招商底層邏輯

招商的邏輯步驟如下：
1、尋找目標企業(yè)。
2、確定企業(yè)投資意向。
3、說服企業(yè)投資考察。
4、洽談并簽約。
5、投資建廠并投入生產(chǎn)。
重點要做好第一階段的工作，即尋找目標企業(yè)、確定企業(yè)投資意向、說服企業(yè)投資考察這三個步驟。后續(xù)跟進和推動，要靠地方政府、園區(qū)各部門的相互支持與配合，與地方政府和園區(qū)的軟硬環(huán)境、領導的個人魅力等因素都有關系。

底層邏輯+環(huán)境變量=方法論
通過建立底層邏輯，認準外部環(huán)境，推演出順應時勢的方法論。

1.是非對錯的底層邏輯

三種“對錯觀”
法學家的對錯觀（評論家）：誰證據(jù)確鑿？誰的錯
經(jīng)濟學家（政策制定者）：誰社會總成本低？誰的錯
商人（真實人生）：誰損失大？誰的錯
——判斷損失發(fā)生后應該怪誰，就看誰的損失大。一件事情出現(xiàn)不好的結(jié)果時，責怪、埋怨、后悔都是無用的，它們改變不了結(jié)果。如果自己有所損失，只能怪自己，也只有自己才能改變事情最終的結(jié)果——靠自己，自強者萬強。

人性、道德和法律
人性：個體追求生存&繁衍。
道德：約束個體的人性，達到群體的繁榮。道德不是人性的內(nèi)在要求，甚至在大部分情況下，道德是反人性的。恰恰因為道德常常是反人性的，才需要大量的引導和約束。引導，采用的是宣傳、輿論等有長效但見效慢的方法，比如通過文化、價值觀等引導。約束，采用的是懲罰、驅(qū)逐等“劇烈”但立竿見影的方法，比如通過社會結(jié)構(gòu)、利益結(jié)構(gòu)、法律等約束。
法律：維護群體存在的道德底線。每個時代的人都會給道德中的社會規(guī)范“畫一條最低線”——底線，這條底線就是法律。法律是首先的子集，是一旦觸犯必然受到懲罰的道德。
——人性，來自“自私”的基因。道德，是為了群體的繁榮，最后促進個體的生存、繁衍，大約共同達到的“社會契約”。道德，常常是反人性的。法律是道德的子集，是維護群體存在的道德底線。

人生的三層智慧：博弈、定力、選擇
如何擁有一個自己說了算的人生？學習，擁有智慧。
如何獲得人生的成功和幸福？依靠智慧。
在人生中，博弈是第三層智慧，定力是第二層智慧，選擇是第一層智慧。
博弈的智慧：如何博弈——一要靠心態(tài)，共贏和感激。二靠策略，一報還一報，以牙還牙、以眼還眼；你的善良，應該有點“鋒芒”。
定力的智慧：定力是為了更長遠的目標，也可以被稱為“長期主義”。最終的勝利，常常是時間的勝利，是長期主義的勝利。
選擇的智慧：學會選擇，常常就是學會放棄——選擇一個，放棄其他。選擇有時比努力重要，但放棄有時比選擇更重要。我們應勇敢選擇，然后享受好處，承擔壞處。
——人與人之間的差距來自哪里？來自是否擁有智慧，以及擁有什么層次的智慧。在人生中，博弈是第三層智慧，定力是第二層智慧，選擇是第一層智慧。如何博弈，如何保持定力，如何做出選擇，都決定著人生的走向——選擇做某件事情，憑借長期主義形成自己的定力，和這個世界重復博弈。希望在這個復雜多變的世界里，我們都能全身而退，實現(xiàn)多方共贏；能拒絕誘惑，保持定力；能勇于選擇而不后悔，隨心所欲而不逾矩；能擁有智慧，實現(xiàn)自己的人生目標。

公理體系VS邏輯推演
在有公理體系的世界里，只有能證明的和不能證明的。大師與大師的差異是智商的差異，不是口才的差異。比如數(shù)學。
大部分學科領域，是沒有公理體系的，比如經(jīng)濟學。因為沒有公理體系，只靠邏輯演繹，想要得出不容置疑的結(jié)論是不可能的。所以，這些領域的研究者更值得敬佩。
學經(jīng)濟學，三個建議：一是學李白，也要學杜甫。一定要兼聽。二是給每個模型找個反例。三是每個理論都有前提。
——如何學好經(jīng)濟學？一是要學李白，也要學杜甫；二是給每個模型找個反例；三是記住每個理論都有前提。只有這樣，你學的才不是“黑板上的經(jīng)濟學”，才是既能抽象于真實世界，也能還原于真實世界的“有用的經(jīng)濟學”。經(jīng)濟學家的工作，比數(shù)學家的復雜太多。只有這樣學習經(jīng)濟學，你才不辜負他們卓越的努力。其實，何止是經(jīng)濟學。所有不是基于公理體系的學科，都是一樣的。所以，在學習經(jīng)濟學之前，希望能記住三句名人名言。第一句是菲茲拉德說的：“同時持有全然相反的兩種觀念，還能正常行事，是第一流智慧的標志。”這樣，你才會懂得，學李白，也要學杜甫。第二名是羅曼·羅蘭說的：“這個世界上，只有一種真正的英雄主義，那就是認清了生活的真相后還依然熱愛它?！边@樣，你才有勇氣給每個模型找個反例，然后繼續(xù)用這個模型。第三句是查理·芒格說的：“如果我不能比這個世界上最聰明的人更能反駁這個觀點，我就不配擁有這個觀點?！边@樣，你才能時刻提醒自己，每個理論都有前提。

附：思維導圖

是非對錯的的底層邏輯
一個人心中的三種“對錯觀”
人性、道德和法律
人生的三層智慧：博弈、定力、選擇
公理體系VS邏輯推演

思考問題的底層邏輯
事實、觀點、立場和信仰
如何防止“注射式洗腦”
如何贏得一場辯論
普通和優(yōu)秀的差距，在于解決問題的方式不同
如何快速洞察本質(zhì)
流程、制度與系統(tǒng)
邏輯思維與邏輯閉環(huán)
復利思維
概率思維
數(shù)學思維
系統(tǒng)思維

個體進化的底層邏輯
人生商業(yè)模式=能力×效率×杠桿
把工作當成玩
如何做好時間管理
指數(shù)級增長、正態(tài)分布和冪律分布
把事做對，創(chuàng)造10倍價值
人脈的本質(zhì)是給予價值、平等交換
知識、技能與態(tài)度
心態(tài)高過云端，姿態(tài)埋入地底
人人都應該是自己的CEO
藝術(shù)家為人類帶來自由

理解他人的底層邏輯
理解What、Why、How，才能知行合一
幽默，是溢出的智慧
所謂洞察本質(zhì)，就是會打比方
邊界感的本質(zhì)，是對所有權(quán)的認知
每個創(chuàng)業(yè)者背后，都有大量多巴胺的支撐

社會協(xié)作的底層邏輯
世界三大法則：自然法則、族群法則、普遍法則
找到并利用自己的戰(zhàn)略勢能
產(chǎn)品價格到底應該由什么決定
利潤來自沒有競爭
沒有KPI，也能管好公司
讓優(yōu)秀員工成為事業(yè)合伙人
勤勞能創(chuàng)富，但勤勞者能分到財富嗎？
一切的分錢方式，無外乎優(yōu)先和劣后
信用，是一個人最大的資產(chǎn)
公平、公正與公開
效率與公平
勸酒的本質(zhì)，是服從性測試

底層邏輯的意思是指從事物的底層、本質(zhì)出發(fā)，尋找解決問題路徑的思維方法。底層邏輯越堅固，解決問題的能力也就越強。

底層邏輯是我們思考問題時最先確立的那個核心如果給它一個系統(tǒng)的準確的定義的話，那應該是：每一件事物或者問題最原始的出發(fā)點與最人性的真實反饋。

問題本身最原始的需求與我們思考問題最終的解決方案的匹配度是否一致；或者說最原始的原因與思考之后得出的結(jié)果判定是否一致。

而這個原始需求或原因就是——底層邏輯。

圍繞著底層邏輯展開思考，會讓我們使目標與初心的匹配度更加一致。在此基礎上，我們尋找路徑解決方案或者做出選擇，確定方向都是思考問題的最本質(zhì)出發(fā)點。

底層邏輯思維就是我們在思考問題的時候的首先個核心切入點，從這個點開始思考所作出之后的決定當圍繞著底層邏輯思考時，做出的決定才是和初心一致，最貼合內(nèi)心的，也是真實的人性反饋。

十八條社會底層邏輯：

1.整天把仁義道德掛在嘴上的人，一定要盡量遠離他，因為他多是偽善之人。

2.無底線的善良，既是一種懦弱，更是一種愚蠢。

3.永遠不要和自己層次不同的人發(fā)生矛盾，雞同鴨講、對牛彈琴，只能是自己的錯。

4.老好人，很多人都喜歡，但很少人會善待他。

5.不要和任何人分享自己的喜悅，哪怕中大獎，身邊沒有幾個人，真正希望你過得比他好。

6.偶遇的飯局，無論別人怎么邀請你，都不要去。

7.當面和你經(jīng)常笑嘻嘻的人，很可能一轉(zhuǎn)臉就罵你。

8.我們可以幫助弱者，但不要過于悲情他們，因為他們的弱，都是有原因的?！翱闪嬷吮赜锌珊拗帯?。

9.不要對一人過于的好，因為最廉價的往往都是感情，涼的最快的也就是人心。

10.你越不講理，越?jīng)]有人敢犧牲你的利益。

11.越炫耀的人越自卑，越花心的人越缺愛，越招搖的人內(nèi)心越虛弱，脾氣越大的人見識越少。

12.只要利益足夠大，再親密的關系都可以變成仇人。

13.給別人提建議的時候，點到為止，哪怕就是你的親朋好友，也不要在背后說三道四，否則，你一定會被別人說的。

14.先處理好自己的情緒，再去做事情，不要在沖動的時候做任何決策。

15.好朋友合伙做數(shù)做事情，由于感猜凳情大于規(guī)則，一般沒有好結(jié)果。

16.如果你老是出問題，那一定自己的問題。

17.別把不幸的事告訴別人，別人一定會幸災樂禍，社會上本來就不公平，這很正常，你因為不公平而憤怒，那是因為你不是利益的獲得方。

18.不要崇拜那些違信仰的人，他們所謂的修行，大部分都是愚蠢而無知的，根本無法參純兆首與到其中，真正的妙語、智慧之人，悟佛立佛但不求佛，正所謂“多少佛前香火客，只求順心不修行”。

底層邏輯是指邏輯前提條件的邏輯。例如：幾何公理的邏輯是幾何定理的底層邏輯。

一個人底層沒有什么邏輯，因為他是底層的人，嗯，哪還有什么邏輯呢？正常的生活，正常的馬路者。為自己的事業(yè)奮斗，為自己的家奮斗，這都是很好的。

指從事物的底層、本質(zhì)出發(fā)，尋找解決問題路徑的思維方法。
底層邏輯，指從事物的底層、本質(zhì)出發(fā)，尋找解決問題路徑的思維方法。底層邏輯越堅固，解決問題的能力也就越強。
您呼叫的用戶正忙的意思可能是：1、對方正在與其他人通話中。2、響了幾聲后再聽到“您呼和叫的用戶正忙”，說明對方將你的電話掛斷了。3、還可能是對方將你列入了黑名單。

就是說很低俗的邏輯

對于很多優(yōu)秀的人，工作是創(chuàng)造而不是消耗。而對待工橘老作的態(tài)度，正是優(yōu)秀和平庸的分界線。

我們可能會認為玩和工作是一條直線上的兩簡伍咐頭，但事實上并不是這樣。我們使用價值和樂趣這兩個維度。樂趣的一頭是玩，另一頭是枯燥；價值的一頭是工作，另一頭是消耗。這樣就分成了四個象限，你處于哪個象限決定了你擁有什么樣的人生。

先看第三象限，全是負的，枯燥且消耗。
無所事事地閑逛、漫無目的地瞎想、吃飽飯就上床睡覺……不但索然無味，還不創(chuàng)造價值。這樣的事，完全沒必要干。太陽每天冉冉升起，而你在悲悲切切地浪費光陰。千萬不要忘記，生命和時間才是最珍貴的奢侈品。

第四象限，是消耗的玩。
唱卡拉OK、“剁手”買東西、逛街看電影，都屬于此類。這些娛樂都很有趣，但同樣不創(chuàng)造價值，雖然能讓你獲得短期的滿足，但是會消耗大量的資源，甚至還會讓你陷入長久的空虛。
于是你常常心懷愧疚，渴望改變，但總是游走在滿腔熱血和因循茍且之間：

第二象限，枯燥的玩。
消耗地玩很花錢，還空虛，怎么辦？那就用“枯燥的工作”來攔純替換吧，還能賺錢?？少嵙隋X之后干什么呢？賺了錢，又可以消耗地玩了。這樣的場景重復上演。

最后來看第一象限。
那些成功的人，有個成功的秘訣是把工作當成玩。他們已經(jīng)告訴了你，但是你卻無法接收。

世界上最可怕的人： 那些把工作當成了玩，永遠不知疲倦、永遠精力充沛的人。
世界上最可悲的人： 是那些白天在枯燥地工作，晚上在消耗地玩，日夜如此，任由生命在看似平衡的重復循環(huán)中消逝不見的人。

最后請大家記住， 不是因為他們成功了，所以工作才有意義，才能把工作當成玩；恰恰相反，正是因為他們對工作有熱情，主動賦予工作崇高的意義和無限的樂趣，才能擁有這么高的成就。

所謂底層邏輯，是指從事物的底層、本質(zhì)出發(fā)，尋找解決問題路徑的思維方法。底層邏輯越堅固，解決問題的能力也就越強。