保險(xiǎn)銷售

1：做保險(xiǎn)后人情世故觀念發(fā)生了改變，進(jìn)入保險(xiǎn)界發(fā)現(xiàn)自己的親戚朋友對(duì)我的態(tài)度有些變化，這是我以前沒(méi)有預(yù)料到的，這些親朋好友大致分為四種：一種是主動(dòng)打電話給我要到我手上購(gòu)買保險(xiǎn)；一種是奉勸我趕快別干了并積極的為我尋找工作；一種是認(rèn)為做保險(xiǎn)真難，你真不容易啊,每天都在求別人（其實(shí)我一直在想這個(gè)問(wèn)題，我們是在求人么？做了一段時(shí)間才發(fā)現(xiàn)，只要自己真正的幫助客戶并不是求人，而是幫助人）；還有一種是告訴我他很忙，別提保險(xiǎn)，提了就跟我急。保險(xiǎn)界所謂的緣故關(guān)系讓我審視自己的做人水準(zhǔn)，做保險(xiǎn)就是做人，緣故關(guān)系從側(cè)面幫助了我正視人情世故。2：可以見(jiàn)到許多以前見(jiàn)不到的人和事，這其中有民間高手，還有達(dá)官貴人，家庭主婦等等。我就見(jiàn)過(guò)40歲開(kāi)始學(xué)習(xí)油畫，現(xiàn)在53歲已經(jīng)成為準(zhǔn)大師級(jí)別的客戶，更有18歲大學(xué)本科畢業(yè)的年輕滿哥，退保后2個(gè)月意外身故的保戶家屬，做了這一行真正感覺(jué)世界之大，無(wú)奇不有，能收獲到各行各業(yè)、各家各戶過(guò)日子的觀念和習(xí)慣。3：自己累并快樂(lè)著，我感到自己的知識(shí)太少，和客戶溝通或者理賠時(shí)有力不從心的感覺(jué)，發(fā)現(xiàn)同一個(gè)疾病今年的住院費(fèi)用比去年的又增加了因而報(bào)銷的比例降低，雖然可以結(jié)交到許多不同層次的人物并且有幸為他們?cè)O(shè)計(jì)保險(xiǎn)計(jì)劃，但是經(jīng)常感到自己的計(jì)劃有可能不能讓客戶獲得最大的利益，或者好不容易有一個(gè)客戶，但是又因?yàn)轶w檢不合格客戶郁悶自己也無(wú)可奈何的。生活已經(jīng)被保險(xiǎn)化了，保險(xiǎn)也被生活化了。4:很多同仁感嘆做保險(xiǎn)的辛酸，但是還是有許多的在堅(jiān)持，因?yàn)樵诓恢挥X(jué)中，發(fā)現(xiàn)自己的膽量比以前大了，口才好了，以前面對(duì)陌生人開(kāi)口就會(huì)臉紅的，但現(xiàn)在可以在一刻鐘之內(nèi)可以和一個(gè)陌生人稱兄道弟，腦殼里裝滿了形形**的人、千奇百怪的案例，上至天文下至地理知道得太多了，這個(gè)時(shí)候，回頭一看踏入這一行已是幾載了，一同入行已經(jīng)所剩無(wú)幾，這個(gè)時(shí)候可能被人戲?yàn)槿司驗(yàn)槿嗽?。?dāng)然，做保險(xiǎn)還有其他的收獲，這里不一一列舉這個(gè)時(shí)候才發(fā)現(xiàn),原來(lái)要追求,需要不斷的學(xué)習(xí)!!!希望這個(gè)多雨的夏天能收獲更多，更希望真的能夠在金秋學(xué)習(xí)更多！下一季度，奮斗！繼續(xù)奮斗！

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