房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人面試技巧

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試有一定的難度，但是只要你認(rèn)真看課本，找些歷年的考題練習(xí)下，過關(guān)是沒有問題。希望可以幫助到您！

1：坦誠
2：實事求是
3：站在各方立場考慮問題目的是共贏

字少理不少，請耐心琢磨

根據(jù)歷年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試合格標(biāo)準(zhǔn)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試各科目合格標(biāo)準(zhǔn)一般為其總分60%。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試各科目合格標(biāo)準(zhǔn)均為90分，各科目試卷滿分均為150分。

每年的通過率大概在8%-16%之間，剛開始兩年通過率偏高。兩年一個滾動周期，一次性能通過四門考試的比率大概在5%-8%，對實踐經(jīng)驗不多的考生來說，有一定難度?？傮w來說，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試注重基礎(chǔ)、考核形式簡單、考查細(xì)致、范圍廣，簡而言之，就是考試比較簡單但是想考過并不容易！

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人給客戶發(fā)短信的技巧

　　手機(jī)短信運(yùn)用的好，一定會成為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的好幫手，對業(yè)績口碑提升有非常大的幫助。經(jīng)紀(jì)人利用手機(jī)短信問候客戶聯(lián)絡(luò)感情，那具體又該如何做呢?

　　技巧一：

　　下午17:30發(fā)短信，發(fā)送晚了，客戶的心都跑了，你還這個點發(fā)有意思嗎?因為正是下班時間，客戶開車、跟朋友或同事聊天，沒心情看短信，如果是異性客戶，手機(jī)被客戶愛人看到了，容易引起誤會，不妥;如果是上午發(fā)送，客戶還沒有過周末的心情，發(fā)送早了也不妥;16:30發(fā)短信，有一個潛臺詞：這還是工作，我沒有占用你的下班時間。

　　技巧二：

　　發(fā)送短信不許帶公司名，帶上名字就是銷售主張清晰。如果客戶不知道你是誰，自然會來問，如實相告，以后接著發(fā)送就是。

　　技巧三：

　　如果客戶給你回信息，比如，客戶回一句：謝謝。你千萬不要回，裝傻!一旦回信，客戶是回還是不回?如果回短信，客戶就會有壓力，感覺心理有負(fù)擔(dān)，以后他們再也不關(guān)注你的短信。

　　技巧四：

　　周末愉快正好趕上節(jié)假日：對于母親節(jié)、父親節(jié)、清明節(jié)、端午、五一、十一、圣誕、元旦等節(jié)日，咱們不要去湊熱鬧，繼續(xù)發(fā)送周末愉快就好，除了中秋和春節(jié)發(fā)祝福短信外，其他節(jié)日勿發(fā)。

　　此外，應(yīng)該發(fā)送與客戶首次相識的紀(jì)念日和開單紀(jì)念日(紀(jì)念日是通過建立客戶檔案獲得)。

　　技巧五：

　　剛認(rèn)識的客戶，只許發(fā)周末愉快，兩個月后加發(fā)24節(jié)氣養(yǎng)生短信。如果同時發(fā)送，那就是自己銷售主張清晰，太想巴結(jié)客戶了，那樣會給客戶帶來心理壓力，可能拉黑你!咱們的`銷售動作一定要輕，但肯定要精準(zhǔn)。

　　技巧六：

　　根據(jù)我的實戰(zhàn)經(jīng)驗，發(fā)送短信半年起效，快的話2個月。關(guān)鍵是要數(shù)量級做支撐，不能指望發(fā)3次短信就有收獲。

　　技巧七：

　　三個月發(fā)送短信期間，盡量不要發(fā)送其他短信，免得給客戶增加心理負(fù)擔(dān)，你的短信太多，刪除耗時，他一定是一邊刪除一邊抱怨!

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做好房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的方法：1、約見客戶；2、訪客前的準(zhǔn)備；3、建立信賴感；4、客戶需求分析；5、講述產(chǎn)品；6、競爭對手的分析；7、異議的處理；8、銷售中最重要的環(huán)節(jié)，忌諱跟客戶直接提簽合同，因為合同牽扯到法律效力，客戶會提高警惕，因此產(chǎn)生一系列的問題；9、簽完合同，不是服務(wù)的結(jié)束，而是剛剛開始；10、客戶轉(zhuǎn)介紹，這是一個銷售心理，很多人因為和客戶成了朋友反而邁不出這一步。

為客戶找房子，為房東找客戶，永遠(yuǎn)是做中間方的立場，為客戶和房東服務(wù)。一手托兩家的工作

有什么問題可以問我啊。我是做這個的。

就是中介業(yè)務(wù)員

1.壓力山大啊。特別是比較大比較正規(guī)的公司。各種制度各種罰款~

2.每天的工作量會比較大。而且很可能是很久沒有出業(yè)績一直在積累。這樣會很有壓力很沒信心。

3.小點的中介公司制度不嚴(yán)格，如果自己沒有毅力努力的話是生活不下去的。

做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人只要肯努力還是很不錯的，下面介紹下如何做好房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人：
1.在打算進(jìn)入房產(chǎn)這一行之前我們必須要對房產(chǎn)知識有一定的了解，如果你什么都不知道的情況下是很難融入到這一行的。

2.在進(jìn)入這一行的第一天開始或許會有一個老員工帶著你，帶你初步了解這一行。在熟悉有關(guān)地產(chǎn)法律、法規(guī)、條例的基礎(chǔ)上要知曉房地產(chǎn)開發(fā)商與房地產(chǎn)交易、房地產(chǎn)價格評估等專業(yè)的知識。因為只有你自己專業(yè)了心里才會有底，才會在眾多房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人當(dāng)中具有一定的競爭力。
3.在與客戶和房東談判的時候最需要的就是你的專業(yè)知識來為自己加分了。

做為一個合格的房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)人來講必須要有一個態(tài)度，一個虛心向前輩學(xué)習(xí)的態(tài)度。在工作中前輩積累的經(jīng)驗肯定是比你一個新人要豐富的，但是不好的東西我們還是要有自己的鑒別能力不能都跟著學(xué)。
4.做房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)人的有很多時候都會選擇頻繁的跳槽，因為他們總是覺得下一個一定是更好的發(fā)展空間。這時候我們自己就要對自己有一規(guī)劃，覺得自己適合怎么樣走下去。

5.做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的壓力是很大的，我們每天面對各種各樣的客戶與房東，我們需要在他們中間做好一個中間人的角色。你要想辦法讓房東覺得他把房子交給你是很放心的，也要讓客戶覺得你是會站在他的位置替他考慮一切的。
6.在談房屋價格的時候不能一味的讓房東降價，也不能一味的讓客戶加價。自己要有耐心和抗壓力的決心，因為一套房子的成交不可能一天或者兩天就談下來了。我們需要每天都跟房東和客戶保持最好的聯(lián)系，這就是鍛煉自己溝通能力的時候。

7.做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人還要有比普通人更高的洞察能力，要對房地產(chǎn)市場有自己的遠(yuǎn)見，這樣才能在激烈的競爭當(dāng)中勝出。這個能力的話就是需要在工作中慢慢的培養(yǎng)出來的。

8.房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每天的工作是很辛苦的，基本上都是從早忙到晚。有時候半夜還需要在公司開會或者是在整理房東和客戶的資料，但是不一定這樣做就能有期望的效果，至少我們努力過了。
9.不能每天就呆在公司對著電腦，我們要多去跑小區(qū)，尋找客戶，因為說不一定你在路上就能遇到一個想買房子的準(zhǔn)客戶呢，這種情況還是有經(jīng)常發(fā)生的。

10.在做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的時候我們要把客戶當(dāng)朋友對待，在我身邊就有很多因為成交以后做了朋友的例子。因為在客戶選經(jīng)紀(jì)人的時候他能選中你還是有他自己的道理 的。
總之呢這一行是很辛苦的，堅持下來的人一定都是最棒的。