市場營銷各類分析法

STP戰(zhàn)略:市場細分，目標市場，市場定位

營銷環(huán)境分析:一、宏觀環(huán)境:PEST分析模型

二、微觀環(huán)境分析:SWOT分析

營銷戰(zhàn)略分析



基本上就是上面那樣的分析邏輯了吧。

不過不知道你具體要分析什么。

1?；顒佑媱澲叭宋?，地理，消費水平，宣傳渠道，產(chǎn)品發(fā)展?jié)摿Α?。主要選擇的是互動營銷模式，3。企業(yè)營銷推廣決策包括（　1．確立營業(yè)推廣目標：以消費者為目標的推廣．宣傳渠道．　2．選擇營業(yè)推廣方式：贈送樣品．贈優(yōu)惠券．有獎銷售．附贈禮物．特價包裝．組織競賽．以舊換新．津貼．交易折扣，商品展銷．現(xiàn)場示范。 ? 　　3．制定營業(yè)推廣方案：營業(yè)推廣的規(guī)模與水平．參與者的條件．促銷媒體的分配．促銷時機以及時間的選擇．促銷預算； ? 　　4．營業(yè)推廣方案的測試和執(zhí)行：小范圍進行，后制定執(zhí)行計劃。計劃關鍵的時間因素：前置時間和后延時間。 ）?

1.行業(yè)整合以及產(chǎn)品創(chuàng)新
2.重首念點讓鉛要放在技術創(chuàng)新上面.尤其是現(xiàn)在數(shù)碼相機對于傳統(tǒng)的沖擊一定要求做好技者滑困術創(chuàng)新上面.突出自己技術進步的形象.

一、快速滲透策略：就是指新的產(chǎn)品以低價格、高促銷投入市場，快速與客戶見面，快速占領市場，已達到快速占領市場的目的，適合競爭激烈、客戶對價格敏感的產(chǎn)品；實施這一策略的條件是：產(chǎn)品市場容量大；潛在消費者對產(chǎn)品不了解，且對價格十分敏感；潛在競爭比較激烈；產(chǎn)品的單位制造成本可隨生產(chǎn)規(guī)模和銷售量的擴大迅速下降。另外新產(chǎn)品的上市策略還有(a)快速掠取策略：就是以高價格和高促銷推出新產(chǎn)品。實行高價格是為了在每一單位銷售額中獲取最大的利潤，高促銷費用是為了引起目標市場的注意，加快市場滲透。實施該策略的市場條件是：市場上有較大的需求潛力；目標顧客具有求新心理，急于購買新產(chǎn)品，并愿意為此付出高價；企業(yè)面臨潛在競爭者的威脅，需要及早樹立名牌。(b)緩慢掠取策略：就是以高價格、低促銷費用將新產(chǎn)品推入市場。高價格和低促銷水平結(jié)合可以使企業(yè)獲得更多利潤。實施該策略的市場條件是：市場規(guī)模相對較小，競爭威脅不大；市場上大多數(shù)用戶對該產(chǎn)品沒有過多疑慮；適當?shù)母邇r能為市場所接受。（c）緩慢滲透策略：就是企業(yè)以低價格和低促銷費用推出新產(chǎn)品。低價格是為了促使市場迅速的接受新產(chǎn)品，低促銷費用則可實現(xiàn)更多的凈利。實施這一策略的基本條件是：市場容量較大；潛在顧客易于或已經(jīng)了解此項新產(chǎn)品且對價格十分敏感；有相當?shù)臐撛诟偁幷邷蕚浼尤敫偁幮辛小?二、推式策略是指企業(yè)運用人員推銷的方式，把產(chǎn)品推向市場，即從生產(chǎn)企業(yè)推向中間商，再由中間商推給消費者，故也稱人員推銷策略。它一般適合于單位價值較高的產(chǎn)品，性能復雜、需要做示范的產(chǎn)品，市場比較集中的產(chǎn)品等。???? 拉式策略也稱非人員推銷策略，是指企業(yè)運用非人員推銷方式把顧客拉過來，使其對本企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生需求，以擴大銷售。對單位價值比較低的日常用品，流通環(huán)節(jié)較多，流通渠道較長的產(chǎn)品，市場范圍較廣、市場需求較大的產(chǎn)品常采用拉式策略。二者的區(qū)別主要表現(xiàn)在促銷對象和手段的不同。?三、價格折扣的主要類型有：現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、功能折扣、季節(jié)折扣、價格折讓。上述公司采取的三項緊急舉措中第二項是數(shù)量折扣（數(shù)量折扣：使企業(yè)給大量購買某種產(chǎn)品的顧客的一種減價。例如：顧客購買某種商品100單位以下，每單位10元，購買100單位以上每單位9元。它可以鼓勵顧客大量購買）第三項是現(xiàn)金折扣（現(xiàn)金折扣：是企業(yè)給及時付清貨款的顧客的一種減價。例如：顧客在30天內(nèi)必須付清貨款；如果10天內(nèi)付清，這給予2%的折扣。它可以促使顧客提前付款）?四、首先要加強與經(jīng)銷商的協(xié)商與合作，加強與其的交流讓其認識到企業(yè)降價的目的與企業(yè)降價能給他們帶來的利益，讓他們認識到自己行為的危害性。其次，嚴格限制分銷渠道的層次，減少層次這樣可以盡可能的讓利給顧客。再次，從分銷渠道的寬度上講，在選擇地區(qū)分銷商的時候采用選擇分銷的策略即在某一地區(qū)僅僅通過少數(shù)精心挑選的、最合適的中間商推銷產(chǎn)品，或者采取獨家分銷的策略在某一地區(qū)僅選擇一家中間商推銷產(chǎn)品，并對這些分銷商的價格進行嚴格的限定。

小公司抓核心。大公司動資金，在今天網(wǎng)絡及碎片化的營銷時代來臨
抓核心，敢創(chuàng)新，才能開僻一條新的營銷之路來
核心點營銷策劃的網(wǎng)站上，有營銷智庫等等的，應該可以幫到您的！

該公司堅持了以產(chǎn)品為導向的營銷觀念，認為，消費者最喜歡高質(zhì)量、多功能和具有某種特色的產(chǎn)品，企業(yè)應致力于生產(chǎn)高值產(chǎn)品，并不斷加以改進。該公司錯在沒有沒有認清市場的發(fā)展，沒有了解顧客的真正需求，當市場已經(jīng)開始進入到以消費者的需求為導向時，仍然堅持那種“皇帝的女兒不愁嫁，酒香不怕巷子深”的觀念。
如果我是該公司負責人，我首先會對市場進行一個調(diào)查，了解消費者在鐘表方面的需求，然后做好公司自己的市場定位，選擇目標市場，在目標市場上做好宣傳，重新樹立企業(yè)的形象。當然企業(yè)也可以拓展產(chǎn)品線的深度，除了生產(chǎn)那些高質(zhì)量的產(chǎn)品之外，也可是生產(chǎn)一些中低端的產(chǎn)品，但是，個人認為如果該企業(yè)同時經(jīng)營高端產(chǎn)品和低端產(chǎn)品的話，不妨采用多商標法，即分別將高端產(chǎn)品和低端產(chǎn)品申請不同的商標，打消消費者心中的疑問。像歐萊雅集團就將旗下的各種不同檔次的產(chǎn)品采用不同的商標，比如卡尼爾，巴黎歐萊雅等等，通過商標的不同來區(qū)別產(chǎn)品的不同。

中國汽車市場營銷現(xiàn)狀分析(一)
我國的汽車產(chǎn)業(yè)，是在一窮二白的基礎上成長起來的。從解放初引進蘇聯(lián)技術到改革開放后引進歐美生產(chǎn)線，從八十年代初大量依賴進口到九十年末國產(chǎn)車成為市場主流，前后經(jīng)歷了五十多年的時間。1999年年底，我國汽車生產(chǎn)能力超過250萬輛，汽車產(chǎn)量從1980年22萬輛快速增長到1999年的183.2萬輛，居世界第9位，到2005年我國全年汽車產(chǎn)量累計570.77萬輛。與汽車產(chǎn)量快速提高形成鮮明對比的是我國汽車市場營銷的相對滯后。在長期的計劃經(jīng)濟條件下，汽車作為特殊物資，銷售被國家控制，銷售渠道單一，基本不存在事實意義上的營銷，直接造成了我國汽車市場營銷發(fā)展的先天不足。一、我國汽車市場營銷發(fā)展歷程在1994年以前，汽車作為國家重要的“一類物資”之一，與鋼材、糧食等一起，按國家的既定計劃進行生產(chǎn)、調(diào)撥規(guī)格和數(shù)量完全由國家來定；中汽貿(mào)、中汽銷兩個主要的汽車銷售渠道也完全由政府控制，汽車生產(chǎn)和消費在嚴格的數(shù)字約束下進行；當時政府官員對來年汽車產(chǎn)銷量的‘預測’發(fā)言總是及其準確，因為產(chǎn)銷量是早就在規(guī)劃定好的，根本不是由市場決定。所以，這個階段根本談不上營銷。在1984、1985年間，國家實行計劃、市場雙軌制，允許企業(yè)超產(chǎn)部分汽車自銷。此時，‘中間人

?市場營銷的前景到底怎么樣？總在想現(xiàn)在這么努力的學做網(wǎng)絡推廣、SEO、市場營銷那么以后再過幾年能做什么。如果市場營銷做到高不成低不就的，想以后找類似的工作都難嗎，也不太容易吧？對于網(wǎng)絡營銷、市場營銷而言，我們暫時不談市場營銷的個人背景和學歷，仔細的想一想看一看，你最后就可以發(fā)現(xiàn)，比較優(yōu)秀的SEOer、市場營銷人員基礎都非常的扎實，當然，我所說的基礎不是SEOer、市場營銷書籍看了幾本，也不是什么SEOer所謂的寫了多少市場營銷什么的稿子，更不是說什么比較知名的SEO達人。那么市場營銷中要想做好SEO，上海SEO認為更重要的是你整合資源的能力。市場營銷還有需要的就是踏踏實實的做，不斷的學習，不斷的跟同事，朋友，上司，還有志同道合的人學習他們身上市場營銷的長處，來彌補自身的不足。市場營銷、SEO、網(wǎng)絡推廣，不管是網(wǎng)絡營銷還是市場營銷它們對象都是人，營銷的核心都是抓住人的需求心理，只不過換了個地兒，搬到網(wǎng)絡上來了，其實線下和線上的營銷模式是如今最好的一種營銷模式。如今市場營銷越來越重要，所以企業(yè)做好市場營銷比較好。

什么問題啊？

營銷心理學（Marketing Psychology）——是專門研究營銷活動中賣方和買方的心理現(xiàn)象產(chǎn)生、發(fā)展的一般規(guī)律，以及買賣雙方心理溝通的一般過程的科學。它是自然科學與社會科學相互滲透而形成的一門邊緣科學。

營銷心理學不滿足于對顧客需求的了解，更強調(diào)與顧客溝通、互動，真正進入顧客的內(nèi)心世界，使營銷創(chuàng)意（產(chǎn)品策略創(chuàng)意、品牌創(chuàng)意、廣告宣傳創(chuàng)意、企業(yè)形象創(chuàng)意等）真正能與顧客達到心靈的共鳴。營銷心理學推崇的經(jīng)營者與客戶最健康的關系，是“將心比心”的互動關系，就好像戀人一樣，由前者追求后者。這就要求營銷人員應當費盡心思，努力傾聽客戶的心聲，而且還要領悟他們在購買行為中的感受。很多時候，知道客戶如何感受，比了解客戶親口說出的購買理由更為重要。