保險營銷員演講稿

一句話就是向人們推銷保險

爸爸叫紅旗。里面的主人公叫 邊紅旗

?? ?四十歲的老鷹



　　【故事】老鷹是世界上壽命最長的鳥類，它一生的年齡可達70歲。要活那么長的壽命，它在40歲時必須做出困難卻重要的決定。

　　當老鷹活到40歲時，它的爪子開始老化，無法有效地抓住獵物； 它的啄變得又長又彎，幾乎碰到胸膛；它的翅膀變得十分沉重，因為它的羽毛長得又濃又厚，使得飛翔十分吃力。

　　它只有兩種選擇：等死，或經(jīng)過一個十分痛苦的更新過程。

　　它必須很努力地飛到山頂，在懸崖上筑巢，停留在那里，不得飛翔。

　　它首先用它的喙擊打巖石，直到完全脫落，然后靜靜地等候新的喙長出來。

　　它會用新長出的喙把指甲一根一根地拔出來，當新的指甲長出來后，它們便把羽毛一根一根地拔掉。

　　5個月以后，新的羽毛長出來了， 老鷹開始飛翔， 重新得力，再過30年的歲月！

　　【感悟】在我們的生命中，有時候我們必須做出困難的決定，開始一個更新的過程。 我們必須把舊的習慣，舊的傳統(tǒng)拋棄，使我們可以重新飛翔。只要我們愿意放下舊的包袱，愿意學習新的技能，我們就能發(fā)揮我們的潛能，創(chuàng)造新的未來。

　　【應用】做保險既需要放下面子，敢于向人推銷；也要展現(xiàn)尊嚴和霸氣，不是有求于人。既要持之以恒，做好吃苦的準備；也要虛心求學，做到專業(yè)規(guī)范。保險營銷員要想成就，一定要有自我改革的勇氣與再生的決心……

！

　　【感悟】形勢每天都在發(fā)生變化，永遠不要為不可預知的明天而等待，珍惜今天，把握今天！

　　【應用】保險越早投保越好，若等到風險來臨時再想起投保，一切都晚了。所以善于做出決定并及早安排自己的保險規(guī)劃，不失為明智之舉。

《志在出位》
瀟灑哥最牛推銷
瀟灑（鐘鎮(zhèn)濤 飾）已過而立之年，然而終日只同一班狐朋消磨，做事顛倒，沒有正形。想要拜入幫派大哥門下卻被對方打趴；要學人頂罪卻被惡警3662（成奎安 飾）當做沙包算計。借住老姐（林建明 飾）家中吃白食，整日被姐夫（許紹雄 飾）冷語相向。經(jīng)老姐幫助，瀟灑得到一份推銷保險的工作，但瀟灑工作毫無章法淪落到自殘騙保費的地步。終于促成一單，瀟灑頂替客戶體檢，意外發(fā)現(xiàn)自己罹患絕癥，僅剩一月殘生。 瀟灑決定快意恩仇，要死得光榮。。。。。

保險公司的營銷員相當于保險代理人，只賣此公司的產(chǎn)品，如果產(chǎn)品線單一，客戶的選擇也比較少，展業(yè)局限也會很大。
可以了解一下保險經(jīng)紀人，合作公司多的話產(chǎn)品線很多，可以讓客戶有更多的選擇，也方便自己展業(yè)。

保險營銷員是一個極富挑戰(zhàn)性的工作，一個優(yōu)秀的保險營銷員的正確職業(yè)定位應該是愛的使者、高尚的理財規(guī)劃師，他們所做的工作就是滿懷著自豪感，通過日復一日對愛與責任的啟迪，形成一種影響別人的力量，即讓萬千百姓重視保險、相信保險，并且最終幫助一些人、一些家庭，對國家和社會的安定做出貢獻。
　　一個優(yōu)秀的保險營銷員應該具有的品格大致包括三方面：

　　敬業(yè)愛業(yè)主動熱情保險產(chǎn)品，不是看得見、摸得著的有形商品。業(yè)務員推銷的就是一種觀念，是對近期或者遠期可能發(fā)生的某些事件的風險轉(zhuǎn)移。正因為如此，主動購買保險的是少數(shù)。營銷員要以“憑著愛心與信任，主動熱情去接近，能量付出一百分”的姿態(tài)和面貌，積極主動地尋找客戶，激發(fā)保險需求，幫助建立保障。有人說得好，在每個家庭門口轉(zhuǎn)悠的只有死神和保險營銷員，營銷員的工作朝前一步，死神的腳步就會縮后一步。從事保險推銷，難免會從客戶那里受到委屈，有挫折也有煎熬。只要心中有愛，委屈一時的自尊，完成對客戶一生的大愛吧。

　　態(tài)度誠懇形象專業(yè)靚麗英俊的外表與銷售成功并沒有必然的聯(lián)系，而誠懇的態(tài)度，卻能在客戶心中樹立起很好的形象。在營銷員的眼中，所有的客戶在需要建立保險保障這一點是相同的，而沒有金錢、地位、權勢上的區(qū)別。對待地位低下的人不藐視、不冷落；對待有錢、有權、有勢的人，不低三下四，降低自己的身份，對任何人都應該平等而熱情，誠懇而坦率。說話時的口氣不必咄咄逼人，但態(tài)度一定要誠懇而堅決。

　　知識廣博專業(yè)精深保險業(yè)對從業(yè)人員的素質(zhì)要求越來越高，不見得學歷高就一定能夠成功。一個優(yōu)秀的營銷員應儲備專業(yè)的保險知識，以及由保險衍生出來的金融、法律、財稅、醫(yī)學等多方面的知識。除此之外，壽險業(yè)務員還要不斷地學習顧客心理學、行為科學、社會學、人際關系等多學科內(nèi)容，并在實踐中不斷地感悟和總結(jié)。

　　為客戶著想壽險產(chǎn)品是依據(jù)客戶的需求“量身定做”的一款特殊商品，一個優(yōu)秀的營銷員應該具備這樣的能力，即站在客戶的立場上，根據(jù)個人財務狀況、家庭經(jīng)濟結(jié)構等，幫助客戶分析保險需求、制定計劃、選擇產(chǎn)品。這個時候，營銷員的身份是一個參謀、一個理財規(guī)劃師。只有真正為客戶利益而非為傭金著想的時候，客戶才能得到滿足，得到滿足，他隨時會想到你，甚至推薦客戶，幫助營銷員在工作中形成良性循環(huán)。

　　向更高的境界邁進保險營銷員有四個境界，第一個境界是賣關系，很多營銷員從家人、親戚、朋友開始“下手”，但當關系資源萎縮時，營銷業(yè)績也就曇花一現(xiàn)了；第二個境界是賣產(chǎn)品，趕上保險公司新推出一個險種，有競爭優(yōu)勢，營銷員用產(chǎn)品去打動客戶；第三個境界是賣需求，營銷員激發(fā)客戶的保險需求，然后根據(jù)客戶的財務狀況幫助客戶分析保險需求，選擇產(chǎn)品；第四個境界是賣規(guī)劃，營銷員從為客戶理財角度，為客戶提供一攬子的金融咨詢服務，甚至為客戶投資提供財務顧問。一個好的營銷員要從較低的境界向較高的境界前進。

manmanlai

老兵新傳

主講：保險故事會,王冬梅

簡介：為了創(chuàng)業(yè)，80后女孩離開壽險行業(yè)， 大浪淘沙，她最終選擇回歸。 歸隊的老兵屢出奇招摘得桂冠， 用創(chuàng)業(yè)之心經(jīng)營保險，看一個“老兵”如何譜寫她的壽險新生活。

老兵新傳
主講：保險故事會,王冬梅
簡介：為了創(chuàng)業(yè)，80后女孩離開壽險行業(yè)， 大浪淘沙，她最終選擇回歸。 歸隊的老兵屢出奇招摘得桂冠， 用創(chuàng)業(yè)之心經(jīng)營保險，看一個“老兵”如何譜寫她的壽險新生活。

這個需要你勤奮拜訪了，不管是老客戶還是新客戶都要做到面訪或者電訪，維護好老客戶，通過老客戶介紹新客戶，還有通過陌生拜訪獲取新客戶，總之保險銷售看的是勤奮拜訪。