周文強(qiáng)老師超級(jí)演說實(shí)戰(zhàn)營

經(jīng)營好一家超市，主要是在以下方面做文章，這里提出幾條希望對(duì)你有幫助。
1、選址：從你的介紹來看，你的位置還是不錯(cuò)的：幼兒園、廣場都是聚集人氣的地方.
2、商品結(jié)構(gòu)：了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣，明確自己的消費(fèi)群體，根據(jù)需求確定商品結(jié)構(gòu)，不要?jiǎng)e人賣啥你只是跟風(fēng)，要有自己的特色產(chǎn)品。
3,、商品價(jià)格：這是一個(gè)很重要的因素，首先要確保不能高于競爭店，選擇自己的價(jià)格形象商品樹立低價(jià)形象，根據(jù)價(jià)格帶原則選擇商品，與競爭店比較，適當(dāng)提高商品檔次，以增加贏利能力。
4、增設(shè)特色服務(wù)內(nèi)容：根據(jù)顧客需求增設(shè)便民服務(wù)，如代收水電費(fèi)、電話費(fèi)，代收發(fā)干洗衣服等，以此類服務(wù)凝聚人氣。

參考案例一
煙酒不計(jì)4W即可
一般這樣的小超市不會(huì)低于15個(gè)點(diǎn)
首先就超市來說商品的入選，你不同于大超市，追求品相全，你追求的是暢銷，所有的商品必須適應(yīng)當(dāng)?shù)厝说南M(fèi)習(xí)慣！不然會(huì)給你帶來巨大的損耗，超市的損耗是大頭！切記
其次在跟供貨商談判的時(shí)候，最好的方式是過期品可以換貨，甚至退貨
小超市的門頭，門口的一些的兒童的小馬都是可以找品牌商來洽談的，這可以幫你省一大筆的費(fèi)用，包括所有的冰箱，比如康師傅，可口可樂
參考案例二
你好，一般除去煙酒，平均每組貨架上的商品是1000元左右，但是可以根據(jù)你的自身需要來恒定，如果自身資金不足也是可以壓縮的，比如一箱罐頭200元，但是200元可以進(jìn)貨80袋大可比客薯片，你想一下他們到底是誰比較占位置，具體分類的話零食可一在7000元左右，調(diào)味品在3000-4000元，日用品我建議不要進(jìn)的太多貨，因?yàn)槿沼闷纷吡勘容^慢，進(jìn)一些比較走俏的，比如紙巾，牙膏，牙刷，洗衣用品還有一些日常長用的，象電飯煲這類的盡量不要進(jìn)，不適合60平左右的超市經(jīng)營，總的算來應(yīng)該15000應(yīng)該是夠了。
小型超市毛利根據(jù)城市有關(guān)，一線城市毛利應(yīng)該能到30%，二線三線城市一般就比較低了，走量，毛利一般在15%-20%之間。

希望對(duì)你有幫助

要做好超市的生意，關(guān)鍵是要了解超市的經(jīng)營特點(diǎn)，并能找出相應(yīng)的對(duì)策。
特點(diǎn)1：價(jià)格是超市渠道的敏感話題，消費(fèi)者來這里期望能低價(jià)購物，超市之間的競爭焦點(diǎn)也是價(jià)格。
超市經(jīng)營管理對(duì)策：
(1)產(chǎn)品盡可能多、盡可能醒目的明碼標(biāo)價(jià);
(2)特價(jià)促銷;
(3)加強(qiáng)陳列效果，規(guī)劃傳播策略，提升品牌形象，增加產(chǎn)品附加值，使消費(fèi)者覺得物有所值;
(4)合理降低經(jīng)營費(fèi)用，強(qiáng)化成本優(yōu)勢。
特點(diǎn)2：自選式購物，場地大、陳列面大。
對(duì)策：
(1)許多消費(fèi)者是沖動(dòng)性消費(fèi)，因此生動(dòng)化(陳列、店頭廣宣)是業(yè)務(wù)要點(diǎn);
(2)盡可能大、盡可能多、盡可能美觀而且風(fēng)格一致做堆頭、端架、貨架陳列;
(3)陳列模范店;
(4)生動(dòng)化比賽(業(yè)務(wù)員之間、超市之間)。
特點(diǎn)3：超市管理正規(guī)，倉儲(chǔ)、財(cái)務(wù)、店面營運(yùn)、產(chǎn)品定價(jià)均為分部門、分權(quán)執(zhí)行。且絕大多數(shù)超市對(duì)供應(yīng)商實(shí)行月結(jié)政策，大賣場霸氣十足，隨時(shí)可找個(gè)理由(如節(jié)日、店慶等)要求供應(yīng)商贊助。
這是個(gè)跨界打劫的時(shí)代，這是個(gè)整合資源的平臺(tái)，未來企業(yè)之間不再是產(chǎn)品的競爭，而是商業(yè)模式的競爭
記住一句話。做營銷，就是做人性。而我們所推崇的免費(fèi)模式也就是從人性出發(fā)，來做營銷的。
免費(fèi)模式就是最好的引流、截流、財(cái)留、回流營銷模式，也是最好的商業(yè)模式。
【免費(fèi)模式】一種讓客戶無法拒絕的商業(yè)模式!!
教給你怎么快速吸引顧客進(jìn)店消費(fèi)的絕招
教您快速增加營業(yè)額的方法
讓顧客轉(zhuǎn)介紹的方法
實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流—截流—回流—資金流?

壓低進(jìn)貨成本~打價(jià)格戰(zhàn)
壓低你的經(jīng)營成本
你節(jié)省下來的就是你賺的
你可以聯(lián)合
聯(lián)華超市參加他們的
進(jìn)貨加盟商活動(dòng)
參與他們的大宗采購
好處那我就不說拉
華聯(lián)的利益跟你一樣
壓低進(jìn)貨成本

1992年9月-1994年12月任廣西大學(xué)工業(yè)測試中心副主任
1995年1月-2000年10月任廣西大學(xué)科研處長
2000年10月調(diào)桂林電子工業(yè)學(xué)院工作，
2000年10月-2006年10月任桂林電子工業(yè)學(xué)院副院長
2006年10月任桂林電子科技大學(xué)校長
2007年10月被聘為中南大學(xué)博士生導(dǎo)師
2013年11月桂林電子科技大學(xué)黨委書記 1978年1月-1982年1月廣西大學(xué)物理系物理專業(yè)本科畢業(yè)
1982年8月-1985年8月廣西大學(xué)固體物理專業(yè)研究生畢業(yè)，獲碩士學(xué)位
2001年2月至2004年9月，華中科技大學(xué)材料物理與化學(xué)專業(yè)博士畢業(yè)，獲博士學(xué)位。

需要到醫(yī)院檢查排除舌系帶問題，有什么不明白繼續(xù)提問。

這是個(gè)跨界打劫的時(shí)代，這是個(gè)整合資源的平臺(tái)，未來企業(yè)之間不再是產(chǎn)品的競爭，而是商業(yè)模式的競爭
記住一句話。做營銷，就是做人性。而我們所推崇的免費(fèi)模式也就是從人性出發(fā)，來做營銷的。
免費(fèi)模式就是通過吃虧、利他的精神，吸引海量客戶，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，挖掘隱形利潤，實(shí)現(xiàn)交叉補(bǔ)貼，賺取別人看不見的錢。
1 前期使用免費(fèi)迅速占領(lǐng)市場份額，后期利用增值服務(wù)或提供高端服務(wù)來進(jìn)行更好的收費(fèi)以達(dá)到盈利的一種商業(yè)模式
2
是一種適用于時(shí)代發(fā)展的新型盈利模式，是一種消費(fèi)者無法抗拒的商業(yè)模式，它以‘設(shè)計(jì)企業(yè)隱性的利潤空間’為核心，即延長企業(yè)的利潤鏈條，通過設(shè)計(jì)免費(fèi)的項(xiàng)目，最大限度的吸引客戶，而后在下一階段實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利，是一種‘前端免費(fèi)，后期掙錢’的模式。
3是一種把貨物和服務(wù)的成本壓低到零的新型卓越能力，是一種可以統(tǒng)攝未來市場，也可以擠垮當(dāng)前市場的新型模式。
4‘免費(fèi)’能‘盈利’，是一種利他的思想，傻子的精神，吃虧的精神，是一種利人利己共贏的人生觀。
更多可進(jìn)官網(wǎng)學(xué)習(xí)

如何經(jīng)營好一個(gè)小超市？首先我們來分析一下影響超市營業(yè)額增長的原因，從顧客與門店?duì)I業(yè)額角度來看，營業(yè)額是由顧客購買單價(jià)與來客相乘而得，一方或兩方增加時(shí)，營業(yè)額就會(huì)上升。所以最主要的是要抓住重點(diǎn)既社區(qū)型超市就是以服務(wù)社區(qū)為前提就應(yīng)該從這方面進(jìn)行著手：1、 增加經(jīng)營項(xiàng)目 2、 提高有效商品的引進(jìn) 3、 增加消費(fèi)者的入店次數(shù) 4、 進(jìn)行商品的的錯(cuò)位經(jīng)營，總之從每個(gè)細(xì)節(jié)做起相信你的門店的銷售一定會(huì)有所提升。希望這些可以幫助到大家。