市場(chǎng)營(yíng)銷的銷售方案

推銷、銷售和營(yíng)銷的本質(zhì)區(qū)別在于：客戶的需求層次的差異。

不論是推銷、銷售和營(yíng)銷，都是建立在市場(chǎng)需求來(lái)談的。

①推銷本質(zhì)是在做概率，拼的是勤奮。在信息嚴(yán)重不對(duì)稱的很長(zhǎng)一段時(shí)期，基本賣產(chǎn)品都是通過(guò)推銷來(lái)實(shí)現(xiàn)的，包括你能想到的直銷產(chǎn)品、串街逛巷的小商販，都是靠推銷，單著擔(dān)子或者推著車，挨家挨戶叫賣，拼的是勤奮，做的是概率，成一個(gè)算一個(gè)，也不需要太多方式方法；

②銷售的本質(zhì)是滿足客戶的需求。銷售相當(dāng)于客戶與產(chǎn)品的橋梁，一邊鏈接產(chǎn)品，一邊鏈接客戶。客戶的需求也是顯性和明確存在的，但是可能滿足這個(gè)需求的產(chǎn)品也會(huì)比較多，需要銷售把自家以及和其他家區(qū)別說(shuō)清楚，告訴客戶；

③營(yíng)銷的本質(zhì)是創(chuàng)造需求?？蛻舻男枨罂赡苁请[形的，也可能壓根沒(méi)想過(guò)遇到的問(wèn)題，會(huì)有相應(yīng)的產(chǎn)品能夠解決，沒(méi)有想過(guò)主動(dòng)做過(guò)了解。更多地需要公司通過(guò)一系列對(duì)外的輸出，來(lái)影響和培育市場(chǎng)，會(huì)需要有個(gè)周期讓客戶形成對(duì)產(chǎn)品的理解和認(rèn)知。

推銷和營(yíng)銷的區(qū)別：

1、出發(fā)點(diǎn)不同：推銷的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè)，專注于企業(yè)的需要，營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)是顧客，根據(jù)顧客的需要來(lái)制定銷售方向。

2、目的不同：推銷和營(yíng)銷都要取得利益，推銷的目的是目前利益，工作上是短期行為，營(yíng)銷的目的是長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，工作上是長(zhǎng)遠(yuǎn)設(shè)計(jì)，要與顧客建立長(zhǎng)期的互利關(guān)系，不強(qiáng)調(diào)一次的得失，而追求長(zhǎng)期的利益最大化。

3、過(guò)程不同：市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)完整的循環(huán)往復(fù)的工作過(guò)程，而推銷僅僅是市場(chǎng)營(yíng)銷鏈條當(dāng)中的一個(gè)環(huán)節(jié)。

Kenneth Cole Reaction是Kenneth Cole旗下的一款品牌，

Kenneth Cole Reaction致力于為很酷、休閑和現(xiàn)代快節(jié)奏的男性和女性提供產(chǎn)品。這是一種城市風(fēng)格，是時(shí)下流行的功能性作品，在日常生活中加入了意想不到的元素，以吸引那些敢于通過(guò)個(gè)人風(fēng)格表達(dá)個(gè)性的人。

因?yàn)槟贻p的精神，這個(gè)品牌吸引了精力充沛的客戶，他們喜歡在工作中加入一點(diǎn)休閑的元素，并為他們的休息時(shí)間創(chuàng)造一個(gè)大膽的外觀。

愛(ài)情的味道就是五味瓶，酸甜苦辣咸，五味俱全。說(shuō)到我的愛(ài)情是什么味兒，總起來(lái)說(shuō)是幸福的味道。家庭合睦，婚姻幸福，兒孫纏膝，天倫之樂(lè)，兒孝妻敬，夫唱婦隨，合合睦睦一家親。

戀愛(ài)時(shí)，愛(ài)情的味道甜如蜜，似蜜糖。兩人在一起甜甜蜜蜜，形影不離，親密無(wú)間，有說(shuō)不完的悄悄話。

一旦進(jìn)入婚姻，愛(ài)請(qǐng)的味道由戀愛(ài)時(shí)的甜蜜，變成了痛苦的味道。因?yàn)榛橐鼍褪巧?，甜蜜的味道?huì)被平淡的生話矛盾，變成痛苦的味道。因?yàn)榛橐鲋械纳铈i事，會(huì)讓夫妻兩產(chǎn)生矛盾，出現(xiàn)爭(zhēng)吵打架。兩人相互厭倦，審美疲勞，甜蜜沒(méi)有了，變得心酸，痛苦?；橐鼍褪且粓?chǎng)夫妻長(zhǎng)久戰(zhàn)爭(zhēng)，只有在戰(zhàn)爭(zhēng)中磨合，包容，忍讓對(duì)方，婚姻才能幸福。最后才能變成幸福的味道。