不是誰(shuí)都有資格去和老板談的，對(duì)于我們這些在市場(chǎng)上忙忙碌碌拼搏了將近一年的營(yíng)銷人來(lái)說(shuō)，筆者以為至少應(yīng)該具備如下三個(gè)條件才可以考慮去談。 1、有超過(guò)公司平均水平的銷售達(dá)成率和增長(zhǎng)率：銷售業(yè)績(jī)好是前提條件，無(wú)論是達(dá)成率，還是增長(zhǎng)率，至少應(yīng)該是超過(guò)公司平均水平，否則，你都可能是被淘汰的對(duì)象，如果此時(shí)你還敢去談加薪，正好給了老板炒掉你的理由。 2、核算投入產(chǎn)出比，你為公司創(chuàng)造的利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于你的收入，平行來(lái)看你目前的收入在同行業(yè)也屬于較低水平：其實(shí)我們和老板都在尋找一個(gè)“度”，我們想讓自己的收入更適合自己的付出，而老板則要讓支出更適合自己的贏利目標(biāo) ，希望在同行業(yè)有更高的盈利率，要想到，老板永遠(yuǎn)不會(huì)虧本買賣。 3、有一點(diǎn)別人無(wú)法替代的能力：記得以前看過(guò)一個(gè)小故事，說(shuō)有一個(gè)小伙子在一家五星級(jí)酒店的廚房工作，當(dāng)金融危機(jī)來(lái)的時(shí)候，酒店進(jìn)行了幾次大裁員和人員更換，而這個(gè)小伙子始終保住了自己的崗位，而且工資還略有上升，大家都不理解，后來(lái)知道，酒店長(zhǎng)期合作的幾個(gè)大客戶非常喜歡吃這個(gè)小伙子烤的小餅子，關(guān)鍵是那個(gè)味道別人都烤不出來(lái)。同樣的在我們營(yíng)銷工作中，或許有一位重要客戶，他只認(rèn)可你；或許某一件重要的工作流程，比如招標(biāo)、物價(jià)報(bào)批等只有你全程參加過(guò)，或許一年一度的營(yíng)銷年會(huì)只有你主持的最好等，在平時(shí)的工作中，有培養(yǎng)一點(diǎn)別人無(wú)法替代的能力，也許不能幫助你加薪，但至少可以幫助你保住目前的崗位。 總結(jié)起來(lái)一句話，你的價(jià)值要大于你的收益，并且你還想去承受更大的壓力，獲得更大的收益，此時(shí)你就可以考慮去和老板談加薪了。 在向老板要求加工資時(shí)，除了把加工資的理由一條一條擺出來(lái)，詳細(xì)說(shuō)明你為公司做了什么貢獻(xiàn)而應(yīng)該提供報(bào)酬之外，最重要的應(yīng)該是確定自己提出的加薪數(shù)額。你提出的數(shù)額，應(yīng)該超過(guò)你自己覺得應(yīng)該得到的數(shù)額。注意，關(guān)鍵是“超過(guò)”。鑒于你與老板之間地位不平等，這就需要勇氣，事先一定要對(duì)著鏡子，好好練一下這個(gè)“超過(guò)”的數(shù)額，這樣見了老板就不會(huì)欲言又止，吞吞吐吐了。 一般人請(qǐng)老板提工資，提的數(shù)額都不多，但是有的時(shí)候這種低數(shù)額的要求反而會(huì)對(duì)他們有害無(wú)益，提的數(shù)額越低，在老板眼里的身價(jià)也就越低，這大概是人性的怪誕之處吧！就好像有時(shí)候我們?nèi)ド虉?chǎng)買東西，標(biāo)價(jià)太低，我們反而不相信了，考慮不買了。反過(guò)來(lái)，如果我們提的數(shù)額更合理而且略高一些，可能會(huì)促使老板重新考慮你的價(jià)值，也許他會(huì)想，這家伙為什么會(huì)提出這樣的要求呢？是不是真的有什么過(guò)人之處我沒有發(fā)現(xiàn)呢？也許最后你得不到要求的數(shù)額，老板也可能對(duì)你更好，比如會(huì)改變你的工作條件，考慮提升你的職位等等。 其次，你要心里很清楚，和老板談加薪的過(guò)程就是一場(chǎng)博弈，而且是最為驚心動(dòng)魄的博弈，最好不要弄的兩敗俱傷，一拍兩散，辭職走人，這是雙輸?shù)慕Y(jié)果，我們期待的是雙贏的結(jié)果。 在你與老板之間形成的博弈對(duì)局中，老板會(huì)綜合對(duì)你的能力和價(jià)值的了解，判斷出該給你加薪的幅度，并以此作為討價(jià)還價(jià)的意見。如果你的理由充分，又有事實(shí)根據(jù)，可能跟老板對(duì)你的看法有出入，發(fā)生心理學(xué)的所謂“認(rèn)知不一致”。老板會(huì)設(shè)法協(xié)調(diào)一下這種不一致。但是，如果你不把這種“認(rèn)知不一致”暴露出來(lái)，在加薪的對(duì)局中你就會(huì)處于下風(fēng)，因?yàn)樗恢北е梢姟Ｄ闾峁┝瞬煌目捶ǎ推仁顾匦略u(píng)價(jià)你，以新的眼光看待你，最后達(dá)成有利于你的和解的可能性反而更高。 最后，要牢牢記住一個(gè)原則—見好就收，人的欲望總是不能滿足的，建議最好一開始就不要抱太大的希望，或者將期望放在，即使老板不同意，至少也要讓他改變了看你的視角，重新審視了你，對(duì)你多一層的了解。 談加薪，需要招數(shù)，更需要勇氣，還會(huì)因人而異，筆者誠(chéng)意提醒各位，要慎重！
問(wèn)老虎要皮，與老虎商量，要謀取它的皮。本作“與狐謀皮”。比喻跟所謀求的對(duì)象有利害沖突，一定不能成功?，F(xiàn)多用來(lái)形容跟惡人商量，要 其犧牲自己的利益，一定辦不到。
以虎謀皮的意思是指為了得到某些物質(zhì)上的利益而不惜冒風(fēng)險(xiǎn)、開展損害他人甚至損害自身的行為。 1.什么是“以虎謀皮”的意思？ 以虎謀皮一詞最初源于古代中國(guó)的故事，形容為了得到皮毛而殺害了老虎，并將其皮毛作為優(yōu)美的服飾佩戴。因此，“以虎謀皮”的意思是指只為了某種利益而對(duì)資源或他人不惜采取太過(guò)危險(xiǎn)或不道德的手段、甚至是破壞性的行動(dòng)。 2.“以虎謀皮”的行為特點(diǎn)是什么？ 這種行為通常反映出一個(gè)人缺乏同情心和道德原則。視野短淺、沖動(dòng)和好高騖遠(yuǎn)的性格也常常是“以虎謀皮”行為的根源。如此行為對(duì)自己和他人都可能造成傷害和后果。 3.有哪些現(xiàn)實(shí)案例可作為“以虎謀皮”的典型范例？ 以虎謀皮的負(fù)面影響在各個(gè)領(lǐng)域都有所體現(xiàn)。例如：出售假藥、仿冒品等非法行為，甚至包括人類獵殺、非法捕撈等自然資源破壞或違反道德基本原則的行為。 4.“以虎謀皮”的目的和動(dòng)機(jī)是什么？ 以虎謀皮的行為通常是在追求經(jīng)濟(jì)利益、權(quán)力或社會(huì)地位等方面得到滿足。對(duì)不道德行為的漠視和不顧一切去達(dá)成目標(biāo)，可能導(dǎo)致這種行為更具侵略性和危險(xiǎn)性。 5.如何應(yīng)對(duì)“以虎謀皮”的行為？ 由于這種行為的負(fù)面影響是如此顯著，因此有必要采取相應(yīng)措施來(lái)應(yīng)對(duì)其影響。比如，對(duì)于商業(yè)詐騙行為，應(yīng)建立更嚴(yán)格的監(jiān)管和執(zhí)法機(jī)制，同時(shí)提供更加詳盡而管理穩(wěn)定的政策，以此遏制“以虎謀皮”和其他異常行為。 6.“以虎謀皮”行為的道義美學(xué)思考 以虎謀皮行為表明了狹窄、世俗和一哄而起的邪惡，應(yīng)在道德層面進(jìn)行深入的觀察，探討更廣泛、更全面的生態(tài)系統(tǒng)和社會(huì)文化機(jī)制，宣揚(yáng)人類和自然的和諧共生之道，促進(jìn)生命貢獻(xiàn)和生命互惠。
與虎謀皮意思是同老虎商量，要?jiǎng)兿滤钠?。與虎謀皮后多指跟惡人商量，要他犧牲自己的利益，一定辦不到，本作“與狐謀皮”， 與虎謀皮是漢語(yǔ)成語(yǔ)，讀音是yǔhǔmóupí，告訴人們的道理是跟所謀求的對(duì)象有利害沖突，絕不可能成功。 出自《太平御覽》“欲為千金之裘而與狐謀其皮，欲具少牢之珍而與羊謀其羞，言未卒，狐相率逃于重丘之下，羊相呼藏于深林之中。”與狐貍和山羊商量，要取它們的皮和肉，這是愚蠢而注定無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。 什么樣的鑰匙開什么樣的鎖，不能靠自己不切實(shí)際的主觀愿望去企圖達(dá)到一種理想的目的。 人有遠(yuǎn)大的理想是好的，而異想天開則是不切實(shí)際的。在實(shí)現(xiàn)理想時(shí)，應(yīng)該用實(shí)際行動(dòng)向著這個(gè)理想邁進(jìn)，而不應(yīng)該原地踏步，不符合實(shí)際地異想天開。成語(yǔ)告訴人們，跟所謀求的對(duì)象有利害沖突，是絕不可能成功的。
與虎謀皮意思是同老虎商量，要?jiǎng)兿滤钠ぁＥc虎謀皮后多指跟惡人商量，要他犧牲自己的利益，一定辦不到，本作“與狐謀皮”， 與虎謀皮是漢語(yǔ)成語(yǔ)，讀音是yǔhǔmóupí，告訴人們的道理是跟所謀求的對(duì)象有利害沖突，絕不可能成功。 出自《太平御覽》“欲為千金之裘而與狐謀其皮，欲具少牢之珍而與羊謀其羞，言未卒，狐相率逃于重丘之下，羊相呼藏于深林之中?！迸c狐貍和山羊商量，要取它們的皮和肉，這是愚蠢而注定無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。 什么樣的鑰匙開什么樣的鎖，不能靠自己不切實(shí)際的主觀愿望去企圖達(dá)到一種理想的目的。 人有遠(yuǎn)大的理想是好的，而異想天開則是不切實(shí)際的。在實(shí)現(xiàn)理想時(shí)，應(yīng)該用實(shí)際行動(dòng)向著這個(gè)理想邁進(jìn)，而不應(yīng)該原地踏步，不符合實(shí)際地異想天開。成語(yǔ)告訴人們，跟所謀求的對(duì)象有利害沖突，是絕不可能成功的。
與虎謀皮意思是同老虎商量，要?jiǎng)兿滤钠ぁＥc虎謀皮后多指跟惡人商量，要他犧牲自己的利益，一定辦不到，本作“與狐謀皮”， 與虎謀皮是漢語(yǔ)成語(yǔ)，讀音是yǔhǔmóupí，告訴人們的道理是跟所謀求的對(duì)象有利害沖突，絕不可能成功。 出自《太平御覽》“欲為千金之裘而與狐謀其皮，欲具少牢之珍而與羊謀其羞，言未卒，狐相率逃于重丘之下，羊相呼藏于深林之中。”與狐貍和山羊商量，要取它們的皮和肉，這是愚蠢而注定無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。 什么樣的鑰匙開什么樣的鎖，不能靠自己不切實(shí)際的主觀愿望去企圖達(dá)到一種理想的目的。 人有遠(yuǎn)大的理想是好的，而異想天開則是不切實(shí)際的。在實(shí)現(xiàn)理想時(shí)，應(yīng)該用實(shí)際行動(dòng)向著這個(gè)理想邁進(jìn)，而不應(yīng)該原地踏步，不符合實(shí)際地異想天開。成語(yǔ)告訴人們，跟所謀求的對(duì)象有利害沖突，是絕不可能成功的。
與虎謀皮意思是同老虎商量，要?jiǎng)兿滤钠?。與虎謀皮后多指跟惡人商量，要他犧牲自己的利益，一定辦不到，本作“與狐謀皮”， 與虎謀皮是漢語(yǔ)成語(yǔ)，讀音是yǔhǔmóupí，告訴人們的道理是跟所謀求的對(duì)象有利害沖突，絕不可能成功。 出自《太平御覽》“欲為千金之裘而與狐謀其皮，欲具少牢之珍而與羊謀其羞，言未卒，狐相率逃于重丘之下，羊相呼藏于深林之中?！迸c狐貍和山羊商量，要取它們的皮和肉，這是愚蠢而注定無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。 什么樣的鑰匙開什么樣的鎖，不能靠自己不切實(shí)際的主觀愿望去企圖達(dá)到一種理想的目的。 人有遠(yuǎn)大的理想是好的，而異想天開則是不切實(shí)際的。在實(shí)現(xiàn)理想時(shí)，應(yīng)該用實(shí)際行動(dòng)向著這個(gè)理想邁進(jìn)，而不應(yīng)該原地踏步，不符合實(shí)際地異想天開。成語(yǔ)告訴人們，跟所謀求的對(duì)象有利害沖突，是絕不可能成功的。
“與虎謀皮”，字面意思是同老虎商量，要用它的皮；實(shí)際含義是比喻同惡人商量，讓其放棄與他切身利益相關(guān)的事，當(dāng)然是絕對(duì)辦不到的。常用于提示善良之人。
要想加薪，必須給老板一個(gè)客觀而充分的理由。 這個(gè)客觀而充分的理由，或者是自己工作量大，或者是自己工作難度大，或者是自己待遇低……在這些理由目前，老板必須承認(rèn)事實(shí)，必須給予加薪的待遇。
“與虎謀皮，焉有其利”這句話意思是： 與虎謀皮，同老虎商量，要?jiǎng)兿滤钠?。比喻跟所謀求的對(duì)象有利害沖突，決不能成功。后多指跟惡人商量，要他犧牲自己的利益，一定辦不到。
