關于薪酬面試問題

掌握這3種談錢方式就可以了。

一、先讓對方肯定你的能力

我們面試的時候，其實就是一個買方市場，我們作為面試者就是一個個產(chǎn)品，買方到底會買哪個，完全取決于產(chǎn)品的好壞。那么，我們想要對方買單，必須把自己最好的一面展示出來，別遮遮掩掩的。

所以，在面試的時候，我們盡可能把自己能力展現(xiàn)出來，讓對方認可你的能力，看到你的價值，這是第一步，也是關鍵的一步。

比如：我去面試工程師，那么工程師需要的是什么能力？

配方設計的能力，原料刷選的能力，能單獨研發(fā)配方的能力，能完善已有配方的能力。

所以，每次跳槽的時候，我都會把自己的這些能力充分的展現(xiàn)出來。

而且，現(xiàn)在隨著我的經(jīng)驗越來越豐富，我會直接跟對方說，貴司現(xiàn)在所有的產(chǎn)品配方，我都有，而且都是在市場上成熟的運行了3年。

你看，我這么說的話，對方就會一下子被我吸引過來，對我很感興趣，那么，你談工資的籌碼是不是更有把握了？

二、體現(xiàn)出你的稀缺能力

在職場中談工資，最大的籌碼是你的價值，你的價值如何體現(xiàn)？答案是你的稀缺能力。

如果你的能力很普通，可替代性很強，換誰都是一樣，那么，你的工資也就是普通的市場價值，比如文員，跟單員，你去任何一家公司，都是3000左右的工資，不會太高，因為這個崗位就值這個錢。

但是，如果你的能力很稀缺，只有你能搞定，那么，公司就會依賴你，你的價值當然就會很高了。

比如，一些老電工，看著是普通的故障問題，但是，里面涉及的電路可能是一環(huán)扣一環(huán)，你叫一個只懂點皮毛的年輕電工，哪怕讓他在那里檢測半天，都不知道問題出現(xiàn)在哪里。

但是，老電工一出馬，看幾眼，幾分鐘的事情，就把這復雜的問題解決了，這就是稀缺能力的價值。

三、體現(xiàn)出你的多維能力

稀缺能力，或許沒這么多年的經(jīng)驗，一下子真的沒法形成，那么，是不是就成死結了？

不是，還有一個辦法，就是形成自己的多維能力。

什么是多維能力？

就是把多個能力結合在一起，能彼此互補借力，為同一個目標服務，這樣就會發(fā)揮巨大的價值！

1、求職面試時，關于協(xié)商薪水的事，有五個必須謹記的要點：

除非對方已做出決定，并表示要雇用你，否則不要和他們討論薪水的事。

千萬不要主動提出你希望的薪水數(shù)目。

面試以前，先計算好你需要的薪資。

面試時，從對方的言談中嘗試了解該職位的薪水是確定的，還是有協(xié)商的可能。

面度以前，預先對你想從事的行業(yè)、工作性質(zhì)及該公司的薪資職等做些研究。

2、要點分析和準備工作

除非確定已被錄用，否則盡量避免討論薪水的事。

看到這個守則，你會想到很多面試者在面試進行不久之后，就會先問你希望的待遇。"可否先讓我了解工作內(nèi)容？"有時候這方面行不通，精明的對方會請你不要拐彎抹角，直接開價就可以了。對這種反應，也有應變的方法，你可以告訴他們一個薪水幅度，但他們或許進一步要你說明確實的數(shù)字。

不要地開始面試就主動提及薪水的事，直到對方已經(jīng)完全清楚你是與眾不同的人選。

等到你已對他們有相當?shù)牧私?，知道他們何時較強硬，何時較有彈性。

等到你明白該職務的工作性質(zhì)和內(nèi)容。

等到對方發(fā)現(xiàn)你才是該職位的最合適人選。

等到你已進入決定性的面試。

等到你很清楚那家公司和那個工作正是你最需要的。

等到對方說："我們決定用你。"或等到面試官對你說："這職位非你莫屬。"

為何要延后討論薪水的事？原因是如果你在面試時表現(xiàn)出色，讓雇主看出你就是適任人選，決定用你，為了爭取你加入公司，他們可能會提出比原定標準更高的薪水。如果面試不久，對方就提及薪水的事，而且態(tài)度友善，你可以婉轉(zhuǎn)地說明："我們何不把薪水的事放到最后，重要的是你覺得我是不是合適人選？能否對公司有所貢獻？否則，談薪水尚言之過早。"

千萬不要主動提出你希望的薪水數(shù)目。

如果面試已進行到一定程度，該是談薪水的時候了，你也絕對不要比對方先提出確切數(shù)字，根據(jù)多年的面試經(jīng)驗，不論原因為何，先提出數(shù)字的人往往就是輸家。

經(jīng)驗不足的面試官及求職者絕對不會料到這種結果，有經(jīng)驗的人則知道如何掌控局面，這就是為什么他們喜歡把薪水這變化球丟給你，看你如何接應。你可不要誤以為這是善意的問題，薪水的事和善意干涉，誰能堅持到最后，誰就是贏家。通常先提出明確數(shù)字的一方，都會把剩下來的主控權拱手讓與另一方，于是先說出價錢的人會居下風。

為了不要屈居下風，你可以婉轉(zhuǎn)詢問對方："這個職位是你創(chuàng)造的，應該訂有明確的薪水標準，我愿聞其詳。"或是："不知道這個職位前一任人選的薪水是多少？"

面試以前，先計算你需要的薪資。

如果你在薪資上有協(xié)商的余地，你就要懂得協(xié)商的技巧，首先你要在面試以前就計算各項生活開支，知道自己的底線在哪，薪水若低于這條底線的話，你根本無法活下來，也沒有必要協(xié)商了。你有底線，對方要有付薪水的最高限度，超出最高限度的話，他們就無力給付。因此協(xié)商時要特別注意最高限度，是否比你的底線還要低。

要計算自己的底線，也就是計算你每月最少要賺多少錢才能維持生計，你可以使用以下兩個計算方法：

A、粗略估計。很多人都喜歡用這種方法，先找到上班的機會，再說其他的，結果上班后才發(fā)現(xiàn)入不敷出。

B、列一份詳細表格。其中包括每一開支細目，填入每月平均數(shù)，加乘后之總和即為你每個月的生活最低開銷。以下是一個開支表格的范本，供你參考：

你最好預備兩份這樣的表格，一份填寫你希望達到的數(shù)目，另一份填寫每月基本開銷。前一份是你協(xié)商薪水水時的理想標準，后一份則是你的底線，任何低于底線的薪水都會讓你收支難以平衡。

打工人不談薪資，那我打工是為了什么？

確實，對于咱們打工人來說薪水絕對是我們關心的頭等大事。不過面試的時候，很多人都曾為“談薪”為難。

談早了吧，怕hr覺得自己只認錢；談晚了吧，又怕錢給不到位。提高了，怕對方覺得自己不值；提低了，又覺得血虧。

到底要如何正確談薪？來吧，我們也稍微總結一下，僅供參考哦：

1、不要害怕談薪資。

首先咱們自己就不能害怕談薪，哪怕是初入職場，或者本身性格比較溫柔柔弱的那種，為自己爭取利益的時刻也不能太柔弱了。臉皮要厚起來。

要知道，入職的薪資就像一個起點，會在很長一段時間內(nèi)影響你整個的工作狀態(tài)和價值評估。出來上班，付出勞動，談談薪資也是合情合理的。沒必要不好意思，誠意在就好。

只要不胡鬧，別說人家公司開價15-20，你上來就說低于50我不來。這是自己“送命”呢。

2、在恰當?shù)臅r候談薪資。不要太急。

一般初次面試在聊完了工作經(jīng)歷，對答都結束后。HR會問，你還有什么問題嗎？——很多人會問，休假制度、五險一金、薪資結構等。

其實這個時候不是特別適合，面試也不是一錘子買賣，薪資和制度有的是機會去聊。這個環(huán)節(jié)還是建議多聊一些業(yè)務方面的問題，未來的成長規(guī)劃等。增進一些對公司的了解，刷好感。

如果急著聊薪資，反而顯得好像你只關注這一個問題——聊錢沒必要這么著急。

你可以在聊天的過程中去感受用人部門對這個崗位的優(yōu)先級、是不是急聘、有沒有備選等。

也許聊著聊著，HR自己來和你主動聊薪資。這樣也能判斷他是不是對你有意，愿不愿意留下你。如果是HR自己提出了，非常期待你來了解這些。你再緩緩的問，咱們的薪資結構是怎么樣的？

像有些公司基本是要到二次面試的時候才是真正去聊薪資結構這些比較具體的問題。

所以就是別急。

3、期望薪資多少比較適合？咱們分情況來看看。

第一是預算內(nèi)的報價：比如對方開的價格是15-20，那你在這個區(qū)間里報了個17或者20，也算是合理的。

第二是非預算內(nèi)的報價：同樣15-20，但你報的是22-25。哪怕是20。也都容易涉及到新的溝通爭取環(huán)節(jié)。

建議可以看你的入職期待。一般的崗位，超過預算太多，或者到了預算頂。對人員的審核、要求都會變得不太一樣，差價太大很可能會放棄溝通了。

當然不是要你完全只按照對方預算來報價。如果公司對你感興趣。比如同樣15-20，你要是為了得到工作只報了15，那如果公司真的對你很感興趣，你就真的只是15了，不會變成16或者17的。

但有的崗位，比如中高管、新增重要版塊、急聘等情況。一方面是公司沒有符合的歷史報價，另一方面公司目前的報價可能也是基于一個預估判斷。這時候能談的空間就比較大。

掛出來的薪資范圍有時候也只是為了做篩選，比如我現(xiàn)在薪資8k，看到一個50k的崗位，大概率是“不太適合”去聊的。

所以這種情況下，如果報價是40-50，你的期望是60甚至更高?？梢試L試溝通一下，或者再聊聊薪資結構來判斷。有多少現(xiàn)金、分紅、提成、股票等等。

實在還是估算不清楚，就說我希望這一年總共到手能是多少。其他的讓對方細想再溝通也行~

4、薪資結構

這一點其實不難了解，但是可能會被忽略。因為現(xiàn)在工資很少說完全就是一個固定數(shù)額，都會有一些隱藏的項目，比如績效啦，銷售額啦，提成啦等等。

一般來說你問一句，HR都會告知的，只是這里邊可能會有點水分，比如這種所謂的是績效+底薪，底薪+提成，底薪+年終等。那績效、提成、年終又分別是多少，是不是必發(fā)呢？可以順帶都問問。

因為結構問題導致薪資和現(xiàn)實不符，就得不償失了。? ? ? ? ?

5、談薪是可以討價還價的

談錢，不寒顫。談感情傷錢。要給自己這樣的心理建設，不用不好意思。

假設對方砍價，或者我想抬價怎么辦呢？

比如預算是15-20，你的期望是17，那可以稍微高報一點，咱們來個18~20。因為HR會還價的，之后到我們這里再稍微“表演”一下，配合深度的思考、評估，最后做一個艱難的決定。一邊表達期待一邊說，如果能給到17也不是不行。

當然如果手上有其他的offer那就是你的優(yōu)勢啊，可以稍微透露一下聊聊，比如給到多少肯定是優(yōu)先考慮，非常喜歡貴公司。

6、感情上拉攏HR，對他的工作表示理解。

如果說整個環(huán)節(jié)下來與HR溝通還比較順暢，相互之間印象還都不錯，

這個時候聊到薪資，首先我們從感情上對HR或者面試官表示充分的理解。說實話，薪水這部分也不是HR去做決定的，誰還不是個打工人了。但這個時候，HR又是唯一能幫你做溝通反饋的通道，所以他的支持尤為重要。

我們就創(chuàng)造一個包容、和諧、友愛、平等、尊重的溝通環(huán)境，塑造一個有大局觀、有品德、有禮貌、有能力的溝通形象，當然也要透露足夠的期待和入職意愿。

另一方面也能顯得你并不是只有這一個機會，其他的公司也是非常喜歡我的，所以想要留下我，也是需要貴公司來爭取一下的。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??

職場除了薪資，還要看成長周期。入職薪資只是一個起步，咱們也得有長遠的眼光，看向未來啊，雙線并行才更穩(wěn)，賺的也會更多啦。