銷售話術(shù)900句保險(xiǎn)

1、對(duì)銷售人員來(lái)說(shuō)，銷售學(xué)知識(shí)是必須掌握的，沒(méi)有學(xué)問(wèn)作為根基的銷售，只能視為投機(jī)，無(wú)法真正體會(huì)銷售的妙趣。 ? ?

2、一次成功的推銷不是一個(gè)偶然發(fā)生的故事，它是學(xué)習(xí)計(jì)劃以及一個(gè)銷售人員的知識(shí)和技巧運(yùn)用的結(jié)果。 ? ?

3、?推銷完全是常識(shí)的運(yùn)用，但只有將這些為實(shí)踐所證實(shí)的觀念運(yùn)用在積極者身上，才能產(chǎn)生效果。 ? ?

4、在取得一鳴驚人的成績(jī)之前，必須做好枯燥的準(zhǔn)備工作。 ? ?

5、?推銷前的準(zhǔn)備、計(jì)劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來(lái)才能勝券在握。準(zhǔn)備好推銷工具、開場(chǎng)白，該問(wèn)的問(wèn)題、該說(shuō)的話，以及可能的回答。 ? ?

6、事前的充分準(zhǔn)備和現(xiàn)場(chǎng)的靈感所綜合出來(lái)的力量，往往很容易瓦解堅(jiān)強(qiáng)對(duì)手而獲得成功。 ? ?

7、最優(yōu)秀的銷售人員是那些態(tài)度最好、商品知識(shí)最豐富、服務(wù)最周到的銷售人員。 ? ?

8、對(duì)與公司有關(guān)的資料、說(shuō)明書、廣告等，均必須努力研討、熟記。同時(shí)要收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告、宣傳資料、說(shuō)明書等加以研討、分析，以便做到知己知彼，采取相應(yīng)對(duì)策。 ? ?

9、銷售人員必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報(bào)紙，了解國(guó)家、社會(huì)消息、新聞大事，拜訪客戶這往往是最好的話題，且不致于孤陋寡聞，見(jiàn)識(shí)淺薄。 ? ?

10、?獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養(yǎng)客戶比眼前的銷售量更重要。如果停止補(bǔ)充新顧客、銷售人員就不再有成功之源。 ? ?

11、?對(duì)客戶無(wú)易的交易也必然對(duì)銷售人員有害，這是最重要的一條商業(yè)道德準(zhǔn)則。 ? ?

12、在拜訪客戶時(shí)，銷售人員應(yīng)當(dāng)奉行的準(zhǔn)則是即使跌倒也要抓一把沙，意思是銷售人員不能空手而歸，即使推銷沒(méi)有成交，也要為客戶為你介紹一位新客戶。 ? ?

13、?選擇客戶、衡量客戶的購(gòu)買意愿與能力，不要將時(shí)間浪費(fèi)在猶豫不決的人身上。 ? ?

14、?強(qiáng)烈的第一印象的重要規(guī)則，是幫助別人感到自己的重要。 ? ?

15、準(zhǔn)時(shí)赴約，遲到意味著：我不尊重你的時(shí)間，遲到是沒(méi)有任何借口的。假使無(wú)法避免遲到的發(fā)生，你必須在約定時(shí)間之前打通電話過(guò)去道歉，再繼續(xù)未完成的推銷工作。

16、?向可以做出購(gòu)買決策的人推銷，如果你的銷售對(duì)象沒(méi)有權(quán)力說(shuō)買的話，你是不可能賣出什么東西的。? ??

17、每個(gè)銷售人員都應(yīng)當(dāng)認(rèn)識(shí)到，只有目不轉(zhuǎn)睛地注視著你的可戶，銷售才能成功。 ? ?

18、有計(jì)劃且自然的接近客戶，并使客戶覺(jué)得有益處，而能順利進(jìn)行商洽，是銷售人員必須事前努力準(zhǔn)備的工作與策略。 ? ?

19、銷售人員不可能與他拜訪的每一位客戶達(dá)成交易，他應(yīng)當(dāng)努力去拜訪更多的客戶來(lái)提高成交百分比。 ? ?

20、要了解你的客戶，因?yàn)樗麄儧Q定著你的業(yè)績(jī)。 ? ?

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銷售保險(xiǎn)的技巧和話術(shù)有以下11點(diǎn)：

先市調(diào)30家保險(xiǎn)公司，現(xiàn)在一個(gè)地級(jí)市一般都有大大小小40家保險(xiǎn)公司，線上有100家左右，先在線上做好市調(diào)。

線下市調(diào)，去面試，去了解各家公司的優(yōu)劣勢(shì)和團(tuán)隊(duì)氛圍，帶著錄音筆去充當(dāng)客戶，隨時(shí)向高手學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧，回家后反復(fù)聽錄音，打造自己的銷售話術(shù)。

隨時(shí)向同行高手學(xué)習(xí)。

打開公司的客戶檔案資料，看看哪幾個(gè)行業(yè)的人購(gòu)買保險(xiǎn)最多，要單點(diǎn)爆破前三個(gè)行業(yè)，定位自己的客戶群，其他人都在漫無(wú)目的陌生拜訪，沒(méi)有規(guī)劃，如果咱們和他們一樣，充其量是一般人，所以要仔細(xì)研究他們的做法，找到自己的差異化，確定自己的目標(biāo)客戶群。

拜訪客戶前，先做好常見(jiàn)的10大銷售問(wèn)題的答案，一個(gè)一個(gè)的單爆，一天不行，兩天，一月不行，兩個(gè)月，直到全部單爆完成為止。

提前做好話術(shù)，做個(gè)3分鐘的，做個(gè)10分鐘的，做個(gè)20分鐘的，并且錘煉到極致。為啥要準(zhǔn)備三套話術(shù)？道理簡(jiǎn)單，你遇見(jiàn)客戶有時(shí)候很忙，有時(shí)候想聽你閑聊幾句，如果只有一套話術(shù)版本，遇見(jiàn)很忙的客戶，只能說(shuō)前半截的推薦，遇見(jiàn)有閑的客戶，講完還意猶未盡，這都是事先不做準(zhǔn)備的結(jié)果，當(dāng)然很難開單啦。

俗話說(shuō)：賣產(chǎn)品就是賣故事，人家投資保險(xiǎn)，說(shuō)什么也要給客戶準(zhǔn)備20個(gè)關(guān)于保險(xiǎn)的故事吧，針對(duì)不同的客戶講不同的故事，人啊，都是喜歡聽故事的，以故事包裝咱們保險(xiǎn)產(chǎn)品，客戶聽起來(lái)更容易理解和接受。當(dāng)然，準(zhǔn)備好故事，還要在私下反復(fù)練習(xí)，對(duì)著鏡子反復(fù)講，最好能做到有感情、抑揚(yáng)頓挫。

以保險(xiǎn)知識(shí)普查宣傳為由，例如：大哥以前買過(guò)保險(xiǎn)嗎？幫你看看以前的保單，順便帶上一個(gè)透明的文件袋（大約1元錢），正面還有一個(gè)小兜那種，幫助客戶寫上，什么時(shí)間存的，什么時(shí)間需要繳費(fèi)，繳費(fèi)周期，到期日期，一目了然。

并且這樣說(shuō)：這是一份保障，一放就要放20年的，我?guī)湍惆堰@個(gè)日期什么都寫在上邊了，不用每次都打開，看看這個(gè)卡片就行，以后還有什么不懂的，直接給我電話，我已經(jīng)為上千戶做過(guò)服務(wù)了。

為大家做公益，做人情，并且講解社保、保險(xiǎn)之類的知識(shí)，堅(jiān)持做，厚積薄發(fā)，要耐得住寂寞。

服務(wù)好一家客戶，形成轉(zhuǎn)介紹，形成自己的口碑，慢慢就會(huì)破冰。保險(xiǎn)銷售屬于務(wù)虛銷售，務(wù)虛銷售一定是人情做透在前，利益驅(qū)動(dòng)在后，客戶沒(méi)有信任度，甭想開單，所以這個(gè)跟客戶的信用度就顯得尤為重要，但跟客戶建立信任度非一朝一夕，需要數(shù)量級(jí)，不是今天見(jiàn)面，明天開單。

保險(xiǎn)電話銷售話術(shù)有以下4個(gè)要點(diǎn)：

1、必須清楚電話是打給誰(shuí)的。

2、必須要語(yǔ)氣平穩(wěn)，吐字清晰，語(yǔ)言簡(jiǎn)潔。

3、必須明確電話的目的。

4、必須在1分鐘之內(nèi)把自己和用意介紹清楚。