市場營銷專業(yè)就業(yè)方向及前景分析

市場營銷（Marketing）又稱為市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué)。簡稱“營銷”，臺灣常稱作“行銷”；是指個(gè)人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價(jià)值，以獲得所需之物，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過程。
它包含兩種含義，一種是動詞理解，指企業(yè)的具體活動或行為，這時(shí)稱之為市場營銷或市場經(jīng)營；
另一種是名詞理解，指研究企業(yè)的市場營銷活動或行為的學(xué)科，稱之為市場營銷學(xué)、營銷學(xué)或市場學(xué)等。 第一、市場營銷分為宏觀和微觀兩個(gè)層次。宏觀市場營銷是反映社會的經(jīng)濟(jì)活動，其目的是滿足社會需要，實(shí)現(xiàn)社會目標(biāo)。微觀市場營銷是一種企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動過程，它是根據(jù)目標(biāo)顧客的要求，生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，從生產(chǎn)者流轉(zhuǎn)到目標(biāo)顧客，其目的在于滿足目標(biāo)顧客的需要，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。
第二、市場營銷活動的核心是交換，但其范圍不僅限于商品交換的流通過程，而且包括產(chǎn)前和產(chǎn)后的活動。產(chǎn)品的市場營銷活動往往比產(chǎn)品的流通過程要長?，F(xiàn)代社會的交易范圍很廣泛，已突破了時(shí)間和空間的壁壘，形成了普遍聯(lián)系的市場體系。
第三、市場營銷與推銷,銷售的含義不同。兩者包含的內(nèi)容也不同，市場營銷包括市場研究，產(chǎn)品開發(fā)，定價(jià)，促銷，服務(wù)等一系列經(jīng)營活動。而推銷，銷售僅是企業(yè)營銷活動的一個(gè)環(huán)節(jié)或部分，是市場營銷的職能之一，不是最重要的職能。
第四、市場營銷學(xué)是一個(gè)完整的體系。企業(yè)要從整體的角度和戰(zhàn)略的高度來謀劃營銷方案，在深入的市場分析和準(zhǔn)確的市場定位基礎(chǔ)上，制定營銷方案。營銷策略與策略之間要相互匹配，通過營銷策略的組合，謀求整體效果的最優(yōu)。
第五、營銷活動貫穿于企業(yè)活動的全過程。市場營銷不是企業(yè)某一方面的活動，而是貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動的全過程；也不只是營銷部門的事情，而是整個(gè)企業(yè)的事情。因此，企業(yè)要樹立全員營銷的概念。

無可后非的一點(diǎn)中國電子商務(wù)的發(fā)展前景是不可限量的．但是中國電子商務(wù)的發(fā)展還存在很多的問題．例如：技術(shù)問題．人才問題．以及消費(fèi)者觀念問題．中國有很多的中小企業(yè)，他們都是處于發(fā)展?fàn)顩r，但見于目前的情況，電子商務(wù)在他們那是最具有前景的．但由于他們對網(wǎng)絡(luò)營銷的不了解，以及沒有缺少專業(yè)的電子商務(wù)人才，使他們對此有點(diǎn)懷疑．所以這就給我們帶來挑戰(zhàn)與機(jī)遇．與億萬網(wǎng)民相比，中國目前僅有不足100萬家企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷市場尚有巨大的挖掘潛力。遺憾的是，網(wǎng)絡(luò)營銷人才稀缺，使很多企業(yè)不得其門而入。有關(guān)專家預(yù)測，未來3年內(nèi)，伴隨企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷人才的大量需求，將產(chǎn)生百余萬就業(yè)崗位．大量傳統(tǒng)企業(yè)開展初級電子商務(wù)，需要大量具有專業(yè)能力的網(wǎng)絡(luò)營銷人才，其中商務(wù)運(yùn)營經(jīng)理、網(wǎng)絡(luò)營銷顧問、網(wǎng)絡(luò)銷售經(jīng)理、客戶維護(hù)經(jīng)理、渠道銷售經(jīng)理、企業(yè)廣告經(jīng)理、商務(wù)研究研發(fā)工程師、服務(wù)營銷代表等職位最為熱門。但是目前大多數(shù)企業(yè)都是由那些對專業(yè)市場很有經(jīng)驗(yàn)，但對網(wǎng)絡(luò)營銷一竅不通的傳統(tǒng)營銷人員，或是一些以技術(shù)為“綱”的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員“客串”網(wǎng)絡(luò)營銷人員。當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營銷人才非常緊缺，已成為各公司競相爭奪的對象。

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所謂場景化營銷是指針對消費(fèi)者在具體的現(xiàn)實(shí)場景中所具有的心理狀態(tài)或需求進(jìn)行的營銷行為，從而有效地達(dá)到企業(yè)的目標(biāo)。也就是說所謂的場景化營銷其核心應(yīng)該是具體場景中消費(fèi)者所具有的心理狀態(tài)和需求，而場景只不過是喚醒消費(fèi)者某種心理狀態(tài)或需求的手段，優(yōu)必上的場景化主要是營造一個(gè)大環(huán)境的工具，通過產(chǎn)品直接連接廠家與用戶，達(dá)到有用戶需要的地方即是場景。

STP戰(zhàn)略:市場細(xì)分，目標(biāo)市場，市場定位

營銷環(huán)境分析:一、宏觀環(huán)境:PEST分析模型

二、微觀環(huán)境分析:SWOT分析

營銷戰(zhàn)略分析



基本上就是上面那樣的分析邏輯了吧。

不過不知道你具體要分析什么。

市場營銷作為一種計(jì)劃及執(zhí)行活動，其過程包括對一個(gè)產(chǎn)品、一項(xiàng)服務(wù)、或一種思想的開發(fā)制作、定價(jià)、促銷和流通等活動，其目的是經(jīng)由交換及交易的過程達(dá)到滿足組織或個(gè)人的需求目標(biāo)。



企業(yè)經(jīng)營觀念(哲學(xué))是企業(yè)經(jīng)營活動的指導(dǎo)思想，是企業(yè)如何看待顧客和社會的利益，即如何處理企業(yè)、顧客和社會三者利益之間比重的關(guān)鍵。無論是西方國家企業(yè)或我國企業(yè)經(jīng)營觀念思想演變都經(jīng)歷了由“以生產(chǎn)為中心”轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙灶櫩蜑橹行摹?，從“以產(chǎn)定銷”變?yōu)椤耙凿N定產(chǎn)”的過程。企業(yè)經(jīng)營觀念的演變過程，既反映了社會生產(chǎn)力及市場趨勢的發(fā)展，也反映了企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者對市場營銷發(fā)展客觀規(guī)律認(rèn)識的深化結(jié)果。這從美國企業(yè)經(jīng)營觀念思想的演變可窺見一斑。

現(xiàn)代企業(yè)的市場營銷管理觀念可歸納為五種，即生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念和社會市場營銷觀念。



市場營銷專業(yè)介紹



市場營銷是企業(yè)經(jīng)營管理活動的重要組成部分，市場營銷學(xué)則是管理學(xué)的一個(gè)重要分支。通俗點(diǎn)來說，市場營銷專業(yè)就是培養(yǎng)“生意人”的專業(yè)。在市場經(jīng)濟(jì)逐步完善的今天，對于作為獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體的企業(yè)、公司，如果沒有專業(yè)的市場營銷人才，以科學(xué)、現(xiàn)代化的營銷手段來“做生意”，結(jié)果將會是不可想象的。



市場營銷理論于20世紀(jì)初誕生在美國。改革開放后，我國開始引進(jìn)市場營銷學(xué)。市場營銷是一個(gè)與人接觸比較多的專業(yè)，所以本專業(yè)要求具有較強(qiáng)的語言與文字表達(dá)、人際溝通以及分析和解決營銷實(shí)際問題的基本能力。性格比較外向，善于與他人交際的同學(xué)，將會更容易適應(yīng)本專業(yè)，將來在工作中也會有更多的優(yōu)勢。比較靦腆、害羞、不善交際的學(xué)生則不太適合。



出色的市場營銷工作，需要很多新的想法，因此創(chuàng)新能力比較強(qiáng)，經(jīng)常有新創(chuàng)意的同學(xué)，在市場營銷中也會有一定的優(yōu)勢。相對來說，市場營銷學(xué)是經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)中比較實(shí)用的類型，對于想做實(shí)際工作的學(xué)生來說是很好的選擇。



業(yè)務(wù)培養(yǎng)目標(biāo):



業(yè)務(wù)培養(yǎng)目標(biāo):本專業(yè)培養(yǎng)具備管理、經(jīng)濟(jì)、法律、市場營銷等方面的知識和能力，能在企、事業(yè)單位及政府部門從事市場營銷與管理以及教學(xué)、科研方面工作的工商管理學(xué)科高級專門人才。



業(yè)務(wù)培養(yǎng)要求:本專業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)市場營銷及工商管理方面的基本理論和基本知識，受到營銷方法與技巧方面的基本訓(xùn)練，具有分析和解決營銷問題的基本能力。



畢業(yè)生應(yīng)獲得以下幾方面的知識和能力:



1.掌握管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和現(xiàn)代市場營銷學(xué)的基本理論、基本知識;



2.掌握市場營銷的定性、定量分析方法;



3.具有較強(qiáng)的語言與文字表達(dá)、人際溝通以及分析和解決營銷實(shí)際問題的基本能力;



4.熟悉我國有關(guān)市場營銷的方針、政策與法規(guī)及了解國際市場營銷的慣例和規(guī)則;



5.了解本學(xué)科的理論前沿及發(fā)展動態(tài);



6.掌握文獻(xiàn)檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學(xué)研究和實(shí)際工作能力。



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市場營銷主要課程



主干學(xué)科:經(jīng)濟(jì)學(xué)、工商管理



主要課程:管理學(xué)、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理信息系統(tǒng)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、會計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理、市場營銷、經(jīng)濟(jì)法、消費(fèi)者行為學(xué)、國際市場營銷、市場調(diào)查。



市場營銷是從生產(chǎn)的市場定位，到售后服務(wù)，這才是營銷，而不是單純賣東西，如果你只會賣東西，你只能是一位出色的推銷員，公司領(lǐng)導(dǎo)將與你無緣，因?yàn)槟銖膩砭蜎]去好好的去學(xué)習(xí)營銷，營銷它太復(fù)雜了一兩句話說部清楚

市場營銷的課程



我就是學(xué)的市場營銷，其實(shí)，

當(dāng)初學(xué)這門專業(yè)，就是看到這個(gè)專業(yè)涉及的面較廣

而且，學(xué)起來比其他專業(yè)輕松。

而且市場上很多都需要營銷方面的人才。

這個(gè)專業(yè)就業(yè)面非常廣，需求量大。

如果你喜歡這個(gè)專業(yè)，好好學(xué)吧。

加油..

市場營銷專業(yè)大學(xué)四年都只是讓學(xué)生學(xué)習(xí)其中的道（因?yàn)榻滩母簧先招略庐惖氖袌鲎兓?，所以只教本質(zhì)的市場規(guī)律與市場邏輯），令人遺憾的是，4年下來半通不通的學(xué)完了道，不出師也出師了，發(fā)現(xiàn)不會任何術(shù)。運(yùn)氣好點(diǎn)兒，找到一家像模像樣的公司，進(jìn)了市場部（品牌部，營銷部，企劃部一個(gè)意思），因?yàn)椴粫O(shè)計(jì)（這是另外一個(gè)領(lǐng)域），也不能做策略（這要多年行業(yè)或者客戶積累），基本就從事文案（文案別打我，初期可能連文案也干不了）更多的是打雜。

好，問題來了，四年下來，市場營銷的道半年不背，基本忘光，從事的又是多數(shù)人職業(yè)生涯中最底層的工作，這個(gè)時(shí)候再回頭，就想說臟話。市場營銷這到底是個(gè)什么專業(yè)？
這個(gè)專業(yè)有用么？有用，也沒用。有用是，它確實(shí)教授了很多市場的規(guī)律，市場的邏輯，消費(fèi)者的洞察，市場的模型測算等；沒用是，專業(yè)中的很多理論，但很難直接替代到工作中或者很少能用上，即便用上也非常有限。論有效性，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如它的分支藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)...
這個(gè)專業(yè)在我看來，可以有效的裝X，因?yàn)橐槐痉謹(jǐn)?shù)要求不低，對外說也不丟人。如果有心，可以有機(jī)會去看和聽各類高大上的廣告界或者營銷界前輩大拿的作品（外表光鮮，背后跟傻X似的），但，這個(gè)專業(yè)不太適合沒有商業(yè)基礎(chǔ)和商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的年輕人。
為什么要學(xué)市場營銷這個(gè)專業(yè)？
1、市場營銷，是一門綜合性學(xué)科，不僅只是營銷那么簡單。包含了心理學(xué)、營銷學(xué)、管理學(xué)等等。
2、我們現(xiàn)在的各行各業(yè)都是已銷售產(chǎn)品、服務(wù)為主要收入來源，由此可見，營銷在實(shí)際應(yīng)用中的重要性。
3、年輕人，多接觸市場，多接觸各種人員，對拓寬自己的知識面和眼界是有很好的作用，要想長期發(fā)展，營銷是很重要的。現(xiàn)有的大部分企業(yè)高管或決策層都是做營銷出身。
綜上，營銷專業(yè)挺好，關(guān)鍵看自己怎么學(xué)，怎么深入，怎么和實(shí)際結(jié)合。

場景營銷是基于網(wǎng)民的上網(wǎng)行為始終處在輸入場景、搜索場景和瀏覽場景這三大場景之一的一種新營銷理念。
場景營銷的特點(diǎn)是：
1， 與人們的生活場景結(jié)合，具有“軟廣告”“植入式廣告”的特性
2， 場景營銷定位于某個(gè)生活場景，因此精準(zhǔn)性好，有利于提升廣告轉(zhuǎn)化率
3， 場景營銷結(jié)合人們生活，給營銷人員營銷創(chuàng)意空間。
4， 場景營銷與廣告技術(shù)結(jié)合，如數(shù)據(jù)分析、用戶行為分析等，進(jìn)一步幫助企業(yè)了解消費(fèi)者的生活特征。

他的這一個(gè)整體的就業(yè)成績非常的好，因?yàn)楝F(xiàn)在基本上都是靠銷售來跑的，所以說只要是你掌握一定的技巧，就會有一個(gè)好的前途，就會掙很多的錢的。

其實(shí)這個(gè)就業(yè)前景還是挺好的，因?yàn)槟壳暗氖袌鰻I銷也是熱門的一個(gè)行業(yè)，在這方面也可以得到一個(gè)很好的工作機(jī)會。

案例分析就是 對一個(gè)真實(shí)的具體事例（可以是某個(gè)企業(yè)或個(gè)人的特殊案例）進(jìn)行有目的的解析