市場營銷就業(yè)形勢分析

看過這個故事。

爹對兒子說，我想給你找個媳婦。

兒子說，可我愿意自己找！

爹說，但這個女孩子是比爾蓋茨的女兒！

兒子說，要是這樣，可以。

然后他爹找到比爾蓋茨，說，我給你女兒找了一個老公。

比爾蓋茨說，不行，我女兒還??！

爹說，可是這個小伙子是世界銀行的副總裁！

比爾蓋茨說，啊，這樣，行！

最后，爹找到了世界銀行的總裁，說，我給你推薦一個副總裁！

總裁說，可是我有太多副總裁了，多余了！

爹說，可是這個小伙子是比爾蓋茨的女婿！

總裁說，這樣呀，行！

成功生意人的通用法則——空手套白狼。

大概就是這個意思 就是里面的角色有變化

STP戰(zhàn)略:市場細(xì)分，目標(biāo)市場，市場定位

營銷環(huán)境分析:一、宏觀環(huán)境:PEST分析模型

二、微觀環(huán)境分析:SWOT分析

營銷戰(zhàn)略分析



基本上就是上面那樣的分析邏輯了吧。

不過不知道你具體要分析什么。

就像諸葛亮借東風(fēng)一樣，可遇而不可求，遇到了就要抓住，事半功倍的典型方法

1?；顒佑?jì)劃之前人文，地理，消費(fèi)水平，宣傳渠道，產(chǎn)品發(fā)展?jié)摿Α?。主要選擇的是互動營銷模式，3。企業(yè)營銷推廣決策包括（　1．確立營業(yè)推廣目標(biāo)：以消費(fèi)者為目標(biāo)的推廣．宣傳渠道．　2．選擇營業(yè)推廣方式：贈送樣品．贈優(yōu)惠券．有獎銷售．附贈禮物．特價包裝．組織競賽．以舊換新．津貼．交易折扣，商品展銷．現(xiàn)場示范。 ? 　　3．制定營業(yè)推廣方案：營業(yè)推廣的規(guī)模與水平．參與者的條件．促銷媒體的分配．促銷時機(jī)以及時間的選擇．促銷預(yù)算； ? 　　4．營業(yè)推廣方案的測試和執(zhí)行：小范圍進(jìn)行，后制定執(zhí)行計(jì)劃。計(jì)劃關(guān)鍵的時間因素：前置時間和后延時間。 ）?

1.行業(yè)整合以及產(chǎn)品創(chuàng)新
2.重首念點(diǎn)讓鉛要放在技術(shù)創(chuàng)新上面.尤其是現(xiàn)在數(shù)碼相機(jī)對于傳統(tǒng)的沖擊一定要求做好技者滑困術(shù)創(chuàng)新上面.突出自己技術(shù)進(jìn)步的形象.

一、快速滲透策略：就是指新的產(chǎn)品以低價格、高促銷投入市場，快速與客戶見面，快速占領(lǐng)市場，已達(dá)到快速占領(lǐng)市場的目的，適合競爭激烈、客戶對價格敏感的產(chǎn)品；實(shí)施這一策略的條件是：產(chǎn)品市場容量大；潛在消費(fèi)者對產(chǎn)品不了解，且對價格十分敏感；潛在競爭比較激烈；產(chǎn)品的單位制造成本可隨生產(chǎn)規(guī)模和銷售量的擴(kuò)大迅速下降。另外新產(chǎn)品的上市策略還有(a)快速掠取策略：就是以高價格和高促銷推出新產(chǎn)品。實(shí)行高價格是為了在每一單位銷售額中獲取最大的利潤，高促銷費(fèi)用是為了引起目標(biāo)市場的注意，加快市場滲透。實(shí)施該策略的市場條件是：市場上有較大的需求潛力；目標(biāo)顧客具有求新心理，急于購買新產(chǎn)品，并愿意為此付出高價；企業(yè)面臨潛在競爭者的威脅，需要及早樹立名牌。(b)緩慢掠取策略：就是以高價格、低促銷費(fèi)用將新產(chǎn)品推入市場。高價格和低促銷水平結(jié)合可以使企業(yè)獲得更多利潤。實(shí)施該策略的市場條件是：市場規(guī)模相對較小，競爭威脅不大；市場上大多數(shù)用戶對該產(chǎn)品沒有過多疑慮；適當(dāng)?shù)母邇r能為市場所接受。（c）緩慢滲透策略：就是企業(yè)以低價格和低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品。低價格是為了促使市場迅速的接受新產(chǎn)品，低促銷費(fèi)用則可實(shí)現(xiàn)更多的凈利。實(shí)施這一策略的基本條件是：市場容量較大；潛在顧客易于或已經(jīng)了解此項(xiàng)新產(chǎn)品且對價格十分敏感；有相當(dāng)?shù)臐撛诟偁幷邷?zhǔn)備加入競爭行列。?二、推式策略是指企業(yè)運(yùn)用人員推銷的方式，把產(chǎn)品推向市場，即從生產(chǎn)企業(yè)推向中間商，再由中間商推給消費(fèi)者，故也稱人員推銷策略。它一般適合于單位價值較高的產(chǎn)品，性能復(fù)雜、需要做示范的產(chǎn)品，市場比較集中的產(chǎn)品等。???? 拉式策略也稱非人員推銷策略，是指企業(yè)運(yùn)用非人員推銷方式把顧客拉過來，使其對本企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生需求，以擴(kuò)大銷售。對單位價值比較低的日常用品，流通環(huán)節(jié)較多，流通渠道較長的產(chǎn)品，市場范圍較廣、市場需求較大的產(chǎn)品常采用拉式策略。二者的區(qū)別主要表現(xiàn)在促銷對象和手段的不同。?三、價格折扣的主要類型有：現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、功能折扣、季節(jié)折扣、價格折讓。上述公司采取的三項(xiàng)緊急舉措中第二項(xiàng)是數(shù)量折扣（數(shù)量折扣：使企業(yè)給大量購買某種產(chǎn)品的顧客的一種減價。例如：顧客購買某種商品100單位以下，每單位10元，購買100單位以上每單位9元。它可以鼓勵顧客大量購買）第三項(xiàng)是現(xiàn)金折扣（現(xiàn)金折扣：是企業(yè)給及時付清貨款的顧客的一種減價。例如：顧客在30天內(nèi)必須付清貨款；如果10天內(nèi)付清，這給予2%的折扣。它可以促使顧客提前付款）?四、首先要加強(qiáng)與經(jīng)銷商的協(xié)商與合作，加強(qiáng)與其的交流讓其認(rèn)識到企業(yè)降價的目的與企業(yè)降價能給他們帶來的利益，讓他們認(rèn)識到自己行為的危害性。其次，嚴(yán)格限制分銷渠道的層次，減少層次這樣可以盡可能的讓利給顧客。再次，從分銷渠道的寬度上講，在選擇地區(qū)分銷商的時候采用選擇分銷的策略即在某一地區(qū)僅僅通過少數(shù)精心挑選的、最合適的中間商推銷產(chǎn)品，或者采取獨(dú)家分銷的策略在某一地區(qū)僅選擇一家中間商推銷產(chǎn)品，并對這些分銷商的價格進(jìn)行嚴(yán)格的限定。

小公司抓核心。大公司動資金，在今天網(wǎng)絡(luò)及碎片化的營銷時代來臨
抓核心，敢創(chuàng)新，才能開僻一條新的營銷之路來
核心點(diǎn)營銷策劃的網(wǎng)站上，有營銷智庫等等的，應(yīng)該可以幫到您的！

該公司堅(jiān)持了以產(chǎn)品為導(dǎo)向的營銷觀念，認(rèn)為，消費(fèi)者最喜歡高質(zhì)量、多功能和具有某種特色的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于生產(chǎn)高值產(chǎn)品，并不斷加以改進(jìn)。該公司錯在沒有沒有認(rèn)清市場的發(fā)展，沒有了解顧客的真正需求，當(dāng)市場已經(jīng)開始進(jìn)入到以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向時，仍然堅(jiān)持那種“皇帝的女兒不愁嫁，酒香不怕巷子深”的觀念。
如果我是該公司負(fù)責(zé)人，我首先會對市場進(jìn)行一個調(diào)查，了解消費(fèi)者在鐘表方面的需求，然后做好公司自己的市場定位，選擇目標(biāo)市場，在目標(biāo)市場上做好宣傳，重新樹立企業(yè)的形象。當(dāng)然企業(yè)也可以拓展產(chǎn)品線的深度，除了生產(chǎn)那些高質(zhì)量的產(chǎn)品之外，也可是生產(chǎn)一些中低端的產(chǎn)品，但是，個人認(rèn)為如果該企業(yè)同時經(jīng)營高端產(chǎn)品和低端產(chǎn)品的話，不妨采用多商標(biāo)法，即分別將高端產(chǎn)品和低端產(chǎn)品申請不同的商標(biāo)，打消消費(fèi)者心中的疑問。像歐萊雅集團(tuán)就將旗下的各種不同檔次的產(chǎn)品采用不同的商標(biāo)，比如卡尼爾，巴黎歐萊雅等等，通過商標(biāo)的不同來區(qū)別產(chǎn)品的不同。

?市場營銷的前景到底怎么樣？總在想現(xiàn)在這么努力的學(xué)做網(wǎng)絡(luò)推廣、SEO、市場營銷那么以后再過幾年能做什么。如果市場營銷做到高不成低不就的，想以后找類似的工作都難嗎，也不太容易吧？對于網(wǎng)絡(luò)營銷、市場營銷而言，我們暫時不談市場營銷的個人背景和學(xué)歷，仔細(xì)的想一想看一看，你最后就可以發(fā)現(xiàn)，比較優(yōu)秀的SEOer、市場營銷人員基礎(chǔ)都非常的扎實(shí)，當(dāng)然，我所說的基礎(chǔ)不是SEOer、市場營銷書籍看了幾本，也不是什么SEOer所謂的寫了多少市場營銷什么的稿子，更不是說什么比較知名的SEO達(dá)人。那么市場營銷中要想做好SEO，上海SEO認(rèn)為更重要的是你整合資源的能力。市場營銷還有需要的就是踏踏實(shí)實(shí)的做，不斷的學(xué)習(xí)，不斷的跟同事，朋友，上司，還有志同道合的人學(xué)習(xí)他們身上市場營銷的長處，來彌補(bǔ)自身的不足。市場營銷、SEO、網(wǎng)絡(luò)推廣，不管是網(wǎng)絡(luò)營銷還是市場營銷它們對象都是人，營銷的核心都是抓住人的需求心理，只不過換了個地兒，搬到網(wǎng)絡(luò)上來了，其實(shí)線下和線上的營銷模式是如今最好的一種營銷模式。如今市場營銷越來越重要，所以企業(yè)做好市場營銷比較好。

什么問題啊？