大家好，我是絲路贊學(xué)院的佳佳，成功出海伴你一路前行！
今天我們分享的是激光雕刻行業(yè)在全球的走勢，助力外貿(mào)人在2019年的出海貿(mào)易中一臂之力。我們主要從雕刻機(jī)行業(yè)全球大勢與中國出口走勢如何開發(fā)激光雕刻行業(yè)在國外的市場藍(lán)海兩個方面為大家分析。
一、雕刻機(jī)行業(yè)全球大勢與中國出口走勢
1. 首先我們先來分析，雕刻機(jī)行業(yè)的全球大勢與中國出口走勢
在2012-2018年全球激光器的出口金額中，我們可以看到整個激光器行業(yè)是穩(wěn)步上漲的態(tài)勢。雖然增幅有所波動，特別是在16年高速增長之后又有所放緩，但從整體規(guī)模來看，行業(yè)貿(mào)易額近三年一直保持在百億美金左右。
我們利用專業(yè)分析市場的OEC工具來看，歐洲和亞洲是出口主要區(qū)域。其中德國、瑞士、日本、新加坡排在前列。中國以8.2%的比例位列第五，發(fā)展空間巨大。
那么我國出口激光雕刻機(jī)都出口到哪里呢？我們發(fā)現(xiàn)東南亞地區(qū)占比較多，并有持續(xù)擴(kuò)張趨勢，另外值得注意的是，我國出口的流向國中，美國是發(fā)達(dá)國家中唯一一個超過5% 的地區(qū)。
2. 那個品類雕刻機(jī)最具市場優(yōu)勢
那么在了解了整個雕刻機(jī)行業(yè)之后，我們來了解一下，具體哪個品類的走勢最好。
從在近三年雕刻機(jī)出口數(shù)據(jù)中，光纖雕刻機(jī)也就是綠色部分，占比最多，占據(jù)了整個全球市場的主力。其中低功率的光纖類機(jī)型在美國占比增長最為明顯，所以如果我們打算開發(fā)美國市場，我們建議主打低功率光纖雕刻機(jī)。
3. 激光雕刻機(jī)發(fā)展原因
激光雕刻機(jī)之所以發(fā)展勢頭良好，總結(jié)下來主要由三個因素：一是整個市場本身對雕刻機(jī)的需求日益增長，其次是制造業(yè)的自動化發(fā)展程度加強(qiáng)，也拉動了雕刻機(jī)市場的發(fā)展。同時，新技術(shù)的革新和升級，也為雕刻機(jī)行業(yè)發(fā)展注入了新的活力。
4. 雕刻機(jī)行業(yè)下游行業(yè)增長分析
雕刻機(jī)行業(yè)的發(fā)展也帶動了下游市場的生意增長。以歐美地區(qū)市場為代表，汽車（電動）零部件、電子電器類中消費(fèi)電子產(chǎn)品、航空航天以及傳統(tǒng)自動化工業(yè)制造都是具有很大需求量，這些也都可以做我們外貿(mào)開發(fā)藍(lán)海市場。
二、如何開發(fā)雕刻機(jī)市場藍(lán)海？
1.市場機(jī)會
1）數(shù)字營銷是大勢所趨
我們先來看市場機(jī)會，在企業(yè)出海進(jìn)程中，市場開發(fā)主要就是線上和線下兩種模式。線下以展會為主，最出名的就是廣交會。但是從近幾年廣交會的成交額來看，效果愈發(fā)不理想。越來越多出海企業(yè)開始把目光轉(zhuǎn)向線上。從全球數(shù)字營銷支出的數(shù)據(jù)來看，保持著持續(xù)增長的勢頭。預(yù)計到2021年，數(shù)字營銷支出將超過所有其他營銷方式總和。
2）雕刻機(jī)行業(yè)外貿(mào)新機(jī)會在哪兒？
要為不同的國家區(qū)域的不同客戶制定不同的營銷策略，做到有針對性精準(zhǔn)營銷，以及結(jié)合網(wǎng)站和工作人員共同造一個完整的線上營銷戰(zhàn)略。
3）Google激光雕刻機(jī)品牌搜索榜-全球
在Google的品牌搜索榜上，我們來分析激光雕刻機(jī)行業(yè)?？梢粤私獾紼pilog（潔宇）激光機(jī)在歐美地區(qū)搜索最高、其次是boss激光機(jī)在北美地區(qū)搜索最高、Trotec（卓泰克）在美歐拉非，以及中東亞洲地區(qū)搜索量上升。另外Golden這個品牌的激光機(jī)在拉美和東南亞地區(qū)搜索量較高。了解這些較為出眾的同行也是可以幫助我們了解整個市場的投放趨勢。
4）Google激光雕刻機(jī)各區(qū)域品牌搜索榜
具體到各大洲：歐美是美國的品牌為主導(dǎo)，德系有一定搜索量。拉美以美系品牌為主，尤其金運(yùn)大族表現(xiàn)亮眼。南亞以通快品牌為首，金運(yùn)大族緊隨其后。東南亞市場比較特殊，美系、德系和中國地區(qū)都各占一定市場，我們可以看到濟(jì)南激光產(chǎn)業(yè)也榜上有名。中東地區(qū)和南亞類似，也是以通快居首，另外金運(yùn)大族、銳捷也占據(jù)一定市場份額。而非洲地區(qū)中，德美品牌競爭激烈。
5）重點(diǎn)國家主搜關(guān)鍵字分析
那么各國的主搜關(guān)鍵詞是什么樣呢？我們以幾個重點(diǎn)國家為例：
在美國，雕刻和打標(biāo)需求旺盛。迷你、桌面、便攜型的小機(jī)型搜索量大。價格是主要參考因素，非常注重特價和二手產(chǎn)品。
雷捷品牌已成功打入美國市場，在亞馬遜等零售網(wǎng)站平臺，也就是對于生產(chǎn)小型雕刻機(jī)的企業(yè)來說我們可以考慮加入零售網(wǎng)站。
印巴地區(qū)用戶的主要需求中價格極為重要，產(chǎn)品類型搜索中以光纖搜索占比較多，另外臺企生產(chǎn)的Cubiio品牌售賣50*50極小雕刻機(jī)，已成功打入了美國和印度市場。
對于南非市場的用戶來說更關(guān)注是否有本地售后服務(wù)，在價格方面關(guān)注特價，小機(jī)型搜索量很大，其中雷捷品牌再次成功打入本地市場。
拉美地區(qū)主要語言有西班牙語和葡萄牙語，產(chǎn)品應(yīng)用方向中金屬搜索量最高，其次是木材和玻璃。在本地搜索中葡萄牙語中里約、圣保羅、庫里提巴地區(qū)較為熱門，西語中，智利、波哥大、墨西哥地區(qū)較為熱門，并且西語區(qū)的人群更注重價格，所以在投放廣告時注意使用小語種語言。
6）用客觀數(shù)據(jù)確定市場機(jī)會
我們從客觀數(shù)據(jù)上確定市場發(fā)展機(jī)會。在最新的Google趨勢調(diào)查中，有關(guān)“激光切割機(jī)”話題中“木雕”，“技術(shù)規(guī)范”以及印度的“艾哈邁達(dá)巴德”地區(qū)等話題都是持續(xù)飆升。在關(guān)鍵詞搜索量相關(guān)搜索詞中“光線切割機(jī)”可以作為我們的主推產(chǎn)品。相關(guān)搜索詞中“激光切割機(jī)的價格”是用戶最為關(guān)注的，所以我們在投放廣告時重點(diǎn)體現(xiàn)我們的價格優(yōu)勢。關(guān)鍵詞搜素量TOP國家中斯里蘭卡、阿拉伯聯(lián)合酋長國、印度和巴基斯坦可以作為我們主推市場。
2. 目標(biāo)與策略
1）打通線上兩步走1：網(wǎng)站
我們從目標(biāo)與戰(zhàn)略來看。想要成功出海，還需要符合兩個條件。一個優(yōu)秀的網(wǎng)站，和能吸引客戶的視頻。
首先是打造一個完整網(wǎng)站，在搭建網(wǎng)站時，文字介紹包含可應(yīng)用行業(yè)以及的成品圖片，同時包括展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)大圖。在框架設(shè)計方面，更高質(zhì)量的視頻&文字描述和更貼近真人自動回復(fù)也會為我們的網(wǎng)站加分。當(dāng)然，服務(wù)應(yīng)用專頁的設(shè)計也很重要，比如：羅列不同應(yīng)用方向，讓客戶快找到適合的機(jī)型；用單頁展示具體應(yīng)用案例，成品和客戶評價，推薦該行業(yè)適合的機(jī)型，附上聯(lián)系方式以及引導(dǎo)有本地服務(wù)需求的用戶，到當(dāng)?shù)氐姆?wù)團(tuán)隊等這些都可以幫我們打造成一個優(yōu)秀網(wǎng)站。
2）打通線上兩步走2：視頻
目前來說，視頻展示也是非常重要的，將產(chǎn)品細(xì)節(jié)、成品效果展示、使用操作教程作為素材投放到視頻網(wǎng)站，如Yo-uTu-be，這樣我們可以通過視頻引流到我們的網(wǎng)站上，與我們咨詢，另外我們也可以對于觀看視頻的用戶進(jìn)行二次營銷，同時也可以加深我們產(chǎn)品在用戶和代理商之中的知名度。
3. 營銷策略
對于營銷策略方面，我們推薦Google總產(chǎn)品組合來共同打造全方位營銷策略。
首先第一步投放Google搜索廣告，這樣可以讓客戶搜索信息時第一時間看到我們，在投放一段時間后，啟用GSP廣告，這樣在客戶查閱郵件時，也可以抓住客戶注意力，添加再營銷廣告，幫助我們拉回老客戶。接下來第三步，使用Google展示廣告，這樣當(dāng)用戶瀏覽其他網(wǎng)頁時，依然可以看到我們的廣告，最后是第四步，投放Yo-uT-ube廣告，可以在客戶觀看視頻時也能看到我們的企業(yè)視頻，這樣全方位投放線上廣告可以使我們的產(chǎn)品更加全方位抓住潛在客戶，幫助我們更好更穩(wěn)的開發(fā)海外市場。
4.團(tuán)隊
當(dāng)然團(tuán)隊也是必不可少的一部分，第三方營銷團(tuán)隊、Google的顧問服務(wù)，可以給我們帶來全方位的網(wǎng)站、廣告數(shù)據(jù)分析。及時的廣告語調(diào)整和潛在客戶群體的定位。
銷售與營銷團(tuán)隊的配合幫助我們了解到實(shí)際的詢盤質(zhì)量、制定營銷指導(dǎo)銷售計劃以及新市場的研究拓展。
通過市場機(jī)會、目標(biāo)與戰(zhàn)略、營銷策略和團(tuán)隊合作這四個方面共同打造方法，來實(shí)現(xiàn)我們雕刻機(jī)市場開發(fā)的最大化。
以上是和大家分享的2019年中國激光雕刻行業(yè)發(fā)展趨勢研究報告，希望對大家開拓海外市場上有所幫助。更多行業(yè)洞察報告請關(guān)注公眾號絲路贊學(xué)院。
