干貨購(gòu)銷合同范本

1.什么是會(huì)議營(yíng)銷？

會(huì)議營(yíng)銷又被稱作是服務(wù)營(yíng)銷，因?yàn)樵谑褂眠@種營(yíng)銷方式時(shí)，銷售人員的服務(wù)至關(guān)重要。會(huì)議營(yíng)銷需要先選定用戶群體，再通過一系列手段向用戶群體進(jìn)行宣傳，對(duì)用戶灌輸產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)，品牌的形象等。同時(shí)，與會(huì)人員可以站在行業(yè)專業(yè)人士的角度引導(dǎo)用戶，推薦合適的產(chǎn)品。

會(huì)議營(yíng)銷能提升用戶對(duì)產(chǎn)品和品牌的信任度，讓產(chǎn)品深入人心，加速消費(fèi)者從了解品牌、認(rèn)識(shí)品牌到信賴品牌的過程。值得注意的是，在舉辦會(huì)議營(yíng)銷時(shí)，應(yīng)注意會(huì)前、會(huì)中和會(huì)后需及時(shí)進(jìn)行口碑的傳播，通過與客戶進(jìn)行高效而真誠(chéng)的溝通來搜集用戶信息，培養(yǎng)客戶的忠實(shí)度。

2.會(huì)議營(yíng)銷有哪些模式?

從模式上來看，會(huì)議營(yíng)銷分為產(chǎn)品交流會(huì)、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)和招商會(huì)。這幾種模式的功能不同，舉辦會(huì)議的目的也不同。

產(chǎn)品交流會(huì)的目的主要是與經(jīng)銷商進(jìn)行磋商，積累起品牌的人氣和名望。

招商會(huì)的目的是獲取潛在的用戶名單，滿足品牌方的需求。

產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的開會(huì)目的是通過媒體推廣某品牌新推出的產(chǎn)品，提升品牌和產(chǎn)品的傳播度。

不同的會(huì)議營(yíng)銷模式的受眾不同，所以在舉辦會(huì)議之前，就要根據(jù)會(huì)議的定位來分析聽眾的特征，鎖定聽眾的要求和層次。當(dāng)然，質(zhì)量更高的會(huì)議需要控制聽眾的人數(shù)，而且多半會(huì)采取收費(fèi)的模式，這樣有助于提升會(huì)議的質(zhì)量。

3.會(huì)議營(yíng)銷如何策劃？

好的會(huì)議策劃，需要羅列出聽眾的需求，并能在會(huì)議上分享有價(jià)值的內(nèi)容，幫助他們解決困惑，引起聽眾的興趣。講話者最好是有一定行業(yè)影響力的人物，既可以是成功的企業(yè)家，也可以是具備專業(yè)資質(zhì)的行業(yè)專家。他們的影響力能夠提升聽眾的信任度，集中臺(tái)下觀眾的注意力。同時(shí)，講話者的演講能力非常重要，他們最好能夠帶動(dòng)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，獲取觀眾認(rèn)可。

無論是何種模式的會(huì)議營(yíng)銷，都必須注意會(huì)議的傳播和推廣，這樣有助于品牌和產(chǎn)品形象的進(jìn)一步傳播，起到很好的品牌推廣作用。

4.會(huì)議營(yíng)銷效果如何翻倍？

會(huì)議營(yíng)銷一般可分為會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后三個(gè)組成部分。

會(huì)議營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)化未必盡如人意，很多時(shí)候會(huì)后營(yíng)銷才是客戶轉(zhuǎn)化的主戰(zhàn)場(chǎng)。因此，會(huì)議營(yíng)銷能否事半功倍往往取決于會(huì)后是否有有效的客戶運(yùn)營(yíng)行為。

簡(jiǎn)單地說，對(duì)已產(chǎn)生購(gòu)買行為的客戶做好售后服務(wù)，一方面形成良好購(gòu)買體驗(yàn)，促進(jìn)下一次購(gòu)買意向和行為的產(chǎn)生，另一方面，通過已購(gòu)買客戶的轉(zhuǎn)介紹，很有可能在其身邊發(fā)掘出新客戶。而對(duì)于尚未完成轉(zhuǎn)化的客戶，可以持續(xù)跟進(jìn)服務(wù)與宣傳，讓客戶不斷加深對(duì)產(chǎn)品與品牌的認(rèn)知，進(jìn)而產(chǎn)生好感，促進(jìn)客戶轉(zhuǎn)化與成交。

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